Η αυτοπαρουσίαση είναι, πρώτα απ 'όλα, η ικανότητα να επηρεάζεις το κοινό με τη βοήθεια των εντυπώσεων. Μια θεαματική παράσταση μπορεί όχι μόνο να επηρεάσει το κοινό, αλλά και να επιτρέπει στον ομιλητή να πάρει αυτό που χρειάζεται. Το πιο δημοφιλές παράδειγμα είναι να βρεις δουλειά. Στην περίπτωση της σωστής αυτο-παρουσίασης, ο αιτών μπορεί να είναι σίγουρος για μια επιτυχημένη επαγγελματική εξέλιξη. Η εντύπωση για εσάς εξαρτάται από την πρώτη κιόλας συνέντευξη, επομένως είναι σημαντικό να λάβετε σοβαρά υπόψη την αυτοπαρουσίαση. Ωστόσο, υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να κάνετε μια αυτοπαρουσίαση. Ας τα εξετάσουμε.
Κάνοντας μια αυτο-παρουσίαση
Η αυτοπαρουσίαση μπορεί να χωριστεί σε πολλά μέρη. Το πρώτο είναι μια εισαγωγή. Το δεύτερο είναι το κύριο μέρος. Το τρίτο είναι το τελευταίο μέρος. Το πρώτο μέρος είναι το πιο σημαντικό, καθώς σας επιτρέπει να ενδιαφέρετε τους ακροατές. Η εισαγωγή πρέπει να είναι σύντομη, κατατοπιστική και να επισημαίνει τα κύρια σημεία της ομιλίας σας. Στην εισαγωγή, θα δημιουργήσετε επαφή με τους συνομιλητές, θα ορίσετε ένα χρονικό πλαίσιο και επίσης θα τους εξηγήσετε γιατί αυτές οι πληροφορίες είναι σημαντικές.
- Ιστορία για τον εαυτό σας.
- Ίδια περιγραφή σε 3ο πρόσωπο (πώς σας βλέπουν οι άλλοι).
- Προηγούμενος τόπος εργασίας.
- Λόγοι για τους οποίους άφησες την τελευταία σου δουλειά.
- Περιγραφή προϊσταμένων από προηγούμενη δουλειά.
- Πληροφορίες για μια νέα δουλειά που κάπου ακούσατε.
- Τα πλεονεκτήματά σας έναντι άλλων υποψηφίων για αυτήν τη δουλειά.
- Τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας.
- Καθήκοντα που σου αρέσουν και δεν σου αρέσει να κάνεις.
- Ο σκοπός της ζωής σου.
- Η περιγραφή σου σε λίγα χρόνια.
- Το χόμπι σου.
- Οι προτιμήσεις σας για το μέγεθος του μισθού.
Ο κύριος στόχος της αυτοπαρουσίασης είναι να δείξετε τις δυνάμεις σας και να μεταμορφωθείτε αδυναμίεςσε παροχές. Επίσης, να είστε πάντα προετοιμασμένοι για δύσκολες ερωτήσειςαπό τον εργοδότη.
Αυτοπαρουσίαση δημόσια: κανόνες
Απαιτείται δημόσια αυτοπαρουσίαση εάν, για παράδειγμα, θέλετε να βρείτε δουλειά ή να συστηθείτε σε μια νέα ομάδα. Για επιτυχή αυτο-παρουσίαση, θα πρέπει να τηρούνται οι ακόλουθοι κανόνες:
- Προετοιμασία κειμένου ή ομιλίας εκ των προτέρων. Πριν μιλήσετε, πρέπει να το ξαναδιαβάσετε αρκετές φορές, αλλά μην το απομνημονεύσετε, ώστε η ομιλία να φαίνεται φυσική. Μην ξεχνάτε να αυτοσχεδιάζετε και εσείς. Το σχέδιο κειμένου αποτελείται ιδανικά από τρία μέρη: μια φωτεινή, ελαφριά εισαγωγή, το κύριο μέρος με το χαρτοφυλάκιό σας και ένα συμπέρασμα.
- Ηχογραφήστε την ομιλία σας σε συσκευή εγγραφής φωνής και ακούστε. Αυτό θα διευκολύνει τον εντοπισμό των ελλείψεων του προκειμένου να διορθωθούν.
- Θα πρέπει να είστε πάντα έτοιμοι για δύσκολες ερωτήσεις. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μελετήσετε εκ των προτέρων τα άτομα που θα σας ακούσουν. Ένα παράδειγμα θα ήταν ένας δάσκαλος που γνωρίζει τους μαθητές στην πρώτη τάξη, μετά σημειώνει τα δυνατά και αδύνατα σημεία, εντοπίζει μεθόδους για να τους κρατήσει το ενδιαφέρον και μετά αρχίζει να διδάσκει.
- Δώστε έμφαση στους καλούς σας τρόπους.
- Ένα καλό «life hack» για να κερδίσεις την εμπιστοσύνη των ακροατών είναι οι φιλικές χειρονομίες. Σας επιτρέπει να μεταφέρετε με μεγαλύτερη σαφήνεια την ιδέα στο κοινό.
- Ένας από τους βασικούς κανόνες είναι εμφάνιση. Είναι καλύτερα να φοράτε ένα κλασικό κοστούμι ή φόρεμα για να δείξετε την εξουσία και την κυριαρχία σας. Αλλά μερικές φορές συμβαίνει ότι ένα κλασικό κοστούμι μπορεί να είναι ακατάλληλο, οπότε μπορείτε να αντικαταστήσετε το παντελόνι από το κοστούμι με σκούρο τζιν.
Τύποι δημόσιας ομιλίας
Υπάρχουν 4 τύποι δημόσιας ομιλίας:
- Πρωτόκολλο και εθιμοτυπία.
- Πειστικός.
- Έχοντας διασκεδαστικό χαρακτήρα.
- Έχοντας πληροφοριακό χαρακτήρα.
Η αυτοπαρουσίαση του πρωτοκόλλου και της εθιμοτυπίας θεωρείται η βάση της ρητορικής από την αρχαιότητα. Βασικοί κανόνες για την προετοιμασία πρωτοκόλλου και εθιμοτυπίας αυτοπαρουσίασης:
- συντομία.
- Ενέργεια.
- Συναισθηματικότητα.
- Εμπνευση.
- Αφύπνιση θετικών συναισθημάτων στους ακροατές.
- Κυρίαρχη αυτοπαρουσίαση
Στην αυτοπαρουσίαση της προσωπικότητας, η κύρια έμφαση δίνεται στην κυριαρχία. Για να γίνει αυτό, αρκεί να προσδιορίσετε τον εαυτό σας ως άτυπο ηγέτη μπροστά στο κοινό. αυτή τη στιγμήχρόνος. Αλλά αυτή η τεχνική μπορεί να μην είναι κατάλληλη για όλους τους τύπους ακροατών, αφού μπορεί να υπάρχουν ηγέτες μεταξύ των συνομιλητών που δεν θα σας αντιληφθούν ως ηγέτη. Με κυρίαρχη την αυτοπαρουσίαση, δίνεται πολύ σημαντική έμφαση στην εμφάνιση του ομιλητή, στις χειρονομίες, στους τρόπους, στον λόγο και στην ικανότητα επικοινωνίας του με το κοινό.
Επιλέξτε τον τύπο της αυτοπαρουσίασης
Η αυτοπαρουσίαση είναι μια ειδική μέθοδος για να παρουσιάσετε τον εαυτό σας ως άτομο από τις θετικές πλευρές, καθώς και να προσελκύσετε τα πλεονεκτήματά σας. Είναι πολύ σημαντικό να ελέγχετε τα συναισθήματα και τα συναισθήματα κατά την προετοιμασία του. Στην πραγματικότητα, κάθε άτομο το συναντά αυτό. Προσαρμοζόμαστε σε αυτή ή εκείνη την κατάσταση, ελέγχουμε την ομιλία, τους τρόπους, τη συμπεριφορά μας.
- Έτσι, ο πρώτος τύπος αυτοπαρουσίασης είναι η προσαρμογή στους ανθρώπους γύρω σας. Αυτή είναι μια αρκετά περίπλοκη τεχνική, αλλά αρκετά εφικτή. Για παράδειγμα, αν θέλετε να γνωρίσετε μια εταιρεία, πρέπει πρώτα να μάθετε τη συμπεριφορά της, τους τρόπους, τα θέματα για συζήτηση, την ομιλία της απ' έξω. Αυτό βοηθά να νιώθουμε πιο έντονα τους ανθρώπους, να τους βρίσκουμε πιο γρήγορα. αμοιβαία γλώσσα. Μετά από αυτό, μένει μόνο ένα πράγμα - να γίνετε μέλος της εταιρείας και να γίνετε μέρος της.
- Ο δεύτερος τρόπος αυτοπαρουσίασης είναι η ηγεσία, η κυριαρχία και η εξουσία. Αυτή η μέθοδος είναι πολύ πιο δύσκολη από την πρώτη, επειδή το ηχείο καλείται να εκτελέσει πολλά περισσότεροκανόνες και προϋποθέσεις.
ΚΑΝΟΝΕΣ ΓΙΑ ΤΗ ΔΕΥΤΕΡΗ ΜΕΘΟΔΟ
Πρώτον, το άτομο που κάνει την αυτοπαρουσίαση πρέπει να φαίνεται κομψό. Για να το κάνετε αυτό, δεν χρειάζεται να αγοράσετε κάποια ακριβά, ιδιαίτερα πράγματα, αρκεί να τονίσετε την κομψότητα με τη βοήθεια των σωστών ρούχων. Για παράδειγμα, ένα εφαρμοστό πουκάμισο, μια ελαφρώς αφράτη γραβάτα είναι κατάλληλα για έναν άντρα και ένα φόρεμα που τονίζει τη μέση του, τα απαλά κοσμήματα και ένα προσεγμένο χτένισμα είναι κατάλληλα για μια γυναίκα.
Τρίτον, είναι απαραίτητο να τονιστούν και να τονιστούν τα δυνατά σημεία. Το σημάδι ενός ηγέτη είναι η μετατροπή ενός μειονεκτήματος σε πλεονέκτημα. Διαφορετικές εταιρείες μπορεί να έχουν διαφορετικά πλεονεκτήματα. Για παράδειγμα, ένα κορίτσι καταλαβαίνει τα αυτοκίνητα, ένας άντρας μαγειρεύει νόστιμα και μια γυναίκα ξέρει πολεμικές τέχνες. Χρειάζεται να βρεις το «όρεξη» σου για να ξεχωρίσεις από το πλήθος.
Τέταρτον, πρέπει να παρουσιάσετε την προσωπικότητά σας, τις εσωτερικές σας ιδιότητες. Αλλά η αυτοπαρουσίαση θα πρέπει να είναι διακριτική, καθώς και να εστιάζει σε κοινά ενδιαφέροντα. Η καλύτερη ενέργεια θα είναι να δείξετε αμέσως τη φύση σας και όχι μια μάσκα, ώστε στο μέλλον να μην υπάρξει απογοήτευση από την πλευρά του συνομιλητή.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι η αυτο-παρουσίαση βοηθάει στην ανάπτυξη πολύ της αυτοπεποίθησης και των ικανοτήτων κάποιου. Το κοινό είναι σαν το μέταλλο, που όταν ζεσταίνεται και με ορισμένες ενέργειες παίρνει τη μορφή που χρειάζεται ο σιδεράς. Επομένως, μην φοβάστε, γιατί αν προσπαθήσετε, μπορείτε να πάρετε τον έλεγχο οποιουδήποτε κοινού.
Αξίζει επίσης να θυμηθούμε τη σημασία των οπτικών εικόνων, αφού πλέονΟι άνθρωποι αντιλαμβάνονται τις πληροφορίες μέσα από τα μάτια. Προσπαθήστε να δώσετε και να δημιουργήσετε περισσότερες οπτικοποιήσεις, χρησιμοποιήστε την τεχνολογία για να παρουσιάσετε πληροφορίες με μεγαλύτερη ακρίβεια.
Πιθανά προβλήματα με την αυτοπαρουσίαση
Πολύ συχνά, ένα άτομο μπορεί να έχει προβλήματα που σχετίζονται με ψυχολογικά τραύματα, ψυχολογικά εμπόδια, καθώς και το γεγονός ότι δεν γνωρίζει τον εαυτό του. Όλα αυτά μπορούν να επηρεάσουν όχι μόνο τη συνομιλία, αλλά και την επικοινωνία με τον συνομιλητή.
Να γιατί σημαντικός κανόναςκατά τη σύνταξη μιας αυτοπαρουσίασης θα ληφθούν υπόψη δικά τους χαρακτηριστικά, δηλ. να τα αποκρύψει ή, αντίθετα, να τα τονίσει.
Η αυτο-παρουσίαση θα δώσει το μέγιστο αποτέλεσμα εάν είναι συναρπαστική, ενημερωτική, αλλά όχι κουραστική για μεγάλο χρονικό διάστημα. Ταυτόχρονα, είναι πολύ σημαντικό να ακούτε και να ακούτε τη γνώμη κάποιου άλλου, να σκέφτεστε τα λόγια και τις πράξεις σας, να ελέγχετε πλήρως την κατάσταση.
Όλοι θέλουμε να φτάσουμε σε νέα ύψη και να είμαστε επιτυχημένοι, αν, φυσικά, έχουμε στόχους και την επιθυμία να εκπληρώσουμε τα όνειρά μας. Φυσικά, ο καθένας έχει διαφορετικό μονοπάτι: κάποιος ανεβαίνει τη σκάλα της καριέρας του, κάποιος ασχολείται με τη δική του επιχείρηση, κάποιος επιλέγει μια «δωρεάν πτήση» και μαθαίνει να κερδίζει και να πραγματοποιεί ιδέες, χωρίς να εξαρτάται από κανέναν. Αλλά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, σχεδόν σε οποιονδήποτε τομέα, πρέπει να είμαστε σε θέση να συστήνουμε τον εαυτό μας αρμοδίως και αποτελεσματικά (και μάλιστα αποτελεσματικά) σε άλλους ανθρώπους.
Το να βρούμε δουλειά, να γνωρίσουμε πιθανούς συνεργάτες και, γενικά, ανθρώπους που μας ενδιαφέρουν και από τους οποίους μπορούμε και θέλουμε να πάρουμε κάποιο όφελος (νομίζουμε ότι θα συμφωνήσετε μαζί μας ότι υπάρχουν πολλές τέτοιες καταστάσεις στη ζωή και δεν πρέπει να είστε μετριοπαθείς), πρέπει να μπορούμε να δημιουργήσουμε τη σωστή εντύπωση για τον εαυτό μας - αυτή που χρειαζόμαστε. Σας επιτρέπει να τους ενθαρρύνετε σε ορισμένες ενέργειες κ.λπ. Και για να δημιουργήσετε μια τέτοια εντύπωση, ίσως ο καλύτερος τρόπος είναι η αυτοπαρουσίαση.
«Φυσική» και «τεχνητή» αυτοπαρουσίαση
Είναι περίεργο που πραγματοποιούμε αυτοπαρουσιάσεις κυριολεκτικά κάθε μέρα της ζωής μας. Παρά το γεγονός ότι μπορεί να μην το γνωρίζουμε καν, τα έργα για την παρουσίαση του εαυτού μας είναι ήδη ενσωματωμένα στο υποσυνείδητό μας. Έτσι, επιλέγοντας μια εικόνα για τον εαυτό μας, βάζοντας αυτό ή εκείνο τα ρούχα, δείχνοντας συγκεκριμένους τρόπους και στυλ επικοινωνίας, ζωντανεύουμε αυτά τα έργα.
Το φαινόμενο αυτό ονομάζεται «φυσική αυτοπαρουσίαση», γιατί. το υλοποιούμε αυτόματα. Ωστόσο, δεν είναι πάντα αποτελεσματικό και επομένως απαιτεί διόρθωση με τη βοήθεια των δικών μας προσπαθειών. Μια τέτοια αυτοπαρουσίαση - συνειδητή, προγραμματισμένη, υποκείμενη σε συγκεκριμένο αλγόριθμο - είναι μια «τεχνητή αυτοπαρουσίαση». Και αυτό ακριβώς πρέπει να το κατέχουν όλοι όσοι βάζουν στον εαυτό τους καθήκον να μάθουν πώς να παρουσιάζονται ψύχραιμα.
Η σημασία της ικανότητας αυτοπαρουσίασης
Στη διαδικασία επικοινωνίας με άλλους ανθρώπους, προσπαθούμε πάντα να δείχνουμε τον εαυτό μας όσο το δυνατόν καλύτερα. Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, γιατί η ζωντανή επικοινωνία λέει πολλά περισσότερα για ένα άτομο από χιλιάδες συμπληρωμένα ερωτηματολόγια ή μια συνηθισμένη απαρίθμηση των θετικών ιδιοτήτων του.
Όταν αλληλεπιδράτε με ένα άτομο, ειδικά αν αυτό το άτομο είναι επαγγελματίας συνεντευκτής ή, για παράδειγμα, διευθυντής προσωπικού, ο τρόπος σκέψης σας, η ικανότητά σας να μιλάτε για τον εαυτό σας και τους τρόπους είναι αυτό που θα προσέξει πρώτα απ' όλα. Και το κύριο καθήκον της αυτο-παρουσίασης είναι να δείξει κανείς τον εαυτό του ως ολιστικό και ενήλικο άτομο.
Φυσικά, θα πρέπει πάντα να θυμόμαστε ότι η επαρκής εμφάνιση, η κατάλληλη συμπεριφορά, τακτ και αυτοπεποίθηση, καθώς και η τήρηση των κανόνων εθιμοτυπίας, αποτελούν αποτελεσματικό βοήθημα στην αυτοπαρουσίαση. Επομένως, σε κάθε περίπτωση που γνωρίζετε ότι πρέπει να μιλήσετε για τον εαυτό σας εν συντομία, προσπαθήστε να φροντίσετε αυτά τα πράγματα εκ των προτέρων και να προετοιμαστείτε σωστά. Τα υπόλοιπα είναι θέμα τεχνικής.
Η προετοιμασία είναι το κλειδί για την επιτυχημένη αυτο-παρουσίαση
Η αρχή κάθε επικοινωνίας είναι μια γνωριμία και όλη η επικοινωνία στο μέλλον θα εξαρτηθεί από το πόσο καλά πήγε. Εάν κάνετε αίτηση για εργασία και γνωρίζετε ότι η υποψηφιότητά σας θα προβληθεί σε διαγωνισμό. εάν μιλάτε με έναν υποψήφιο πελάτη, για τον οποίο θα αναπτύξετε έναν σχεδιασμό ιστότοπου στο μέλλον. εάν εισέλθετε σε ένα διεθνές πανεπιστήμιο κύρους, κ.λπ. - πρέπει να έχετε κατά νου ότι όλα αυτά είναι μέρος της ζωής σας και επομένως δεν πρέπει να δαγκώνετε τα νύχια σας μανιωδώς ή να αρχίζετε να καπνίζετε ένα προς ένα.
Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε την παραμονή της επερχόμενης γνωριμίας είναι να σκεφτείτε την πιο κατάλληλη επιλογή για να παρουσιάσετε πληροφορίες για τον εαυτό σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επεξεργαστείτε λεπτομερώς όλες τις πληροφορίες που σχετίζονται με το θέμα της μελλοντικής συνομιλίας. Η ιστορία σας για τον εαυτό σας θα πρέπει να διαρκεί μόνο λίγα λεπτά, αλλά θα πρέπει να περιλαμβάνει επιδέξια όλα όσα σχετίζονται με την εμπειρία και τα προσωπικά σας επιτεύγματα. Συνιστούμε την αφήγηση και τη σύνταξη σύντομων δοκιμίων για τον εαυτό σας.
Λάβετε υπόψη ότι η προσοχή πρέπει να εστιάζεται σε συγκεκριμένα γεγονότα και όχι σε μακροσκελείς προβληματισμούς. Τα πρωταρχικά γεγονότα, όπως θα έπρεπε να καταλάβει κανείς, είναι υψίστης σημασίας. Είναι εξίσου χρήσιμο να σερφάρετε στο Διαδίκτυο για να καταλάβετε τι είναι πιο πολύτιμο για το άτομο ή την ομάδα ατόμων με τα οποία θα επικοινωνήσετε. Οι πληροφορίες που λαμβάνετε μπορούν να χρησιμεύσουν ως βάση για μια αυτο-παρουσίαση, συμπληρωμένη με γεγονότα από τα προσωπικά σας και επαγγελματική ζωή. Επίσης, δεν θα είναι περιττό να εξοικειωθείτε με πρόσθετα υλικά:
Η ικανότητα παρουσίασης είναι σημαντική για έναν μαθητή, και για έναν ειδικό, και για έναν επιχειρηματία και για έναν ελεύθερο επαγγελματία. Και το πόσο προσεκτικά προετοιμάζεστε και επεξεργάζεστε τη δομή της ιστορίας σας εξαρτάται από την ήδη επιτυχία σας συνθήκες πεδίου. Παρεμπιπτόντως, υπάρχει ένα σύντομο βίντεο σχετικά με αυτό το θέμα από τον προπονητή ρητόρων Ντμίτρι Μπουζόφσκι.
Αλλά η προετοιμασία απέχει πολύ από την εγγύηση για μια επιτυχημένη παρουσίαση του εαυτού σας και πρέπει να ξέρετε πώς να επιδείξετε επαγγελματικά τα καλύτερα χαρακτηριστικάσυνομιλητή να αυξήσουν σοβαρά τις πιθανότητες επιτυχίας τους. Οι επτά χρυσοί κανόνες της αυτοπαρουσίασης θα σας βοηθήσουν σε αυτό.
7 χρυσοί κανόνες αυτοπαρουσίασης
Η συνάντηση είναι προγραμματισμένη, είστε προετοιμασμένοι γι' αυτήν και έρχεται η στιγμή Χ - όταν η πολυαναμενόμενη, αλλά συναρπαστική αυτοπαρουσίαση δεν γίνεται κάτι που διαφαίνεται στον ορίζοντα, αλλά πραγματικότητα. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να συντονιστείτε σωστά συναισθηματικά: να πιστέψετε στις δυνάμεις και στην επιτυχία σας και να «ανάψετε» την αυτοπεποίθηση.
Όσον αφορά τη συγκεκριμένη συμπεριφορά, υπάρχουν πολλά βασικά κριτήρια:
- Απαγορεύεται αυστηρά η καθυστέρηση σε μια συνάντηση
- Θέστε το τηλέφωνό σας σε αθόρυβη λειτουργία
- Δείξτε καλοσύνη
- Διατηρήστε και επικοινωνήστε αποτελεσματικά
- Δείξτε αυτοσυγκράτηση
- Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να φωνάζετε ή να είστε υπερβολικά συναισθηματικοί
- Να είστε σύντομοι και ακριβείς για τον εαυτό σας
Λίγο αργότερα, θα δώσουμε ένα δείγμα αυτοπαρουσίασης, το οποίο θα παραθέτει επίσης σημαντικές αποχρώσεις, αλλά προς το παρόν ας επικεντρωθούμε στους επτά χρυσούς κανόνες μας.
Κανόνας πρώτος - τα πρώτα 7 δευτερόλεπτα
Η συμμόρφωση με αυτόν τον κανόνα θα σας βοηθήσει να σχηματίσετε α σωστά πρώταεντύπωση. Θυμηθείτε ότι ένα άτομο (κοινό) θα αρχίσει να σας αξιολογεί μόλις βρεθείτε στο οπτικό του πεδίο. Για να δείξετε τον εαυτό σας άξιο, πρέπει να ελέγχετε τη στάση σας και να μην σκύβετε, να έχετε το κεφάλι σας ίσιο και τους ώμους σας ίσιους. Το βλέμμα και η φωνή πρέπει να έχουν αυτοπεποίθηση και η χειραψία πρέπει να είναι σταθερή. Κατ 'αρχήν, αυτό είναι αρκετό, αλλά υπάρχουν επίσης πολλά ψυχολογικά κόλπα για τα οποία μπορείτε να διαβάσετε στο άρθρο μας "".
Κανόνας δεύτερος - τα πρώτα 30 δευτερόλεπτα
Ο δεύτερος κανόνας θα σας επιτρέψει να κανονίσετε τον συνομιλητή με τον εαυτό σας. Η ουσία του βρίσκεται στα πιο απλά πράγματα. Πρώτον, πρέπει να είστε ντυμένοι σύμφωνα με τον αποδεκτό κώδικα ενδυμασίας και την κατάσταση. Για οποιοδήποτε άτομο (φοιτητής, επιχειρηματίας, προπονητής επιχειρήσεων κ.λπ.) η καλύτερη επιλογήεπιχειρηματικό στυλ θα γίνει: παπούτσια, παντελόνι (επαγγελματική φούστα), πουκάμισο (γραβάτα - προαιρετικά), σακάκι. Μην φοράτε περιττά αξεσουάρ - ένα ρολόι, βέρα ή/και σκουλαρίκια αρκούν.
Δεύτερον, τα ρούχα σας πρέπει να είναι σιδερωμένα και καθαρά, τα παπούτσια σας γυαλισμένα, η αναπνοή σας φρέσκια. Δεν απαγορεύεται η χρήση καλού αρώματος. Και, τρίτον, όταν ξεκινάτε να μιλάτε, προσέξτε τη χροιά της φωνής σας: είναι σημαντικό να μην σφυρίζετε, γρυλίζετε, «τσιρίζετε» κ.λπ. Όλα αυτά τα πράγματα θα συμπληρώσουν την εικόνα που έχει αναπτύξει ένα άτομο στα πρώτα επτά δευτερόλεπτα και θα γίνουν μια απόδειξη ότι αξίζει να συζητήσουμε μαζί σας.
Τρίτος κανόνας - μια ικανή ιστορία για τον εαυτό σας
Η αυτοπαρουσίαση, ένα παράδειγμα της οποίας θα δώσουμε στο τέλος του άρθρου, θα σας δείξει ξεκάθαρα πώς και τι να πείτε, αλλά προς το παρόν θα επισημάνουμε τις θεωρητικές βάσεις.
Η αφήγηση με θέμα την προσωπικότητα κάποιου, ό,τι κι αν πει κανείς, είναι μια εκδήλωση επαγγελματισμού. Εάν επεξεργαστείτε μια σύντομη ιστορία για τις δεξιότητες, τα επιτεύγματα και την εμπειρία σας εκ των προτέρων (και επίσης εάν είναι απαραίτητο), μπορείτε να μεταφέρετε το πιο σημαντικό πράγμα στον συνομιλητή μέσα σε λίγα λεπτά.
Μπορείτε να λειτουργήσετε με αριθμούς, ημερομηνίες, ποσοστά και να υποδείξετε τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν στο παρελθόν και τα προσωπικά επιτεύγματα. Είναι χρήσιμο να χρησιμοποιείτε τέλεια ρήματα όπως «βελτιώθηκε», «πέτυχε», «ανάπτυξε», «υλοποίησε» κ.λπ., επειδή θα σας βοηθήσουν να τονίσετε την πληρότητα των ενεργειών σας και το αποτέλεσμα. Και για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον στα λόγια σας, είναι σκόπιμο να πείτε μία ή δύο ιστορίες από την επαγγελματική ή/και την προσωπική σας ζωή.
Στο τέλος της ιστορίας σας, ο συνομιλητής θα πρέπει να σχηματίσει μια ιδέα για εσάς ως άτομο με το οποίο αξίζει να ασχοληθείτε, που πετυχαίνει στόχους, δεν φοβάται τη δουλειά. ως άτομο χρήσιμο για συνεργασία και μάλιστα απαραίτητο. Αυτό είναι πολύ σημαντικό εάν, για παράδειγμα, οι υποψήφιοι υποβληθούν σε διαγωνισμό.
Κανόνας τέταρτος - Μη λεκτική επικοινωνία
Η αυτοπαρουσίαση δεν είναι μόνο λεκτική, αλλά και. Αυτό σημαίνει ότι όταν επικοινωνείτε με ένα άτομο, πρέπει να ελέγχετε τις χειρονομίες, τις εκφράσεις του προσώπου, τις στάσεις, με άλλα λόγια τη γλώσσα του σώματος. Δεν χρειάζεται να σταυρώνετε τα χέρια ή τα πόδια σας, να χειρονομείτε πολύ ενεργά, να ταράζεστε συνεχώς στην καρέκλα σας, να δακτυλίζετε το στυλό σας στα χέρια σας ή να δαγκώνετε τα χείλη σας. Τέτοια πράγματα θεωρούνται σημάδι εγγύτητας, νευρικότητας, αδυναμίας ελέγχου του εαυτού του, ανασφάλειας και απροθυμίας διεξαγωγής διαλόγου.
Αντίθετα, μια ευθεία στάση, ένα σίγουρο βλέμμα στραμμένο στα μάτια του συνομιλητή, μια ήρεμη συμπεριφορά, ένα μέτριο νεύμα του κεφαλιού και ένα κατάλληλο χαμόγελο θα πουν κάτι εντελώς διαφορετικό για εσάς. Θα δείξουν ότι είστε αρκετά άνετοι, ότι προσαρμόζεστε γρήγορα στις νέες συνθήκες, ξέρετε πώς να βρείτε μια κοινή γλώσσα και δεν χάνετε την ψυχραιμία σας. Και ένα τέτοιο άτομο είναι πάντα ενδιαφέρον και θέλετε να επικοινωνήσετε μαζί του.
Κανόνας πέμπτος - δημιουργία επαφής
Για μια επιτυχημένη αυτο-παρουσίαση, είναι σημαντικό όχι μόνο να ακούτε προσεκτικά τον συνομιλητή, να παρουσιάζετε επιδέξια τον εαυτό σας και να απαντάτε σε ερωτήσεις, αλλά και να δείχνετε ενδιαφέρον για τον ομόλογό σας. Η ικανή επικοινωνία είναι ένας διάλογος, που σημαίνει ότι δεν μπορείτε να κολλήσετε τον εαυτό σας. Επομένως, πρέπει να κάνετε ερωτήσεις για ένα θέμα που σας ενδιαφέρει: για παράδειγμα, για μια εταιρεία (αν βρείτε δουλειά), ένα εκπαιδευτικό ίδρυμα (αν θέλετε να γίνετε φοιτητής σε ένα cool πανεπιστήμιο), προοπτικές (αν μιλάμε για συνεργασίες) κ.λπ.
Οι ερωτήσεις που θα κάνετε θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μια θετική ατμόσφαιρα και ένα βέλτιστο επίπεδο αρχικής εμπιστοσύνης και να μάθετε νέες πληροφορίες. Πολλοί άνθρωποι φοβούνται να ρωτήσουν τους άλλους για κάτι, ειδικά αν είναι υψηλότεροι σε θέση, έχουν μεγάλη εξουσία και κατέχουν σοβαρές θέσεις. Αλλά αυτό είναι λάθος, γιατί εσείς, θα έλεγε κανείς, πουλάτε τις δεξιότητες και την εμπειρία σας, πράγμα που σημαίνει ότι η τιμή πρέπει να είναι κατάλληλη.
Κανόνας έκτος - απαντώντας σε ερωτήσεις
Πιθανότατα, όταν παρουσιάζεστε, θα συναντήσετε ερωτήσεις και αυτό δεν πρέπει να σας εκπλήσσει. Για να απαντήσετε σωστά όταν σας ρωτούν για κάτι, πρέπει πρώτα από όλα να είστε ειδικός στον εν λόγω τομέα και να κατανοείτε τις λεπτομέρειες. Θα πρέπει να αποφεύγονται αβάσιμες κρίσεις και ξαφνικά συμπεράσματα. Οι καλές απαντήσεις είναι απαντήσεις που είναι σαφείς και επί της ουσίας, χωρίς περιττές λεπτομέρειες και μακροσκελείς συλλογισμούς. Αν θέλουν να ξεκαθαρίσουν κάτι, δεν θα μείνετε στο σκοτάδι.
Εάν ενδιαφέρεστε ειδικά για το θέμα της πρόσληψης, μπορείτε να διαβάσετε τα άρθρα μας (αυτά τα υλικά θα είναι χρήσιμα και για τους φοιτητές):
Κανόνας έβδομος - Τερματισμός της παρουσίασης
Η ολοκλήρωση μιας αυτο-παρουσίασης είναι ένα είδος κλεισίματος μιας συμφωνίας. Όταν παρουσιάζετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, κλείνετε τη συμφωνία οδηγώντας τον πελάτη σε μια απόφαση αγοράς. Με τον ίδιο τρόπο εδώ - παρακινείτε ένα άτομο να συνεργαστεί μαζί σας. Ρωτήστε ποιες προοπτικές μπορεί να σας περιμένουν, πότε να περιμένετε μια κλήση, εάν σχεδιάζεται μια νέα συνάντηση.
Πείτε ξανά λίγα λόγια για το γιατί και γιατί αξίζει να συνεργαστούμε μαζί σας, ποια οφέλη θα λάβει ο συνομιλητής εάν συμφωνήσει σε αυτό. Και, φυσικά, μην ξεχάσετε να ευχαριστήσετε τους ανθρώπους για την προσοχή που σας δόθηκε και αν η επικοινωνία σας έχει δώσει χαρά, μη διστάσετε να το δείξετε με ένα φιλικό χαμόγελο και δύο ευχάριστα λόγια στον χωρισμό.
Δεν σας αποχαιρετάμε ακόμα, αλλά σας προσφέρουμε ένα μικρό διάλειμμα από το διάβασμα και το βλέμμα ενδιαφέρον βίντεο, όπου ο επιχειρηματίας Alexander Kashtanov και ο ψυχολόγος Dmitry Shkarin λένε πώς είναι κερδοφόρο να πουλάς τον εαυτό σου σε μια συνέντευξη.
Ελπίζουμε να είστε ακόμη πιο συντονισμένοι σε ένα θετικό κύμα και να μπορείτε να προχωρήσετε με ασφάλεια. Και τώρα θέλουμε να σας παρουσιάσουμε ένα δείγμα αυτο-παρουσίασης, το οποίο μπορεί κάλλιστα να χρησιμεύσει ως ένα γενικό φύλλο εξαπάτησης για το θέμα του τι να κάνετε και τι να μην κάνετε όταν μιλάτε για τον εαυτό σας.
Δείγμα αυτοπαρουσίασης
Αυτό το πρότυπο βασίζεται στο παράδειγμα μιας συνέντευξης για δουλειά, αλλά μπορεί να εφαρμοστεί σε άλλες καταστάσεις, επειδή οποιαδήποτε αυτοπαρουσίαση, όπως μια συνέντευξη, είναι μια συνάντηση και συνομιλία με άτομα με τα οποία η επικοινωνία έχει συγκεκριμένο στόχο.
Κατά τη διάρκεια αυτής της επικοινωνίας, οι άνθρωποι πρέπει να καταλάβουν πώς ταιριάζουν μεταξύ τους, εάν είναι ικανοποιημένοι με αυτά που προσφέρουν ο ένας στον άλλον ΟΜΑΔΙΚΗ ΔΟΥΛΕΙΑ. Ακόμη και οι φαινομενικά πιο ασήμαντες λεπτομέρειες μπορούν να επηρεάσουν τις προοπτικές. Με βάση αυτό, υπάρχει μια βέλτιστη πορεία δράσης για αυτοπαρουσίαση και πράγματα που δεν πρέπει να κάνετε όταν μιλάτε για τον εαυτό σας, σε καμία περίπτωση.
Διαδικασία αυτοπαρουσίασης:
- Συστήσου
- χαμόγελο
- Πείτε μας για εσάς, την εμπειρία και τις δεξιότητές σας
- Πείτε μας για τις επιτυχίες και τα επιτεύγματά σας
- Πείτε μας για τους στόχους και τις φιλοδοξίες σας
- Εξηγήστε γιατί προσφέρετε τις δεξιότητές σας και τον χρόνο σας (γιατί θέλετε να εργαστείτε στη συγκεκριμένη εταιρεία, να σπουδάσετε στο συγκεκριμένο ινστιτούτο, να συνεργαστείτε με το συγκεκριμένο άτομο κ.λπ.)
- Πείτε μας για τα οφέλη της συνεργασίας μαζί σας (τι μπορείτε να δώσετε, γιατί είστε μοναδικοί κ.λπ.)
- Δώστε ευχαριστώ για την προσοχή σας
Εάν υπάρχει ανάγκη και η κατάσταση θα έχει μια πιο εμπιστευτική συνομιλία (και επίσης εάν τεθούν σχετικές ερωτήσεις), μπορείτε να μιλήσετε λίγο για την οικογένεια και τα χόμπι, τον τρόπο που περνάτε τον ελεύθερο χρόνο σας και άλλα πράγματα προσωπικής φύσης. Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε να συμπεριλάβετε με ασφάλεια ενδιαφέρουσες ιστορίες από την προσωπική σας εμπειρία στην αυτοπαρουσίασή σας.
Επιπλέον, κατά τη διεξαγωγή μιας τέτοιας παρουσίασης, θα πρέπει να προσπαθήσετε να εξαλείψετε πιθανά σφάλματα. Ας μιλήσουμε εν συντομία για τα πιο συνηθισμένα από αυτά.
Τα κύρια λάθη στην αυτοπαρουσίαση
Συνολικά, εντοπίσαμε δέκα βασικά λάθη στην αυτοπαρουσίαση. Σε κάποιο βαθμό, τα έχουμε ήδη θίξει, αλλά τώρα ας μιλήσουμε πιο συγκεκριμένα. Αυτά είναι τα λάθη:
- Αποφύγετε την επαφή με τα μάτια, δηλ. Μην κοιτάτε στα μάτια του συνομιλητή ή του κοινού σας, αλλά τρέξτε στο δωμάτιο, κοιτάξτε το κείμενο, έξω από το παράθυρο και οπουδήποτε γενικά. Η έλλειψη οπτικής επαφής είναι σημάδι αυτο-αμφιβολίας ή κάποιων κρυφών σκέψεων, που επηρεάζει αρνητικά την αυτοπαρουσίαση.
- Μιλήστε για "κανείς". Για παράδειγμα, ξεκινάτε ως εξής: «Η τελευταία μου θέση εργασίας ήταν η Vasya and Co. Ήμουν διευθυντής ανθρώπινου δυναμικού εκεί. Ο διαχειριστής εκτελεί τις λειτουργίες ... "και μετά συνεχίζετε για τις λειτουργίες. Αλλά εδώ χάνεται το αντικείμενο παρουσίασης, δηλ. Εσείς. Πρέπει να κάνετε κάτι σαν αυτό: «Ασχολήθηκα με την επιλογή υποψηφίων για διάφορες θέσεις και έκανα συνεντεύξεις. Ανέλυσα επίσης τους υποψηφίους, συζήτησα τα αποτελέσματα με τις αρχές…» και ούτω καθεξής. Η αυτοπαρουσίαση είναι μια ιστορία για τον εαυτό σας - να το θυμάστε αυτό.
- Εφαρμόστε το ίδιο πρότυπο αυτοπαρουσίασης. διαφορετικές καταστάσειςαπαιτούν διαφορετική προσέγγιση: το να παρουσιάζεσαι σε έναν εργοδότη είναι ένα πράγμα, στους φίλους είναι άλλο, σε έναν σύντροφο είναι ένα τρίτο. Ανάλογα με τα χαρακτηριστικά της κάθε συγκεκριμένης περίπτωσης, σκεφτείτε τον λόγο, τη συμπεριφορά και τις πληροφορίες που θα παρουσιάσετε.
- Χρησιμοποιήστε πάρα πολλές αρνητικές λέξεις και εκφράσεις. Το σωματίδιο «μη» γίνεται αντιληπτό αρνητικά από τους ανθρώπους σε υποσυνείδητο επίπεδο. Εάν εισαγάγετε πολλά «όχι» στην ιστορία σας, δεν θα αρέσει στον συνομιλητή σας και ο ίδιος μπορεί να μην καταλάβει καν το γιατί. Σκεφτείτε μέσα από την αφήγηση, ώστε να μην υπάρχουν αρνητικές δηλώσεις σε αυτήν και η επικοινωνία θα γίνει πολύ πιο εύκολη.
- Χρησιμοποιήστε κλειστές στάσεις. Έχουμε ήδη αναφέρει τα μη λεκτικά μέσα επικοινωνίας. Σταυρωμένα χέρια κ.λπ. - σύμβολο εγγύτητας, προστασίας και αβεβαιότητας. Αυτό είναι σημάδι νευρικότητας και φόβου. Η χρήση χειρονομιών και στάσεων όπως αυτή είναι έτοιμος για αποτυχία, επομένως στοχεύστε σε ανοιχτή επικοινωνία και μη λεκτικά σήματα ετοιμότητας για αυτήν.
- Μπράβο και χειρονομία πολύ. Μιλήσαμε επίσης για αυτό, αλλά θα σας το θυμίσουμε πάντως. Εκδηλώσεις όπως ταραχή σε μια καρέκλα, στρίψιμο στυλό, κάμψη συνδετήρων, τύλιγμα μαλλιών γύρω από ένα δάχτυλο κ.λπ. είναι σημάδι νευρικότητας, φασαρίας, σύγχυσης των σκέψεων. Επιπλέον, τέτοιες εκδηλώσεις μπορεί να συμβούν, ακόμα κι αν δεν το παρατηρούμε. Προσέχετε τι κάνετε όταν παρουσιάζεστε.
- Δεν καταλαβαίνετε τον σκοπό της αυτοπαρουσίασης ή δεν τον θέσατε καθόλου. Αν δεν υπάρχει σκοπός, ο λόγος και οι πράξεις γίνονται χωρίς νόημα, γιατί. δεν έχουν ξεκάθαρη κατεύθυνση. Εξ ου και οι άβολες κινήσεις, οι άβολες παύσεις και τα τρέμουλο. Δεν είναι πολύ ευχάριστο να ακούς ένα τέτοιο άτομο. Αλλά για να το αποφύγετε αυτό, πρέπει απλώς να κατανοήσετε ξεκάθαρα σε τι χρησιμεύει η αυτοπαρουσίαση και ποιο αποτέλεσμα θέλετε να επιτύχετε.
- Αγνοήστε τις ανάγκες του συνομιλητή ή του κοινού. Ακόμη και πριν από την έναρξη της αυτο-παρουσίασης, συνιστάται να μάθετε τι είναι ενδιαφέρον για αυτόν ή αυτούς στους οποίους θα μιλήσετε, πώς μπορείτε να τον βοηθήσετε, με ποια μορφή είναι καλύτερο να παρουσιάσετε πληροφορίες για τον εαυτό σας. Και εδώ πάλι μιλάμε διαφορετικές κατηγορίεςάνθρωποι - μια αυτο-παρουσίαση για έναν μαθητή και μια παρουσίαση για έναν δάσκαλο (ή κάποιον άλλο) είναι δύο διαφορετικά πράγματα.
- Διακοσμήστε τις πληροφορίες. Όλα όσα λέτε πρέπει να ανταποκρίνονται στην πραγματική κατάσταση των πραγμάτων. Όταν μιλάς για τον εαυτό σου, μην μιλάς για αυτά που δεν ξέρεις, για όσα δεν έχουν συμβεί, για όσα δεν σου έχουν συμβεί. Ακόμα κι αν μπορείτε να επιτύχετε την αρχική επιτυχία χρησιμοποιώντας αυτήν την τακτική, στο μέλλον όλα θα μπουν στη θέση τους ούτως ή άλλως. Απλά πρέπει να γνωρίζετε τα πλεονεκτήματά σας και να τα παρουσιάσετε επιδέξια.
- Δεν αντιδρά σε ό,τι συμβαίνει στη διαδικασία της αυτοπαρουσίασης. Όταν μιλάτε για τον εαυτό σας, να είστε προσεκτικοί με τον συνομιλητή ή το κοινό. Αν νιώθετε ότι ο συνομιλητής είναι κουρασμένος, κάντε ένα διάλειμμα, αν δείτε ότι αρρώστησε, μάθετε αν όλα είναι εντάξει κ.λπ.
Σημειώστε επίσης μερικά πράγματα που δεν πρέπει να κάνετε στη διαδικασία της αυτοπαρουσίασης:
- Αποφύγετε τις αρνητικές εμπειρίες παλιά δουλειά, με πρώην συναδέλφους, σε προηγούμενη εταιρεία κ.λπ.)
- Μην μιλάτε αρνητικά για ανθρώπους (πρώην αφεντικό, συναδέλφους, πελάτες κ.λπ.)
- Δεν χρειάζεται να απαντάτε σε τηλεφωνήματα
- Δεν μπορείτε να βιαστείτε τον συνομιλητή και να επισημάνετε την έλλειψη χρόνου
- Δεν συνιστάται να απαντάτε σε ερωτήσεις με φράσεις όπως: «Δεν ξέρω», «Μου είναι δύσκολο να αποφασίσω», «Δεν μπορώ» κ.λπ.
- Δεν χρειάζεται να κάνετε ή να πείτε οτιδήποτε μπορεί να υποδηλώνει τον αντιεπαγγελματισμό και την ανικανότητά σας
- Μην μιλάτε ότι είστε νευρικοί ή ότι αισθάνεστε εκτός κατηγορίας.
- Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να βρίζετε, να φωνάζετε, να σκανδαλίζετε, ακόμα κι αν κάτι σας φαινόταν δυσάρεστο ή προσβλητικό
- Δεν χρειάζεται να μιλήσετε για τα προβλήματά σας ή τα δύσκολα οικογενειακές συνθήκες(άσκησε πίεση στο οίκτο, βρες δικαιολογίες)
- Μην φοβάστε να κάνετε ερωτήσεις και μείνετε σιωπηλοί
- Αν μιλάμε για απασχόληση, τότε δεν είναι επιθυμητό να ρωτήσετε για τις διακοπές και τη λίστα των παρεχόμενων παροχών, να αναφέρετε ένα ακατάλληλο πρόγραμμα, να ενδιαφέρεστε για το τι συμβαίνει σε περίπτωση καθυστέρησης ή απουσίας και επίσης να πείτε ότι η πρόσληψη για αυτήν τη δουλειά είναι θέμα ζωής και θανάτου για εσάς
Και ως συμπέρασμα και μια μικρή προσθήκη στα παραπάνω, παρουσιάζουμε ένα μάλλον απλό, αλλά πολύ Καλό παράδειγμααυτοπαρουσίαση, στην οποία δεν υπάρχει τίποτα περιττό, αλλά υπάρχουν όλα όσα χρειάζεστε.
Ένα παράδειγμα απλής αυτοπαρουσίασης
Ας πάρουμε πάλι την κατάσταση της απασχόλησης. Φανταστείτε ότι είστε εργοδότης. Προσκαλείτε έναν υποψήφιο για μια κενή θέση στο γραφείο σας. Μια αυτο-παρουσίαση ενός καλού υποψηφίου θα μοιάζει κάπως έτσι:
- Καλό απόγευμα. Το όνομά μου είναι Vladislav Ignatiev. Κάνω λογισμικό. Δουλεύω σε αυτόν τον τομέα δέκα χρόνια. Πρόσφατα παρακολούθησα αρκετά μαθήματα ανανέωσης.
Αποφοίτησε από το Πολυτεχνείο. Παρά το γεγονός ότι πήγα εκεί με την επιμονή των γονιών μου, με τον καιρό, η μελέτη εκεί έγινε πολύ ενδιαφέρουσα για μένα και άρχισα να αφιερώνω όλο τον ελεύθερο χρόνο μου στη μελέτη ανάπτυξης λογισμικού.
Κατανοώ τη μεθοδολογία δοκιμών και τις πρακτικές σχεδιασμού δοκιμών, γνωρίζω γλώσσες προγραμματισμούΙάβα,Πύθων,PHP. Δουλεύω ελεύθερα μεTFS,SNV και άλλα συστήματα ελέγχου εκδόσεων, καθώς και συστήματα παρακολούθησης σφαλμάτων.
Στην τελευταία μου δουλειά, διεξήγαγα και αυτοματοποίησα δοκιμές, δούλεψα μόνος και ομαδικά, μελέτησα λεπτομερώς αρκετά συστήματα διαχείρισης έργων, όπως π.χ.kanban,σκραμ,ευκίνητος,PRINCE2 και μερικά ακόμη.
Πιθανότατα θέλετε να μάθετε για τα δυνατά μου σημεία, οπότε θα πω αμέσως ότι μου αρέσει να λύνω προβλήματα και να το κάνω με ευχαρίστηση, μπορώ να παρακινήσω και να πειθαρχήσω τον εαυτό μου. Μπορώ να δουλέψω αποτελεσματικά μόνος μου, αλλά δουλεύω επίσης καλά σε μια ομάδα, συμπεριλαμβανομένου του ηγέτη. Βρίσκω εύκολα μια κοινή γλώσσα με τους ανθρώπους, προσαρμόζομαι γρήγορα στις αλλαγές.
Όσο για το δικό μου αδυναμίες, τότε δεν θα ήθελα να μιλήσω για αυτά, αν και φυσικά, όπως όλοι, τα έχω κι εγώ. Ωστόσο, είμαι πάντα υπέρ της αυτοανάπτυξης, της μάθησης και της βελτίωσης των προσωπικών μου προσόντων και των επαγγελματικών μου δεξιοτήτων. Πάντα προσπαθώ για αυτοβελτίωση.
Το πρωταρχικό καθήκον για μένα είναι να ωφελήσω τους ανθρώπους γενικά και την εταιρεία όπου εργάζομαι, ειδικότερα. Μπορώ να συμπεριλάβω εδώ καριέρα. Και μιλώντας για μακροπρόθεσμους στόχους, θα ήμουν ευτυχής να είμαι ένας από τους λόγους για τους οποίους η εταιρεία σας θα συνεχίσει να πετυχαίνει και θα παραμείνει ηγέτης στην αγορά. Θα ήταν πολύ ενδιαφέρον για μένα να συνεργαστώ μαζί σας.
Νομίζω ότι είναι αρκετό για μένα. Ευχαριστώ για την ευκαιρία να μιλήσω για τον εαυτό μου.
Θα χρειαστούν μερικά λεπτά για να παρουσιάσει ο υποψήφιος σας μια τέτοια αυτο-παρουσίαση και πιθανότατα θα τον θυμάστε για τουλάχιστον αρκετές ώρες, ειδικά αν δεν έκανε λάθη και τήρησε τους εξεταζόμενους κανόνες.
Όπως μπορείτε να δείτε, δεν υπάρχει τίποτα υπερβατικό και εξαιρετικά περίπλοκο στην αυτοπαρουσίαση. Είναι σημαντικό μόνο να κατανοήσουμε την ουσία και να εξασκηθείτε λίγο. Τότε η επιτυχία θα γίνει ο πιστός σύντροφός σας, τον οποίο σας ευχόμαστε ειλικρινά. Να είστε επιτυχημένοι και να πετύχετε τους στόχους σας!
Πώς να γράψετε μια αυτο-παρουσίαση για να ξεκλειδώσετε τις δυνατότητές σας και να δημιουργήσετε μια θετική εικόνα; Μπορεί μια ιστορία για τον εαυτό σας «με λίγα λόγια» να σας ξεχωρίσει από τους άλλους και να σας παρουσιάσει ως επαγγελματία; Θα σας πούμε στο άρθρο.
Από το άρθρο θα μάθετε:
Ένας ειδικός που γνωρίζει τα δυνατά του σημεία και δείχνει τον εαυτό του με τον καλύτερο τρόπο έχει πολλά πλεονεκτήματα έναντι των συναδέλφων του. Η αυτοπαρουσίαση σας βοηθά να κάνετε θετική εντύπωση, να αποδείξετε τον εαυτό σας σε μια σημαντική συνάντηση και να δείξετε τις καλύτερες ιδιότητές σας. Διαμορφώνει τη γνώμη των ανθρώπων για εσάς ως έναν εξειδικευμένο ειδικό που ξέρει τη δουλειά του. Η αποτελεσματική αυτο-παρουσίαση λειτουργεί προς όφελος μιας καριέρας και βοηθά να φτάσετε σε νέα ύψη.
Τι είναι η αυτοπαρουσίαση και γιατί γίνεται στη γραμματέα;
Οι παρουσιάσεις χρησιμοποιούνται ευρέως στην πράξη εργασιακή επικοινωνία. Ο όρος προέρχεται από τη λατινική λέξη "praesentatio" - η δημόσια παρουσίαση ενός νέου. Η αυτοπαρουσίαση είναι η παρουσίαση της δικής του εικόνας για να δημιουργήσει μια συγκεκριμένη εντύπωση μεταξύ άλλων.
Η παρουσίαση είναι μια δοκιμασμένη μέθοδος προσέλκυσης της προσοχής. Επιχείρηση αυτοπαρουσίαση,όταν εσύ εν ολίγοιςλέγω Σχετικά με μένακατά τη διάρκεια μιας συνάντησης ή συνέντευξης - παράδειγμαπαρουσιάζοντας τον εαυτό σας ως επαγγελματία. Στους στόχους του περιλαμβάνονται:
- να δημιουργήσετε μια γνώμη μεταξύ των συναδέλφων σας για εσάς ως επαγγελματία που γνωρίζει τη δουλειά του.
- εκδήλωση πνευματικών δυνατοτήτων και ηγετικές ικανότητες;
- επίδειξη οργάνωσης, πρωτοβουλίας και δημιουργικότητας.
- αποδοχή των ιδεών και των προτάσεών σας από άλλα άτομα.
Πώς να γράψετε μια αυτο-παρουσίαση: ορίστε στόχους και κοινό
Η παρουσίαση των γνώσεων και των δεξιοτήτων πραγματοποιείται σε γραπτή ή προφορική μορφή. Κείμενο αυτοπαρουσίασηςκατευθύνεται προς έναν συγκεκριμένο στόχο. Παράδειγμαένας τέτοιος "στόχος" - μια ανοιχτή κενή θέση, προβολήή χρήσιμη γνωριμία.
Κατά τη διαδικασία ανάπτυξης ενός σχεδίου για αυτοπαρουσίαση, να είστε ξεκάθαροι σε ποιον απευθύνεται. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και σκεφτείτε πώς να κερδίσετε την εύνοιά του. Οι στόχοι της επιρροής καθορίζουν τους μηχανισμούς για την κατασκευή της αυτοπαρουσίασης.
Να είσαι παραγωγικός αυτοπαρουσίασηχρήση ως δείγμαεπόμενες ερωτήσεις:
- Με ποιον σκοπεύετε να επικοινωνήσετε;
- τι περιμένει ο αντίπαλος από αυτή την επικοινωνία;
- τι μπορεις να του προσφερεις?
- ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας.
Αυτοσχεδιάστε ή μάθετε το κείμενο της αυτοπαρουσίασης;
Αυτοπαρουσίαση - μια ιστορία για τον εαυτό σας, λαμβάνοντας υπόψη τις ανάγκες του ακροατή. Σκεφτείτε τι θέλει ο αντίπαλός σας, μελετήστε τις ανάγκες του. Επεξεργαστείτε το κείμενο ώστε να είναι σαφές και επαρκώς ποικίλο. Στην προετοιμασία, μελέτη παραδείγματα γραφής αυτοπαρουσιάσεωνμε σχόλια από έμπειρο προσωπικό. Ξέρετε λοιπόν τι να περιμένετε υποψήφιος εργοδότης, και πώς μπορεί να «αγκιστρωθεί». Ακόμα κι αν προετοιμάζεστε για μια παρουσίαση, μην διστάσετε να αυτοσχεδιάσετε. Δεν είναι περίεργο που λένε ότι ο καλύτερος αυτοσχεδιασμός προετοιμάζεται εκ των προτέρων.
Το υλικό ετοιμάστηκε από κοινού με τους συντάκτες του ηλεκτρονικού περιοδικού"Εγχειρίδιο γραμματέα και διευθυντή γραφείου" .
Απαντήθηκε από τη Maria Dolinova,
ψυχολόγος, υπεύθυνη ψυχολογικού εργαστηρίου «Πρόστο».
Σας φαίνεται ότι ένα χαρτοφυλάκιο δεν θα είναι χρήσιμο στον τρέχοντα τόπο εργασίας σας - εξάλλου, οι επιχειρηματικές σας ιδιότητες και ικανότητες είναι ήδη γνωστές τόσο στα αφεντικά όσο και στα στελέχη του προσωπικού σας. Δεν είναι όμως έτσι. Ένα χαρτοφυλάκιο μπορεί να γίνει «μηχανή καριέρας» εάν χρησιμοποιηθεί στις σωστές καταστάσεις.
Πώς να συμπεριφέρεστε κατά την αυτοπαρουσίαση;
Για να δημιουργήσετε μια θετική εντύπωση για τον εαυτό σας, είναι σημαντικό όχι μόνο ΤΙ λέτε, αλλά και ΠΩΣ το κάνετε. Εάν θέλετε να αποδείξετε τον εαυτό σας ως άτομο με αυτοπεποίθηση, επαγγελματία στον τομέα σας, ακολουθήστε τους ακόλουθους κανόνες:
Μιλήστε καθαρά και με σιγουριά.
Κάντε την ομιλία σας αρκετά δυνατή ώστε να την ακούσει ολόκληρο το κοινό-στόχος. Εάν οι άνθρωποι δεν σας ακούν ή δεν σας καταλαβαίνουν, χάνουν το ενδιαφέρον τους.
Περιορίστε τις χειρονομίες.
- … Εργάστηκα ως απλός διευθυντής πωλήσεων μόνο για 5 μήνες. Σε αυτό το διάστημα έγινα ο καλύτερος της ομάδας των 12 ατόμων 3 φορές. Με έκαναν αντιληπτό επειδή ουσιαστικά αντικατέστησα τον διευθυντή κατά τη διάρκεια ενός επαγγελματικού ταξιδιού και διορίστηκα ως ανώτερος διευθυντής του τμήματος πωλήσεων…
Στα πρώτα τρία λεπτά του διαλόγου, δώστε στην ομιλία το μέγιστο σημασιολογικό φορτίο. Δείξτε στον συνομιλητή ότι έχετε κοινά ενδιαφέροντα, δείξτε τη χρησιμότητά σας. Σκεφτείτε τη σειρά παρουσίασης εκ των προτέρων και ακολουθήστε την κατά τη διάρκεια της συνέντευξης.
Προσφέρουμε παράδειγμααλγόριθμος αυτο-παρουσίαση για τον εαυτό τουΚαι δείγμα κειμένου.
- Χαμογέλα και πες το όνομά σου.
- Περιγράψτε συνοπτικά τις λεπτομέρειες της εκπαίδευσης.
- Σημειώστε τις ικανότητες και τις πρακτικές δεξιότητες που είναι σημαντικές για την κενή θέση.
- Πείτε μας γιατί θέλετε να εργαστείτε σε αυτήν την εταιρεία.
- Αν χρειαστεί, πείτε λίγα λόγια για την οικογένεια.
- Περιγράψτε συνοπτικά τα χόμπι και τα ενδιαφέροντά σας.
- Σημειώστε το δικό σας χρήσιμες προσωπικές ιδιότητες.
- Καταγράψτε τα κορυφαία οφέλη σας.
- Ευχαριστώ τον συνεντευκτή για την προσοχή του.
Εικόνα 1. Δείγμα κειμένου αυτοπαρουσίασης
Γραπτή αυτοπαρουσίαση: δομή δείγματος
Η γραπτή παρουσίαση είναι τύπος βιογραφικού. Εάν το έγγραφο ενδιαφέρει τον εργοδότη, ο υποψήφιος καλείται σε πρόσθετη συνέντευξη. Το κείμενο της παρουσίασης είναι δομημένο, αναδεικνύοντας σημασιολογικά μπλοκ σε αυτό. Ο σκοπός καθενός από αυτά είναι μια ευνοϊκή αντανάκλαση των ιδιοτήτων σας. Δείγμαδομές αυτοπαρουσιάσεις και παραδείγματαγέμισμα κάθε μπλοκ δίνονται στον πίνακα.
Πίνακας 1. Αυτοπαρουσίαση για τον εαυτό σας δείγμα δομής κειμένου
Στο σημερινό επιχειρηματικό περιβάλλον, οι επαγγελματικές δεξιότητες δεν αρκούν για την επιτυχία της σταδιοδρομίας. Οι στόχοι επιτυγχάνονται από εκείνους που γνωρίζουν τα δυνατά τους σημεία και τους «πουλάνε» με ικανοποίηση στον εργοδότη. Αυτοπαρουσίαση -ΛΑΜΠΡΌΣ παράδειγμαμια τέτοια εμπορική προσφορά. Βοηθά να κάνετε μια πρώτη εντύπωση και σας ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό. Μια καλή παρουσίαση αυξάνει τις πιθανότητες να εμφανιστεί κανείς επαγγελματική συνάντησηεπιδεικνύουν πρωτοβουλίες και ηγετικές ιδιότητες.
Δοκιμή επαλήθευσης
Κάντε το τεστ για να μάθετε εάν η αυτοπαρουσίασή σας θα ενδιαφέρει έναν πιθανό εργοδότη.
1. Είναι δυνατός ο αυτοσχεδιασμός κατά την αυτοπαρουσίαση;
- Ναι, ας είναι αυτοσχέδιο. Αυτό θα κάνει την ομιλία πιο ζωντανή.
- Ναι, εάν ο αυτοσχεδιασμός είναι προετοιμασμένος και δεν οδηγεί μακριά από το επιδιωκόμενο σχέδιο.
- Όχι, είναι καλύτερα να μάθεις το κείμενο από την καρδιά και να μην παρεκκλίνεις από αυτό.
2. Ποια πρέπει να είναι η κύρια εστίαση στην αυτοπαρουσίαση;
- Σχετικά με την εκπαίδευση και όλα τα διπλώματα και τα πιστοποιητικά που λαμβάνετε.
- Σχετικά με τα ευέλικτα χόμπι και τα χόμπι σας.
- Για το πώς μπορείτε να είστε χρήσιμοι σε αυτήν την εταιρεία.
3. Ποια έγγραφα πρέπει να περιλαμβάνονται στην παρουσίαση;
- Όλα τα έγγραφα που μπορεί να ενδιαφέρουν τον εργοδότη.
- Μόνο συστατικές επιστολές.
- Έγγραφα για την εκπαίδευση.
4. Μπορεί να διορθωθεί η φυσική παρουσίαση;
- Όχι, αυτή είναι διαισθητική συμπεριφορά.
- Ναι, τα έμφυτα πρότυπα συμπεριφοράς επιδέχονται αλλαγή.
- Μπορείτε, αν αναπτύξετε τις δεξιότητες του αυτοελέγχου.
5. Τι να γράψετε στην ενότητα βιογραφικών «Σχετικά με εμένα»;
- Καταγράψτε όλες τις θετικές σας ιδιότητες.
- Υποδείξτε τι θέλει να ακούσει ο υπεύθυνος προσλήψεων σε σχέση με την κενή θέση.
- Πείτε μας αναλυτικά για την επαγγελματική σας εξέλιξη.
6. Τι αξιολογεί ο υπεύθυνος προσλήψεων στην αρχή της συνέντευξης;
- Το ερωτηματολόγιο σας.
- Το επίπεδο των ικανοτήτων σας.
- Η εμφάνιση και η συμπεριφορά σου.
7. Τι πρέπει να γίνει στο τέλος της παρουσίασης;
- Ευχαριστώ τον συνεντευκτή.
- Ρώτα αν θα σε προσλάβουν.
- Δώστε στον υπεύθυνο προσλήψεων την επαγγελματική σας κάρτα.
Στείλτε την καλή δουλειά σας στη βάση γνώσεων είναι απλή. Χρησιμοποιήστε την παρακάτω φόρμα
Φοιτητές, μεταπτυχιακοί φοιτητές, νέοι επιστήμονες που χρησιμοποιούν τη βάση γνώσεων στις σπουδές και την εργασία τους θα σας είναι πολύ ευγνώμονες.
Παρόμοια Έγγραφα
Η έννοια της αυτοπαρουσίασης και η εφαρμογή της στους εφήβους, η σημασία στην κοινωνικοποίηση της αναδυόμενης προσωπικότητας. Η ουσία των θεωριών της αυτοπαρουσίασης. Η επίδραση των ατομικών ψυχολογικών χαρακτηριστικών ενός εφήβου στην επιλογή στρατηγικών και τακτικών οπτικής αυτοπαρουσίασης.
θητεία, προστέθηκε 10/07/2010
Θεωρητικές πτυχές της μελέτης της αυτοπαρουσίασης στη σύγχρονη ψυχολογική επιστήμη. Αλληλεπίδραση κινήτρων αυτοέκφρασης και αυτοαντίληψης. Πρώτη εντύπωση: αξιολόγηση εμφάνισης και «γλώσσα του σώματος». Διαφορές φύλου στην αυτοπαρουσίαση και κοινωνικοποίησή τους.
θητεία, προστέθηκε 03/02/2014
Ο ρόλος της αυτοπαρουσίασης και επιχειρηματικό στυλστη διαπραγματευτική διαδικασία. Πειραματική μελέτη αυτού του φαινομένου στο παράδειγμα επαγγελματική δραστηριότητακοινωνικοί λειτουργοί. Κατευθυντήριες γραμμέςνα βελτιώσουν τα εργαλεία αυτοπαρουσίασης.
θητεία, προστέθηκε 18/12/2012
Ο ναρκισσισμός ως υποκειμενική-εγωκεντρική αυτό-έλξη του υποκειμένου προς τον εαυτό του. Τρόποι εκδήλωσης ναρκισσισμού. Πρόγραμμα "Kingdom of Crooked Mirrors": έννοια, χαρακτηριστικά. Η αυτοπαρουσίαση ως τρόπος παρουσίασης του ρόλου και της σημασίας κάποιου ως ατόμου.
πρακτική εργασία, προστέθηκε 09/10/2011
Η ουσία των σκόπιμων θεμελίων της λεκτικής επικοινωνίας. Εκδήλωση προσωπικών χαρακτηριστικών του υποκειμένου στην παραγωγή λόγου. Επίδραση του επικοινωνιακού πλαισίου στην οργάνωση του λόγου. Αυτοπαρουσίαση του θέματος στον λόγο ως ψυχολογικό φαινόμενο.
θητεία, προστέθηκε 15/03/2010
Έννοια και κοινωνικές πτυχέςδιαδικασία προσαρμογής, τα χαρακτηριστικά της στις συνθήκες της φοιτητικής ζωής. Έρευνα τεχνικής ψυχολογική προστασίαπροσωπικότητα στην ξένη και εγχώρια ψυχολογία. ΕΜΠΕΙΡΙΚΗ ΕΡΕΥΝΑ κοινωνική προσαρμογήΦοιτητές.
θητεία, προστέθηκε 04/12/2010
Η κοινωνικοποίηση στην εφηβεία ως προϋπόθεση για την αυτοπραγμάτωση της προσωπικότητας ενός εφήβου. Το περιεχόμενο της έννοιας είναι η αυτοπραγμάτωση του ατόμου. Θεωρητικές βάσεις της διαδικασίας αυτοπραγμάτωσης των εφήβων. Αυτοπραγμάτωση της προσωπικότητας ενός εφήβου - μια εμπειρική μελέτη.
θητεία, προστέθηκε 12/11/2008
Χαρακτηριστικά διαμόρφωσης προσωπικότητας στην εφηβεία. Μελέτες του προβλήματος του άγχους στην εγχώρια και ξένη ψυχολογία. Μια πρακτική μελέτη της σχέσης μεταξύ του επιπέδου άγχους και επιθετικότητας στα παιδιά. Όψεις διαπροσωπικών επιρροών.
διατριβή, προστέθηκε 03.12.2012
Κοινωνικο-αντιληπτική όψη της κοινωνικής γνώσης.
Διάλεξη 2. Αυτοπαρουσίαση της προσωπικότητας
Το φαινόμενο της αυτοπαρουσίασης. Θεωρητικές προσεγγίσεις στη μελέτη της αυτοπαρουσίασης της προσωπικότητας.
3. Στρατηγικές και τεχνικές αυτοπαρουσίασης.
1. Το φαινόμενο της αυτοπαρουσίασης του ατόμου
Ούτε μια κοινωνική αλληλεπίδραση δεν είναι ολοκληρωμένη χωρίς την παρουσίαση του εαυτού του, των προσωπικών ή επαγγελματικών του ιδιοτήτων. Επιπλέον, η αυτοπαρουσίαση είναι αναπόσπαστο μέρος της ανθρώπινης φύσης.
Ο γνωστός Αμερικανός ερευνητής του φαινομένου της αυτοπαρουσίασης B. Shlenker σημειώνει ότι «πριν από είκοσι πέντε χρόνια, ο όρος «αυτοπαρουσίαση» δεν μπορούσε να βρεθεί στους δείκτες της κοινωνικο-ψυχολογικής έρευνας» (2003), αλλά ήδη από τη δεκαετία του 1980. η αυτοπαρουσίαση γίνεται ερευνητικό θέμα όχι μόνο στην κοινωνική ψυχολογία, αλλά και στη συμβουλευτική και κλινική ψυχολογία, το μάρκετινγκ, οργανωτική συμπεριφοράκαι διαχείριση.
Η αυτοπαρουσίαση στη σύγχρονη κοινωνική ψυχολογία νοείται ως η διαδικασία συνειδητής ή ασυνείδητης, σκόπιμης ή αυθόρμητης παρουσίασης ορισμένων πλευρών του εαυτού μας στους άλλους, που πραγματοποιείται κατά τη διάρκεια της αλληλεπίδρασης μεταξύ των ανθρώπων.
Στη βιβλιογραφία, απαντώνται συχνά τα ακόλουθα συνώνυμα για την αυτοπαρουσίαση: διαχείριση εντυπώσεων, αυτοπαρουσίαση και αυτοπαρουσίαση.
Έτσι, στον «Ψυχολογικό Άτλαντα της Ανθρώπινης Συμπεριφοράς» (R. Cialdini, D. Kenrick, S. Neuberg), η αυτοπαρουσίαση (self-presentation) ορίζεται ως «μια διαδικασία μέσω της οποίας προσπαθούμε να ελέγξουμε τις εντυπώσεις που έχουν οι άλλοι για εμάς. συνώνυμη με τη διαχείριση της αυτοεντύπωσης.
Ο V. A. Yanchuk, αναφερόμενος στην εγκυκλοπαίδεια της κοινωνικής ψυχολογίας, σημειώνει ότι η αυτοπαρουσίαση λειτουργεί ως υποκατηγορία διαχείρισης εντυπώσεων που σχετίζεται με μια ευρύτερη διαδικασία ελέγχου και ρύθμισης πληροφοριών για άλλους ανθρώπους, για αντικείμενα και γεγονότα.
Για οικιακές εργασίες (όπου αυτό το φαινόμενο έγινε ανεξάρτητο αντικείμενο έρευνας μόνο στα τέλη της δεκαετίας του 1990 και στις αρχές της δεκαετίας του 2000), η χρήση των εννοιών " αυτουποβολή» και «αυτοπαρουσίαση».
Λαμβάνοντας υπόψη τη συσχέτιση της έννοιας της «αυτο-παρουσίασης» με τις έννοιες της «αυτοπαρουσίασης» και της «αυτοπαρουσίας», ο O.A. Pikuleva σημειώνει ότι και οι τρεις έννοιες προέρχονται από τη μετάφραση του όρου αυτοπαρουσίαση από τα αγγλικά στα ρωσικά. Η λεξικο-σημασιολογική ανάλυση της λέξης αυτοπαρουσίαση (από την αγγλική αυτοπαρουσίαση - "self" και "representation, presentation") δείχνει ότι είναι πανομοιότυπες και μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως συνώνυμα.
Η σύγχρονη κοινωνική ψυχολογία, αν και έχει ένα αρκετά ευρύ φάσμα θεωρητικών προσεγγίσεων για την αυτοπαρουσίαση, ωστόσο, η καθεμία εξετάζει αυτό το φαινόμενο με τη δική της συγκεκριμένη προοπτική.
Η θεωρητική βάση για την ανάπτυξη της έρευνας για την αυτοπαρουσίαση ήταν το έργο των εκπροσώπων του συμβολικού αλληλεπιδράσεως. Η πρώτη συστηματική κοινωνικο-ψυχολογική θεώρηση των μηχανισμών αυτο-παρουσίασης παρουσιάζεται σε μια ευρέως διάσημο έργο I. Hoffman «Παρουσίαση του εαυτού στο Καθημερινή ζωή», αποσπάσματα από τα οποία δημοσιεύτηκαν στα ρωσικά με τον τίτλο «Συστήνοντας τον εαυτό σου στους άλλους στην καθημερινή ζωή» (1984). Είναι ο «πατέρας» του όρου «αυτοπαρουσίαση» (αυτοπαρουσίαση) και ο συγγραφέας της έννοιας του κοινωνικού δράματος – στην πραγματικότητα, της μοναδικής θεωρητικής έννοιας αυτοπαρουσίασης του ατόμου.
Στα έργα του χρησιμοποίησε μια δραματική προσέγγιση και, κατά συνέπεια, θεατρική ορολογία: η κοινωνική αλληλεπίδραση θεωρείται ως παράσταση, οι συμμετέχοντες ως ηθοποιοί. Ο I. Goffman πίστευε ότι σε ένα άτομο υπάρχουν πολλά "εγώ" ("εγώ" - για τον εαυτό μου, "εγώ" - για τους άλλους και "εγώ" - "αγνό", που εκδηλώνεται σε ακραίες καταστάσεις).
Παρουσία άλλων ανθρώπων (στη διαδικασία επικοινωνίας), ένα άτομο παρουσιάζει το "δημόσιο εγώ" του, χρησιμοποιώντας το "πρώτο πλάνο" για αυτό. μόνος του ή σε έναν κύκλο στενών ανθρώπων, βρίσκεται «παρασκηνιακά», οπότε η ανάγκη για ένα «δημόσιο Εγώ» εξαφανίζεται και το άτομο μπορεί να δείξει το «αληθινό του εγώ».
Σύμφωνα με τον E. Hoffman, ανεξάρτητα από τη συγκεκριμένη πρόθεση, το άτομο ( "ερμηνευτής ρόλων"ενδιαφέρεται για τον έλεγχο της συμπεριφοράς των άλλων, την ανταπόκρισή τους στις πράξεις του. Ένας τέτοιος έλεγχος είναι δυνατός κυρίως επηρεάζοντας τον «ορισμό» τους για την κατάσταση. Το άτομο μπορεί να επηρεάσει τον «ορισμό της κατάστασης» παρουσιάζοντας τον εαυτό του με τέτοιο τρόπο ώστε οι γύρω του να ενεργούν οικειοθελώς σύμφωνα με τα δικά του σχέδια.
Για να είναι αποτελεσματική η αλληλεπίδραση, ένα άτομο πρέπει να είναι σε θέση να προσδιορίσει το περιστασιακό πλαίσιο και να επιλέξει σωστά έναν κατάλληλο ρόλο από το ρεπερτόριο των ρόλων του. Για παράδειγμα, αν ένα άτομο υψηλού επιπέδου περιμένει να του φέρονται με σεβασμό, δεν του αρκεί απλώς να είναι υψηλού επιπέδου. Πρέπει επίσης να παίξει τον ρόλο του ντυμένος κατάλληλα, συνομιλώντας με ορισμένα άτομα, διατηρώντας την κατάλληλη απόσταση από άτομα χαμηλότερης θέσης κ.λπ. (Ο βασιλιάς υποδύεται η ακολουθία του). Μόλις δημιουργηθεί η επιθυμητή ταυτότητα, καθένας από τους συμμετέχοντες στην αλληλεπίδραση αναλαμβάνει ηθικές υποχρεώσεις να συμπεριφέρεται σύμφωνα με την επιλεγμένη ταυτότητα (ο κανόνας του αυτοσεβασμού - διατήρησης δικό του πρόσωπο), και ταυτόχρονα αποδέχονται την ταυτότητα του άλλου συμμετέχοντος στην αλληλεπίδραση (ο κανόνας του τακτ είναι η διατήρηση του προσώπου του άλλου).
Έτσι, η αυτο-παρουσίαση επιτρέπει στους συμμετέχοντες να ταυτιστούν μεταξύ τους και να δημιουργήσουν αποτελεσματική αλληλεπίδραση.
Στη θεωρία της αυτοπαρουσίασης του I. Hoffmann, θεωρείται μια από τις πιο σημαντικές το πρόβλημα της ειλικρίνειας του θέματος στη διαδικασία διαχείρισης είναι εντυπωσιακόιόν.Σύμφωνα με τι κύριο αντικείμενο ανάλυσηςγιατί ο I. Hoffman είναι ο ορισμός της κατάστασης, αποκαλεί «κυνικούς» εκείνους τους ερμηνευτές που δεν έχουν πίστη στις δικές τους πράξεις, και επίσης δείχνουν αδιαφορία για το τι πιστεύει το κοινό τους. «Ειλικρινείς» είναι εκείνοι οι ερμηνευτές που δημιουργούν μια ορισμένη επαρκή εικόνα για τον εαυτό τους και την κατάσταση στο κοινό.
Το ζήτημα της ειλικρίνειας του θέματος της αυτοπαρουσίασης στην κοινωνική ψυχολογία μετά τον I. Hoffmann για πολύ καιρόαποφασίστηκε αρνητικά από τους ερευνητές, ωστόσο, οι σύγχρονες θεωρίες προέρχονται από το γεγονός ότι στις περισσότερες περιπτώσεις το υποκείμενο τείνει να παρουσιάζει σε άλλους πραγματικές και όχι ψευδείς εικόνες του Εαυτού, επιλέγοντας τη μία ή την άλλη εικόνα σύμφωνα με μια συγκεκριμένη κατάσταση.
Ταξινόμηση της αυτοπαρουσίασης .
1. Σύμφωνα με την επίγνωση των ενεργειών του υποκειμένου, οι B. Schlenker και M. Weigold διακρίνουν - γινεται αντιληπτο(ελεγχόμενη)Και ασυνείδητο ("αυτόματο")αυτοπαρουσίαση.
Οι περισσότεροι ερευνητές που εργάζονται προς αυτή την κατεύθυνση είναι της άποψης ότι η αυτοπαρουσίαση είναι μια σκόπιμη και συνειδητή συμπεριφορά που στοχεύει στη δημιουργία μιας συγκεκριμένης εντύπωσης μεταξύ άλλων.
συνειδητόςή χρησιμοποιείται ελεγχόμενη αυτο-παρουσίαση όταν η παρουσίαση του εαυτού σε άλλους είναι πολύ σημαντική για το άτομο, καθώς μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλα πιθανά κέρδη ή απώλειες, και επίσης εάν ένα άτομο προβλέπει εμπόδια στον επιθυμητό αυτοπροσδιορισμό, φοβάται μήπως γίνει αντιληπτό ως ανειλικρινές.
ΑναίσθητοςΗ ("αυτόματη") αυτοπαρουσίαση χαρακτηρίζεται από πιο θετικές αυτοπεριγραφές. (χαμογελάμε αυτόματα, γνέφουμε, καθαριζόμαστε).
Σημειώνεται ότι όσοι έχουν αυτοπεποίθηση για την εσκεμμένη, άρα και συνειδητή, έκφραση της επιθυμητής εντύπωσης με λεκτικά και μη.
2. Σύμφωνα με το κριτήριο της πραγματικής αλληλεπίδρασης, προσδιορίστε απευθείαςαυτοπαρουσίαση (αλληλεπίδραση θέματος-υποκειμένου) και έμμεσοςαυτοπαρουσίαση (αλληλεπίδραση υποκειμένου-αντικειμένου-υποκειμένου).
Η άμεση αυτο-παρουσίαση περιλαμβάνει την άμεση επαφή του ατόμου με στοχευμένο κοινόκαι συνδέεται στενά με την έννοια της κοινωνικής συμπεριφοράς.
Κατά τη μελέτη των χαρακτηριστικών έμμεσοςΙδιαίτερη προσοχή δόθηκε στον προσδιορισμό των κριτηρίων για την παραγωγικότητα των αναγγελιών γάμου, καθώς και στη μοναδικότητα της αυτοπαρουσίασης των ανύπαντρων.
3. Σύμφωνα με τη μέθοδο παρουσίασης πληροφοριών διακρίνουν απευθείαςΚαι έμμεσοςαυτοπαρουσίαση. ΕυθείαΗ αυτο-παρουσίαση περιλαμβάνει την παρουσίαση από το υποκείμενο πληροφοριών για τον εαυτό του. Αυτός ο τύποςΗ αυτο-παρουσίαση είναι κοντά σε ένα φαινόμενο όπως η αυτο-αποκάλυψη, το οποίο νοείται ως η διαδικασία εκούσιας και συνειδητής αποκάλυψης αξιόπιστων, σημαντικών προσωπικών και μέχρι στιγμής άγνωστων πληροφοριών.
ΕμμεσοςΗ sapopresentation συνεπάγεται την παρουσίαση πληροφοριών όχι για το ίδιο το υποκείμενο, αλλά για άλλα θέματα ή αντικείμενα με τα οποία ένα άτομο συνδέεται με πολύ απομακρυσμένους και ασήμαντους τρόπους.
Ο μηχανισμός λειτουργίας της έμμεσης αυτοπαρουσίασης είναι η αρχή συσχέτισης που περιγράφει ο R. Cialdini. «Δείχνοντας θετικές συσχετίσεις και κρύβοντας τις αρνητικές, προσπαθούμε να κάνουμε τους ανθρώπους που μας παρακολουθούν να μας φέρονται πιο ευνοϊκά και να νιώθουν περισσότερη συμπάθεια για εμάς». Τα μέσα έμμεσης αυτοπαρουσίασης, εκτός από τους λεκτικούς συσχετισμούς του υποκειμένου με επιτυχημένα μέλη της κοινωνίας (συμπεριλαμβανομένης της χρήσης κατάλληλων αντωνυμιών), μπορεί να είναι ρούχα, οποιαδήποτε διακριτικά σημάδια.
Η επιθυμία να αποστασιοποιηθεί κανείς από δυσάρεστα γεγονότα, να τονίσει τα μειονεκτήματα εκείνων στα οποία το άτομο έχει αρνητική στάση, είναι επίσης εκδηλώσεις έμμεσης αυτοπαρουσίασης.
Με βάση την επιθυμία να κερδίσει την κοινωνική έγκριση ή να αποφύγει σημαντικές απώλειες στην κοινωνική έγκριση, διακρίνεται η αυτοπαρουσίαση. φυσικόςΚαι προστατευτικόςστυλ.
Ο E. Weinstein έδειξε ότι το φυσικό στυλ αυτο-παρουσίασης βασίζεται στην πρώιμη απόκτηση των ακόλουθων ικανοτήτων από ένα παιδί: την ικανότητα να αποδέχεται με ενσυναίσθηση τον ρόλο του άλλου, που συνεπάγεται την ικανότητα πρόβλεψης των αντιδράσεων των άλλων ως απάντηση σε διάφορες εκδηλώσεις αυτοπαρουσίασης. η παρουσία ενός ευρέος και ευέλικτου ρεπερτορίου τακτικών συμπεριφοράς. την παρουσία ενδοπροσωπικών πόρων που επιτρέπουν τον προσδιορισμό της καταλληλότητας χρήσης ορισμένων τακτικών συμπεριφοράς. Η απουσία ή η υπανάπτυξη οποιουδήποτε από αυτά τα συστατικά καθιστά απίθανη τη φυσική αυτοπαρουσίαση.
ΠροστατευτικόςΤο στυλ χαρακτηρίζεται από «αμυντική» συμπεριφορά και σχετίζεται με ενέργειες που περιορίζουν ή μειώνουν τη συμμετοχή στις κοινωνικές αλληλεπιδράσεις (σπάνια εκδήλωση πρωτοβουλίας στην εδραίωση επαφής, αποφυγή ερωτήσεων που μπορεί να αποκαλύπτουν άγνοια ή να προκαλέσουν διαφωνία, λιγότερη αυτοαποκάλυψη), καθώς και με προσεκτική, συγκρατημένη αυτοπαρουσίαση, σχεδιασμένη να αποφεύγει την προσοχή. Σύμφωνα με τους B. Schlenker και M. Weigold, τα άτομα με χαμηλή αυτοεκτίμηση, υψηλός φόβοςαρνητικές βαθμολογίες, κοινωνικά ανήσυχοι, ντροπαλοί, καταθλιπτικοί είναι πιο πιθανό από άλλους να χρησιμοποιήσουν ένα αμυντικό στυλ αυτοπαρουσίασης.
2. Κίνητρα αυτοπαρουσίασης
Ο I. Hoffman επεσήμανε ότι παρουσία άλλων ανθρώπων, το θέμα έχει πάντα πολλά κίνητρα για να ελέγξει την εντύπωση που του δημιουργεί. ΑΛΛΑ ως κίνητρο για τη διαχείριση των εντυπώσεων, ο I. Hoffman όρισε την επιθυμία ενός ατόμου να αποκτήσει κοινωνική έγκριση και να επιτύχει σημαντικούς κοινωνικούς στόχους.
Ωστόσο, ο I. Hoffmann δεν ενδιαφέρθηκε λεπτομερής ανάλυσηαυτά τα κίνητρα, και μόνο αργότερα στην αμερικανική κοινωνική ψυχολογία μοτίβο πρόβλημαivation της αυτοπαρουσίασης έγινε ένα από τα βασικά σημεία στην ανάπτυξη αυτού του προβλήματος. Ωστόσο, δεν υπάρχει συναίνεση στον καθορισμό των βασικών κινήτρων για τη διαχείριση των εντυπώσεων.
1. Είναι χαρακτηριστικό για την αμερικανική παράδοση να θεωρεί την αυτοπαρουσίαση ως μια εκδηλωτική συμπεριφορά που αποσκοπεί στη δημιουργία μιας συγκεκριμένης εντύπωσης στον αποδέκτη προκειμένου να επιτύχει ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα.
Έτσι, οι E. Jones και T. Pittman πιστεύουν ότι η αυτοπαρουσίαση βασίζεται στην επιθυμία να επεκταθεί και να διατηρηθεί η επιρροή στην διαπροσωπικές σχέσεις. Κατά τη γνώμη τους, η αυτοπαρουσίαση είναι μια πλήρως συνειδητή διαδικασία και συνειδητά δομημένη συμπεριφορά για την επίτευξη ισχύος και ελέγχου στο περιβάλλον.
2. Οι ερευνητές που εργάζονται στην παράδοση της αλληλεπίδρασης πιστεύουν ότι η αυτοπαρουσίαση είναι ένα μέσο σχηματισμού εικόνας και αυτοεκτίμησης. Οι G. Mead και C. Cooley υποστήριξαν την ιδέα ότι στην κοινωνική αλληλεπίδραση ένα άτομο επιδεικνύει διάφορα κοινωνικά πρόσωπα σε διάφορους συντρόφους προκειμένου να παρουσιαστεί με τον πιο ωφέλιμο τρόπο και να παράγει καλύτερη εντύπωσηκαι μετά σχηματίστε δική της εκπροσώπησηγια τον εαυτό τους, αντανακλώντας τις απόψεις και τη συμπεριφορά των άλλων.
Δεδομένου ότι η αυτοεκτίμηση και η εικόνα-εγώ του ατόμου εξαρτώνται άμεσα από τις εκτιμήσεις και τις στάσεις των άλλων, η αυτο-παρουσίαση γίνεται ένα αποτελεσματικό μέσο επηρεασμού των απόψεων των άλλων, και επομένως, μέσω του στοχασμού τους για την εικόνα του εαυτού τους, που αποτελεί τη βάση της αυτοεκτίμησης. Έτσι, ελέγχοντας τις εντυπώσεις που σχηματίζουν οι άλλοι για εμάς, μπορούμε να ελέγξουμε τις δικές μας εντυπώσεις για τον εαυτό μας.
Στη θεωρία του για την αυτοαντίληψη, ο D. Bem υποστηρίζει ότι η αυτοπαρουσίαση μπορεί επίσης να επηρεάσει πιο άμεσα την εικόνα του «εγώ» ενός ατόμου. Σύμφωνα με την έννοια της διαδικασίας της αυτοαντίληψης, μπορεί να υπάρξουν στιγμές που οι άνθρωποι υπηρετούν τον εαυτό τους ως κοινό τους - όταν επιδεικνύονται όχι μόνο στους άλλους, αλλά και στον εαυτό τους.
Παρόμοιες απόψεις για την αυτοπαρουσίαση έχουν οι B. Schlenker και M. Weigold, καθώς και οι M. Leary και R. Kowalski, οι οποίοι πιστεύουν ότι είναι χαρακτηριστικό για ένα άτομο, ηθελημένα ή ακούσια, να προσπαθεί να παρουσιάσει την επιθυμητή εικόνα του εαυτού του τόσο στα μάτια των άλλων όσο και στα δικά του μάτια. Ένα άτομο υπερασπίζεται τον εαυτό του, δικαιολογεί, επιδιώκει να δικαιολογηθεί για να επιβεβαιώσει την επιθυμητή εικόνα-εγώ και να διατηρήσει την αυτοεκτίμηση. Σε γνωστές καταστάσεις, αυτό συμβαίνει χωρίς συνειδητή προσπάθεια. Σε άγνωστες καταστάσεις λαμβάνει χώρα μια σκόπιμη σκηνοθεσία, την οποία οι M Leary και R. Kowalski αποκαλούν «καλλωπισμό» (αδονισμός - από τον Άδωνι), αφού σε μια άγνωστη, περισσότερο δύσκολη κατάστασηκαθίσταται ιδιαίτερα σημαντικό για ένα άτομο να κάνει μια ευνοϊκή εντύπωση.
Ο D. Myers θεωρεί επίσης την αυτοπαρουσίαση ως μέσο διατήρησης της διογκωμένης αυτοεκτίμησης. Στο σχολικό του βιβλίο Κοινωνική ψυχολογία» αφιερώνει στην αυτοπαρουσίαση ειδικό κεφάλαιο, όπου εκφράζει μια κρίση ότι οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ευνοϊκή, αισιόδοξη στάση απέναντι στον εαυτό τους, δηλ. Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν υψηλή αυτοεκτίμηση. Πρέπει να διατηρηθεί μια τέτοια διογκωμένη αυτοεκτίμηση, εξ ου και η επιθυμία για ευχαρίστηση, εντυπωσιασμό, η οποία εκδηλώνεται με μια ιδιαίτερη συμπεριφορά στο παιχνίδι (συμπεριφορά παιχνιδιών - αυτοπαρουσίαση). Επιθυμία για επίδειξη καλύτερη πλευράτο να γίνονται θετικά αντιληπτοί από τους άλλους, επηρεάζει με τη σειρά του την αυτοεκτίμηση και την αυτοεκτίμηση.
Είναι γνωστό ότι η ανεπιτυχής αυτοπαρουσίαση απειλεί την αυτοαντίληψη και την αυτοεκτίμηση. Ο φόβος ότι η αυτοπαρουσίαση θα αποτύχει ονομάζεται κοινωνικό άγχος.
3. Οι δημιουργοί των θεωριών της γνωστικής ισορροπίας (F. Haider, L. Festinger) βλέπουν τη λειτουργία της αυτοπαρουσίασης στη διατήρηση της γνωστικής ενότητας της Εικόνας-Εγώ και του αυτοσεβασμού και θεωρούν την αυτοπαρουσίαση ως μία από τις μεθόδους για την εξάλειψη της ασυμφωνίας. Για να διασφαλίσει τη συνέπεια, ένα άτομο μπορεί να χρησιμοποιήσει τέτοιες τεχνικές: για παράδειγμα, διαστρεβλώνει τις απόψεις των άλλων για τον εαυτό του, φέρνοντάς τους πιο κοντά στη δική του αυτοεκτίμηση ή εστιάζει σε άτομα των οποίων η σχέση βοηθά στη διατήρηση της συνήθους «εικόνας του Εγώ». Σκόπιμα ή ακούσια, ένα άτομο μπορεί να συμπεριφερθεί με τέτοιο τρόπο ώστε να προκαλέσει μια απάντηση από άλλους που αντιστοιχεί στην ιδέα του για τον εαυτό του, κ.λπ. Αυτά τα για το μεγαλύτερο μέροςΟι ασυνείδητοι τρόποι επιτρέπουν στο άτομο να διατηρήσει ένα ορισμένο επίπεδο αυτοσεβασμού και να διατηρήσει την ενότητα της «εικόνας εγώ».
4. Γίνονται προσπάθειες να θεωρηθεί η αυτοπαρουσίαση ως συμπεριφορική συνειδητοποίηση κινήτρων. Για παράδειγμα, οι R. Arkin και A. Schutz βλέπουν στην αυτοπαρουσίαση την πραγματοποίηση του κινήτρου για την επίτευξη ή την αποφυγή αποτυχιών και διακρίνουν σε αυτή τη βάση απόκτηση και αμυντική αυτοπαρουσίαση.
Μια επίκτητη αυτο-παρουσίαση εκφράζει το κίνητρο επίτευξης. Χαρακτηρίζεται από την επιλογή των κατάλληλων ρόλων και καθηκόντων (αντίστοιχων κοινωνική θέση, εκπαίδευση κ.λπ.), η επιλογή ενός κοινωνικού περιβάλλοντος που αντιστοιχεί στο επίπεδο ταύτισης του υποκειμένου (ένα άτομο επικοινωνεί με τους συνομηλίκους του).
Η αμυντική αυτο-παρουσίαση είναι μια συμπεριφορική εκδήλωση του κινήτρου για την αποφυγή της αποτυχίας. Είναι κυρίως αναίσθητη. Ένα άτομο επιλέγει ένα περιβάλλον που είναι ανεπαρκές για την επίλυση προβλημάτων: είτε με χαμηλές απαιτήσεις, είτε με απαγορευτικά υψηλές (περιπετειώδης αυτοπαρουσίαση).
5) Ένας αριθμός μελετών βασίζεται στην υπόθεση ότι η αυτοπαρουσίαση είναι χαρακτηριστικό της προσωπικότητας. Ο A. Fenigstein, ο M. Scheyer και ο A. Bass ονόμασαν αυτή την ιδιότητα αυτοσυνείδηση και ο M. Snyder - αυτοστοχασμός.
Ο Mark Snyder, αναπτύσσοντας τα κύρια σημεία της προσέγγισης Hoffmanian, πρότεινε ότι κάποιοι άνθρωποι διαχειρίζονται την εντύπωσή τους για τον εαυτό τους, ενώ άλλοι όχι. Μερικοί άνθρωποι ελέγχουν τη συμπεριφορά τους δίνοντας προσοχή στο εσωτερικό (πραγματικό) «εγώ» τους, άλλοι δίνουν σημασία στην εντύπωση που δημιουργούν στους άλλους. Ο Μ. Σνάιντερ αποκάλεσε τους ανθρώπους που δίνουν μεγάλη σημασία στην εντύπωση που κάνουν στους άλλους, επιρρεπείς σε αυτοελέγχους (self-monitors).
Για να αποδείξουμε ότι η αυτοπαρακολούθηση - σημαντική ποιότηταξεχωρίζοντας τους ανθρώπους μεταξύ τους, ο M. Snyder κατέληξε σε σαράντα μία αυτοπεριγραφικές δηλώσεις που σχετίζονται με πέντε τρόπους με τους οποίους, κατά τη γνώμη του, τα άτομα με υψηλή βαθμολογία στην αυτοπαρακολούθηση διαφέρουν από τα άτομα με χαμηλή βαθμολογία.
Πέντε διαφορές μεταξύ ατόμων με υψηλή βαθμολογία στην αυτοπαρακολούθηση σε σύγκριση με άτομα με χαμηλή βαθμολογία
|
Υψηλό επίπεδο αυτοελέγχου |
Χαμηλό επίπεδο αυτοελέγχου |
|
1. Ενδιαφέρονται για την κοινωνική προσαρμογή της αυτοπαρουσίασής τους |
1. Δεν ενδιαφέρεται να ταιριάξει τη συμπεριφορά τους με αυτό που σκέφτονται οι άλλοι |
|
2. Να προσέχετε τι κάνουν οι άλλοι ως οδηγός για την αυτοέκφραση |
2. Προσοχή στο εσωτερικό σας «εγώ». δεν ενδιαφέρεται για το τι κάνουν οι άλλοι |
|
3. Είναι σε θέση να ελέγχουν την αυτοέκφρασή τους |
3. Δεν ενδιαφέρονται να διαχειριστούν την αυτοέκφρασή τους |
|
4. Πρόθυμοι να διαχειριστούν την αυτοέκφρασή τους σε κοινωνικές καταστάσεις |
4. Δεν είναι έτοιμοι να ελέγξουν την αυτοέκφρασή τους σε κοινωνικές καταστάσεις |
|
5. Δεν συμφωνούν στην αυτοπαρουσίασή τους από κατάσταση σε κατάσταση |
5. Συμφωνούν στην αυτοπαρουσίασή τους από κατάσταση σε κατάσταση |
Με βάση αυτές τις δηλώσεις, ο M. Snyder δημιούργησε την Κλίμακα Αυτοελέγχου, που αποτελείται από είκοσι πέντε στοιχεία. Η ανάλυση αυτής της κλίμακας έδειξε ότι είναι πολύ αξιόπιστη και έγκυρη.
Τα άτομα με υψηλή βαθμολογία στην αυτο-παρακολούθηση χαρακτηρίζονται από υψηλή αντιστοιχία μεταξύ της επιθυμητής και της πραγματικής αυτοπαρουσίασής τους, καθώς έχουν την ικανότητα να αντικατοπτρίζουν την εμφάνισή τους και μπορούν να διορθώσουν την αναντιστοιχία ανάλογα με τις αντιδράσεις του κοινού. Το άλλο χαρακτηριστικό τους είναι η ευελιξία και η δυνατότητα μετατροπής ανάλογα με τις μεταβαλλόμενες συνθήκες. (Χαμαιλέοντες). Αναμφίβολα, χαρακτηρίζονται και από υψηλό επίπεδο απρόβλεπτης συμπεριφοράς των άλλων.
Τα άτομα με χαμηλές βαθμολογίες στην αυτο-παρακολούθηση τείνουν να είναι πιο φυσικοί και προβλέψιμοι επειδή το κάνουν η παρουσίασή τους αντανακλά τις πραγματικά διαρκείς διαθέσεις τους.
Μεταγενέστερες μελέτες επιβεβαίωσαν ότι τα άτομα που έχουν υψηλή βαθμολογία στην αυτο-παρακολούθηση σε σύγκριση με τα άτομα που έχουν χαμηλή βαθμολογία στην αυτο-παρακολούθηση:
πιο κατάλληλο για κοινωνιολογικούς σκοπούς·
καλύτερη προσαρμογή στις απόψεις του κοινού.
ενδιαφέρονται λιγότερο για την πραγματική τους στάση στη λήψη αποφάσεων·
έχει πολλούς γνωστούς και φίλους για διάφορες δραστηριότητες.
ενδιαφέρονται περισσότερο για τη φυσική ελκυστικότητα (εμφάνιση).
3. Στρατηγικές και τακτικές αυτοπαρουσίασης
Η στρατηγική αυτοπαρουσίασης είναι ένα σύνολο πράξεων συμπεριφοράς ενός ατόμου, χωρισμένες σε χρόνο και χώρο, με στόχο τη δημιουργία μιας συγκεκριμένης εικόνας στα μάτια των άλλων.
Η τακτική αυτοπαρουσίασης είναι μια συγκεκριμένη τεχνική με την οποία εφαρμόζεται η επιλεγμένη στρατηγική. Οι τακτικές αυτοπαρουσίασης είναι ένα βραχυπρόθεσμο φαινόμενο και στοχεύουν στη δημιουργία της επιθυμητής εντύπωσης σε μια συγκεκριμένη κατάσταση ζωής.
Μια στρατηγική αυτο-παρουσίασης μπορεί να περιλαμβάνει πολλές μεμονωμένες τακτικές.
Οι E. Jones και T. Pittman το 1982 δημιούργησαν μια από τις πρώτες ταξινομήσεις στρατηγικών αυτοπαρουσίασης.
Κατανοώντας την αυτοπαρουσίαση ως τη συμπεριφορική συνειδητοποίηση της επιθυμίας για δύναμη στις διαπροσωπικές σχέσεις. Εντοπίζουν πέντε «τύπους» δύναμης και προσφέρουν, αντίστοιχα, πέντε στρατηγικές για την επίτευξή της.
Ειδικότερα, ξεχωρίστε:
η στρατηγική του «προσπαθώ να ευχαριστήσω», που περιλαμβάνει μια προσπάθεια να παρουσιαστεί ελκυστικός στα μάτια των άλλων.
μια στρατηγική εκφοβισμού, η οποία περιλαμβάνει την παρουσίαση του εαυτού του ως ένα επιβλητικό, δυνητικά επικίνδυνο άτομο.
ικετευτική στρατηγική, δηλαδή να παρουσιάζει τον εαυτό του ως αδύναμο και ανυπεράσπιστο για να προκαλέσει τη συμπάθεια του κοινού.
υποδειγματική στρατηγική, δηλαδή να παρουσιάζει τον εαυτό του ως ηθικά υγιή για να καταδείξει τη σημασία της προσωπικότητάς του και
μια στρατηγική αυτοπροβολής που περιλαμβάνει την προσπάθεια να φανεί ικανός για να κερδίσει τον σεβασμό από τους άλλους ανθρώπους.
ισχυρή αυτοπαρουσίαση, σύμφωνα με τον A. Schutz, περιλαμβάνει ενεργητικές, αλλά όχι επιθετικές προσπάθειες να σχηματίσει μια ευνοϊκή εντύπωση για τον εαυτό του. Στη διαδικασία της διεκδικητικής αυτοπαρουσίασης, οι άνθρωποι αντιπροσωπεύουν τα χαρακτηριστικά που θέλουν σε μια δεδομένη κατάσταση. Η διεκδικητική αυτοπαρουσίαση περιλαμβάνει στρατηγικές αυτοπροβολής, υποδειγματική συμπεριφορά, επίδειξη δύναμης και δύναμης και μια στρατηγική ταύτισης με μια συγκεκριμένη ομάδα. Η επίδειξη στρατηγικής ισχύος δεν στοχεύει στη δημιουργία φόβου, αλλά πρέπει να πείσει το άτομο-στόχο ότι το υποκείμενο της αυτοπαρουσίασης είναι σε θέση να εκπληρώσει τις υποσχέσεις και να εκπληρώσει τις απαιτήσεις.
Θέμα με επιθετική αυτοπαρουσίαση χρησιμοποιεί έναν επιθετικό τρόπο παρουσίασης της επιθυμητής εικόνας. Αυτό το στυλ αυτοπαρουσίασης χαρακτηρίζεται από υψηλό επίπεδο δραστηριότητας και επιθυμία να κερδίσει την κοινωνική αποδοχή. Σύμφωνα με τον A. Schutz, οι τρόποι εφαρμογής αυτού του στυλ αυτοπαρουσίασης είναι η στρατηγική υποτίμησης της αντιπολίτευσης (ειρωνεία, κριτικές αξιολογήσεις), η στρατηγική «κριτική του κριτικού» (κριτική που απευθύνεται σε άτομο που θέτει μια κριτική ερώτηση ή εκφράζει κριτικές παρατηρήσεις) και η στρατηγική «περιορισμού του θέματος συζήτησης», που συνεπάγεται την επιθυμία αλλαγής του θέματος.
Αμυντική αυτοπαρουσίαση περιλαμβάνει μια «παθητική» επιθυμία για αποφυγή αρνητικής εντύπωσης. Αποφυγή της δημόσιας προσοχής, ελάχιστη αυτο-αποκάλυψη, προσεκτική αυτο-περιγραφή που αντανακλά την επιθυμία να μην τραβήξει κανείς την προσοχή στις ικανότητές του, ελαχιστοποίηση των κοινωνικών αλληλεπιδράσεων, επιθυμία για σιωπή, φιλική αλλά παθητική αλληλεπίδραση - μια τέτοια συμπεριφορά μπορεί να ταξινομηθεί ως αμυντική αυτοπαρουσίαση.
Δικαιολογώντας την αυτοπαρουσίαση
χαρακτηρίζεται από δραστηριότητα και την επιθυμία να αποφευχθούν σημαντικές απώλειες στην κοινωνική αποδοχή. Ο A. Schutz αναφέρεται στις στρατηγικές που εφαρμόζουν αυτοδικαιολογούμενη αυτοπαρουσίαση: τη στρατηγική της άρνησης («Τίποτα δεν έγινε, τίποτα τρομερό δεν συνέβη»), τη στρατηγική της επανερμηνείας, που συνεπάγεται συμφωνία ότι τα κύρια γεγονότα έγιναν και αποδεικνύεται ότι δεν αξιολογήθηκαν αρνητικά («Όλα ήταν λάθος»). Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει συγγνώμη («δεν μπορούσα να κάνω τίποτα»), δικαιολογίες που περιλαμβάνουν την αναγνώριση του αρνητικού γεγονότος και τον ισχυρισμό ότι ήταν αναπόφευκτο ή νόμιμο («Ήταν σωστό», «Έπρεπε να είχε γίνει»), καθώς και μια στρατηγική παραχώρησης που περιλαμβάνει την πλήρη ευθύνη για αρνητικά γεγονότα, την επίδειξη τύψεων, την υπόσχεση ότι τέτοιες ενέργειες δεν θα επαναληφθούν. Η ταξινόμηση του A. Schutz σάς επιτρέπει να αποκτήσετε την πιο ολιστική, συστηματική, ουσιαστική ιδέα των τύπων και των διαφορετικών μορφών εκδήλωσης της αυτοπαρουσίασης.
Ο R. Baron υποστηρίζει ότι η διαχείριση των εντυπώσεων έχει πολλά διάφορες μορφές. Ωστόσο, τα περισσότερα από αυτά εμπίπτουν σε δύο κύριες κατηγορίες: την ενίσχυση δική θέση- προσπάθειες να διατηρήσουμε τη δική μας εικόνα και να ενισχύσουμε τη θέση του συνομιλητή - προσπάθειες να κάνουμε το άτομο που μας ενδιαφέρει να νιώσει άνετα με την παρουσία μας.
Συγκεκριμένοι τύποι τακτικών για την ενίσχυση της δικής του θέσηςπεριλαμβάνει ενέργειες για τη βελτίωση της δικής του εμφάνισης. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί με την αλλαγή του ρούχα, προσωπική φροντίδα (καλλυντικά, κομψά μαλλιά, χρήση αρώματος) και προσεκτική χρήση μη λεκτικών ενδείξεων. Τα ερευνητικά δεδομένα δείχνουν ότι όλες αυτές οι τακτικές λειτουργούν, τουλάχιστον υπό ορισμένες προϋποθέσεις.
Από τις πιο σημαντικές τακτικές για την ενίσχυση της θέσης του συνομιλητή είναι οι φιλοφρονήσεις και οι κολακείες (όταν πλημμυρίζουμε το άτομο που μας ενδιαφέρει με επαίνους, ακόμα κι αν δεν τους αξίζει). έκφραση συμφωνίας με τη γνώμη αυτού του ατόμου· εκδήλωση υψηλού επιπέδου ενδιαφέροντος γι 'αυτόν (πιάνουμε κάθε λέξη του). μικρές χάρες για αυτόν προσωπικά? αιτήματα για συμβουλές ή σχόλια· εκφράζοντας τη συμπάθειά του προς αυτόν με λεκτικό ή μη λεκτικό τρόπο.
Ο R. Cialdini αναφέρεται στις πιο διάσημες τακτικές θετικής τακτικής αυτοπαρουσίασης απόλαυση της αντανακλώμενης δόξας , την οποία ορίζει ως τη διαδικασία επίδειξης της σύνδεσής του με επιτυχημένους ανθρώπους ή γεγονότα υψηλού επιπέδου.
Έρευνα για στρατηγικές και τακτικές προσωπικής αυτοπαρουσίασης στην οικιακή κοινωνική ψυχολογίαόχι πολύ πολυάριθμα.
Στις μελέτες του Ε. Η A. Sokolova-Bausch προτείνει μια νέα προσέγγιση στη μελέτη τεχνικών και στρατηγικών αυτοπαρουσίασης. Θεωρεί ήδη υπάρχουσες και γνωστές τεχνικές επικοινωνίας ως τεχνικές αυτοπαρουσίασης. Η E. A. Sokolova-Bausch εντόπισε τεχνικές μη λεκτικής επικοινωνίας που επηρεάζουν αποτελεσματικά τον σχηματισμό ευνοϊκών και δυσμενών εντυπώσεων για τον επικοινωνούντα και τον αποδέκτη. Έτσι, με τη βοήθεια της μη λεκτικής τεχνικής «κατοπτρισμού» των στάσεων, των κινήσεων, των εκφράσεων του προσώπου ενός συνεργάτη επικοινωνίας, ο επικοινωνιακός σχηματίζει τις περισσότερες φορές μια ευνοϊκή εντύπωση για τον εαυτό του (την εντύπωση ενός «καλλιεργημένου ατόμου στην επικοινωνία»). Ο παραλήπτης τις περισσότερες φορές κάνει μια ευνοϊκή εντύπωση (την εντύπωση ενός προσεκτικού και κατανοητού ακροατή), προσαρμοζόμενος στην αναπνοή του συνομιλητή. Η E. A. Sokolova-Bausch παρουσιάζει τη λογική του συλλογισμού για τις τεχνικές αυτοπαρουσίασης, συνδέοντας έννοιες όπως: τεχνικές επικοινωνίας, κανόνες αποτελεσματικής επικοινωνίας, τεχνικές αυτοπαρουσίασης, εκφραστική συμπεριφορά, αποτελεσματικότητα επικοινωνίας, εντύπωση και επικοινωνιακή ικανότητα σε ένα κοινό σύστημα.
θεωρεί η N. A. Fedorova λεκτικές τεχνικές αυτοπαρουσίαση (περιλαμβάνει τρόπους οργάνωσης κειμένου και ρητορικών συσκευών) και μη λεκτικήτεχνολογία,που περιλαμβάνουν: εμφάνιση, ένδυση, συμπεριφορά, περιβάλλον, τρόπους ομιλίας, στάσεις, εκφράσεις προσώπου, χειρονομίες, τεχνικές συμπεριφοράς. Σύμφωνα με το κριτήριο του θέματος της αυτοπαρουσίασης, η N. A. Fedorova διακρίνει μεταξύ άμεσων τεχνικών, όταν το υποκείμενο χρησιμοποιεί πληροφορίες για τον εαυτό του για αυτο-παρουσίαση και έμμεσες τεχνικές, όταν το υποκείμενο χρησιμοποιεί πληροφορίες για άλλους ανθρώπους ή φαινόμενα για αυτοπαρουσίαση.
Έτσι, η αυτοπαρουσίαση είναι ένα είδος γέφυρας, ένας ενδιάμεσος μεταξύ εσωτερικός κόσμοςανθρώπινη και έξω κόσμοςάλλοι άνθρωποι; είναι ένα μέσο παρουσίασης