Το σημείο εκκίνησης μιας επιχείρησης είναι πάντα μια ιδέα, μια αρχική παρόρμηση και η επιθυμία να ασχοληθείς με δραστηριότητες που παράγουν εισόδημα. Το ερώτημα ποια κατεύθυνση να επιλέξετε, ποια επιχείρηση θα πάει καλύτερα, είναι καλύτερο να αποφασίσετε πριν ανοίξετε τον δικό σας μεμονωμένο επιχειρηματία, LLC ή άλλο νομικό καθεστώς της εταιρείας.
Οι επιχειρηματίες δεν έχουν την τάση να αναπτύσσουν στρατηγικές στα χαρτιά, όσοι είναι εξοικειωμένοι με την κατάρτιση του σωστού επιχειρηματικού σχεδίου μπορούν να μετρηθούν στα δάχτυλα. Αλλά μάταια, γιατί είναι αυτό το χρηματοοικονομικό εργαλείο που βοηθά εκ των προτέρων, πριν από την έναρξη της έντονης δραστηριότητας, στον υπολογισμό πιθανών σφαλμάτων.
Οι περισσότεροι αγνοούν τη σημασία της επεξεργασίας ενός σχεδίου δράσης, θεωρώντας το περιττό. Ωστόσο, πρέπει να αντιμετωπίσει κανείς καταστάσεις όταν ο ιδιοκτήτης της δικής του επιχείρησης αναγκάζεται να ετοιμάσει ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Σε επείγουσα βάση, εκτοξεύεται ένα «σχέδιο» με εφήμερα, μακριά από την πραγματικότητα στοιχεία, αλλά ελκυστικό για τους επενδυτές ή, για παράδειγμα, για το πιστωτικό τμήμα μιας τράπεζας.
Ένας επιχειρηματίας που αποφασίζει να παρουσιάσει το θαυματουργό του έργο με αυτόν τον τρόπο, στην καλύτερη περίπτωση, θα αντιμετωπίσει μια απλή άρνηση και, στη χειρότερη, μια πληγωμένη φήμη. Δεν αξίζει σχεδόν να υποτιμήσουμε τις δυνατότητες ενός πραγματικού, καλά μελετημένου επιχειρηματικού σχεδίου. Χρειάζεται μάλιστα όχι για επενδυτές, αλλά για τον ίδιο τον επιχειρηματία, για να μην καεί τους πρώτους κιόλας μήνες από την έναρξη της επιχείρησης.
2. Η διαδικασία ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου για μια μικρή επιχείρηση
Εάν συγκεντρώσετε όλους τους στόχους για τους οποίους δημιουργήθηκε αυτό το εργαλείο, τότε το σχέδιο βασίζεται σε στρατηγικό σχεδιασμό. Ναι, είναι επιθυμητό, ακόμη και υποχρεωτικό όταν ανοίγετε μια θήκη. Από την άλλη, ο σχεδιασμός στην οικονομία είναι μια βασική στιγμή και το κλειδί της επιτυχίας.
Επομένως, όχι μόνο οι αρχάριοι αναπτύσσουν επιχειρηματικά σχέδια, αλλά και οι εταιρείες που έχουν εργαστεί για περισσότερο από ένα χρόνο. Για τι? Για να μείνουμε στη ζωή. Κατά κανόνα, σε μεγάλες αξιόπιστες εταιρείες, ένα ολόκληρο τμήμα ασχολείται με τον σχεδιασμό. Έχοντας έτοιμα στοιχεία για τη δουλειά της εταιρείας τα τελευταία χρόνια, είναι πολύ πιο εύκολο να αναλύσεις και να κάνεις σχέδια από ό,τι για τους πρωτοπόρους.
Λοιπόν, ας προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε από πού να ξεκινήσουμε και πώς να τελειώσουμε. Ας συμφωνήσουμε ότι το επιχειρηματικό σχέδιο χρησιμοποιείται ως έννοια για την επιχειρηματική δραστηριότητα. Επομένως, είναι απαραίτητο να επεξεργαστείτε τα ακόλουθα βασικά σημεία:
- - γιατί δημιουργείται η υπόθεση.
- - ποιο είναι το αποτέλεσμα των προσδοκιών;
- – διευθυντικές δυνατότητες·
- – ευελιξία του μοντέλου.
- – έκθεση σε εξωτερικούς παράγοντες.
- - οικονομική σταθερότητα;
- - ανταγωνιστικότητα.
3. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση
Το επιχειρηματικό σχέδιο της εταιρείας περιέχει στόχους και σχέδια για τα οποία ορίζονται χρονικά πλαίσια. Δεν πρέπει να βιαστείτε εδώ, για να μην σχεδιάσετε κάστρα στον αέρα. Τα καθήκοντα πρέπει να είναι ρεαλιστικά επιτεύξιμα και ταυτόχρονα λίγο φιλόδοξα.
Είναι σημαντικό για τους πιθανούς επενδυτές να δουν τις δυνατότητες της επιχείρησης και τις επιδόσεις της εταιρείας εάν λειτουργεί για περισσότερο από ένα χρόνο.
Όσο περισσότεροι στόχοι επιτυγχάνονται, τόσο μεγαλύτερη είναι η φήμη.
Δεν είναι απαραίτητο να δίνετε συγκεκριμένες ημερομηνίες γεγονότων στο σχέδιο, γιατί θα πρέπει να συνδέονται με χρονοδιαγράμματα και ένα σύνολο στόχων. Το να είσαι πίσω από το ημερολόγιο θα προκαλέσει αρνητική εντύπωση.
Για εσωτερική χρήση, μπορείτε να καταρτίσετε πιο λεπτομερή χρονοδιαγράμματα και σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, απλώς να επισημάνετε σημαντικά στάδια.
Αφήστε τις ημερομηνίες μόνο όπου μπορούν να υπολογιστούν με ακρίβεια.
Δεν είναι δυνατόν να εγκαταλείψουμε εντελώς την περιγραφή των κύριων σταδίων της επιχειρηματικής ανάπτυξης. η καλύτερη επιλογή. Ο κριτής θα επικρίνει το εικονικό σχέδιο. στην περίπτωση της κατάρτισης ενός αναπτυξιακού έργου αποκλειστικά ως προσωπικού βιβλίου αναφοράς, η σταδιακή υλοποίηση των στόχων θα καταδείξει με μεγαλύτερη σαφήνεια την ορθότητα της στρατηγικής που υιοθετήθηκε ή θα αποκαλύψει τις ελλείψεις της.
4. Παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου μικρών επιχειρήσεων
Ακολουθεί ένα δείγμα σχεδίου ανάπτυξης για μια μικρή επιχείρηση παροχής υπηρεσιών.
Παράγραφος 1.
Η περίληψη είναι μια εισαγωγική παράγραφος, είναι αφιερωμένη σε όσους η εταιρεία θέλει να ενδιαφέρει για να αποκτήσει επιπλέον κεφάλαια για ανάπτυξη.
Συνιστάται να γράψετε μια περίληψη μετά την ολοκλήρωση της εργασίας σε ολόκληρο το σχέδιο. Γιατί; Διότι στην πραγματικότητα εκθέτει μια περίληψη των προθέσεων που περιγράφονται λεπτομερώς σε κάθε παράγραφο. Ο κύριος ρόλος της περίληψης είναι να ενδιαφέρει και να ενθαρρύνει την περαιτέρω ανάγνωση.
Παράδειγμα.
Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο αντιπροσωπεύει την εταιρεία συντήρησης εξοπλισμού γραφείου "Epson Service Center", εφεξής καλούμενη SC, προκειμένου να προσελκύσει επενδύσεις ύψους 1 εκατομμυρίου ρούβλια, οι οποίες θα αυξήσουν τη λίστα των προσφερόμενων υπηρεσιών, θα επεκτείνουν τη βάση πελατών.
Η SC είναι μια αναπτυσσόμενη εταιρεία που δημιουργήθηκε ατομικός επιχειρηματίας, που είναι επί του παρόντος ο μοναδικός και νόμιμος ιδιοκτήτης. Διεύθυνση επαφών: πόλη, δρόμος, τηλέφωνο.
Από την ίδρυση της επιχείρησης (2008), ο επιχειρηματίας εκπαιδεύεται τακτικά στην Εξουσιοδοτημένη κέντρα εξυπηρέτησηςΜόσχα, Νοβοσιμπίρσκ.
Υπάρχουν πιστοποιητικά που επιβεβαιώνουν το επίπεδο προσόντων που υπογράφει η διοίκηση της ιαπωνικής εταιρείας για την επισκευή εξοπλισμού γραφείου Epson.
Η προηγούμενη εργασιακή εμπειρία μας επιτρέπει να επισκευάζουμε εκτυπωτές, σαρωτές, φαξ, οθόνες, plotter, φωτοαντιγραφικά από κορυφαίους κατασκευαστές εξοπλισμού γραφείου.
Η έρευνα του δυναμικού της αγοράς μας επιτρέπει να βγάλουμε συμπεράσματα σχετικά με τη δυνατότητα επέκτασης των ορίων δραστηριότητας.
Δεν υπάρχουν ειδικοί υψηλής ειδίκευσης στην πόλη του Ν, το πλησιέστερο κέντρο σέρβις της Epson απέχει 25 χλμ. από την πόλη.
Επιπλέον, οι οργανισμοί προϋπολογισμού και οι πιστωτικοί οργανισμοί δεν έχουν την ευκαιρία να υποβάλουν αίτηση για τεχνική συντήρηση εξοπλισμού σε γειτονική πόλη, καθώς βρίσκεται σε άλλο θέμα της Ρωσικής Ομοσπονδίας.
Αυτοί οι οργανισμοί αναγκάζονται να στείλουν εξοπλισμό για εξυπηρέτηση στην πόλη Α, που βρίσκεται 450 km από την πόλη N ... κ.λπ.
Σημείο 2.
Εάν παραλείψετε το στοιχείο "σύνοψη", ανοίξτε το επιχειρηματικό σχέδιο με το στοιχείο "στόχοι και στόχοι δημιουργίας επιχείρησης".
Δίνεται μια συνεπής περιγραφή των στόχων, όπου το κύριο καθήκον είναι το όφελος της έντονης δραστηριότητάς σας. Είναι σαφές ότι ο ιδιοκτήτης περιμένει κέρδος, ο καταναλωτής, αντίθετα, δεν είναι έτοιμος να δώσει τις αποταμιεύσεις του ακριβώς έτσι - θέλει να δει το όφελος, το όφελος για τον εαυτό του.
Συνήθως, τα κύρια σημεία περιγράφονται επίσης εδώ, εάν δεν αναφέρθηκαν προηγουμένως στην πρώτη παράγραφο, όπως η νομική μορφή της επιχείρησης, η διαθεσιμότητα ιδίων κεφαλαίων, τα κεφάλαια, οι ανθρώπινοι πόροι, το προφίλ μάρκετινγκ, η αξιολόγηση ανταγωνιστών.
Σημείο 3.
Περιγραφή των προτεινόμενων έργων και υπηρεσιών.
Το στοιχείο απαντά στις ερωτήσεις:
- Τι προσφέρει η εταιρεία σας στους καταναλωτές;
- - περιγραφή του καταλόγου των υπηρεσιών (ονομασίες αγαθών).
- - το κοινό-στόχο που είναι σε θέση να ενδιαφέρεται για αυτές τις υπηρεσίες, έργα, αγαθά.
- - γιατί το φάσμα των υπηρεσιών θα ενδιαφέρει μια συγκεκριμένη κατηγορία ανθρώπων.
- - γιατί το κοινό-στόχος μπορεί να ενδιαφέρεται για μια παρόμοια προσφορά από άλλες εταιρείες και ούτω καθεξής.
Στοιχείο 4.
Αναλυτικό σχέδιο μάρκετινγκ.
Το σχέδιο μάρκετινγκ χρησιμεύει ως εργαλείο που καθορίζει τον τόπο πώλησης. Τι πρόκειται να πουληθεί, πού, πώς, γιατί ακριβώς εκεί; πώς να ενδιαφέρεστε, πώς να πουλήσετε, πού να αναζητήσετε τον καταναλωτή σας.
Ανάλυση αγοράς που βασίζεται σε έρευνα μάρκετινγκ προκειμένου να διαπιστωθεί η ζήτηση για ένα επιχειρηματικό προϊόν, η ικανότητα των δυνητικών πελατών να πληρώνουν για υπηρεσίες, έργα, αγαθά, εύρος τιμών ενδιαφερόντων.
Στοιχείο 5.
Ανάλυση ανταγωνισμού τμήματος αγοράς.
Είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν πλήρως οι δυνατότητες των αντιπάλων, να εντοπιστούν προφανείς, κρυφοί ανταγωνιστές και να εξεταστούν επιλογές για προστασία από την κατάληψη ολόκληρης της αγοράς πωλήσεων.
Στοιχείο 6.
Οικονομικό σχέδιο.
Οι εταιρείες που σχεδιάζουν να ασχοληθούν με την παραγωγή αγαθών συμπληρώνουν το επιχειρηματικό σχέδιο με ένα στοιχείο «σχέδιο παραγωγής».
1. Το οικονομικό σχέδιο αντικατοπτρίζει όλα τα πιθανά έξοδα, για παράδειγμα:
- – εγγραφή επιχείρησης (αυτοπροσώπως ή μέσω εξειδικευμένης εταιρείας).
- – οργάνωση του χώρου εργασίας (αγορά επίπλων, εξοπλισμού),
- – ενοικίαση χώρων, εξοπλισμού·
- – διαφημιστική εταιρεία (διαφημίσεις, πινακίδες, επαγγελματικές κάρτες).
- - εκπαίδευση υπαλλήλων;
- – φόροι·
- – αγορά Προμήθειες.
2. Λαμβάνονται υπόψη όλα τα εισοδήματα.
Συνιστάται να είστε πραγματικός αισιόδοξος: καταρτίστε έναν τιμοκατάλογο και υπολογίστε το ποσό του πιθανού εισοδήματος.
3. Με βάση τα έσοδα και τα έξοδα υπολογίζονται οι περίοδοι κερδοφορίας και απόσβεσης της εταιρείας.
4. Υπολογισμός οικονομικών κινδύνων.
5. Καθορισμός πηγών χρηματοδότησης.
Στοιχείο 7.
Έννοια ανάπτυξης.
Σχέδιο ανάπτυξης δραστηριοτήτων: από πού ξεκινά, όραμα της επιχείρησης στο μέλλον.
5. Κατεβάστε δωρεάν επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις
Ο σχεδιασμός, η ανάπτυξη μιας οικονομικής ιδέας είναι ένα τιτάνιο έργο για έναν απλό λαϊκό. Υπάρχουν σχέδια σχεδιασμένα για πολλά μοντέλα μικρών επιχειρήσεων που διατίθενται δωρεάν. Κατεβάστε έτοιμο σχέδιοοποιοσδήποτε χρήστης του Διαδικτύου μπορεί. Για ποιο κοινό έχουν σχεδιαστεί τα επιχειρηματικά σχέδια:
- η εταιρεία σας στέκεται σταθερά στα πόδια της για μεγάλο χρονικό διάστημα, τίποτα δεν θολώνει την εμπιστοσύνη στο μέλλον, δεν υπάρχει χρόνος για να καταρτίσετε σχέδια, αλλά οι επενδυτές, οι ιδρυτές, οι πιστωτικές εταιρείες απαιτούν ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
- κάνετε τα πρώτα βήματα στο επιλεγμένο τμήμα της αγοράς, είναι μακρύ και δύσκολο να κατανοήσετε τις αποχρώσεις.
6. Συμπέρασμα
Η επιχειρηματικότητα, έστω και μικρή, απαιτεί γνώση των βασικών οικονομικών και φορολογικής νομοθεσίας. Ο μηχανισμός της αγοράς λειτουργεί σύμφωνα με ένα μακροχρόνιο σύστημα προσφοράς και ζήτησης. Μπορείτε να βασιστείτε στην τύχη, το υπερφυσικό ένστικτο, την τύχη. Οι επιχειρήσεις αγαπούν μια ρεαλιστική προσέγγιση και σαφή προγραμματισμό.
Χαίροντας με το πρώτο κέρδος, το κύριο πράγμα είναι να μην χάσετε τη στιγμή που το τρέχον κόστος αύξησης της αγοράς πωλήσεων αρχίζει να καλύπτει τα έσοδα. Το σχέδιο δράσης δημιουργείται ακριβώς για να αποφευχθούν μοιραία λάθη που οδηγούν στη χρεοκοπία, την κατάρρευση της επιχειρηματικότητας. Υπολογίστε τους κινδύνους με έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια, κάντε μια επένδυση Χρήματααξιόπιστο, εγγυημένο εισόδημα.
Δείτε το βίντεο: «Η πιο επιτυχημένη μικρή επιχείρηση στον κόσμο»
Θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε; Τότε δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς ένα σαφές και μελετημένο σχέδιο δράσης. Σε αυτήν την ενότητα, θα βρείτε ένα αποδεδειγμένο και απλό επιχειρηματικό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση και να αντιμετωπίσετε οικονομικές καταιγίδες.
Επιχειρηματικές περιοχές
Ποσό επένδυσης
Παραγωγή αφρού - κερδοφόρα ιδέαεπιχείρηση. Οι πρώτες ύλες που προκύπτουν πωλούνται για τις ανάγκες της αγοράς επίπλων, την παραγωγή αθλητικού εξοπλισμού, προστατευτικών συσκευασιών, υποδημάτων και μαλακών παιχνιδιών. Το αφρώδες καουτσούκ κατασκευάζεται με αφρό υγρή πολυουρεθάνη. Το υλικό είναι κατά 90% αέρας, αλλά έχει μεγάλη ελαστικότητα. Αυτή η ποιότητα αφρώδους ελαστικού επιτρέπει τη χρήση του σε διάφορες βιομηχανίες.
Η επιχείρηση επιτραπέζιων σκευών μιας χρήσης μπορεί να χαρακτηριστεί ως ένας πολλά υποσχόμενος τομέας με υψηλό επίπεδο κερδοφορίας. Κάθε χρόνο, η ζήτηση του πληθυσμού για αυτά τα προϊόντα αυξάνεται μόνο και αυτή η τάση είναι πιθανό να συνεχιστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Η εκτροφή γαρίδας είναι μια πολλά υποσχόμενη επιχειρηματική ιδέα για τη χώρα μας. Με μια ικανή προσέγγιση, ακόμη και μια μικρή επιχείρηση μπορεί να αποφέρει στους ιδιοκτήτες της ένα αρκετά μεγάλο εισόδημα. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η επιχείρηση γαρίδας μπορεί να γίνει κερδοφόρα τον πρώτο χρόνο. Ο Ρώσος καταναλωτής κατάφερε να εκτιμήσει τη γεύση και τα οφέλη για την υγεία αυτών των καρκινοειδών.
Από 800 000 ρούβλια
Η κατασκευή σύγχρονων συστημάτων παραθύρων είναι ένας από τους πιο υποσχόμενους τομείς της σύγχρονης παραγωγής. Αλλά για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση, πρέπει να είστε απολύτως σίγουροι για το τελικό αποτέλεσμα. Επομένως, είναι σημαντικό να υπολογίσετε κάθε γραμμή εξόδων και πιθανών εσόδων. Σε αυτό θα βοηθήσει ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο για την παραγωγή πλαστικών παραθύρων.
Από 23 400 000 ρούβλια.
Ο κλάδος της εκτροφής βοοειδών και της πτηνοτροφίας στη Ρωσία αναπτύσσεται ενεργά. Ωστόσο, δεν έχει κάθε επιχείρηση ή αγρόκτημα το δικό της σφαγείο στο οπλοστάσιό της και ο τεχνικός κανονισμός που τέθηκε σε ισχύ την 1η Μαΐου 2014 Τελωνειακή ένωση«Σχετικά με την ασφάλεια του κρέατος και των προϊόντων κρέατος» θεσπίζει υποχρεωτικές απαιτήσεις ασφάλειας για τα προϊόντα σφαγής και τα προϊόντα κρέατος.
"Κερδίζω πολύ λίγα για να αντέξω οικονομικά τα κακά παπούτσια" - σίγουρα, τουλάχιστον μια φορά έχετε ακούσει μια παρόμοια φράση από συγγενείς, φίλους ή συναδέλφους. Πράγματι, εκτός από πρακτικά, τα παπούτσια, η εμφάνισή τους, η ποιότητά τους παίζουν τεράστιο ρόλο στη ζωή μας. Συχνά συγκρίνεται με τη λυδία λίθο που καθορίζει την ιδιότητά μας, κοινωνική θέση, αισθητικές προτιμήσεις, μιλά για τις συνήθειες και τον τρόπο ζωής ενός ανθρώπου.
Από 403 000 ρούβλια.
Πολλοί από εμάς έχουμε ακούσει μια τέτοια φράση - anticafe. Τι είναι το anticafe; Αυτό είναι ένα καφέ, μόνο με μια ιδιόμορφη κοινωνική προκατάληψη. Το Anticafe είναι ένα κοινωνικό ίδρυμα σχεδιασμένο για ευχάριστο χόμπι, δημιουργικές συναντήσεις, φιλικές συζητήσεις σε μια ζεστή ατμόσφαιρα, διαλέξεις, master classes και coworking.
Από 500 000 ρούβλια
Τα μείγματα ζωοτροφών για κατοικίδια όπως γάτες και σκύλοι έγιναν δημοφιλή στη Ρωσία πριν από μόλις 10 χρόνια. Πριν από αυτό, οι ζωοτροφές παράγονταν και πωλούνταν για ζώα που εκτρέφονταν σε αγροτικές περιοχές για την παραγωγή γάλακτος, μαλλιού ή για σφαγή. Η παραγωγή ζωοτροφών είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση.
Από 70 400 000 ρούβλια.
Μία από τις ενδιαφέρουσες και δημοφιλείς επιλογές παραγωγής που θα παραμείνει επίκαιρη για πολλά χρόνια είναι η παραγωγή φιλμ πολυαιθυλενίου. Υπάρχουν επίσης κίνδυνοι με τη μορφή μαζικής εγκατάλειψης αυτών των προϊόντων προς όφελος των βιοαποικοδομήσιμων υλικών, ωστόσο, η πλήρης σταδιακή κατάργηση θα διαρκέσει πολλά χρόνια, πράγμα που σημαίνει ότι σας απομένουν αρκετά χρόνια στα οποία μπορείτε να βγάλετε καλό κέρδος.
Σήμερα, υπάρχουν πολλοί τρόποι να ξεχωρίσεις από το απρόσωπο πλήθος. Η εκτύπωση σε μπλουζάκια και κούπες θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε ένα αποκλειστικό αξεσουάρ που κανείς άλλος δεν θα έχει. Με τη βοήθεια ενός λαμπερού T-shirt θα μπορέσετε να τραβήξετε την προσοχή σας. Μια κούπα με ενδιαφέρουσα εκτύπωση και σλόγκαν θα διακοσμήσει την επιφάνεια εργασίας σας. Η επιχείρηση στην κατασκευή τέτοιων προϊόντων αποζημιώνεται πολύ γρήγορα. Σε αυτό το άρθρο, θα σας δείξουμε πώς να το ανοίξετε.
Από 530 000 ρούβλια
Η ραγδαία ανάπτυξη της τεχνολογίας έχει οδηγήσει στην εμφάνιση νέων τύπων οικοδομικών υλικών στην αγορά. Ωστόσο, παρά τα πάντα, το μπλοκ σκωρίας εξακολουθεί να είναι πολύ δημοφιλές μεταξύ των προγραμματιστών. Τα σπίτια που κατασκευάζονται από αυτό το υλικό είναι ανθεκτικά και μακράς διαρκείας.
Από 1.100.000 ρούβλια
Οι περισσότεροι από εμάς γνωρίζουμε καλά αυτά τα παπούτσια μιας χρήσης, απαραίτητα σε κλινικές, νηπιαγωγεία και πολλές επιχειρήσεις. Ίσως κάποιοι από τους αναγνώστες να είχαν ήδη την ιδέα να ξεκινήσουν τη δική τους παραγωγή καλυμμάτων παπουτσιών. Αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε και πόσο επικίνδυνο θα είναι ένα τέτοιο εγχείρημα. Ας εξετάσουμε αυτά τα ζητήματα μαζί.
Από 360 000 ρούβλια.
Η ιδέα να ανοίξω ένα παιδικό κατάστημα προμηθειώνδεν είναι καινούργιο και έχει βρει αρκετά επιτυχημένη εφαρμογή σε πολλές πόλεις και χώρες. Το κατάστημα προμηθειών για παιδιά είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας σύγχρονης επιχείρησης που βασίζεται σε ένα μοντέλο λειτουργίας με ελάχιστη επένδυση. Για να κατανοήσουμε λεπτομερέστερα αυτό το ζήτημα, είναι απαραίτητο να στραφούμε στην ίδια την έννοια του καταστήματος οικονομικών ειδών.
Από 184 000 ρούβλια.
Πριν από μερικά χρόνια, τα ηλεκτρονικά τσιγάρα θεωρούνταν ασυνήθιστα gadget που ενδιέφεραν μόνο τους νέους. Τώρα ανάμεσα στους ατμιστές, υπάρχουν όλο και περισσότεροι άνθρωποι άνω των 30 ετών που έχουν κάνει συνειδητά την επιλογή τους υπέρ του ατμίσματος.
Από 700 000 ρούβλια.
Το εμπόριο είναι η κινητήρια δύναμη της προόδου. Είναι αρκετά δύσκολο να διευθύνεις μια επιχείρηση στο εμπόριο, αλλά όσοι κατάφεραν να πετύχουν είναι απίστευτα ικανοποιημένοι με το αποτέλεσμα και δεν θέλουν να εγκαταλείψουν καθόλου τη συνέχιση των δραστηριοτήτων τους. Ανοίξτε το κατάστημά σας ή τουλάχιστον έναν πάγκο - πολύ καλός τρόποςνα ξεκινήσετε μέσα μεγάλος κόσμοςεπιχείρηση. Το πλεονέκτημα αυτής της επιχείρησης είναι ότι είναι κατανοητή στους περισσότερους.
Από 2.000.000 ρούβλια
Η επιχείρηση φαρμακείου σήμερα είναι ένας από τους πιο κερδοφόρους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα. Το θέμα είναι ότι υπάρχει μια πολύ σοβαρή σήμανση σε πολλά φάρμακα - ίσως αυτό δεν είναι πολύ ανθρώπινο, αλλά το άρθρο δεν θα αφορά τον ανθρωπισμό, αλλά πρώτα για την παραγωγή χρημάτων. Επιπλέον, όλα τα ακριβά φάρμακα έχουν φθηνά ανάλογα που δεν είναι χειρότερα.
Από 10.000.000 ρούβλια
ΣΤΟ σύγχρονος κόσμοςείναι αδύνατο να φανταστεί κανείς την ανθρωπότητα χωρίς πλαστικό ή τερεφθαλικό υλικό πολυαιθυλενίου, μερικές φορές ονομάζονται φιάλες PET. Αντιμέτωποι με αυτά τα αντικείμενα καθημερινά, δεν παρατηρούμε πλέον πώς τα χρησιμοποιούμε στην καθημερινή ζωή. Το πλαστικό μας ακολουθεί σχεδόν παντού.
Από 1.000.000 ρούβλια
Η παραγωγή αφρού είναι υπέροχη ιδέαεπιχείρηση. Το υλικό αυτό χρησιμοποιείται σε πολλούς κλάδους της ζωής και έχει μεγάλη ζήτηση στη χώρα μας. Η επιχείρηση κατασκευής τέτοιων προϊόντων, αν και απαιτεί μεγάλες επενδύσεις, δικαιολογείται αρκετά γρήγορα. Ολόκληρη η γραμμή παραγωγής αφρού μπορεί να τοποθετηθεί σε μια μικρή περιοχή. Το Polyfoam, λόγω της απόδοσής του, θα είναι σε ζήτηση για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Από 300 000 ρούβλια
Οι αλλαξιέρες είναι χώροι για προσωρινή διαμονή και αποθήκευση εργαλείων. Χρησιμοποιούνται από κατασκευαστές, εγκαταστάτες, εργάτες πετρελαίου και εκπροσώπους άλλων επαγγελμάτων. Τα σύγχρονα σπίτια αλλαγών μπορούν να χρησιμοποιηθούν όχι μόνο για προσωρινή κατοικία, αλλά και ως σταθμό πρώτων βοηθειών, θέση ασφαλείας, κινητό γραφείο κ.λπ. ΣΤΟ πρόσφατους χρόνουςτέτοια ρυμουλκούμενα άρχισαν να αντικαθίστανται από μπλοκ κοντέινερ.
Από 420 000 ρούβλια.
Σήμερα, μπορείτε να νοικιάσετε οτιδήποτε, συμπεριλαμβανομένων των παιδικών παιχνιδιών. Ναι, και αυτού του είδους η επιχείρηση είναι τώρα στην αγορά. Αλλά η παραδοσιακή ενοικίαση οχημάτων, ειδικά ποδηλάτων, ως τουριστικά, αθλητικά ή συνηθισμένα παιδικά, για καλοκαιρινές απολαβές, πιθανότατα θα είναι σχετική «επί αιώνες».
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πρωτίστως απαραίτητο για τον ίδιο τον επιχειρηματία. Οι υπολογισμοί σάς επιτρέπουν να μάθετε το μέγεθος του απαιτούμενου κεφαλαίου εκκίνησης και τον χρόνο απόσβεσης. Οι λεπτομερείς υπολογισμοί βάζουν τα πάντα στη θέση τους και καθιστούν δυνατή την εγκατάλειψη ενός απελπιστικού έργου, για παράδειγμα, με απόσβεση δέκα ετών ή περισσότερο, ακόμη και πριν από την επένδυση.
Ο προγραμματισμός των δραστηριοτήτων της επιχείρησης παρέχει την ευκαιρία να ληφθούν υπόψη όλοι οι πιθανοί κίνδυνοι και να προληφθούν, να αναπτυχθεί ένα σχέδιο "Β" εκ των προτέρων. Χωρίς ένα προσεκτικό και λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο, δεν θα μπορέσετε να προσελκύσετε επενδύσεις ούτε από τράπεζα ούτε από ιδιώτες επενδυτές.
Αγοράστε ένα έτοιμο επιχειρηματικό έργο ή κάντε το μόνοι σας;
Αν ψάχνετε για ένα επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση, πρέπει οπωσδήποτε να το κάνετε μόνοι σας. Κατά τη διαδικασία των υπολογισμών και του σχεδιασμού, ένας επιχειρηματίας θα είναι σε θέση να εμβαθύνει στην ουσία της επιχείρησης που ανοίγει και να αποφύγει πολλά λάθη.
Για να καταρτίσετε σωστά ένα πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο για μια εταιρεία, πρέπει να έχετε βαθιά γνώση της φορολογικής και εργατικής νομοθεσίας, της λογιστικής και χρηματοοικονομικής λογιστικής, της διαχείρισης και, φυσικά, να εξοικειωθείτε με το τμήμα της αγοράς στο οποίο σκοπεύετε να δραστηριοποιηθείτε.
Εάν μόλις κάνετε τα πρώτα βήματα στην επιχειρηματικότητα, δεν έχετε εξειδικευμένη εκπαίδευση ή πρακτικές δεξιότητες επιχειρηματικού σχεδιασμού, χρησιμοποιήστε τη βάση δεδομένων μας. Παρουσιάζει παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων για μικρές επιχειρήσεις που έχουν εφαρμοστεί με επιτυχία και έχουν αποδειχθεί η αξία τους. Όλα τα έργα είναι συστηματοποιημένα, απλά πρέπει να επιλέξετε ένα έτοιμο παράδειγμα και, με βάση ένα έτοιμο πρότυπο με ήδη δεδομένους τύπους, να κάνετε τους δικούς σας υπολογισμούς.
Όσον αφορά το άνοιγμα μιας μεγάλης βιομηχανικής εταιρείας, το άνοιγμα της οποίας περιλαμβάνει επενδύσεις δισεκατομμυρίων δολαρίων, είναι καλύτερο να ανατεθεί η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την παραγωγή σε μια ομάδα ειδικών. Όσο μεγαλύτερο είναι το έργο, τόσο περισσότερες λεπτές αποχρώσεις. Λοιπόν, τα παραδείγματα που παρουσιάζονται θα βοηθήσουν να εκτιμηθεί αρχικά το κατά προσέγγιση μέγεθος των επενδύσεων και οι προοπτικές του έργου.
Η βάση δεδομένων μας περιέχει λεπτομερή επιχειρηματικά σχέδια με υπολογισμούς για:
Άνοιγμα καταστημάτων διαφόρων κατευθύνσεων, επιχειρήσεις χονδρικού εμπορίου.
Επιχειρήσεις παραγωγής οικοδομικών υλικών.
Γεωργικές επιχειρήσεις και επιχειρήσεις επεξεργασίας τροφίμων.
Επιχειρήσεις στον τομέα των υπηρεσιών: καφετέριες, εστιατόρια, ινστιτούτα αισθητικής κ.λπ.
πάρκα αναψυχής;
Αυτόματη πώληση (εγκατάσταση μηχανημάτων αυτόματης πώλησης: καφές, παιχνίδια, φωτογραφικές μηχανές κ.λπ.)
Μίνι-παραγωγή, κ.λπ.
Διαδικτυακά καταστήματα?
Άνοιγμα καταστήματος με χειροποίητα είδη κ.λπ.
Κοινωνικά έργα κ.λπ.
Σημείωση! Ο ιστότοπός μας περιέχει χαρακτηριστικά παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίων με υπολογισμούς και προορίζονται για έλεγχο. Η αγορά, όπως και οι τιμές, είναι σε κίνηση. Επομένως, αυτά τα στοιχεία μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο ως βάση. Πριν ξεκινήσει η υλοποίηση του έργου θα πρέπει όλα να υπολογιστούν αναλυτικά με βάση τον παραπάνω αλγόριθμο.
Πώς να χρησιμοποιήσετε επιχειρηματικές ιδέες από τη βάση δεδομένων μας: ένας αλγόριθμος ενεργειών
Μελετάμε αναλυτικά ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου. Αξιολογούμε τον όγκο των επενδύσεων και την περίοδο απόσβεσης - εάν αυτές οι παράμετροι δεν είναι κατάλληλες, αναζητούμε άλλη κατεύθυνση. Εάν η απόφαση είναι θετική, προχωράμε στο επόμενο θέμα.
Αναλύουμε την τοπική αγορά (όπου θα λειτουργήσουμε). Τέλεια επιλογή- συνδυάζουν έτοιμα δεδομένα από ειδικούς του κλάδου (μπορούν να βρεθούν στο Διαδίκτυο, εφημερίδες, τηλεοπτικά επιχειρηματικά κανάλια) και αξιολογούν ανεξάρτητα τις δραστηριότητες των επιχειρήσεων των ανταγωνιστών.
Έρευνα μάρκετινγκ: ανάλυση των δραστηριοτήτων των ανταγωνιστών, τρέχουσες τιμές για παρόμοιες υπηρεσίες, υπολογισμός της ικανότητας της αγοράς, μέσο μηνιαίο και μέσο ετήσιο εισόδημα, λαμβάνοντας υπόψη τις εποχιακές διακυμάνσεις.
Εκτίμηση κόστους: αναζήτηση προμηθευτών εξοπλισμού και πρώτων υλών.
Καθορισμός νομικής μορφής και φορολογικού καθεστώτος, υπολογισμός εκπτώσεων φόρου, μισθοί σε μισθωτούς.
Μετά από όλη την έρευνα και τους υπολογισμούς, θα πρέπει να λάβουμε τα κύρια στοιχεία - το ποσό της επένδυσης, την κερδοφορία και την περίοδο απόσβεσης.
Τυπικά λάθη ενός αρχάριου επιχειρηματία κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου
Κατά τον υπολογισμό ενός επιχειρηματικού έργου, οι αρχάριοι επιχειρηματίες κάνουν συνήθως ορισμένα τυπικά λάθη:
Κατά τον προσδιορισμό των επενδύσεων, λαμβάνεται υπόψη το κόστος αγοράς πρώτων υλών για μόλις ένα μήνα, ενώ συνήθως χρειάζονται τρεις έως έξι μήνες για να επιτευχθεί αυτάρκεια.
Κατά τον υπολογισμό των μισθών, ο πραγματικός αριθμός του προσωπικού υποτιμάται, επιπλέον, δεν λαμβάνονται υπόψη οι άδειες ασθενείας και οι φορολογικές εκπτώσεις για κάθε εργαζόμενο.
Το κόστος δεν λαμβάνεται υπόψη ούτε υποτιμάται. υπηρεσίες κοινής ωφέλειας: πληρωμή για παροχή ρεύματος, νερού και φυσικού αερίου.
Επιχειρηματικό σχέδιοέχει πολλούς ορισμούς, αλλά με λίγα λόγια, Αυτή είναι μια βήμα προς βήμα οδηγίες για να πραγματοποιήσετε οποιαδήποτε επιχειρηματική ιδέα. Ο σχεδιασμός μιας μελλοντικής επιχείρησης ή η βελτίωση μιας υπάρχουσας επιχείρησης δεν είναι μόνο βασική απαίτηση για επενδυτές, πιστωτές και εταίρους, αλλά και αναγκαιότητα για έναν επιχειρηματία.
Κατάρτιση επιχειρηματικού σχεδίουσυνεπάγεται μια βαθιά και ακριβή ανάλυση όλων των πτυχών της μελλοντικής επιχείρησης, και αυτό σας επιτρέπει να μετατρέψετε την ιδέα σε συγκεκριμένους στόχους και αριθμούς. Κι όμως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πάντα ένα ημιτελές βιβλίο, γιατί στη διαδικασία αλλαγής των οικονομικών συνθηκών, του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος, της επενδυτικής αγοράς, μπορείτε πάντα να κάνετε προσαρμογές για να προωθήσετε με επιτυχία την επιχείρησή σας.
Οποιαδήποτε επιχειρηματική ιδέα μπορεί να είναι επιτυχημένη επιχείρησηαν ο μελλοντικός επιχειρηματίας θα καταλάβει ξεκάθαρα τι χρειάζεται για να εφαρμόσει τα σχέδιά του. Είναι το επιχειρηματικό σχέδιο που είναι το σημείο εκκίνησης για την έναρξη μιας επιχείρησης, το οποίο καθιστά δυνατή την αξιολόγηση της πραγματικής κατάστασης, τη μελέτη της αγοράς και των ανταγωνιστών, την επαρκή αξιολόγηση των δυνατοτήτων σας και τη σκέψη για το πώς να κάνετε την επιχείρησή σας μοναδική , και επομένως σε ζήτηση.
Βασικές αρχές για την προετοιμασία ενός επιχειρηματικού σχεδίου
Τι πρέπει λοιπόν πρέπει να είναι στο επιχειρηματικό σχέδιο .
1) Περίληψη του έργου. Αυτή είναι μια συνοπτική περιγραφή μιας επιχειρηματικής ιδέας, ένα όραμα ανάπτυξης και εργαλεία για την επίτευξη αποτελεσμάτων. Επίσης, η σύνοψη θα πρέπει να εμφανίζει δεδομένα σχετικά με τα πλεονεκτήματα που βλέπετε στην επιχείρησή σας σε σύγκριση με άλλους παίκτες στην αγορά. Με μια λέξη, αυτή η ενότητα θα πρέπει να δώσει μια σύντομη περιγραφή της επιχειρηματικής σας ιδέας.
2) Πληροφορίες για την εταιρεία. Εδώ είναι απαραίτητο να αναφέρετε το όνομα της επιχείρησης, τη μορφή ιδιοκτησίας, τη νομική και πραγματική διεύθυνση της εταιρείας, να περιγράψετε τη δομή της επιχείρησης.
Είναι επίσης απαραίτητο να περιγράψετε τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που πρόκειται να παράγετε ή να πουλήσετε στην αγορά.
Προσδιορίστε τους κύριους στόχους της επιχείρησης.
3) Ανάλυση αγοράς.
Αυτό το μέρος περιλαμβάνει την εξέταση των συνθηκών υπό τις οποίες πρόκειται να εισέλθετε στην αγορά - το ανταγωνιστικό περιβάλλον, τη ζήτηση, την τιμή που θα χρεώσετε και πόσο κέρδος θα βγάλετε τα επόμενα τρία χρόνια. Είναι επίσης απαραίτητο να υποδείξετε ποια συγκεκριμένα πλεονεκτήματα των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας μπορούν να γίνουν ιδιαίτερα ελκυστικά για τους καταναλωτές.
4) Προϊόν. Αυτό το μέρος πρέπει να περιέχει Λεπτομερής περιγραφήμελλοντικά αγαθά ή υπηρεσίες που θα προσφέρετε στον καταναλωτή. Πρέπει επίσης να υποδείξετε σε ποιο κοινό-στόχο θα απευθύνεται η δραστηριότητά σας, να υποδείξετε μελλοντικούς προμηθευτές, συνεργάτες, εργολάβους και άλλους αντισυμβαλλομένους με τους οποίους σκοπεύετε να συνεργαστείτε.
5) Στρατηγική ανάπτυξης. Αυτή η ενότητα περιλαμβάνει μια περιγραφή των εργαλείων για την ανάπτυξη της μελλοντικής επιχείρησης - ρυθμοί ανάπτυξης, διαφήμιση, πιθανή επέκταση.
6) Εργαλεία για το έργο της επιχείρησης. Σε αυτό το κεφάλαιο, πρέπει να αντικατοπτρίσετε πληροφορίες σχετικά με τον εξοπλισμό που πρόκειται να χρησιμοποιήσετε, πώς να συσκευάσετε τα αγαθά, να τα παραδώσετε και αν πρόκειται για υπηρεσίες, τότε πού θα τα παρέχετε και με ποια μέσα.
Επίσης, αυτή η ενότητα θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες για την ομάδα σας - από τη διοίκηση έως τους βοηθούς.
7) Χρηματοοικονομική ανάλυση. Αυτή η ενότητα είναι κλειδί του επιχειρηματικού σχεδίου , που θα πρέπει να είναι το σκεπτικό της ιδέας σας σε αριθμούς. Εδώ είναι απαραίτητο να αναλυθούν και να υπολογιστούν όλα τα έξοδα που σχετίζονται με την οργάνωση της επιχείρησης, την τοποθεσία της, το κόστος συντήρησης, την πληρωμή για την εργασία των εργαζομένων, τους διακανονισμούς με τους προμηθευτές κ.λπ. Πρέπει να λάβετε υπόψη τα πάντα, μέχρι την αγορά ενός πακέτου χαρτιού.
Επίσης, σε αυτήν την ενότητα, συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με τις ενέργειές σας σε περίπτωση χρέους από συνεργάτες, αγοραστές ή προμηθευτές. Ποια προγράμματα ανάκτησης χρέους πρόκειται να χρησιμοποιήσετε και πώς μπορείτε να προστατευθείτε από τέτοιες καταστάσεις.
8) Συνοδευτικά έγγραφα. Αυτό σίγουρα δεν είναι ένα τμήμα, αλλά ένα σημαντικό στοιχείο ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Είναι απαραίτητο να επισυνάψετε όλα τα έγγραφα που σχετίζονται άμεσα με την επιχείρηση ως νομική οντότητα, συμβόλαια μίσθωσης, βιογραφικά, περιγραφές εργασίαςκαι τα λοιπά.
Συνήθη λάθη σε επιχειρηματικά σχέδια
Παραδείγματα επιχειρηματικών σχεδίωνμπορεί να περιηγηθεί ατελείωτα, αλλά ένας αρχάριος μπορεί να μην είναι πάντα σε θέση να αντιμετωπίσει τα κύρια μειονεκτήματα ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Συχνά, μια επιχειρηματική ιδέα δεν υλοποιείται επειδή είναι απολύτως αδύνατο να δούμε την κύρια ουσία και τα πλεονεκτήματα της μελλοντικής επιχείρησης στο επιχειρηματικό σχέδιο.
Ας αναλογιστούμε λοιπόν μεγάλα λάθη που επιτρέπουν οι άπειροι επιχειρηματίες ενώ εργάζονται σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο:
- Περιττές πληροφορίες. Συχνά τα επιχειρηματικά σχέδια γράφονται με τέτοιο τρόπο που πίσω από την περιγραφή των επαγγελματικών δεξιοτήτων των εργαζομένων, χάνονται πληροφορίες για την ίδια την επιχείρηση ή η ιστορία για τους ανταγωνιστές μετατρέπεται σε δοκίμιο «Ποιος προσφέρει σήμερα τα ίδια αγαθά με το δικό μου και τι πρόστιμο φίλε είμαι, τι μπορώ να κάνω καλύτερα (ή φθηνότερα)». Στην πραγματικότητα, αρκεί μια λίστα με τους ανταγωνιστές, δυο λόγια για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της δουλειάς τους, την τιμολογιακή πολιτική και μια ένδειξη των πλεονεκτημάτων σας έναντι αυτών.
- Αβάσιμα στοιχεία . Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, η οικονομική ανάλυση είναι απαραίτητη για ένα επιχειρηματικό σχέδιο, επομένως όλοι οι υπολογισμοί πρέπει να γίνονται με βάση πραγματικούς αριθμούς. Φυσικά, είναι ευκολότερο και πιο γρήγορο να εκτιμήσετε "με το μάτι", αλλά αν αποφασίσετε σοβαρά να κάνετε την επιχείρησή σας, τότε να θυμάστε ότι η ακρίβεια αγαπά κάθε επιχείρηση.
Προκειμένου ένας επενδυτής να ενδιαφέρεται για εσάς, εργαστείτε σκληρά για να εξασφαλίσετε ότι όλοι τα στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου ήταν λογικά. Λάβετε υπόψη ότι οι επενδυτές και οι δανειστές ξεκινούν διαπραγματεύσεις προετοιμασμένοι, καθώς διακυβεύονται τα χρήματά τους. Και, σε περίπτωση έστω και μιας μικρής αβεβαιότητας σχετικά με την πραγματικότητα των υπολογισμών σας, μπορείτε να ξεχάσετε να επενδύσετε στην επιχείρησή σας.
- Αόριστες πληροφορίες σχετικά με τους στόχους και τα εργαλεία για την επίτευξή τους . Αυτό το πρόβλημα προκύπτει, κατά κανόνα, όταν υπάρχει μια ιδέα, αλλά δεν υπάρχει όραμα για την εφαρμογή της ή, αυτό το όραμα έχει μια ημιτελή μορφή. Σε γενικές γραμμές, αν ο μελλοντικός επιχειρηματίας δεν τα έχει σκεφτεί όλα μέχρι το τέλος.
Το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να αποκαλύπτει μια λίστα συγκεκριμένων στόχων και τρόπων για την επίτευξή τους στοχευμένο κοινό, αξιολόγηση της φερεγγυότητάς του, σαφής ορισμός της θέσης στην αγορά που σκοπεύετε να κατακτήσετε και ποιος ακριβώς θα είναι ο κύριος ανταγωνιστής σας. Προσδιορίστε ποια είναι η βάση για τέτοια συμπεράσματα (ανάλυση, έρευνα αγοράς, έρευνα κ.λπ.).
- Υπέρβαση του αναμενόμενου αποτελέσματος . Συχνά, κατά τον υπολογισμό της πιθανής κερδοφορίας μιας μελλοντικής επιχείρησης, τα όνειρα των επιχειρηματιών υπερισχύουν των πραγματικών αριθμών. Δεν πρέπει να παρασυρθείτε με αυτό που θέλετε, αλλά είναι καλύτερο να κοιτάξετε με ειλικρίνεια την πραγματικότητα. Εάν ληφθούν υπόψη επαρκή μεγέθη στη χρηματοοικονομική ανάλυση, τότε και το αναμενόμενο οικονομικό αποτέλεσμα θα έχει πραγματική μορφή.
Μην προσπαθείς να εντυπωσιάσειςπιστωτές, εταίροι και επενδυτές με κέρδος 500%. Πιστέψτε με, θα υπολογίσουν το αποτέλεσμά σας πολύ πιο γρήγορα και με μεγαλύτερη ακρίβεια στο κεφάλι τους, γιατί η εμπειρία και η γνώση τους θα είναι μεγαλύτερη από τη δική σας. Και αν η ιδέα που παρουσιάζεται αξίζει τον κόπο, έστω και όχι κερδοφόρα από την πρώτη μέρα, αλλά πολλά υποσχόμενη στο μέλλον, δεν θα αγνοηθεί.
Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου
Ας αναλογιστούμε λοιπόν Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για καφετέρια καλη ωρα ».
- Περίληψη .
Όνομα - Καφέ "Goodtime".
Νομική μορφή - Εταιρεία Περιορισμένης Ευθύνης.
Τοποθεσία - Κίεβο
Παρεχόμενες υπηρεσίες - Καφέ, μπαρ, καραόκε, γιορτές, προπονήσεις, σεμινάρια.
Ώρες εργασίας - 8.00-23.00 χωρίς ρεπό και ρεπό.
Προσωπικό - 1 διευθυντής, 2 διαχειριστές, 1 μπάρμαν, 4 σερβιτόροι, 2 μάγειρες, 1 καλλιτεχνικός διευθυντής, 1 καθαρίστρια, 2 πλυντήρια πιάτων.
Το απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης είναι 500.000,00 UAH.
Έξοδα ανά μήνα - 197.000,00 UAH.
Η προγραμματισμένη απόδοση επένδυσης είναι 18 μήνες.
Ο ανταγωνισμός είναι υψηλός
Η ζήτηση είναι υψηλή
Προγραμματισμένο εισόδημα ανά μήνα - 180.000,00 UAH.
Προγραμματισμένη δαπάνη - 120.000,00 UAH.
Το προγραμματισμένο καθαρό κέρδος είναι 60.000,00 UAH.
- Υπηρεσίες και εμπορεύματα καφέ .
Το Cafe Goodtime θα παρέχει τις ακόλουθες υπηρεσίες:
1) Υπηρεσίες καφέ, μπαρ.
2) Διεξαγωγή εκπαιδεύσεων, σεμιναρίων.
3) Θεματικά πάρτι.
4) Υπηρεσίες καραόκε.
5) Παροχή Wi-Fi για τους επισκέπτες.
6) Ξεχωριστός παιδότοπος για παιδιά.
Εμπορεύματα που θα πουλάει το καφέ Goodtime:
1) Προϊόντα ζαχαροπλαστικής ίδιας παραγωγής.
2) Ημικατεργασμένα προϊόντα ίδιας παραγωγής.
3) Μεσημεριανό / δείπνο με παράδοση στο σπίτι ή "to go".
4) Πώληση καφέ και τσαγιού κατά βάρος. 
- Το κοινό-στόχος .
Η δουλειά του καφέ επικεντρώνεται σε άτομα ηλικίας 18-55 ετών με μέσο εισόδημα και άνω του μέσου όρου. Θα πρέπει να ενδιαφέρονται να περνούν χρόνο σε μια ζεστή ατμόσφαιρα, με την ευκαιρία να συμμετέχουν ενδιαφέροντα προγράμματα, ερμηνεύοντας τραγούδια σε καραόκε. Κάθε πελάτης πρέπει να παράγει εισόδημα ύψους 50-250 UAH.
Επίσης, οι προγραμματισμένοι καταναλωτές υπηρεσιών είναι μικρές επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να πραγματοποιήσουν εκδηλώσεις για μικρές ομάδες 10-30 ατόμων.
- Μέθοδοι προώθησης της αγοράς .
1) Διανομή φυλλαδίων-προσκλήσεων στα εγκαίνια.
- Εργαλεία διατήρησης πελατών .
1) Ένα ενδιαφέρον μενού, δυνατότητα προετοιμασίας πιάτων με παραγγελία πελατών.
2) Προσφορές, εκπτώσεις για τακτικούς πελάτες.
3) Διεξαγωγή ενδιαφέροντων θεματικών πάρτι.
4) Δώρα για τακτικούς πελάτες σε μορφή γλυκών, ποτών.
5) Εξυπηρέτηση στο υψηλότερο επίπεδο.
- Συναγωνιστές .
Το καφέ «Goodtime» θα ανοίξει στο κέντρο του υπνοδωματίου, όπου υπάρχουν και 4 καφετέριες αντίστοιχου επιπέδου. Όμως, το καφέ μας θα έχει τα εξής πλεονεκτήματα:
1) Διαθεσιμότητα καραόκε.
2) Η παρουσία παιδικής αίθουσας παιχνιδιού.
3) Δυνατότητα παραγγελίας φαγητού στο σπίτι?
4) Θεματικές βραδιές.
5) Η τοποθεσία του καφέ έχει βολική είσοδο και θέση στάθμευσης.
- Σχέδιο δράσης για το άνοιγμα καφετέριας .
1) Ανάλυση αγοράς.
2) Επιλογή ομάδας.
3) Επισκευή των χώρων.
4) Αγορά του απαραίτητου εξοπλισμού και αποθέματος για εργασία.
5) Εκπόνηση μενού και πλάνο για επερχόμενες εκδηλώσεις.
6) Καταγραφή δραστηριοτήτων και λήψη όλων των απαραίτητων αδειών.
8) Έλεγχος του καφέ για απόδοση.
9) Άνοιγμα.
- Η οικονομική ανάλυση .
Εφάπαξ κόστος:
- Αγορά εξοπλισμού και αποθέματος - 350.000,00 UAH.
- Επισκευή των χώρων - 150.000,00 UAH.
Σύνολο: 500.000,00 UAH
Επαναλαμβανόμενες δαπάνες:
- Ενοικίαση – UAH 50.000,00
- Μισθός - 48 000,00 UAH.
- Βοηθητικά προγράμματα, Διαδίκτυο - 8.000,00 UAH.
- Αγορά προϊόντων - 70.000,00 UAH.
- Φόροι και τέλη - 21.000,00 UAH.
Σύνολο: 197.000,00 UAH
Περίοδος αποπληρωμής:
Υπό την προϋπόθεση ότι το καφέ θα επισκέπτονται 50 άτομα την ημέρα και τα έσοδα από το καθένα θα είναι 150 UAH, η περίοδος απόσβεσης θα έρθει σε 18 μήνες.
50 άτομα *150 UAH*30 ημέρες =225.000,00 UAH
225.000,00 UAH – 197.000,00 UAH = 28.000,00 UAH
500.000,00 UAH/28.000,00 UAH = 17,86 ≈18 μήνες.
συμπέρασμα
Με την επιφύλαξη της αρμόδιας υλοποίησης της ιδέας και αποτελεσματική εργασίαδιαφημιστική εταιρεία, διοίκηση καφέ και καλλιτεχνικός διευθυντής, μπορείτε να υπολογίζετε στο κέρδος μετά τον πρώτο μήνα εργασίας. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το καφέ ανοίγει το φθινόπωρο, η προσέλευση αναμένεται να είναι υψηλή τους επόμενους 6-9 μήνες. Για να κρατήσει τους πελάτες μέσα καλοκαιρινή περίοδο, στο μέλλον, είναι πιθανό να ανοίξει καλοκαιρινή παιδική χαρά.
Έτσι, είναι δυνατό να καταρτίσετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ακολουθεί μια απλοποιημένη έκδοση, λόγω του ότι αφορά θέματα παραγωγής. Επίσης, λάβετε υπόψη ότι αυτό είναι απλώς ένα παράδειγμα, επομένως αυτοί οι αριθμοί είναι πολύ κατά προσέγγιση. Εάν αποφασίσετε να το λάβετε ως βάση, κάντε μόνοι σας μια λεπτομερή ανάλυση της οικονομικής πλευράς του ζητήματος.
Κι όμως, αν δεν υπάρχει εμπιστοσύνη στο θέμα του επιχειρηματικού σχεδιασμού, τότε μπορείτε πάντα να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες επαγγελματιών που θα δουλέψουν καλά την ιδέα σας και θα τη μετατρέψουν σε ποιοτικό επιχειρηματικό σχέδιο.
Αλλά, το πιο σημαντικό, κινηθείτε επίμονα προς την κατεύθυνση του στόχου σας και μην απελπίζεστε, γιατί τα λάθη είναι πάντα πιθανά. Το πιο σημαντικό πράγμα στην επιχείρηση δεν είναι ότι δεν μπορείτε να κάνετε λάθη, αλλά η ικανότητα να περιηγείστε γρήγορα την κατάσταση και να επιλέξετε τη σωστή κατεύθυνση για την επίλυση προβλημάτων.
Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του περιοδικού Διαδικτύου για τα χρήματα "RichPro.ru"! Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτή η δημοσίευση είναι μια άμεση οδηγία για δράση που θα σας επιτρέψει να μετατρέψετε μια ακατέργαστη επιχειρηματική ιδέα σε μια σίγουρη. σχέδιο βήμα προς βήμαγια την επίτευξη ενός ξεκάθαρου στόχου.
Θα εξετάσουμε:
- Τι είναι ένα επιχειρηματικό σχέδιο και γιατί χρειάζεται;
- Πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
- Πώς να το δομήσετε και να το γράψετε μόνοι σας.
- Έτοιμα επιχειρηματικά σχέδια για μικρές επιχειρήσεις - παραδείγματα και δείγματα με υπολογισμούς.
Στο τέλος του θέματος, θα δείξουμε τα κύρια λάθη των αρχάριων επιχειρηματιών. Θα υπάρξουν πολλά επιχειρήματα υπέρ της δημιουργίας ποιότητακαι προσεκτικόςεπιχειρηματικό σχέδιο που θα φέρει την υλοποίηση της ιδέας σας και επιτυχίαυποθέσεις στο μέλλον.
Επίσης, αυτό το άρθρο θα παρέχει παραδείγματα τελειωμένες εργασίες, το οποίο μπορείτε απλά να χρησιμοποιήσετε ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ως βάση για την ανάπτυξη του έργου σας. Έτοιμα παραδείγματα υποβληθέντων επιχειρηματικών σχεδίων μπορεί να είναι ΔΩΡΕΑΝ Λήψη.
Επιπλέον, θα απαντήσουμε στις πιο συχνές ερωτήσεις και θα διευκρινίσουμε γιατί δεν συντάσσουν όλοι ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αν είναι τόσο απαραίτητο.
Λοιπόν, ας ξεκινήσουμε με τη σειρά!
Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου και το περιεχόμενο των κύριων ενοτήτων του − οδηγός βήμα προς βήμαστη σύνταξή του
7. Συμπέρασμα + σχετικό βίντεο 🎥
Για κάθε επιχειρηματία που θέλει να εξελιχθεί και να αναπτύξει την επιχείρησή του, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι πολύ σημαντικό. Εκτελεί πολλές υπεύθυνες λειτουργίες που κανένας άλλος δεν μπορεί να κάνει διαφορετικά.
Με αυτό, μπορείτε να λάβετε οικονομική υποστήριξη και να ανοίξετε, να αναπτύξετε την επιχείρησή σας πολύ νωρίτερα από ό,τι μπορείτε να εισπράξετε ένα σημαντικό ποσό για την επιχείρηση.
Οι επενδυτές γενικά αντιδρούν θετικά σε ένα καλό, στοχαστικό, χωρίς σφάλματα επιχειρηματικό σχέδιο, καθώς το βλέπουν ως έναν τρόπο να βγάλουν εύκολα χρήματα με όλα τα προβλήματα που επινοήθηκαν και περιγράφονται.
Επιπλέον, ακόμη και πριν ανοίξει η εγκατάσταση, βλέπεις τι σε περιμένει. Ποιοι κίνδυνοι είναι δυνατοί, ποιοι αλγόριθμοι λύσης θα είναι σχετικοί σε μια δεδομένη κατάσταση.Αυτές δεν είναι μόνο φιλικές προς τους επενδυτές πληροφορίες, αλλά και το σωστό σχέδιο εάν αντιμετωπίσετε προβλήματα. Στο τέλος, αν ο υπολογισμός των κινδύνων είναι πολύ τρομακτικός, μπορείτε να ανακατασκευάσετε λίγο, να μεταμορφώσετε τη γενική ιδέα για να τους μειώσετε.
Δημιουργία Καλού Επιχειρηματικού Σχεδίου είναι μια εξαιρετική λύση για την εύρεση επενδύσεων και την ανάπτυξη των δικών σας αλγορίθμων δράσης, ακόμη και στις περισσότερες δύσκολες καταστάσεις, που είναι υπεραρκετό στις επιχειρήσεις.
Γι' αυτό, πέρα από τις δικές τους προσπάθειες αξίζει να χρησιμοποιήσεις το "μυαλό των άλλων". Ένα επιχειρηματικό σχέδιο περιλαμβάνει πολλά τμήματα και υπολογισμούς, έρευνα και γνώση, μόνο με επιτυχή λειτουργία, με τα οποία μπορεί να επιτευχθεί επιτυχία.
Η ιδανική επιλογή θα ήταν να μελετήσετε όλες τις πτυχές μόνοι σας. Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί να κάθεσαι και να διαβάζεις τη σχετική βιβλιογραφία. Αξίζει να αλλάξετε τον κύκλο επαφών, να στραφείτε σε μαθήματα και εκπαιδεύσεις, να βρείτε ειδικούς για διαβουλεύσεις για ορισμένα θέματα. Αυτός είναι ο μόνος τρόπος πραγματικά να το καταλάβω στην κατάσταση και διώξε όλες τις αμφιβολίες και τις αυταπάτες σου.
Ωστόσο, ένα επιχειρηματικό σχέδιο αξίζει να γραφτεί για πολλούς λόγους Σπίτιείναι ένας ξεκάθαρος αλγόριθμος ενεργειών από τον οποίο μπορείτε γρήγορα να απομακρυνθείτε σημείο Α(η τρέχουσα θέση σας, γεμάτη ελπίδες και φόβους) στο σημείο Β(στην οποία θα είστε ήδη ιδιοκτήτης της δικής σας επιτυχημένης επιχείρησης που αποφέρει με συνέπεια και τακτικά έσοδα). Αυτό είναι το πρώτο βήμα προς την εκπλήρωση του ονείρου και της αυτοπεποίθησης της μεσαίας τάξης.
Εάν εξακολουθείτε να έχετε ερωτήσεις, τότε ίσως θα βρείτε τις απαντήσεις σε αυτές στο βίντεο: «Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο (για τον εαυτό σας και τους επενδυτές)».
Αυτό είναι το μόνο που έχουμε. Ευχόμαστε σε όλους καλή τύχη στις επιχειρήσεις! Θα είμαστε επίσης ευγνώμονες για τα σχόλιά σας σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστούμε τις απόψεις σας, θα κάνουμε ερωτήσεις σχετικά με το θέμα της δημοσίευσης.
Χαίρομαι που καλωσορίζω τακτικούς αναγνώστες και ένα νέο κοινό! Σήμερα θα συνεχίσουμε να μιλάμε για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης. Για να σας βοηθήσω, σας προσφέρω ένα έτοιμο επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς για μικρές επιχειρήσεις. Και όσοι έχουν συνηθίσει να βασίζονται στον εαυτό τους θα μάθουν πώς να το συντάσσουν από την αρχή και να το προσαρμόζουν συγκεκριμένη περίπτωση. Όταν διαβάσετε το άρθρο μέχρι το τέλος, δεν θα μείνουν ερωτήσεις!
Βασικοί Παράγοντες Επιτυχίας Επιχειρηματικού Σχεδίου: 3 Βασικοί Κανόνες
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα έγγραφο που φέρνει μια ιδέα στην εφαρμογή σε μια μορφή που είναι κατανοητή από έναν επιχειρηματία και τους επενδυτές. Αναλύει την κατάσταση και περιγράφει τους μηχανισμούς των εμπλεκόμενων συστημάτων.
Το σχέδιο θα βασίζεται σε ακολουθώντας τους κανόνες:
- Καθορίστε αμερόληπτα το τρέχον επίπεδο. Εργάζεστε αλλά θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση; Θα πρέπει να εξετάσετε τι έχετε: δεξιότητες, συνδέσεις, διαθεσιμότητα αρχικού κεφαλαίου και εγκαταστάσεις - όλα παίζουν ρόλο.
- Καταγράψτε ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα. Η έναρξη μιας επιχείρησης με τη διατύπωση «θέλω να γίνω πλούσιος» την καταδικάζει σε αποτυχία. Προσδιορίστε τη θέση της αγοράς, το επίπεδο κέρδους, τον κύκλο εργασιών.
- Εξετάστε τα βήματα που θα οδηγήσουν στο καθορισμένο αποτέλεσμα. Να είστε λογικοί και να κάνετε πρόσθετη ανάλυση εάν δεν είστε σίγουροι για τη γνώση.
Επιμείνετε σε αυτούς τους κανόνες, είτε θέλετε να εντυπωσιάσετε τους επενδυτές είτε χτίζετε ένα έργο για τον εαυτό σας. Να κάνετε συνεχώς την ερώτηση, "Γιατί μια επιχείρηση χρειάζεται να πετύχει;" Το κλειδί της επιτυχίας μπορεί να είναι ένα επιτυχημένο προϊόν, τα προσόντα της ομάδας, η επιρροή των συνεργατών κ.λπ. Έχοντας βρει την απάντηση, χρησιμοποιήστε το πλεονέκτημα στο μέγιστο και το αποτέλεσμα θα ανταποκριθεί στις προσδοκίες.
Δομή επιχειρηματικού σχεδίου: κύριες ενότητες
Σκέφτεστε πώς να κάνετε μόνοι σας επιχειρηματικά σχέδια για μια μικρή επιχείρηση; Τηρείτε μια σαφή δομή που θα επιτρέπει τόσο σε εσάς όσο και στους συνεργάτες σας να πλοηγηθείτε στο έγγραφο.
Διάταξη σελίδας τίτλου
Το όνομα του έργου αναγράφεται στη σελίδα τίτλου. , αναφέρετε το ποσό της επένδυσης και την αναμενόμενη περίοδο απόσβεσης. Είναι επίσης σκόπιμο να παρέχονται πληροφορίες σχετικά με τον οργανισμό: διεύθυνση, αριθμοί επικοινωνίας, πλήρες όνομα του ιδιοκτήτη.
Σύνταξη βιογραφικού: εν συντομία για το κύριο
Η περίληψη είναι η πρώτη ενότητα που ενδιαφέρει πιθανούς συνεισφέροντες. Για να μην τελειώσει αυτή η γνωριμία με το έργο, δηλώστε την ουσία της ιδέας. Επικεντρωθείτε στους στόχους και τους στόχους, απαριθμήστε τους απαραίτητους πόρους και μεθόδους για την υλοποίηση έργων. Φροντίστε να τονίσετε γιατί η προσφορά είναι μοναδική.
Τέλος, ας πάμε στους αριθμούς:
- απαραίτητα για το άνοιγμα επενδύσεων·
- ημερομηνία έναρξης του έργου·
- τον προγραμματισμένο και πραγματικό χρόνο για την επιστροφή των κεφαλαίων.
Τέλος, αναφέρετε το αναμενόμενο κέρδος. Δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείτε μακροσκελείς ιστορίες για τα οφέλη της επιχείρησης: αρκεί να κάνετε έναν ικανό υπολογισμό.
Καθορισμός στόχων και στόχων: Να είστε συνοπτικοί
Στην ενότητα «Στόχοι και Στόχοι», καθορίζεται η θέση που σκοπεύετε να πάρετε. Αναφέρω τεχνολογικές διαδικασίεςαπαραίτητο για την επίτευξη του αποτελέσματος, αλλά μην μπείτε σε λεπτομέρειες - θα παρέχετε πληροφορίες στις εφαρμογές. Το κύριο καθήκον είναι να πούμε γιατί η πρόταση κερδίζει έναντι των ανταγωνιστών. Αποφύγετε όμως αβάσιμες δηλώσεις, γιατί κάθε λέξη πρέπει να υποστηρίζεται από γεγονότα.
Θέλετε να τονίσετε την πρωτοτυπία της ιδέας; Κατάλογος διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και εγγράφων πνευματικών δικαιωμάτων. Υποδείξτε τρόπους για περαιτέρω ανάπτυξη, ώστε οι επενδυτές να δουν τα μακροπρόθεσμα οφέλη της συνεργασίας.
Διενέργεια ανάλυσης αγοράς, εντοπισμός του επιθυμητού τμήματος
Αφού πραγματοποιήσετε μια ανάλυση αγοράς, θα προσδιορίσετε τη διαθεσιμότητα των διαθέσιμων θέσεων. Είναι απαραίτητο να εξεταστεί η εσωτερική κατάσταση του επιλεγμένου κλάδου και ο αντίκτυπος εξωτερικοί παράγοντες(για παράδειγμα, μια δύσκολη οικονομική κατάσταση, έλλειψη προσωπικού). Λάβετε υπόψη τον κίνδυνο να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνισμό και πείτε ποια πλεονεκτήματα έχει το προϊόν σας.
Για να βελτιώσετε την αποτελεσματικότητα του σχεδίου, καθορίστε το τμήμα της αγοράς. Θα χρειαστεί να σχεδιάσετε ένα πορτρέτο του αγοραστή, λαμβάνοντας υπόψη τα ακόλουθα:
- ηλικία;
- κοινωνική θέση;
- ανάγκες;
- λόγους για τους οποίους ο πελάτης θα επικοινωνήσει μαζί σας.
Έχοντας καθορίσει το πορτρέτο ενός πιθανού αγοραστή και τις ανάγκες του, αξιολογήστε τις δυνατότητες της επιχείρησης. Ιδιαίτερη προσοχή θα πρέπει να δοθεί σε αυτό το κομμάτι εάν σκοπεύετε να ανοίξετε μια νέα επιχείρηση.
Η περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας παρουσιάζεται με έμφαση στα οφέλη του καταναλωτή. Με απλά λόγια, μην πείτε τι υπέροχο προϊόν έχετε, αλλά περιγράψτε γιατί το χρειάζεται ο πελάτης.
Ο κατάλογος χαρακτηριστικών και ιδιοτήτων πρέπει να περιλαμβάνει τα ακόλουθα:
- το όνομα του προϊόντος·
- ραντεβού;
- απαρίθμηση των κύριων ιδιοτήτων και διήγημαΠερί δευτεροβάθμιας?
- ορισμός της ανταγωνιστικότητας·
- διαθεσιμότητα πνευματικών δικαιωμάτων ή άδειας (εάν πρόκειται να αποκτηθούν μόνο, αναφέρετε αυτήν τη στιγμή).
- πληροφορίες σχετικά με τις παραδόσεις, τις εγγυήσεις, τη διαθεσιμότητα υπηρεσιών·
- περιγραφή εμφάνιση;
- διαθεσιμότητα πιστοποιητικών·
- χαρακτηριστικά απόδοσης;
- μεθόδους απόρριψης.
Η περιγραφή στοιχείων θα διευκολύνει τον προγραμματισμό και θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιες ιδιότητες χρειάζονται βελτίωση.
Ανάλυση και Σχέδιο Μάρκετινγκ: Στρατηγική Προώθησης
Το καθήκον της ανάλυσης μάρκετινγκ είναι να αναπτύξει την εικόνα του προϊόντος και να καθορίσει τη στρατηγική προώθησης. Όταν περιγράφετε τον κύκλο των αγοραστών και ορίζετε τον απαιτούμενο όγκο αγαθών, εξετάστε τρόπους για να μεταφέρετε πληροφορίες στο κοινό.
Θα είναι ευκολότερο να διαμορφωθούν οι ανάγκες των μελλοντικών αγοραστών απαντώντας σε μια σειρά ερωτήσεων:
- Περιγράψτε τι αγοράζουν τώρα που το προϊόν σας δεν κυκλοφορεί στην αγορά. Καταγράψτε δημοφιλείς προμηθευτές, όγκο αγορών, υποδείξτε τη μέση τιμή.
- Το πιο δύσκολο κομμάτι είναι να κατανοήσουμε γιατί ένας καταναλωτής προτιμά ένα συγκεκριμένο προϊόν. Όταν αγοράζει μαγειρικά σκεύη, ο πελάτης μπορεί να επιλέξει ένα σετ με τον μεγαλύτερο αριθμό εξαρτημάτων, να στοιχηματίσει στην ευκολία ή να εκτιμήσει έναν ελκυστικό σχεδιασμό. Πρέπει να προσδιορίσετε τα κίνητρά του, τα οποία θα βοηθήσουν την έρευνα γραφείου, τις τηλεφωνικές έρευνες και τις συνεντεύξεις ειδικών.
- Κάντε την κύρια ερώτηση: «Πώς να αγοράσω το προϊόν μου;» Είναι δυνατό να προσελκύσετε πελάτες με προσφορές, συμμετοχή σε εκθέσεις, αποστολή φυλλαδίων και παροχή δωρεάν δειγμάτων.
Οι αποχρώσεις της εργασίας εξαρτώνται από το εάν η δραστηριότητα απευθύνεται σε καταναλωτή χονδρικής ή λιανικής, εάν πρόκειται να εμπλακείτε νομικά ή τα άτομακαι τα λοιπά.
Σχέδιο παραγωγής και οργάνωσης
Στην επόμενη ενότητα, θα αναφέρετε τα στάδια παραγωγής, αναφέροντας τη διαθεσιμότητα εγκαταστάσεων, εξοπλισμού και προσωπικού. Περιγράψτε τα πάντα λεπτομερώς. εάν ένας συνεργάτης εμπλέκεται στην επιχείρηση, το κόστος πρέπει να είναι σαφές σε αυτόν. Είναι επίσης απαραίτητο να υπολογιστεί το κόστος παραγωγής, κάνοντας μια προσαρμογή για μεταβλητούς παράγοντες.
Στο οργανωτικό μέρος δίνεται το χρονοδιάγραμμα υλοποίησης, αναγράφονται οι προθεσμίες. Αναφέρεται επίσης νομοθετικές πράξειςρυθμίζοντας τη δραστηριότητα στην επιλεγμένη περιοχή.
Οικονομικό σχέδιο: υπολογίστε τα κεφάλαια
Στο 70% των περιπτώσεων, ο λόγος για τον οποίο κλείνουν οι startups είναι η έλλειψη κεφαλαίων. Για να αποφύγετε αυτή την προοπτική, κάντε ένα οικονομικό σχέδιο. Περιλαμβάνει τα εξής:
- σχέδιο εσόδων και εξόδων·
- περίοδος υλοποίησης του έργου·
- κατά προσέγγιση υπόλοιπο για το 1ο έτος λειτουργίας.
- ανάλυση νεκρού σημείου.
Για να αξιολογήσουν οι επενδυτές τις προοπτικές, δώστε ένα χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής του χρέους. Επικεντρωθείτε στην ορθολογική χρήση των κεφαλαίων μειώνοντας το κόστος. Αλλά φυλάξτε σοφά: ένα από τα λάθη που καταδικάζουν την επιχειρηματικότητα σε αποτυχία είναι η υποτίμηση των επερχόμενων δαπανών.
Ανάλυση Κινδύνου: Αποφύγετε τις εκπλήξεις
Τέλος, σκεφτείτε καταστάσεις που απειλούν την επιχείρησή σας και προτείνετε τρόπους επίλυσης προβλημάτων. Η σωστή στρατηγική θα προσελκύσει επενδυτές και θα κάνει τη δουλειά σας πιο εύκολη.
Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου μπορεί να αλλάξει με την προσθήκη παραγράφων και εφαρμογών. Εάν έχετε μια ιδέα για το τι πρόκειται να κάνετε, τότε μπορείτε να το κάνετε.
Νέο εργαλείο στην εργασία: ανάλυση SWOT
Αφού μάθετε πώς να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θα αναλάβετε στρατηγικό μέρος. Είναι απαραίτητο να εντοπιστούν εξωτερικοί και εσωτερικοί παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη του οργανισμού και να περιγραφεί η τρέχουσα κατάσταση. Μια ανάλυση SWOT θα σας βοηθήσει να ανταπεξέλθετε στην εργασία, πράγμα που σημαίνει ότι θα τονίσετε 4 πτυχές του έργου:
Η ευελιξία της μεθόδου σάς επιτρέπει να την εφαρμόσετε σε οποιονδήποτε τομέα, είτε επιλέξετε ένα αγρόκτημα είτε ένα σέρβις αυτοκινήτου. Η χρήση δεν απαιτεί ειδικές γνώσεις, απλώς αποφύγετε κοινά λάθη αρχαρίων:
- Επαναξιολόγηση των δυνάμεων·
- προσπαθεί να περάσει ένα μειονέκτημα ως πλεονέκτημα.
- εσκεμμένη ή τυχαία αγνόηση των μειονεκτημάτων.
Για να έχετε αποτελέσματα, να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας: μπορείτε να παραμείνετε σιωπηλοί για τις ελλείψεις κατά τη διεξαγωγή διαφημιστικών εκστρατειών, αλλά όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένα λάθος θα είναι μοιραίο. Πρώτα απ 'όλα, κοιτάξτε το προϊόν ή την υπηρεσία μέσα από τα μάτια του καταναλωτή, αξιολογήστε τα δυνατά σημεία και αδύναμες πλευρές. Να είστε σχολαστικοί και να χρησιμοποιείτε διαφορετικές πηγές: συμβουλευτείτε την ομάδα, πραγματοποιήστε δοκιμές, δημιουργήστε αρκετούς πίνακες SWOT για σχετικά τμήματα της αγοράς. Και για να έχετε μια ιδέα για το πώς να διεξάγετε αναλυτικά στοιχεία βήμα προς βήμα, δείτε ένα παράδειγμα:
Επιχειρηματικό σχέδιο για ατελιέ
Η επιλογή ανοίγματος ατελιέ είναι κατάλληλη για αρχάριους επιχειρηματίες με δεξιότητες στο ράψιμο και την επισκευή ρούχων. Εξάλλου, παρά την αφθονία των καταστημάτων, τα τελικά προϊόντα παραμένουν τυποποιημένα. Οι τάσεις της μόδας βάζουν την ατομικότητα στο προσκήνιο, οπότε δεν θα λείπουν πελάτες. Απλά πρέπει να σκεφτείτε πώς να τους προσελκύσετε και να τους μετατρέψετε στην κατάσταση των τακτικών πελατών.
Πρώτα βήματα: ορίστε στόχους και σκεφτείτε την τιμή
Ακόμη και μια μικρή επιχείρηση θα χρειαστεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο που να ορίζει στόχους. Τους προτείνω τα εξής:
- δημιουργία ενός κερδοφόρου οργανισμού ·
- λήψη εισοδήματος·
- Ικανοποίηση των αναγκών των καταναλωτών για προσαρμογή και επισκευή ρούχων σε μια συγκεκριμένη περιοχή.
Επιλέξτε την ατομική επιχείρηση ως νομική μορφή, καθώς οι λογιστικές απαιτήσεις είναι απλούστερες και οι φορολογικές χρεώσεις χαμηλότερες. Στη συνέχεια, ορίστε το εύρος των παρεχόμενων υπηρεσιών, το οποίο θα περιλαμβάνει:
- Ράψιμο νέων ρούχων?
- μικροεπισκευές του παλιού?
- αποκατάσταση.
Αν και η ραπτική παραμένει η πιο ακριβή υπηρεσία, πλέοντο κέρδος θα φέρει επισκευή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι η δημιουργία ενός νέου μοντέλου διαρκεί κατά μέσο όρο 14 ημέρες και μπορείτε να βάλετε σε τάξη ένα παλιό πράγμα σε 15-30 λεπτά. Το κόστος των επισκευών ξεκινά από 200 ρούβλια, γεγονός που θα εξασφαλίσει γρήγορη απόσβεση εάν υπάρχουν πελάτες.
Επιλογή χώρων και εξοπλισμού
Η τοποθεσία παραμένει βασικός παράγοντας, επομένως αναζητήστε μια τοποθεσία σε ένα εμπορικό κέντρο ή στον 1ο όροφο ενός κτιρίου. Η επιλογή με το εμπορικό κέντρο είναι πιο κερδοφόρα λόγω της κίνησης, εξάλλου οι πελάτες των καταστημάτων θα θέλουν να χωρέσουν επιτόπου τα αγορασμένα ρούχα.
Αλλά θα είναι ευκολότερο να εξοπλίσετε ένα εργαστήριο κάνοντας επισκευές σε ένα συνηθισμένο διαμέρισμα. Λάβετε υπόψη ότι η διαμονή στους επάνω ορόφους είναι αποδεκτή σε περιπτώσεις όπου έχετε ήδη μια σταθερή πελατειακή βάση.
Ιδανικά, το ατελιέ βρίσκεται στο κέντρο της πόλης, κοντά σε καταστήματα ραπτικής.
Επιλέξτε ένα δωμάτιο με εμβαδόν 20 τ. μ. και πολλά άλλα για να κανονίσετε όλα όσα χρειάζεστε. Στο αρχικό στάδιοΘα χρειαστεί:
- 3 επαγγελματικά αυτοκίνητα (περίπου 7.000 ρούβλια ανά τεμάχιο).
- ειδική γεννήτρια σιδήρου ή ατμού (11.000 ρούβλια).
- overlock (5.000 ρούβλια).
Δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς έπιπλα για τον εξοπλισμό του χώρου εργασίας και έναν άνετο χώρο αναμονής για τους πελάτες. Θα πρέπει να αγοράσετε τα ακόλουθα:
- τραπέζι κοπής?
- τραπέζια για αυτοκίνητα?
- καρέκλες?
- καθρέφτες?
- ανδρείκελο;
- κρεμάστρα για εξωτερικά ενδύματα εργαζομένων και επισκεπτών.
- καναπέδες και τραπεζάκι για τον χώρο αναμονής.
Αγοράστε και αναλώσιμα, γιατί οι αξιοσέβαστοι πελάτες δεν θα θέλουν να φέρουν μαζί με το ύφασμα κλωστές, ελαστικές ταινίες, φερμουάρ. Μαζί με το κόστος των επίπλων, θα χρειαστεί να διαθέσετε 24.000 ρούβλια.
Προσλήψεις και αμοιβές
Η στρατολόγηση καθορίζει την επιτυχία, επομένως αναζητήστε ανθρώπους που αγαπούν αυτό που κάνουν. Θα χρειαστείτε 2-3 μοδίστρες και έναν κόφτη, που μπορείτε να βρείτε μέσω διαδικτυακών διαφημίσεων ή γραφεία ευρέσεως εργασίας. μέσος μισθόςγια μια μοδίστρα είναι 15.000 ρούβλια, για έναν κόφτη - 20.000. Ένα ποσοστό ολοκληρωμένων παραγγελιών (20-40%) προστίθεται στην τιμή, γεγονός που σας ενθαρρύνει να εργαστείτε καλύτερα.
Κατά την πρόσληψη υπαλλήλων, προσδιορίστε τις αποχρώσεις της ευθύνης. Συχνά οι πελάτες φέρνουν ακριβά υλικά, και η ζημιά τους στη μοδίστρα ή στον κόφτη πρέπει να αποζημιώσει όλα τα έξοδα.
Με την επιφύλαξη άρτια διεξαγόμενων εκστρατειών μάρκετινγκ, τα στούντιο αποδίδουν σε 2 χρόνια. Είναι απαραίτητο μόνο να σκεφτούμε όλα τα στάδια της προώθησης των επιχειρήσεων, μειώνοντας το μερίδιο της διαφήμισης στα τοπικά μέσα. Εάν επενδύσετε σε μια περίοπτη σήμανση, αναπτύξετε επώνυμα πακέτα, στείλετε μια μικρή λίστα αλληλογραφίας με εκπτωτικά κουπόνια, σύντομα θα αποκτήσετε μόνιμο πελατολόγιο.
Επιχειρηματικό σχέδιο για κινητή υπηρεσία αυτοκινήτων
Δεδομένου ότι οι πωλήσεις αυτοκινήτων δεν σταματούν ακόμη και μέσα στην κρίση, η εξυπηρέτησή τους θα γίνει σταθερή πηγή εσόδων. Ζητείται υπηρεσία επιτόπου αυτοκινήτου: θα παρέχετε υπηρεσίες που δεν απαιτούν ανελκυστήρα και χρειάζονται μερικές ώρες. Η τιμή θα περιλαμβάνει ρυθμίσεις συστήματος, έλεγχο λειτουργίας της μπαταρίας, παρουσία λαδιού και άλλων υγρών και απλή αντικατάσταση ανταλλακτικών. Με τη σωστή προσέγγιση, η κερδοφορία της επιχείρησης είναι σε επίπεδο πρατηρίων.
Τι χρειάζεστε για να ξεκινήσετε
Για να ξεκινήσετε, μην κάνετε χωρίς τα εξής:
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα όχημα που μπορεί να φιλοξενήσει τον απαραίτητο εξοπλισμό. Ένα μίνι λεωφορείο Gazelle, που θα νοικιάσετε, θα κάνει.
- Από τον εξοπλισμό, θα χρειαστείτε γρύλους (χωρίς αυτούς δεν μπορείτε να αντικαταστήσετε τα μαξιλαράκια ή τα φίλτρα) και μια ξαπλώστρα σε κυλίνδρους. Αγοράστε επίσης μια ηλεκτρική σκούπα και μερικούς συμπιεστές, συμπεριλαμβανομένου ενός αναρροφητικού. Η σημασία της ύπαρξης κλειδιών και άλλων εργαλείων μπορεί να παραλειφθεί.
- Το άρθρο του κέρδους θα είναι η πώληση αναλωσίμων. Θα αγοράσετε λάδι, κεριά, υγρά σε τιμές χονδρικής και θα τα πουλάτε σε τιμές λιανικής.
Αρχικά, θα εκτελέσετε την εργασία μόνοι σας, επεκτείνοντας το προσωπικό ανάλογα με τις ανάγκες. Με την αύξηση της πελατειακής βάσης, αξίζει να προσλάβετε έναν αποστολέα που εξηγεί τις αποχρώσεις: δεν χρειάζεται να ξεφύγετε από την επιχείρηση.
Πώς να ορίσετε την πελατεία
Ποιος απαρτίζει την πελατεία παρόμοιες οργανώσεις? Βασικά, πρόκειται για άτομα που οδηγούν οικονομικά αυτοκίνητα παλαιών μοντέλων. Τα αυτοκίνητά τους χρειάζονται τακτική συντήρηση (αλλαγές λαδιών, τακάκια, έλεγχος πίεσης ελαστικών), αλλά λόγω πολυάσχολης εργασίας, οι ιδιοκτήτες καθυστερούν τις επισκέψεις στο πρατήριο. Το αποτέλεσμα είναι απρογραμμάτιστες βλάβες, χάρη στις οποίες οι υπηρεσίες σας θα γίνουν σε ζήτηση.
Για να βρείτε πελάτες, μην ανεβάζετε διαφημίσεις σε γκαράζ. Τέτοιες θέσεις είναι κατειλημμένες, επομένως, ως μέρος μιας διαφημιστικής καμπάνιας, είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν προωθητή όμορφων κοριτσιών. Θα μοιράσει φυλλάδια στους ιδιοκτήτες αυτοκινήτων στο πάρκινγκ και αργότερα θα διορθώσετε τις υπόλοιπες διαφημίσεις κάτω από τους υαλοκαθαριστήρες.
Πώς να γράψετε κείμενο για ένα φυλλάδιο; Προσφέρετε στους πελάτες να εξοικονομήσουν όχι χρήματα, αλλά χρόνο. Στοιχηματίστε ότι δεν θα χρειαστεί να πάνε στο πρατήριο μετά τη δουλειά, αλλά το αυτοκίνητο θα εξακολουθεί να είναι σε τέλεια τάξη. Συνοδεύοντας την προσφορά με μια διαφανή τιμολογιακή πολιτική, θα προσελκύσετε τον καταναλωτή.
Οι «υπηρεσίες κινδύνου» είναι επίσης δημοφιλείς: καταφεύγουν όταν ο ιδιοκτήτης έχει χάσει τα κλειδιά ή δεν μπορεί να ξεκινήσει τον κινητήρα χωρίς προφανή λόγο.
Πώς να αυξήσετε την κερδοφορία
Για να αποδώσει η επιχείρηση, αγοράστε εξοπλισμό υψηλής ποιότητας και φροντίστε για την επιλογή των εργαζομένων. Εξάλλου, είναι δύσκολο να βρεθεί ένας πλοίαρχος: οι άνθρωποι καθοδηγούνται από την αρχή "Δεν βρήκα δουλειά στην κατασκευή - θα πάω σε υπηρεσία αυτοκινήτου". Εάν εσείς ή ο υπάλληλος σας δεν έχετε τα προσόντα, τότε είναι άχρηστο να πάρετε δάνειο για να ανοίξετε μια επιχείρηση ή να αγοράσετε εξοπλισμό.