Παρεμπιπτόντως, η πρώτη εντύπωση μπορεί να είναι ακόμη και παραπλανητική, και μόνο κατά τη διάρκεια της επακόλουθης επικοινωνίας ένα άτομο αποκαλύπτει το αληθινό αρνητικό ή θετικά χαρακτηριστικάχαρακτήρας. Επομένως, δεν πρέπει να βγάζετε συμπεράσματα και να κρίνετε ένα άτομο μετά την πρώτη συνάντηση. Ένα άλλο πράγμα είναι αν έχεις στόχο. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επηρεάσετε θετικά τον συνομιλητή και να του κάνετε καλή εντύπωση.
Έτσι, αν θέλετε να κάνετε καλή εντύπωση σε ένα άτομο, πρέπει να γνωρίζετε μερικούς κανόνες και να τους τηρείτε ανάλογα.
Εμφάνιση, χτένισμα, ρούχα.
Όπως λέει και η παροιμία της αρχαιότητας, «Με τα ρούχα συναντιούνται, αλλά με το μυαλό ξεφεύγουν». Αν θέλετε να πετύχετε, τότε δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην εμφάνισή σας, φροντίστε τα ρούχα σας να είναι προσεγμένα, τα μαλλιά και τα νύχια σας καθαρά.
Επίσης, μην ξεχνάτε ότι αν θέλετε να κάνετε καλή εντύπωση σε ένα άτομο και η συνάντηση, για παράδειγμα, είναι επαγγελματικής φύσης, τότε θα πρέπει να επιλέξετε τα κατάλληλα ρούχα, μπορεί να είναι επαγγελματικό κοστούμι ή να κολλήσετε στον μινιμαλισμό. Τα φωτεινά και αποκαλυπτικά σύνολα είναι καλύτερα να τα αφήσετε για μια άλλη περίσταση και για μια άλλη εκδήλωση.
Να είσαι ο εαυτός σου.
Συμπεριφερθείτε φυσικά, όχι αναγκαστικά, ελεύθερα. Είναι σαφές ότι ανησυχείτε για το πώς να κάνετε καλή εντύπωση στον συνομιλητή, αλλά αν παρατηρήσει ψέματα και προσποίηση στις πράξεις και τα λόγια σας, δεν θα μπορεί να σας εμπιστευτεί και αυτό θα τον απωθήσει όχι μόνο από εσάς, αλλά επίσης από περαιτέρω συναντήσεις.
Ακούω.
Σε μια συνομιλία με αγνώστους ή ήδη γνωστούς ανθρώπους, θα πρέπει τουλάχιστον να τηρείτε τους κανόνες της εθιμοτυπίας και της ευπρέπειας. Η ομιλία σας πρέπει να είναι πολιτισμική και σωστή, να ενδιαφέρεται ειλικρινά για το θέμα της συνομιλίας και να συνεχίζει τη συνομιλία, μην διακόπτετε τον συνομιλητή. Προσπαθήστε επίσης να απευθύνεστε στον συνομιλητή με το όνομα πιο συχνά, οι επιστήμονες έχουν αποδείξει ότι αυτό ευνοεί την επικοινωνία.
Να είσαι ευγενικός.
Είναι πάντα ευχαρίστηση να επικοινωνείς με έναν μορφωμένο, με καλούς τρόπους, έξυπνο άτομο που είναι επίσης φιλικό σε όλα. Να χαμογελάτε πιο συχνά και να το κάνετε ειλικρινά, πείτε κομπλιμέντα και ωραία λόγια στον συνομιλητή, επαινέστε τον και δώστε έμφαση στις θετικές ιδιότητες. Ένα τεντωμένο και προσποιημένο χαμόγελο, ένα ζοφερό πρόσωπο, η υπερβολική σοβαρότητα μπορούν μόνο να προειδοποιήσουν τον συνομιλητή, αντίστοιχα, αυτό δεν θα έχει το καλύτερο αποτέλεσμα στην περαιτέρω επικοινωνία.
Να είναι σίγουροι.
Ο συνομιλητής θα νιώσει σίγουρα τον ενθουσιασμό, την ανασφάλεια, τον φόβο, τον φόβο σας. Αυτό δεν θα ξενερώσει τον συνομιλητή, αλλά θα τον μπερδέψει και η επικοινωνία σας δεν θα είναι πλέον τόσο έμπιστη και ειλικρινής. Μπορεί επίσης υποσυνείδητα να αντιληφθεί αυτή την αβεβαιότητα ως άγνοια της επιχείρησής του, αν αυτό, για παράδειγμα, αφορά τις πωλήσεις. Αντίστοιχα, αυτό σίγουρα δεν σας χαρακτηρίζει ως ικανό και έμπειρο ειδικό που μπορείτε να εμπιστευτείτε.
Τερματίστε σωστά τη συζήτηση.
Για να κάνετε πραγματικά καλή εντύπωση στους ανθρώπους, πρέπει να έχετε τη δυνατότητα να τερματίσετε σωστά μια συζήτηση.
Φροντίστε να μείνετε μέσα καλή διάθεση, χαμογελάστε, ακόμα κι αν κάτι σας έφερε σε δύσκολη θέση ή δεν σας άρεσε. Πείτε στον συνομιλητή λίγα κομπλιμέντα, λίγα ωραία λόγια, αλλά μην το παρακάνετε, ένα δυο κομπλιμέντα θα είναι αρκετά. Επίσης καλός τόνοςθα είναι αν είστε ο πρώτος που θα σφίξετε το χέρι σας και θα πείτε ότι ήταν πολύ ευχάριστο για εσάς να μιλήσετε και είστε ευχαριστημένοι με τη συνάντηση.
Πρέπει να θυμάστε τον υποχρεωτικό κανόνα που πρέπει να τηρείτε σε μια τυχαία συνάντηση, συνέντευξη, επιχείρηση ή φιλική συνάντηση, ραντεβού αγάπης. Αυτός ο κανόνας λέει ότι σε κάθε περίπτωση, πρέπει να είστε θετικοί, να εκπέμπετε μόνο θετικά συναισθήματα και χαρά και τότε θα έχετε επιτυχία.
Όλοι γνωρίζουν πόσο σημαντικό είναι να μπορείς να κάνεις μια πρώτη εντύπωση. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα σε σχέση με το επαγγελματικό περιβάλλον, γιατί με βάση την επικρατούσα άποψη για ένα άτομο, τίθεται ο τόνος της συνάντησης, η πορεία της συνέντευξης ή γεννιούνται πιθανές επιχειρηματικές σχέσεις. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρηματίες πρέπει να αισθάνονται πλήρη εμπιστοσύνη ότι η εντύπωσή τους παραμένει πάντα θετική.
Έτσι, πιθανότατα γνωρίζετε ήδη πώς να παρουσιάζετε και έχετε ήδη δει ένα εκατομμύριο τρόπους για να κάνετε πράγματα. Τώρα πρέπει να έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για το πώς να εντυπωσιάσετε τους ανθρώπους. Η σημερινή μας δημοσίευση θα σας βοηθήσει σε αυτό.
Κρατήστε την πλάτη σας ίσια
Εάν κάθεστε σε μια καρέκλα, κρατήστε την πλάτη σας σκυμμένη, οι επιχειρηματικοί εταίροι μπορούν να αναγνωρίσουν σε εσάς σημάδια τεμπελιάς, αδυναμίας ή αδιαφορίας. Θυμηθείτε ότι πρέπει να καθίσετε στις διαπραγματεύσεις με μια τέλεια ίσια πλάτη. Αυτό ισχύει και για την όρθια θέση. Προσέχετε πάντα τους ώμους και το πηγούνι σας. Ακόμα κι αν το άτομο με το οποίο βγαίνετε αδιαφορεί για τις μη λεκτικές ενδείξεις, η στάση σας θα σχηματίσει ήδη τη σωστή γνώμη στον σύντροφό σας. Οι γύρω άνθρωποι σε υποσυνείδητο επίπεδο αντιλαμβάνονται ένα άτομο με ίσια πλάτη και ελαφρώς ανασηκωμένο κεφάλι ως ισχυρή προσωπικότητα. 
Οπτική επαφή
Όλοι γνωρίζουμε ότι οι άνθρωποι που κάνουν ό,τι μπορούν για να αποφύγουν την οπτική επαφή γίνονται νευρικοί ή ανασφαλείς. Ωστόσο, οι άνθρωποι που είναι κλειστοί στον εαυτό τους μπορούν εύκολα να δημιουργήσουν επαφή με έναν σύντροφο με τα μάτια τους. Πράγματι, για αυτό δεν είναι καθόλου απαραίτητο να κοιτάξετε τον συνομιλητή με μια μανιακή έκφραση στα μάτια. Η επιμέλεια είναι άχρηστη εδώ, αρκούν 3-5 δευτερόλεπτα ήρεμης, σίγουρης και ανοιχτής ματιάς.
Χαμόγελο
Ναι, πράγματι, ένα χαμόγελο μπορεί να είναι μεταδοτικό. Έχετε προσέξει πώς οι ξένοι, ως απάντηση στο λαμπερό σας χαμόγελο, δεν παραμένουν ποτέ σκυθρωποί. Γι' αυτό σας συμβουλεύουμε να φροντίζετε την κατάσταση των δοντιών σας και να εφαρμόζετε αυτή την ακαταμάχητη τεχνική με κάθε ευκαιρία. Το χαμόγελο δείχνει στον σύντροφο από την άλλη πλευρά των διαπραγματεύσεων ότι είστε φιλικοί και ότι αισθάνεστε συμπάθεια για αυτόν. Να ξέρετε ότι ακόμα και μετά το τέλος της συνάντησης, η ευχάριστη έκφρασή σας θα υπενθυμίσει στους άλλους ότι εσείς καλός άνθρωπος. Χρησιμοποιήστε αυτή την τεχνική και όταν κάνετε γνωριμίες σε ανεπίσημο περιβάλλον. Ένα χαμόγελο είναι αυτό που θα βοηθήσει τον συνομιλητή δίπλα σας να νιώσει τη μέγιστη άνεση και ζεστασιά. 
Μην υπερβάλλετε με παρεμβολές
Ακόμα κι αν το άτομο που επικοινωνεί μαζί σας δεν εστιάζει αρχικά στις αποχρώσεις της ομιλίας σας, δεν πρέπει να χρησιμοποιείτε συχνά παρεμβολές σε φράσεις. Τα συνεχή «χμμ...» και «εεε...» σε υποσυνείδητο επίπεδο συμβάλλουν στο σχηματισμό μιας αρνητικής εντύπωσης για εσάς. Οι άνθρωποι θα πιστεύουν ότι δεν είστε αρκετά έξυπνοι, δεν είστε αρκετά έμπειροι, δεν ενδιαφέρεστε ή δεν είστε καλοί στη διαπραγμάτευση. Εάν δεν μπορείτε να ελέγξετε αυτή τη συνήθεια, δοκιμάστε να μιλάτε με πιο αργό ρυθμό. Έτσι μπορείτε να σχηματίσετε κάθε λέξη εκ των προτέρων και να κάνετε θετική εντύπωση.
Επικοινωνήστε πρώτα
Εάν κάνετε εύκολα επαφή, επιδεικνύετε έτσι αυτοπεποίθηση, ευκολία και ευκολία στην αναρρίχηση. Κάνοντας το πρώτο βήμα, δείχνετε μια υπέροχη διάθεση και τη δική σας αίσθηση άνεσης στο συγκεκριμένο περιβάλλον. Ακολουθήστε αυτόν τον κανόνα και μια στοιχειώδης κουβέντα μπορεί εύκολα να μετατραπεί σε πραγματική επιχειρηματική συνεργασία. 
συμπέρασμα
Προσπαθήστε να παράγετε σωστά πρώταεντύπωση πάντα ακόμα κι αν δεν είσαι επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Μετά από όλα, αν άλλοι άνθρωποι αυτή τη στιγμήδεν ενδιαφέρεστε για τις υπηρεσίες σας, ποιος ξέρει πώς θα εξελιχθούν τα πράγματα στο μέλλον; Επομένως, όποτε είναι δυνατόν, προσπαθήστε να ακολουθήσετε τις συμβουλές μας και τότε η γνώση των μυστικών της επικοινωνίας θα σας γίνει χρήσιμη και παραγωγική συνήθεια.
Δεν ξέρετε πώς να εντυπωσιάσετε τους άλλους; Παρουσιάζοντας αποτελεσματικές συμβουλέςαπό ψυχολόγους που σε ξεχωρίζουν από τη γκρίζα μάζα!
Όλοι πιθανότατα γνωρίζουν ότι το σώμα μας είναι σε θέση να δώσει οποιαδήποτε πληροφορία για εμάς, ακόμη και παρά τη θέλησή μας.
Η γλώσσα του σώματος λέει την αλήθεια, ακόμα κι αν λέμε ψέματα.
Γνωρίζοντας αυτό το χαρακτηριστικό, πολλοί υπάλληλοι εταιρειών πρόσληψης έχουν τα βασικά της γλώσσας του σώματος.
Τέτοιοι άνθρωποι ξέρουν πολύ καλά αν φοβόμαστε ή είμαστε νευρικοί!
Συχνά αισθανόμαστε άβολα σε ένα άγνωστο περιβάλλον ή σε μια υπεύθυνη κατάσταση.
Και αναρωτιέται πώς να εντυπωσιάσεις, αρχίζουμε να ψάχνουμε τρόπους να αλλάξουμε τη γλώσσα του σώματος.
Στην πραγματικότητα, υπάρχουν ορισμένες χειρονομίες που ευνοούν τη συζήτηση, καθώς και πείθουν τον αντίπαλο για την αυτοπεποίθησή σας.
Πώς να εντυπωσιάσετε - οδηγίες
Για να κάνετε εντύπωση χρειάζεστε:
- να χαμογελάσει
- κοιτάξτε στα μάτια
- σταματήστε να σκύβετε
- μην βάζετε τα χέρια σας στις τσέπες σας
- να είσαι καλά ντυμένος
- μην κλείνεις
- ηρέμησε
- σταματήστε να τρεμοπαίζει.
Και τώρα θα τα αναλύσουμε όλα με περισσότερες λεπτομέρειες.
Ένα χαμόγελο πάντα εντυπωσιάζει
Το χαμόγελο είναι σύμβολο ενός ευτυχισμένου ανθρώπου.
Ένα χαμόγελο, όπως λες, δείχνει ότι δεν φοβάσαι τίποτα, νιώθεις σαν το ψάρι στο νερό, προέρχεται από σένα.
Οι χαμογελαστοί άνθρωποι ακτινοβολούν από μέσα και σε κερδίζουν.
Σταματήστε να συρρικνώνεστε
Ένα άτομο με αυτοπεποίθηση δεν θα σκύψει ποτέ ή θα καμπουριάσει.
Επίσης δεν θα σέρνει ποτέ τα πόδια του.
Προσπαθήστε να ισιώσετε τους ώμους σας, ισιώστε και χαμογελάστε.
Θα δείτε αμέσως πώς ο κόσμος θα αλλάξει και θα αστράφτει με χρώματα.
Αφήστε τον συνομιλητή να κοιτάξει μακριά, όχι εσείς
Με αυτοπεποίθηση και εντυπωσιακό πρόσωποποτέ δεν κρύβει τίποτα.
Δεν κρύβει τα μάτια του, αλλά αντέχει ήρεμα κάθε βλέμμα του αντιπάλου.
Κοιτώντας τον αντίπαλό σου στα μάτια, τον πείθεις για την ειλικρίνεια των προθέσεών σου.
Οι εντυπωσιακοί άνθρωποι κρατούν τα χέρια τους σε κοινή θέα
Να έχετε πάντα τα χέρια σας στη θέα.
Κρύβοντας τα χέρια σας πίσω από την πλάτη σας, δίνετε στον αντίπαλό σας έναν λόγο να αμφιβάλλει για τα λόγια σας.
Πλέον καλύτερη διέξοδος- Κρατήστε τα χέρια σας στα γόνατά σας ή σε ήρεμη και χαλαρή κατάσταση.
Φροντίστε οπωσδήποτε την εμφάνισή σας
Πες μου, σου αρέσουν οι άπλυτοι με απεριποίητα μαλλιά και βρώμικα ρούχα;
Αυτό δεν αρέσει στους άλλους!
Φυσικά, τώρα μπορείτε να υποστηρίξετε ότι οι Αμερικανίδες δεν χτενίζουν καν τα μαλλιά τους το πρωί.
Πες μου τώρα, πόσο επιτυχημένες είναι τέτοιες Αμερικανίδες;
Δεν ξέρω?
Επομένως, μην κοιτάξετε ποτέ πίσω σε κανέναν.
Φροντίστε τον εαυτό σας και προσέξτε την γκαρνταρόμπα σας!
Η ηρεμία είναι ο καλύτερος φίλος μιας καλής εμπειρίας
Το 90% των ανθρώπων συχνά συσπούν το πόδι τους κατά τη διάρκεια μιας σημαντικής συνομιλίας.
Μπορεί επίσης να κουνούν τα χέρια τους πολύ ενεργά. Όλες αυτές οι χειρονομίες αποσπούν την προσοχή από την αβεβαιότητα, αλλά δεν κάνουν την καλύτερη εντύπωση στον συνομιλητή.
Οποιοδήποτε άτομο με τέτοιες χειρονομίες θα μαντέψει αμέσως τη νευρικότητα του συνομιλητή και μπορεί να αρχίσει να νευριάζει ο ίδιος.
Σε μια τέτοια κατάσταση, σίγουρα δεν θα λειτουργήσει για να εντυπωσιάσει!
Να είσαι πάντα ανοιχτός
Τα χέρια σταυρωμένα στο στήθος σηματοδοτούν ότι ένα άτομο είναι κλειστό ή ότι το θέμα της συζήτησης μπορεί να είναι δυσάρεστο.
Όταν παίρνετε συνέντευξη ή επικοινωνείτε με έναν πελάτη, δεν πρέπει να παίρνετε παρόμοια στάση.
Δεν θα φέρει οφέλη, αλλά μπορεί να ωθήσει ένα άτομο μακριά σας.
Σταμάτα να τρεμοπαίζεις
Το μεγαλύτερο μέρος των ανθρώπων κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας προσπαθεί να γυρίσει κάτι στα χέρια τους, ισιώνει συνεχώς τα μαλλιά τους ή πιάνει το πρόσωπό τους.
Όλες αυτές οι χειρονομίες σηματοδοτούν την ανασφάλεια ενός ατόμου.
Επομένως, κατά τη διάρκεια οποιασδήποτε σημαντικής συνομιλίας, θα είναι πιο σωστό να πάρετε τον έλεγχο των χεριών σας.
Δεν μπορείς?
Πιάσε ένα φάκελο!
Αυτό το μικρό κόλπο θα σας βοηθήσει να φαίνεστε πιο σοβαροί και με αυτοπεποίθηση.
Για κορίτσια!
Προς την εντυπωσίασε έναν άντρα- να είστε ευέλικτοι!
Ένα άτομο που εξελίσσεται συνεχώς, συμβαδίζει με την εποχή, πηγαίνει σε διάφορες εκπαιδεύσεις και σεμινάρια, μαθαίνει να μαγειρεύει νόστιμα (να εκπλήσσει άλλους με διαφορετικά καλούδια κάθε μέρα) ή κάνει μαθήματα φωνητικής - ΠΑΝΤΑ θα ενδιαφέρεται για την προσωπικότητά του!
Και τέλος, θέλω να προσφέρω ένα χρήσιμο βίντεο,
όπου δίνονται μόνο 5 συμβουλές για το πώς να κάνετε καλή εντύπωση στους ανθρώπους!
Εν κατακλείδι, θα ήθελα να σας πω ότι είναι απλά αδύνατο να ευχαριστήσετε απολύτως όλους.
Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις, χρειάζεται απλώς να εντυπωσιάσουμε τον συνομιλητή.
Είναι σε τέτοιες καταστάσεις που συντονίζεστε στα θετικά, χαμογελάτε και η ζυγαριά σίγουρα θα γείρει υπέρ σας.
Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το e-mail σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω ταχυδρομείου
Απόσπασμα του βιβλίου Rom N.V. Καμασούτρα επικοινωνίας. Πώς να μάθετε να επικοινωνείτε με ευχαρίστηση. Μόσχα: Peter, 2010
Η Natalia Rom είναι επαγγελματίας business coach και ασκούμενη ψυχολόγος. Διεξάγει εκπαιδεύσεις, σεμινάρια, διαβουλεύσεις για ποικίλο κοινό: από νοικοκυρές μέχρι επιχειρηματίες και πολιτικούς. Θέλετε να μάθετε το κύριο μυστικό των αγαπημένων του Fortune; Είναι απλό: αυτοί οι τυχεροί άνθρωποι μπορούν να επικοινωνούν εύκολα - και κάθε πόρτα ανοίγει μπροστά τους! Να είστε προετοιμασμένοι: η ζωή σας θα αλλάξει δραματικά, γιατί εσείς οι ίδιοι θα αλλάξετε!
Κάθε μέρα όλοι συναντάμε πολύ κόσμο. Επικοινωνούμε με την οικογένεια, τους φίλους, τους συναδέλφους και τους γείτονες, επικοινωνούμε με αγνώστουςσε μεταφορές, μαγαζιά, καφετέριες… Αλλά την ίδια στιγμή, η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων έχει ουσιαστικές δεξιότητες επικοινωνίας σχεδόν μηδενικές!
μίνι δοκιμή
- Δεν μπορείτε να γνωρίσετε μόνοι σας το άτομο που σας αρέσει;
- Δεν μπορείτε να ξεκινήσετε μια συνομιλία;
- Νιώθετε άβολα να ζητάτε βοήθεια;
- Μαλώνετε συχνά με τον σύζυγό σας;
- Δεν μπορείτε να συνεννοηθείτε με την οικογένειά σας;
- Ζητάτε αύξηση μισθού, αλλά το αφεντικό σας δεν σας δίνει την παραμικρή σημασία; Δουλεύετε σκληρά, πραγματοποιείτε τις σωστές συναντήσεις, αλλά οι συμφωνίες δεν γίνονται;
Γιατί; Ποιος είναι ένοχος; Τελικά τι να κάνουμε; Φυσικά, μελέτη, μελέτη και μελέτη ξανά!
Και θα ξεκινήσουμε, ως συνήθως, από την αρχή - με την τέχνη της πρώτης εντύπωσης. Όπως είπε και ο Bernard Shaw, «Δεν έχεις ποτέ μια δεύτερη ευκαιρία να κάνεις μια πρώτη εντύπωση». Πάρτε το πρώτο βήμα σοβαρά λοιπόν!
Επικοινωνία λεκτική και μη λεκτική
Μελέτες έχουν δείξει ότι περίπου το 70% της προσωπικής επικοινωνίας πραγματοποιείται μέσω μη λεκτικών καναλιών. Δηλαδή με τη βοήθεια κινήσεων, στάσεων, χειρονομιών και εκφράσεων του προσώπου. Και μόνο το 30% - μέσω προφορικών. Από αυτό το 30%, μόνο το 10% είναι λέξεις και το 20% περιλαμβάνει τον τόνο της φωνής και τον τονισμό.
Με άλλα λόγια, δεν έχει σημασία τι λες, σημασία έχει πώς το λες και τι χειρονομίες χρησιμοποιείς. Επιπλέον: το σώμα σας αρχίζει να μιλάει πριν ανοίξετε το στόμα σας και πείτε την πρώτη λέξη!
Γι' αυτό θα ξεκινήσουμε την κατανόηση της τέχνης της επικοινωνίας με τη μελέτη των εκφράσεων του προσώπου, των χειρονομιών και των στάσεων. Αυτή είναι η βάση της αποτελεσματικής επικοινωνίας και κάθε αλληλεπίδρασης με τους ανθρώπους!
Ο ανθρώπινος εγκέφαλος είναι ικανός να συλλάβει δεκάδες χιλιάδες χαρακτήρες ανά δευτερόλεπτο. Με τον τρόπο που ένα άτομο περπατά, κάθεται, χαμογελά, απλώνει το χέρι του, χαιρετάει, μπορείτε να πείτε τι άνθρωπος είναι και πόσο ειλικρινής είναι στις προθέσεις του. Επομένως, όταν οι άνθρωποι συναντιούνται για πρώτη φορά, μπορούν να προσδιορίσουν μόνοι τους από τα πρώτα λεπτά αν ο συνομιλητής τους είναι ελκυστικός ή όχι.
Ό,τι ισχύει για τους άλλους, ισχύει και για εσάς! Κάθε ασυνείδητη κίνηση σας λέει στους άλλους τα πάντα για εσάς και τι πραγματικά σκέφτεστε. Αυτές οι κινήσεις μπορεί να είναι ανεπαίσθητες και να διαφεύγουν της συνείδησης, αλλά έχουν το ισχυρότερο ελκυστικό ή απωθητικό αποτέλεσμα. Κάθε χαμόγελο, κάθε βλέμμα, κάθε ήχος που βγαίνει από το στόμα σου μπορεί να τραβήξει τους άλλους κοντά σου ή να τους κάνει να τραπούν σε φυγή.
Οι πρώτες εντυπώσεις είναι ιδιαίτερα έντονες. Δώστε προσοχή: όταν οι άνθρωποι σας συναντούν για πρώτη φορά, σας σκανάρουν, φτιάχνουν την εικόνα σας. Και αυτή η εικόνα τους μένει για πάντα στη μνήμη! Είναι αυτός που γίνεται για τους άλλους πηγή πληροφοριών για το τι είσαι. Με βάση τις πληροφορίες που λαμβάνονται, οι άνθρωποι θα επικοινωνούν μαζί σας με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.
Κάποτε ένας γνωστός δημοσιογράφος που ήταν γνώστης των ψυχοτύπων των ανθρώπων κλήθηκε να καθορίσει τον πλουσιότερο άνθρωπο σε ένα καζίνο. Κοιτάζοντας τριγύρω το κοινό που έπαιζε, έδειξε, χωρίς να το σκεφτεί δύο φορές, έναν εξωτερικά αδιάφορο τύπο.
Όταν ρωτήθηκε γιατί τον επέλεξε, η δημοσιογράφος απάντησε: «Κινείται σαν ένα τεράστιο κουβάρι χρημάτων». Περιττό να πω ότι είχε δίκιο!
Αφού μελετήσετε αυτήν την εκπαίδευση, θα μπορείτε επίσης να γνωρίσετε τους ανθρώπους με μια ματιά για να προσδιορίσετε ποιος είναι ποιος. Και αν το επιθυμείτε, εσείς οι ίδιοι θα μάθετε πώς να κινείστε σαν ένα σωρό χρήματα! Το πόσο τεράστιο θα είναι αυτό το πακέτο εξαρτάται μόνο από εσάς.
Έτσι, το πρώτο μας καθήκον είναι να μάθουμε πώς να δημιουργήσουμε μια ευνοϊκή εντύπωση για τον εαυτό μας από τα πρώτα δευτερόλεπτα. Ας ξεκινήσουμε με ένα χαμόγελο!
Η δύναμη του χαμόγελου!
Ας θυμηθούμε έναν από τους βασικούς κανόνες του Dale Carnegie: "Χαμογέλα!" Μπορούμε να πούμε ότι αυτός ο κανόνας ισχύει μέχρι σήμερα, αν... Αν το χαμόγελό σας είναι ειλικρινές και το χρησιμοποιείτε επιδέξια!
Σκεφτείτε τους βοηθούς πωλήσεων, τους δικτυωτές και τους πράκτορες πωλήσεων. Φυσικά, χωρίς χαμόγελο, δεν θα πουλούσαν τίποτα. Αλλά κατά κάποιον τρόπο νιώθεις ότι νιώθεις άβολα με αυτό το συνεχές τεντωμένο χαμόγελο. Έτσι είναι, γιατί αυτό το χαμόγελο είναι ανειλικρινές και υποσυνείδητα νιώθεις το πραγματικό του νόημα. Πείτε μου, έχετε δει ποτέ επιχειρηματίες ή πολιτικούς που, κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων ή όταν κάνουν μια συμφωνία, να χαμογελούν ασταμάτητα; Όχι, το χαμόγελό τους είναι σαν ένα πολύτιμο δώρο, εμφανίζεται μόνο μία ή δύο φορές σε όλη τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.
Η πρώτη φορά που οι σύντροφοι χαμογελούν όταν γνωρίζονται. Το χαμόγελό τους λέει: «Χαιρόμαστε που σας γνωρίζουμε και είμαστε έτοιμοι να συνεργαστούμε». Τη δεύτερη φορά - όταν ολοκληρωθούν οι διαπραγματεύσεις. Τώρα ένα χαμόγελο σημαίνει: «Όλα πήγαν σύμφωνα με το σχέδιο, είμαστε ευχαριστημένοι με το αποτέλεσμα».
Οι επιτυχημένοι άνθρωποι γνωρίζουν ότι το χαμόγελο είναι ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία επιρροής. Επομένως, συντονίζουν προσεκτικά αυτό το εργαλείο για να επιτύχουν το μέγιστο αποτέλεσμα. Κάνουν το χαμόγελό τους τόσο δυνατό και γοητευτικό που όλος ο κόσμος χαμογελά μαζί τους!
Θέλετε να επιτύχετε το ίδιο αποτέλεσμα; Τότε θυμηθείτε: Η δύναμη του χαμόγελου σου βρίσκεται στον περιορισμό του!
Συγκρατημένο χαμόγελο
Συνάντηση με ένας ξένος, μην βιαστείτε να χαμογελάσετε. Πρώτα, σαν να λέμε, αξιολογήστε τον σύντροφό σας, κοιτάξτε τον κατάματα. Μόνο τότε χαμογέλα αργά. Κάνοντας αυτό, θα πείτε στον σύντροφό σας: «Χαίρομαι που σε βλέπω, με ενδιαφέρεις».
Ένα συγκρατημένο χαμόγελο θα προσθέσει ισορροπία και ειλικρίνεια στα λόγια σας. Αλλά - προσοχή! - το διάστημα μεταξύ ενός βλέμματος αξιολόγησης και ενός επόμενου χαμόγελου δεν πρέπει να είναι μεγαλύτερο από ένα ή δύο δευτερόλεπτα. Διαφορετικά, ο σύντροφος θα νιώσει ανασφάλεια και αντί για μια θετική απάντηση, θα λάβετε μια αρνητική.
Ο κανόνας του «συγκρατημένου χαμόγελου» ισχύει ιδιαίτερα για τις γυναίκες στις επιχειρήσεις. Οι γυναίκες βιάζονται να χαμογελάσουν. Έτσι, δίνουν ένα σήμα: "Κοίτα τι είμαι!" Και είναι πιο σημαντικό για εμάς να κερδίσουμε έναν σύντροφο, οπότε το χαμόγελό σας πρέπει να λέει: «Κοίτα τι είσαι!»
Οι γυναίκες που ξέρουν πώς να χαμογελούν διακριτικά θεωρούνται στον εταιρικό κόσμο ως πιο αξιόπιστοι συνεργάτες. Υπάρχουν χιλιάδες παραδείγματα τριγύρω! Κοιτάξτε, για παράδειγμα, πώς συμπεριφέρονται και πώς χαμογελούν οι γυναίκες πολιτικοί και οι γνωστές γυναίκες των επιχειρήσεων.
Έτσι, το χαμόγελό σας δεν πρέπει να εμφανίζεται στο πρόσωπό σας αμέσως μετά τη συνάντηση, αλλά λίγο αργότερα. Και ανθίζουν αργά - τότε θα εμπνεύσει περισσότερη εμπιστοσύνη.
Τώρα ας περάσουμε στη μελέτη ενός άλλου από τα πιο σημαντικά μέσα επικοινωνίας από το οπλοστάσιό μας - την εμφάνιση.
φως των ματιών
Τα μάτια σου - ισχυρό όπλο, που έχει τεράστια δύναμη! Με μια ματιά, μπορείτε να ανάψετε συναισθήματα ή να δροσίσετε τη θέρμη, να χαϊδέψετε ή να απωθήσετε.
Ας θυμηθούμε μερικούς ορισμούς: «μεγάλα παιδικά μάτια», «μαύρο μάτι», «μετακινούμενα μάτια», «μαγευτικό βλέμμα», «θυμωμένο βλέμμα», «γκλίτερ στα μάτια». Τα μάτια μπορούν να πουν πολλά για έναν άνθρωπο!
Για παράδειγμα, οι κόρες των ματιών διαστέλλονται και συστέλλονται ανάλογα με το πώς αλλάζει η στάση και η διάθεση του ατόμου. Σε μια ερωτευμένη γυναίκα σίγουρα θα δοθούν διεσταλμένες κόρες. Και ο άντρας θα προσέξει αυτό το ζώδιο, χωρίς καν να το καταλάβει. Άλλωστε, ο εγκέφαλός μας είναι διατεταγμένος με τέτοιο τρόπο που, ανεπαίσθητα για τη συνείδησή μας, αντιδρούμε στις παραμικρές αλλαγές, ερμηνεύοντας τα λαμβανόμενα σήματα.
Παρεμπιπτόντως, αυτός είναι ο λόγος που το συγκρατημένο φως δημιουργεί μια αίσθηση οικείας ατμόσφαιρας. Όσο λιγότερο φως, τόσο πιο διασταλμένες οι κόρες. Άρα, ο εγκέφαλος δίνει σήμα στην «μαχητική ετοιμότητα»!
Το μυστικό των παικτών
Έχετε παίξει ποτέ πόκερ; Οι επαγγελματίες παίκτες ξέρουν καλά: μπορείτε να προσδιορίσετε ποια φύλλα έχει ο αντίπαλός σας κοιτάζοντας τα μάτια τους. Αν πέσουν έξω καλές κάρτεςοι κόρες των ματιών διαστέλλονται γρήγορα. Γνωρίζοντας αυτό, οι ίδιοι οι παίκτες, κατά κανόνα, είτε φορούν φιμέ γυαλιά είτε δεν κοιτούν στα μάτια τους αντιπάλους τους.
Όταν μιλάς με ανθρώπους, διαπραγματεύεσαι, μαθαίνεις να κοιτάς τον μαθητή - θα σου πει όλη την αλήθεια για τα αληθινά συναισθήματα και τις διαθέσεις ενός ατόμου!
Τι λέει το βλέμμα
Αν κάποιος σας κρύβει κάτι, τα μάτια του θα συναντήσουν τα δικά σας για λιγότερο από το ένα τρίτο του χρόνου επικοινωνίας. Εάν το βλέμμα του συνομιλητή συναντά το δικό σας για περισσότερο από τα δύο τρίτα του συνολικού χρόνου επικοινωνίας, αυτό μπορεί να σημαίνει ένα από τα δύο πράγματα:
- σε βρίσκει ενδιαφέρον ή ελκυστικό (σε αυτή την περίπτωση, οι κόρες των ματιών του θα είναι κάπως διεσταλμένες).
- είναι εχθρικός απέναντί σας (σε αυτή την περίπτωση, οι κόρες των ματιών θα είναι περιορισμένοι).
Στάση με αυτοπεποίθηση
Τι άλλο θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε μια εικόνα ενός ατόμου με αυτοπεποίθηση και επιτυχία; Φυσικά, η στάση σας είναι η βάση της σίγουρης συμπεριφοράς!
Πείτε μου, έχετε ποτέ κοιτάξει έναν άγνωστο και αμέσως νιώσατε ότι αυτό το άτομο έχει αυτοπεποίθηση και επιτυχία; Και πώς καταφέρατε να το προσδιορίσετε; Φυσικά, με τη βοήθεια ενός μη λεκτικού καναλιού! Και πρώτα απ 'όλα - με τον τρόπο κράτησης και σίγουρης στάσης.
Θέλετε να φαίνεστε σίγουροι και επιτυχημένοι στα μάτια των άλλων ανθρώπων; Τι θα έλεγες να νιώθεις έτσι; Τότε πρώτα από όλα ισιώστε τους ώμους σας! Αυτή είναι η βάση, το θεμέλιο της συμπεριφοράς με αυτοπεποίθηση.
Για μια πιο λεπτομερή μελέτη της αυτοπεποίθησης και της συμπεριφοράς με αυτοπεποίθηση, μπορώ να προτείνω την εκπαίδευση «Πώς να αναπτύξετε μια υγιή αδιαφορία, ή 12 βήματα προς την αυτοπεποίθηση». Λοιπόν, για αρχή, λίγο εργασία για το σπίτι. Και εξάσκηση, εξάσκηση, εξάσκηση!
Επιστροφή στο μέλλον
Θυμηθείτε κάποιο φωτεινό χαρούμενο γεγονός. Για παράδειγμα, προβιβάστηκες, δηλώθηκες ερωτευμένος, ολοκλήρωσες υπέροχα ένα σημαντικό έργο για σένα... Θυμήσου τι ανάταση βίωσες, πόσο χαρούμενος ήσουν, πόσο ευχαριστημένος ήσουν με τον εαυτό σου! Παρατηρήσατε; Το κεφάλι σου σηκώνεται αυτόματα. Οι ώμοι ισιώνουν. Ένα ανοιχτό χαμόγελο εμφανίζεται στο πρόσωπό του. Τα μάτια αρχίζουν να λάμπουν. Έτσι μοιάζουν οι επιτυχημένοι άνθρωποι! Στέκονται γερά στα πόδια τους. Οι κινήσεις τους αποπνέουν αυτοπεποίθηση. Χαμογελούν απαλά και με αξιοπρέπεια. Και έχουν περήφανη στάση!
Ποτέ δεν είναι αργά για να βελτιώσετε την καλή στάση του σώματος. Για να γίνει αυτό, αρκεί να εκτελείτε τακτικά απλές ασκήσεις. Εάν είστε αρκετά υπομονετικοί και επίμονοι, μετά από ένα μήνα θα συνηθίσετε να κρατάτε την πλάτη σας ίσια.
Προσθέστε σε μια περήφανη στάση ένα βασιλικό χαμόγελο, για το οποίο μιλήσαμε παραπάνω, ένα άμεσο ανοιχτό βλέμμα - και η επιτυχία δεν θα αργήσει να έρθει! Απολαύστε τη νέα αίσθηση του εαυτού σας και την εντύπωση της εμπιστοσύνης και της ελκυστικότητας που αφήνετε στους άλλους. Απόλαυσέ το!
Πρώτο βήμα εξάσκηση
Μαθαίνοντας να χαμογελάτε
Σταθείτε μπροστά σε έναν καθρέφτη και χαμογελάστε μερικές φορές. Παρατηρήστε πόσο ποικίλο μπορεί να είναι το χαμόγελό σας! Δείτε τις καλύτερες επιλογές για εσάς. Δώστε τους ονόματα που ταιριάζουν με την κατάστασή σας. Για παράδειγμα: «ντροπαλή χαριτωμένη», «κοκέτα», «επιχειρηματίας», «καλύτερη φίλη», «σαγηνεύτρια» ... Ή: «πραγματικός φαλλοκρατικός», «ντροπαλός σπασίκλας», «πουκάμισος», «χαριτωμένος», «τίμιος οικογενειάρχης». Ζητήστε από έναν φίλο ή φίλο να ενεργήσει ως κριτικός. Αφήστε τον να προσπαθήσει να μαντέψει τα ονόματα όλων των χαμόγελων που δείχνετε.
Φροντίστε να εξασκήσετε την τεχνική «business smile» στους φίλους σας. Θυμηθείτε: κοιτάξτε τον σύντροφό σας, κοιτάξτε τον στα μάτια και χαμογελάστε αργά. Ταυτόχρονα, το χρονικό διάστημα μεταξύ του βλέμματος «σάρωσης» και του επόμενου χαμόγελου θα πρέπει να είναι 1-2 δευτερόλεπτα! ΟΧΙ πια!!! Ζητήστε από τους φίλους σας να σας πουν για τις αισθήσεις μετά την επίδειξη αυτής της τεχνικής. Αν καταφέρετε να τους αφυπνίσετε μια ιδιαίτερη διάθεση, αν το χαμόγελό σας κάνει ευχάριστη εντύπωση, σκεφτείτε ότι έχετε κατανοήσει το μυστικό του «συγκρατημένου χαμόγελου»!
Ας κάνουμε μάτια
Για να κερδίσεις τον συνομιλητή, πρέπει να συναντήσεις το βλέμμα του πλέοντην ώρα της επικοινωνίας σας. Ένα άτομο που κάνει σπάνια οπτική επαφή ή συχνά κοιτάζει αλλού δεν είναι αξιόπιστο! Σε καμία περίπτωση μην φοράτε σκούρα γυαλιά σε διαπραγματεύσεις ή σε εμπιστευτική επικοινωνία. Και το αντίστροφο, αν κάποιος είναι αδιάφορος για εσάς, μην διστάσετε να κρύψετε τα μάτια σας πίσω από σκούρα γυαλιά!
Επίσης, απομνημονεύστε μερικές τεχνικές λήψης ματιών που θα σας βοηθήσουν να επικοινωνήσετε με τον τρόπο που θέλετε. Λίγο πριν τα δοκιμάσετε συνθήκες πεδίουφροντίστε να εξασκηθείτε στους φίλους ή τους αγαπημένους σας! Η εξάσκηση είναι απαραίτητη για την ανάπτυξη νέων δεξιοτήτων. Η παραμικρή παράβλεψη μπορεί να οδηγήσει στο γεγονός ότι ο συνομιλητής παρερμηνεύει τη συμπεριφορά σας.
Ψάξτε για επαγγελματικές διαπραγματεύσεις.
Σχεδιάστε οπτικά μια παχιά κουκκίδα στο μέτωπο του συνομιλητή σας - στο ύψος των φρυδιών, στη μέση μεταξύ τους. Φανταστείτε μια τομή σε σχήμα Τ της γραμμής των φρυδιών και της μύτης - αυτό θα είναι το επιθυμητό σημείο. Κοιτάζοντας αυτό το σημείο κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, ξεκαθαρίζετε στον συνομιλητή τη σοβαρότητα της διάθεσής σας.
Μια ματιά για καθημερινή επικοινωνία.
Κοιτάξτε τη γέφυρα της μύτης του συνομιλητή, στο κέντρο της. Αυτή είναι η άποψη της ισότητας.
Μια ματιά για οικείες συναντήσεις.
Το βλέμμα περιπλανάται από το ύψος των ματιών στο ύψος του στήθους. Εάν δελεάζετε έναν σύντροφο σε απόσταση - από το ύψος των ματιών μέχρι τον καβάλο. Οι άντρες όταν μιλάνε με γυναίκες κάνουν το look σου πιο «κολλητικό». Απλώς κρατήστε τον μπροστά στον συνομιλητή, ακόμα και σε παύσεις στη συζήτηση. Και αν κοιτάξετε μακριά, κάντε το αργά, σαν να μην μπορείτε να απομακρυνθείτε από τον σύντροφό σας. Στις γυναίκες, αυτή η τεχνική λειτουργεί άψογα!
Οι γυναίκες, αν δεν σας ενδιαφέρει ένας άντρας, χρησιμοποιήστε την τεχνική του business look, ενώ δείχνουν ψυχρές και αδιάφορες. Δεν χρειάζεται να κοιτάτε τον συνομιλητή με περιφρονητικό βλέμμα από την κορυφή ως τα νύχια. Ένας άντρας θα το αποκρυπτογραφήσει ως θετική απάντηση! Είναι καλύτερα να περιοριστείτε σε μια επιχειρηματική εμφάνιση - και ένας δυσάρεστος συνομιλητής θα μείνει πίσω σας.
Εξάσκηση περήφανης στάσης
Ο πρώτος βοηθός στην εργασία στη στάση είναι η άσκηση «Τοίχος». Σταθείτε με την πλάτη σας κοντά σε έναν επίπεδο τοίχο και ακουμπήστε σταθερά πάνω του με όλο σας το σώμα. Πιέστε την πλάτη, τους ώμους, τα χέρια, τις παλάμες, τους γλουτούς, τις φτέρνες σας στον τοίχο. Μείνετε σε αυτή τη θέση για πέντε λεπτά. Πάρτε επτά βαθιές αναπνοές. Εισπνεύστε από τη μύτη, εκπνεύστε από το στόμα.
Στη συνέχεια, χωρίς να αλλάξετε τη θέση του σώματος, διορθώστε το. Φανταστείτε ότι ο τοίχος είναι κολλημένος στην πλάτη σας και τον παίρνετε μαζί σας. Με έναν τόσο ισιωμένο πίσω τοίχο, περπατήστε γύρω από το δωμάτιο (κάντε βήματα προς οποιαδήποτε κατεύθυνση, με οποιοδήποτε βάδισμα, αλλά χωρίς να αλλάξετε τη θέση της πλάτης). Όσο περισσότερο «φοράτε» τον τοίχο στην πλάτη σας, τόσο το καλύτερο.
Η βασική προϋπόθεση είναι η κανονικότητα. Κάντε αυτή την άσκηση για τουλάχιστον πέντε λεπτά την ημέρα για ένα μήνα. Προσπαθήστε να θυμάστε το συναίσθημα που συνοδεύει τη σωστή στάση και συχνά επιστρέφετε αυτό το συναίσθημα στον εαυτό σας.
Η δεύτερη άσκηση ονομάζεται "Σχοινί". Φανταστείτε ότι το στέμμα σας κρέμεται από τον ουρανό: ένα σχοινί σας τραβάει ψηλά. Φαίνεται να κρέμεστε από αυτό, εκπνέοντας και χαλαρώνοντας το σώμα σας. Ταυτόχρονα, οι ώμοι αισθάνονται σαν ένα σακάκι ή ένα αδιάβροχο που είναι κρεμασμένο σε μια κρεμάστρα. Οι ώμοι, τα χέρια, το σώμα είναι χαλαρά, υπό την επίδραση της βαρύτητας, τείνουν προς το έδαφος. Και το σχοινί σε τραβάει ψηλά. Αναπνέω! Δεν χρειάζεται να καταπονήσετε το στομάχι - σε αυτή τη θέση, τραβάει αυτόματα προς τα πάνω, ακόμα κι αν χαλαρώσετε εντελώς τους κοιλιακούς μύες. Τα πόδια είναι σταθερά στο έδαφος - αυτό δίνει μια αίσθηση σταθερότητας και μια ισχυρή υποστήριξη ζωής. Ταυτόχρονα, δεν κάνετε καμία προσπάθεια - αυτό το σχοινί σας τραβάει ψηλά!
Ως αποτέλεσμα, η σπονδυλική σας στήλη φαίνεται να τεντώνεται μεταξύ ουρανού και γης. Είναι σαν ένα κορδόνι τόξου που δεν κάνει καμία προσπάθεια να τραβήξει. Επαναλάβετε αυτή την άσκηση για πέντε λεπτά την ημέρα για ένα μήνα. Θα εκπλαγείτε πώς θα αλλάξει η στάση σας - και η αίσθηση του εαυτού σας!
Εάν είστε έξω και δεν έχετε την ευκαιρία να κάνετε ασκήσεις στάσης, απλώς επαναλάβετε στον εαυτό σας: «Είμαι γενναίος, αποφασιστικός άνθρωπος!». Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο αυτογενής εκπαίδευσηπριν από κάθε αποφασιστικό βήμα, μια σημαντική συνάντηση. Οι λέξεις έχουν μεγάλη δύναμη! Μια θετική φόρμουλα, που επαναλαμβάνεται πολλές φορές, δημιουργεί το αποτέλεσμα της «αυτο-ύπνωσης».
Έχοντας δημιουργήσει το πνεύμα του θάρρους και της αποφασιστικότητας με τη βοήθεια αυτής της απλής τεχνικής, θα παρατηρήσετε πώς η πλάτη σας ισιώνει μόνη της και οι ώμοι σας ισιώνουν. Η εσωτερική αυτοπεποίθηση λοιπόν εκδηλώνεται σε μια σίγουρη στάση!
Απλές ασκήσεις, σωστά;! Αλλά με τη βοήθειά τους μπορείτε να κάνετε μια ευνοϊκή εντύπωση από τα πρώτα δευτερόλεπτα της γνωριμίας. Για να κερδίσει τους ανθρώπους, όπως λένε, «με την πρώτη ματιά». Τώρα είναι στο χέρι σας να διατηρήσετε αυτή τη θέση!
© N.V. Ρούμι, 2010
© Δημοσιεύεται με την άδεια του εκδότη
Όπως γνωρίζετε, η πρώτη εντύπωση είναι η εντύπωση που μας κάνει ένα άτομο από τα πρώτα δευτερόλεπτα στην πρώτη συνάντηση. Συγκεκριμένα, οι ψυχολόγοι λένε ότι διαμορφώνεται μέσα στα πρώτα επτά δευτερόλεπτα από τη στιγμή της συνάντησης. Ορισμένα από αυτά διαθέτουν ακόμη λιγότερο χρόνο για αυτό: μόνο 2 δευτερόλεπτα. Επιπλέον, πιστεύουν ότι η γνώμη μπορεί να αλλάξει, αλλά μόνο σε μικρό βαθμό.
Αλλά μην πάτε και σε ψυχολόγο: όλοι γνωρίζουμε ότι, έχοντας γνωρίσει ένα νέο άτομο, καταλαβαίνουμε σχεδόν αμέσως αν μας αρέσει ή όχι. Εδώ, εκτός από το ότι μόνο με ακρίβεια δευτερολέπτου δεν καθορίζουμε πόσο χρόνο μας πήρε για να το κάνουμε αυτό.
Γνωρίζουμε νέους ανθρώπους κάθε μέρα. Και δεν συγκρουόμαστε απλώς, αλλά είτε μας αρέσει είτε όχι, πρέπει να επικοινωνούμε μαζί τους: στην ίδια μεταφορά, στο διάφορα πεδίαΥπηρεσίες κ.λπ. Αξιολογούμε, αξιολογούμαστε και εξαρτάται από το τι μας έχει γίνει, πώς θα συμπεριφερθούμε σε μια δεδομένη κατάσταση, αν θα διατηρήσουμε περαιτέρω σχέσεις με ένα νέο άτομο - αν θα γίνει συνάδελφος ή φίλος μας , ή αν προτιμάμε να το παρακάμψουμε από τον δέκατο δρόμο. Ακόμα και ο έρωτας με την πρώτη ματιά, για τον οποίο τόσο συζητιέται, βασίζεται στην ίδια πρώτη εντύπωση.
Μπορεί κανείς να υποστηρίξει για πολύ καιρό πόσο αληθινή είναι η πρώτη εντύπωση. Άλλωστε, συμβαίνει και ένας άνθρωπος που δεν είναι αρεστός εκ πρώτης όψεως να γίνει τελικά δικός μας. ο καλύτερος φίλος. Και αυτός από τον οποίο χαρήκαμε στην αρχή, στο μέλλον θα μας απογοητεύσει πολύ. Και θα πειστούμε για άλλη μια φορά για την ορθότητα της δήλωσης: «Η πρώτη εντύπωση είναι παραπλανητική».
Και θυμηθείτε τι έγραψε ο αγαπημένος μας κλασικός:
«Όταν οι άνθρωποι με διαβεβαιώνουν ότι οι πρώτες εντυπώσεις δεν τους εξαπατούν ποτέ, απλώς σηκώνω τους ώμους μου. Κατά τη γνώμη μου, τέτοιοι άνθρωποι δεν είναι πολύ διορατικοί ή πολύ αλαζόνες. Όσο για μένα, όσο περισσότερο γνωρίζω έναν άνθρωπο, τόσο πιο μυστηριώδης φαίνεται. Και μόνο για τους παλιότερους φίλους μου, μπορώ να πω ότι δεν ξέρω απολύτως τίποτα γι' αυτούς.
Είναι περίεργο το γεγονός ότι ένας άλλος δημοφιλής συγγραφέας -ο σύγχρονος μας, γεννημένος ακριβώς 100 χρόνια αργότερα από τον Maugham- δήλωσε το αντίθετο:
«Οι άνθρωποι δεν είναι πραγματικά τόσο σύνθετοι και η πρώτη εντύπωση που μας αφήνει κάποιος είναι συνήθως η σωστή».
Κι όμως, λίγοι είναι αυτοί που δεν θα ήθελαν να κάνουν μια ευνοϊκή πρώτη εντύπωση. Και μια από τις περιπτώσεις που αυτό είναι πολύ σημαντικό για εμάς είναι μια συνέντευξη-συνέντευξη με έναν εργοδότη. Ειδικά αν θέλουμε να πάρουμε τη δουλειά των ονείρων μας.
«Δεν θα έχεις δεύτερη ευκαιρία να κάνεις μια πρώτη εντύπωση».
Πώς να κερδίσετε έναν ξένο
Πώς να χαλάσετε την πρώτη εντύπωση, ίσως πολλοί ξέρουν. Υπάρχουν όμως κόλπα που θα κερδίσουν έναν άγνωστο και συγκεκριμένα έναν εργοδότη;
1. Γνωρίστε με ρούχα, αλλά ξεφύγετε με το μυαλό
Όλοι έχουμε ακούσει αυτή την παροιμία εκατό φορές, υποδηλώνοντας ότι τα ρούχα είναι σημαντικά, αλλά το μυαλό είναι ακόμα πιο σημαντικό. Ναι, αλλά ακόμα συναντιούνται με ρούχα!
Μπορεί να ειπωθεί ότι είναι ένα είδος επαγγελματική κάρτα. Στις περισσότερες περιπτώσεις, από τα ρούχα, μπορούμε να κρίνουμε τον πλούτο, την κοινωνική θέση, το επάγγελμά του, το πόσο τακτοποιημένος είναι. Εξίσου σημαντική είναι η συνάφειά του για διαφορετικές περιστάσεις. Όταν κοιτάς ένα άτομο με μπαγιάτικα ρούχα και βρώμικα μαλλιά, προκύπτει μια εσωτερική απόρριψη: φαίνεται ότι οι υποθέσεις του επίσης παραμελούνται.
Όσο για, είναι σαφές ότι ένας νεαρός άνδρας που κάνει αίτηση για μια σταθερή θέση και έρχεται σε συνέντευξη με σορτς, ένα λαμπερό μπλουζάκι με επιπόλαια επιγραφή και παντόφλες παραλίας μπορεί να προκαλέσει δυσπιστία στον εργοδότη.
Μερικοί άνθρωποι που λόγω επαγγέλματος πρέπει να είναι πολύ δημοσίως, καταφεύγουν στη βοήθεια δημιουργών εικόνων που τους «σκέφτονται» μια εικόνα, ανάλογα με το τι «κουβαλούν στις μάζες». Και δεν πρόκειται μόνο για ρούχα, αλλά για όλη την εμφάνιση.
Για παράδειγμα, ήρθαμε σε μια διάλεξη και βλέπουμε πώς ο λέκτορας, στο δρόμο προς τη σκηνή, λειαίνει τα μαλλιά του, σηκώνει το παντελόνι ή τη φούστα του, ψάχνει με φασαρία κάτι στις τσέπες του - αυτή είναι, η πρώτη του εντύπωση είναι ήδη ερειπωμένο.
Στα ίδια λίγα δευτερόλεπτα, ένας παρατηρητικός άνθρωπος καταφέρνει να πιάσει τις εκφράσεις του προσώπου, τις χειρονομίες, τη στάση ενός άλλου ατόμου. Και τώρα μπορεί ήδη να κρίνει πόσο σίγουρος και ανεξάρτητος είναι ο συνομιλητής του, ποια είναι η αυτοεκτίμησή του, αν είναι αισιόδοξος στη ζωή ή απαισιόδοξος κλπ. Δεν είναι μυστικό ότι ένας άνθρωπος που εκπέμπει φιλικότητα, καλή θέληση και αυτοπεποίθηση θα κάνει πιο ευνοϊκή εντύπωση.
Παρεμπιπτόντως, οι ψυχολόγοι διακρίνουν στην ανθρώπινη συμπεριφορά, χάρη στην οποία είναι δυνατό να προσδιοριστεί Κατάσταση μυαλούσυνομιλητής. Αν θέλουμε να εντυπωσιάσουμε ανοιχτό άτομο, τότε δεν πρέπει να σταυρώνουν ή να «κλείνουν» τις θέσεις των χεριών και των ποδιών. Οι χειρονομίες μας πρέπει να είναι ομαλές και το κεφάλι να είναι ελαφρώς ανασηκωμένο. Και αντίστροφα, χέρια κρυμμένα πίσω από την πλάτη ή σε τσέπες, σταυρωμένα πόδια ή δάχτυλα, χαμηλωμένο κεφάλι θα δείξουν την ψυχολογική μας εγγύτητα.
2. Μιλάμε όμορφα
Αν θέλουμε να κάνουμε καλή εντύπωση, τότε πρέπει να προσέχουμε τη δική μας, γιατί δεν είναι άδικο που λέγεται δεύτερο πρόσωπο.
Μερικές φορές η φωνή μεταδίδει τον χαρακτήρα ενός ατόμου με τόση ακρίβεια που δεν χρειάζεται καν να τον δούμε. Για παράδειγμα, μιλάμε στο τηλέφωνο με έναν άγνωστο και ακούμε τσιριχτές νότες στη φωνή του. Στο μυαλό μας εμφανίζεται η εικόνα ενός ανισόρροπου υστερικού ανθρώπου. Εάν η ομιλία του συνομιλητή μας είναι πολύ γρήγορη και ασυνεπής, τότε πιθανότατα έχουμε να κάνουμε με έναν ανασφαλή άνθρωπο που βιάζεται πολύ να εκφράσει τη γνώμη του, φοβούμενος ότι θα διακοπεί ή θα σταματήσει να ακούει. Ο ιδιοκτήτης μιας ηχηρής φωνής είναι συνήθως ένα χαρούμενο και θετικό άτομο.
Και μερικοί άνθρωποι είναι προικισμένοι με μια τόσο μαγευτική και μαγική χροιά φωνής που μόνο χάρη σε αυτόν σχηματίζεται μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση γι 'αυτούς.
Μια ευνοϊκή εντύπωση προκαλεί μια ανοιχτή, ελκυστική εμφάνιση. Επομένως, μπαίνοντας σε μια συνομιλία, είναι σημαντικό να εδραιωθεί και να διατηρηθεί με τον συνομιλητή. Έτσι, θα εκφράσουμε το ενδιαφέρον μας για εκείνον και για όσα λέει, θα δείξουμε τη συμπάθεια και την επιθυμία μας να συνεχίσουμε την επικοινωνία.
Αντίθετα, τα στραβά ή χαμηλωμένα μάτια υποδηλώνουν ότι ο συνομιλητής μας είναι ανειλικρινής και κάτι μας κρύβει. Βλέποντας το καταβεβλημένο βλέμμα του, θα σκεφτούμε ότι για κάποιο λόγο θεωρεί τον εαυτό του ένοχο ή πολύ καταθλιπτικό. Είναι αλήθεια ότι δεν πρέπει να ντροπιάζεις τον συνομιλητή με μια πολύ άμεση, αδιάκοπη ματιά. Ένα τόσο διαπεραστικό βλέμμα μπορεί να τον κάνει να σκεφτεί ότι λαχταρούμε να κυριαρχήσουμε και να κάνει μια αποκρουστική εντύπωση.
4. Δίνουμε στον συνομιλητή το δικαίωμα να μιλήσει πρώτος
Οι ψυχολόγοι λένε ότι είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσεις τη συμπάθεια κάποιου αν του δώσεις την ευκαιρία να μιλήσει πρώτα. Με αυτό θα δείξουμε το σεβασμό και το ενδιαφέρον μας για τον συνομιλητή και θα μας είναι ευγνώμων εκατό φορές για αυτό.
Το δώρο είναι αρκετά σπάνιο, και ως εκ τούτου πολύτιμο. Δεν υπάρχουν τόσοι άνθρωποι που μας ακούν χωρίς να διακόπτουν ή να σκέφτονται κάτι δικό τους. Επομένως, δεν ξεχνάμε αυτόν που μας δείχνει προσοχή, δίνοντας το δικαίωμα στον πρώτο λόγο. Και έχουμε την πιο ευνοϊκή εντύπωση για αυτόν ως "ωραίο άτομο".
5. Επιλέξτε προσωπικές συναντήσεις
ΣΤΟ πρόσφατους χρόνουςσυναντήσεις και συνεντεύξεις, για παράδειγμα, με τη βοήθεια του . Και αυτό δεν προκαλεί έκπληξη: εργοδότες, πελάτες, υποψήφιοι εργαζόμενοι μερικές φορές χωρίζονται από τεράστιες αποστάσεις.
Από τη μία πλευρά, είναι πολύ βολικό. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν κάποιες παγίδες εδώ. Δηλαδή: οι ψυχολόγοι έχουν διαπιστώσει ότι είναι πολύ πιο εύκολο να κερδίσεις έναν άνθρωπο επικοινωνώντας ζωντανά. Και αυτός που ζητά βοήθεια σύγχρονα μέσαη επικοινωνία, κερδίζοντας χρόνο και χρήμα, μερικές φορές χάνει την εντύπωση που προκαλεί στον συνομιλητή.
Έτσι, οι ερευνητές συμβουλεύουν: εάν πραγματικά χρειάζεται να κάνετε καλή εντύπωση, θα πρέπει να προτιμάτε τις προσωπικές επαφές, παρά μέσω τηλεφωνικών ή διαδικτυακών επικοινωνιών.
Ο κάθε άνθρωπος θα πρέπει να σκεφτεί τι του κάνει την πρώτη εντύπωση, να παρατηρήσει τη συμπεριφορά και τις συνήθειές του, να αναλύσει και, αν χρειαστεί, να διορθώσει. Άλλωστε, ό,τι κι αν λένε ότι είναι παραπλανητικό, υπάρχουν πολλές καταστάσεις στη ζωή που η μοίρα μας εξαρτάται από την πρώτη εντύπωση που έχουμε κάνει.