Σήμερα στο blog: Πώς λειτουργεί η ψυχολογία του να πείθεις έναν άνθρωπο, ψυχολογικές μέθοδοι πειθούς, πώς μπορείς να πείσεις ένα άλλο άτομο ή, αν θέλεις, η τέχνη της πειθούς.
(δείτε ψυχολογικά παιχνίδια)
Χαιρετισμούς, αγαπητοί αναγνώστες του ιστολογίου, εύχομαι σε όλους ψυχική υγεία.
Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων - αντίκτυπος στη συνείδηση
Η ψυχολογία του να πείθεις ένα άτομο βασίζεται στο γεγονός ότι, πείθοντας, ο ομιλητής επηρεάζει τη συνείδηση του ατόμου που πείθεται, αναφερόμενος στη δική του κριτική κρίση. ουσία ψυχολογία της πειθούςχρησιμεύει για να εξηγήσει το νόημα του φαινομένου, τις σχέσεις αιτίου-αποτελέσματος και τις σχέσεις, τονίζει την κοινωνική και προσωπική σημασία της επίλυσης ενός συγκεκριμένου ζητήματος.Οι πεποιθήσεις απευθύνονται στην αναλυτική σκέψη, στην οποία κυριαρχεί η δύναμη της λογικής, των αποδείξεων και επιτυγχάνεται η πειστικότητα των επιχειρημάτων. Η πεποίθηση ενός ατόμου ως ψυχολογική επιρροή πρέπει να δημιουργεί σε ένα άτομο την πεποίθηση ότι το άλλο άτομο έχει δίκιο και τη δική του εμπιστοσύνη για την ορθότητα της απόφασης που λαμβάνεται.
Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων και ο ρόλος του ομιλητή
Η αντίληψη της πληροφορίας που πείθει ένα άτομο εξαρτάται από το ποιος τις αναφέρει, πόσο ένα άτομο ή το κοινό ως σύνολο εμπιστεύεται την πηγή της πληροφορίας. Η εμπιστοσύνη είναι η αντίληψη μιας πηγής πληροφοριών ως ικανής και αξιόπιστης. Υπάρχουν τρεις τρόποι για να δημιουργήσετε μια εντύπωση της ικανότητάς σας μεταξύ των ακροατών που πείθει ένα άτομο για κάτι.
Ο πρώτος- αρχίζουν να εκφράζουν κρίσεις με τις οποίες συμφωνούν οι ακροατές. Έτσι, θα αποκτήσει τη φήμη του ευφυούς ανθρώπου.
Δεύτερος- να παρουσιάζεται ως ειδικός στον τομέα.
Τρίτος- μιλήστε με σιγουριά, χωρίς καμία αμφιβολία.
Η αξιοπιστία εξαρτάται από τον τρόπο που μιλάει ο πειθών. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται περισσότερο τον ομιλητή όταν είναι σίγουροι ότι δεν έχει σκοπό να τον πείσει για τίποτα. Αυτοί οι άνθρωποι που υπερασπίζονται ό,τι έρχεται σε αντίθεση με τα δικά τους συμφέροντα φαίνεται επίσης να είναι ειλικρινείς. Η εμπιστοσύνη στον ομιλητή και η πεποίθηση για την ειλικρίνειά του αυξάνονται αν αυτός που πείθει το άτομο μιλήσει γρήγορα. Η γρήγορη ομιλία, επιπλέον, στερεί από τους ακροατές την ευκαιρία να βρουν αντεπιχειρήματα.
Η ελκυστικότητα του επικοινωνούντος (πειθών) επηρεάζει επίσης την αποτελεσματικότητα της ψυχολογίας του να πείσει ένα άτομο. Ο όρος «ελκυστικότητα» αναφέρεται σε πολλές ιδιότητες. Αυτή είναι και η ομορφιά ενός ατόμου και η ομοιότητα με εμάς: αν ο ομιλητής έχει είτε το ένα είτε το άλλο, οι πληροφορίες φαίνονται στους ακροατές πιο πειστικές.
Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων και ο ρόλος του ακροατή
Τα άτομα με μέσο επίπεδο αυτοεκτίμησης πείθονται πιο εύκολα. Οι ηλικιωμένοι είναι πιο συντηρητικοί στις απόψεις τους από τους νεότερους. Ταυτόχρονα, οι στάσεις που διαμορφώνονται κατά την εφηβεία και την πρώιμη εφηβεία μπορούν να διαρκέσουν μια ζωή, γιατί οι εντυπώσεις που αποκτώνται σε αυτή την ηλικία είναι βαθιές και αξέχαστες.
Σε κατάσταση έντονου ενθουσιασμού, ταραχής, άγχους ενός ατόμου, αυξάνεται η ψυχολογία πειθούς του (ευαισθησία στην πειθώ). Η καλή διάθεση συχνά ευνοεί την πειθώ, εν μέρει επειδή προωθεί θετική σκέψη, και εν μέρει επειδή υπάρχει σύνδεση μεταξύ της καλής διάθεσης και ενός μηνύματος. Οι άνθρωποι που είναι μέσα καλή διάθεσητείνουν να δουν τον κόσμο από μέσα ροζ γυαλιά. Σε αυτή την κατάσταση, παίρνουν πιο βιαστικές, παρορμητικές αποφάσεις, βασιζόμενοι, κατά κανόνα, σε έμμεσες ενδείξεις πληροφόρησης. Δεν είναι τυχαίο, προφανώς, ότι πολλά επαγγελματικά ζητήματα, όπως το κλείσιμο συμφωνιών, αποφασίζονται σε ένα εστιατόριο.
Οι σύμμορφοι (αποδέχονται εύκολα τη γνώμη κάποιου άλλου) πείθονται πιο εύκολα (τεστ: Θεωρία προσωπικότητας). Οι γυναίκες είναι πιο πειστικές από τους άνδρες. Μπορεί να είναι ιδιαίτερα αναποτελεσματικό ψυχολογία της πειθούςσε σχέση με άνδρες με χαμηλό επίπεδο αυτοεκτίμησης, που ανησυχούν έντονα, όπως τους φαίνεται, για την αχρηστία τους, την αποξένωση, που είναι επιρρεπείς στη μοναξιά, επιθετικοί ή καχύποπτοι, όχι ανθεκτικοί στο στρες.
Επιπλέον, όσο υψηλότερη είναι η νοημοσύνη ενός ατόμου, τόσο πιο κριτική στάση απέναντι στο προτεινόμενο περιεχόμενο, τόσο πιο συχνά απορροφά πληροφορίες, αλλά δεν συμφωνεί με αυτό.
Ψυχολογία των ανθρώπινων πεποιθήσεων: λογική ή συναισθήματα
Ανάλογα με τον ακροατή, το άτομο πείθεται περισσότερο είτε με λογική και στοιχεία (εάν το άτομο είναι μορφωμένο και έχει αναλυτικό μυαλό), ή επιρροή που απευθύνεται σε συναισθήματα (σε άλλες περιπτώσεις).Η ψυχολογία της πειθούς μπορεί να είναι αποτελεσματική, επηρεάζοντας ένα άτομο, προκαλώντας φόβο. Μια τέτοια ψυχολογία πειθούς είναι πιο αποτελεσματική όταν δεν τρομάζουν μόνο με πιθανά και πιθανά αρνητικές επιπτώσειςορισμένες συμπεριφορές, αλλά προσφέρουν και συγκεκριμένους τρόπους επίλυσης του προβλήματος (για παράδειγμα, οι ασθένειες, η εικόνα των οποίων δεν είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς, είναι πιο τρομακτικές από ασθένειες για τις οποίες οι άνθρωποι έχουν μια πολύ ασαφή ιδέα).
Ωστόσο, χρησιμοποιώντας το φόβο για να πείσει και να επηρεάσει ένα άτομο, δεν μπορεί κανείς να περάσει μια ορισμένη γραμμή όταν αυτή η μέθοδος μετατρέπεται σε τρόμο πληροφοριών, κάτι που παρατηρείται συχνά κατά τη διαφήμιση διαφόρων ναρκωτικών στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση. Για παράδειγμα, μας λένε με ενθουσιασμό πόσα εκατομμύρια άνθρωποι σε όλο τον κόσμο πάσχουν από τη μια ή την άλλη ασθένεια, πόσοι άνθρωποι, σύμφωνα με τους υπολογισμούς των γιατρών, θα πρέπει να αρρωστήσουν από γρίπη αυτόν τον χειμώνα κ.λπ. Και αυτό δεν επαναλαμβάνεται μόνο κάθε μέρα, αλλά σχεδόν κάθε ώρα, επιπλέον δεν λαμβάνει καθόλου υπόψη ότι υπάρχουν εύκολα υποδηλώσιμα άτομα που θα αρχίσουν να εφευρίσκουν αυτές τις ασθένειες μόνοι τους, θα τρέξουν στο φαρμακείο και θα καταπιούν φάρμακα που όχι μόνο είναι άχρηστα σε αυτή την περίπτωση, αλλά και επιβλαβής για την υγεία.
Δυστυχώς, ο εκφοβισμός ελλείψει ακριβούς διάγνωσης χρησιμοποιείται συχνά από τους γιατρούς, κάτι που αντίκειται στην πρώτη ιατρική εντολή «μην κάνετε κακό». Αυτό δεν λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι η πηγή πληροφοριών που στερεί από ένα άτομο την πνευματική, ψυχολογική γαλήνη μπορεί να αρνηθεί την εμπιστοσύνη.
Πιο πειστικό άτομο είναι η πληροφορία που έρχεται πρώτη (φαινόμενο υπεροχής). Ωστόσο, εάν περάσει λίγος χρόνος μεταξύ του πρώτου και του δεύτερου μηνύματος, τότε το δεύτερο μήνυμα έχει ισχυρότερο πειστικό αποτέλεσμα, αφού το πρώτο έχει ήδη ξεχαστεί (το αποτέλεσμα της καινοτομίας).
Η ψυχολογία των πεποιθήσεων ενός ατόμου και ο τρόπος λήψης των πληροφοριών
Έχει διαπιστωθεί ότι τα επιχειρήματα (επιχειρήματα) που δίνει κάποιος άλλος μας πείθουν πιο έντονα από παρόμοια επιχειρήματα που δίνονται στον εαυτό του. Τα πιο αδύναμα είναι τα επιχειρήματα που δίνονται διανοητικά, κάπως πιο δυνατά αυτά που δίνονται δυνατά στον εαυτό μας, και τα πιο δυνατά είναι αυτά που φέρνει ένας άλλος, ακόμα κι αν το κάνει κατόπιν αιτήματός μας.
Η ψυχολογία της πειθούς. Μέθοδοι:
θεμελιώδης:είναι μια άμεση έκκληση προς τον συνομιλητή, ο οποίος εισάγεται άμεσα και ανοιχτά σε όλες τις πληροφορίες που συνθέτουν
τη βάση για την απόδειξη της ορθότητας του προτεινόμενου·
μέθοδος αντίθεσης:με βάση τον εντοπισμό αντιφάσεων στα επιχειρήματα των πεπεισμένων και τον ενδελεχή έλεγχο των δικών τους επιχειρημάτων για συνέπεια, προκειμένου να αποτραπεί μια αντεπίθεση·
μέθοδος «εξαγωγής συμπερασμάτων»:Τα επιχειρήματα δεν παρουσιάζονται όλα ταυτόχρονα, αλλά σταδιακά, βήμα προς βήμα, αναζητώντας συμφωνία σε κάθε στάδιο.
μέθοδος "κομμάτια":τα επιχειρήματα των πεισμένων χωρίζονται σε ισχυρά (ακριβή), μεσαία (αμφιλεγόμενα) και αδύναμα (λανθασμένα). προσπαθούν να μην αγγίξουν το πρώτο και το κύριο χτύπημα εφαρμόζεται στο τελευταίο.
μέθοδος αγνοίας:εάν το γεγονός που δηλώνει ο συνομιλητής δεν μπορεί να αντικρουστεί·
μέθοδος τονισμού:δίνονται έμφαση στα επιχειρήματα που δίνει ο συνομιλητής και αντιστοιχούν σε κοινά ενδιαφέροντα ("λέτε εσείς ο ίδιος ...").
αμφίδρομη μέθοδος επιχειρηματολογίας:για μεγαλύτερη πειστικότητα, αναφέρετε πρώτα τα πλεονεκτήματα και στη συνέχεια τα μειονεκτήματα της προτεινόμενης μεθόδου λύσης
ερώτηση; είναι καλύτερο να μάθει ο συνομιλητής για τις ελλείψεις από τον πείθοντα παρά από άλλους, κάτι που θα του δώσει την εντύπωση της αμεροληψίας του πείθου (αυτή η μέθοδος είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική όταν πείθεται μορφωμένο άτομο, οι φτωχά μορφωμένοι επιδέχονται καλύτερα μονόπλευρη επιχειρηματολογία).
μέθοδος "ναι, αλλά...":χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου ο συνομιλητής παρέχει πειστικά στοιχεία για τα πλεονεκτήματα της προσέγγισής του για την επίλυση του ζητήματος. Πρώτα συμφωνούν με τον συνομιλητή και μετά από μια παύση παρέχουν στοιχεία για τις αδυναμίες της προσέγγισής του.
προφανής μέθοδος υποστήριξης:αυτή είναι μια εξέλιξη της προηγούμενης μεθόδου: τα επιχειρήματα του συνομιλητή δεν διαψεύδονται, αλλά, αντίθετα, δίνονται νέα επιχειρήματα
στην υποστήριξή τους. Στη συνέχεια, όταν έχει την εντύπωση ότι ο πειθών είναι καλά ενημερωμένος, δίνονται αντεπιχειρήματα.
μέθοδος μπούμερανγκ:στον συνομιλητή επιστρέφονται τα δικά του επιχειρήματα, αλλά κατευθύνονται προς την αντίθετη κατεύθυνση. τα επιχειρήματα "υπέρ" μετατρέπονται σε επιχειρήματα
"κατά".
Η ψυχολογία της πειθούς είναι αποτελεσματική όταν:
1. όταν αφορά μια ανάγκη του θέματος ή πολλές, αλλά της ίδιας ισχύος.2. όταν πραγματοποιείται σε φόντο χαμηλής έντασης πειστικών συναισθημάτων. ο ενθουσιασμός και η ταραχή ερμηνεύονται ως αβεβαιότητα και μειώνουν την αποτελεσματικότητα της επιχειρηματολογίας του. οι εκρήξεις θυμού, η κακοποίηση προκαλούν αρνητική αντίδραση του συνομιλητή.
3. όταν πρόκειται για δευτερεύοντα θέματα που δεν απαιτούν επαναπροσανατολισμό των αναγκών·
4. όταν το ίδιο το άτομο που πείθει είναι σίγουρο για την ορθότητα της προτεινόμενης λύσης· Σε αυτή την περίπτωση, μια ορισμένη δόση έμπνευσης, μια έκκληση όχι μόνο στο μυαλό, αλλά και στα συναισθήματα του συνομιλητή (με "μόλυνση") θα ενισχύσει το αποτέλεσμα της πειθούς.
5. όταν δεν προσφέρεται μόνο το δικό του, αλλά και η επιχειρηματολογία του πείθονται? Αυτό έχει καλύτερο αποτέλεσμα από τις επαναλαμβανόμενες επαναλήψεις των δικών του επιχειρημάτων.
6. όταν το επιχείρημα ξεκινά με τη συζήτηση εκείνων των επιχειρημάτων για τα οποία είναι ευκολότερο να επιτευχθεί συμφωνία· είναι απαραίτητο να διασφαλιστεί ότι ο πεπεισμένος συμφωνεί συχνότερα με τα επιχειρήματα: όσο περισσότερη συγκατάθεση μπορείτε να πάρετε, τόσο περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας.
7. όταν αναπτύσσεται ένα σχέδιο επιχειρηματολογίας που λαμβάνει υπόψη τα πιθανά αντεπιχειρήματα του αντιπάλου· Αυτό θα βοηθήσει στην οικοδόμηση της λογικής της συνομιλίας, θα διευκολύνει τον αντίπαλο να καταλάβει τη θέση του πειστικού.
Η ψυχολογία του να πείσεις ένα άτομο είναι κατάλληλη τότε:
1. Όταν δείχνουν τη σημασία της πρότασης, τη δυνατότητα και την ευκολία εφαρμογής της.
2. Όταν παρουσιάζουν διαφορετικές απόψεις και κάνουν ανάλυση προβλέψεων (σε περίπτωση πειθούς, συμπεριλαμβανομένων των αρνητικών).
3. Όταν αυξηθεί η σημασία των πλεονεκτημάτων της πρότασης και μειωθεί το μέγεθος των μειονεκτημάτων της.
4. Όταν λαμβάνουν υπόψη τα ατομικά χαρακτηριστικά του θέματος, το μορφωτικό και πολιτιστικό του επίπεδο και επιλέγουν τα πιο κοντινά και κατανοητά επιχειρήματα σε αυτόν.
5. Όταν σε ένα άτομο δεν λένε άμεσα ότι κάνει λάθος, με αυτόν τον τρόπο μπορείς να πληγώσεις μόνο την περηφάνια του - και θα κάνει τα πάντα για να υπερασπιστεί τον εαυτό του, τη θέση του (είναι καλύτερο να πει: «Ίσως κάνω λάθος, αλλά ας δούμε . ..”);
6. Όταν, για να ξεπεράσουν τον αρνητισμό του συνομιλητή, δημιουργούν την ψευδαίσθηση ότι η προτεινόμενη ιδέα του ανήκει (για αυτό, αρκεί απλώς να τον οδηγήσει στην κατάλληλη σκέψη και να του δώσει την ευκαιρία να βγάλει ένα συμπέρασμα). μην αντικρούσετε το επιχείρημα του συνομιλητή αμέσως και με φαινομενική ευκολία, θα το αντιληφθεί ως ασέβεια προς τον εαυτό του ή ως υποτίμηση των προβλημάτων του (αυτό που τον βασανίζει για πολύ καιρό, άλλα επιτρέπονται σε δευτερόλεπτα).
7. Όταν στη διαμάχη δεν επικρίνεται η προσωπικότητα του συνομιλητή, αλλά τα επιχειρήματα που επικαλείται, τα οποία είναι αμφιλεγόμενα ή λανθασμένα από τη σκοπιά του πειθόμενου (συνιστάται να προηγείται της κριτικής με την αναγνώριση της ορθότητας του ατόμου που πείθεται για κάτι, αυτό θα βοηθήσει στην αποφυγή της προσβολής του).
8. Όταν διαφωνούν όσο πιο ξεκάθαρα γίνεται, ελέγχοντας περιοδικά αν το υποκείμενο σας καταλαβαίνει σωστά. Τα επιχειρήματα δεν εκτείνονται, καθώς αυτό συνήθως συνδέεται με τον ομιλητή να έχει αμφιβολίες. σύντομες και απλές φράσεις δεν χτίζονται σύμφωνα με τους κανόνες της λογοτεχνικής γλώσσας, αλλά σύμφωνα με τους νόμους του προφορικού λόγου. Οι παύσεις χρησιμοποιούνται μεταξύ των επιχειρημάτων, καθώς η ροή των επιχειρημάτων σε λειτουργία μονολόγου αμβλύνει την προσοχή και το ενδιαφέρον του συνομιλητή.
9. Όταν το θέμα περιλαμβάνεται στη συζήτηση και στη λήψη αποφάσεων, καθώς οι άνθρωποι υιοθετούν καλύτερα τις απόψεις στη συζήτηση στις οποίες συμμετέχουν.
10. Όταν αντιτίθενται στην άποψή τους ήρεμα, με διακριτικότητα, χωρίς καθοδήγηση.
Αυτό ολοκληρώνει την ανασκόπηση της ψυχολογίας της ανθρώπινης πειθούς, ελπίζω ότι η ανάρτηση ήταν χρήσιμη.
Εύχομαι σε όλους καλή τύχη!
Για περισσότερα από εξήντα χρόνια, οι ερευνητές μελετούν τους λόγους που μας παρακινούν να συμφωνήσουμε με το αίτημα κάποιου. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι τεχνικές και οι μέθοδοι πειθούς ανθρώπων βασίζονται στην επιστήμη. Και από πολλές απόψεις αυτή η επιστήμη είναι εκπληκτική.
Θα θέλαμε να πιστεύουμε ότι όταν παίρνουμε αποφάσεις, καθοδηγούμαστε από όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες. Αλλά στην πραγματικότητα, τα πράγματα συνήθως συμβαίνουν διαφορετικά. Η ζωή μας έχει κορεστεί στα άκρα και τώρα περισσότερο από ποτέ χρειαζόμαστε πρότυπα και καθημερινούς κανόνες για να πάρουμε μια απόφαση.
Ο καθηγητής ψυχολογίας και ειδικός στον τομέα της κοινωνικής και πειραματικής ψυχολογίας - Robert Cialdini, ανακάλυψε και συνήγαγε έξι τέτοιους κανόνες (στην πραγματικότητα, υπάρχουν περισσότεροι από αυτούς, και στο βιβλίο The Psychology of Persuasion: 50 Proved Ways to Be Pesuasive από τον Cialdiniεισάγει τους αναγνώστες σε μεγάλο αριθμό από αυτά, αλλά τα κυριότερα, σύμφωνα με τον Robert - μόνο έξι), που ελέγχουν την ανθρώπινη συμπεριφορά. Εδώ είναι: αμοιβαιότητα, σπανιότητα, εξουσία, συνέπεια, συμπάθεια και συμφωνία.
Κατανοώντας αυτούς τους κανόνες και έχοντας τη δυνατότητα να τους εφαρμόσετε χωρίς να υπερβείτε τους ηθικούς περιορισμούς, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τις πιθανότητες να λάβετε συναίνεση στο αίτημά σας. Ας μιλήσουμε λεπτομερέστερα για καθένα από αυτά με τη σειρά του και χρησιμοποιώντας παραδείγματα, εξετάστε την εμπειρία των Αμερικανών ερευνητών στον τομέα της ψυχολογίας της πειθούς ανθρώπων.
ΑΜΟΙΒΑΙΟΤΗΤΑ
Οι άνθρωποι αισθάνονται υποχρεωμένοι να ανταποδώσουν την προσοχή ή την εύνοια που έχουν λάβει στο παρελθόν. Εάν ένας φίλος σας κάλεσε σε ένα πάρτι, θα χρειαστεί να τον προσκαλέσετε στο σπίτι σας. Εάν κάποιος συνάδελφος σας έχει κάνει τη χάρη, πρέπει, κατά περίπτωση, να του το ανταποδώσετε σε είδος. Επίσης στην περίπτωση των κοινωνικών υποχρεώσεων, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να πουν «Ναι» σε αυτούς στους οποίους οφείλουν κάτι.
Μια από τις καλύτερες επιδείξεις της αρχής της αμοιβαιότητας προέρχεται από μια σειρά μελετών που έγιναν σε εστιατόρια. Για παράδειγμα, όταν δειπνήσατε τελευταία φορά σε ένα εστιατόριο, είναι πολύ πιθανό η σερβιτόρα να σας έφερε μια μικρή λιχουδιά, πιθανότατα ταυτόχρονα με τον λογαριασμό. Θα μπορούσε να είναι ένα μπισκότο έκπληξη ή απλώς μια μέντα. Εδώ τίθεται το ερώτημα - επηρεάζει κάπως το μέγεθος της άκρης σας; Οι περισσότεροι λένε όχι, αλλά η καραμέλα μέντας μπορεί να κάνει θαύματα.
Σε μια μελέτη, μια λιχουδιά στο τέλος ενός γεύματος με καραμέλα αύξησε το μέγεθος της άκρης κατά 3%. Είναι περίεργο ότι εάν η απόλαυση διπλασιαστεί, σας προσφέρονται δύο γλυκά, τότε η αύξηση στο άκρο αυξάνεται όχι δύο, αλλά τέσσερις φορές - έως και 14%. Αλλά το αποτέλεσμα γίνεται ακόμα πιο ενδιαφέρον όταν ο σερβιτόρος σου δίνει μια καραμέλα, απέχει λίγα βήματα από το τραπέζι, μετά σταματά και λέει ότι έχει άλλη μια καραμέλα για τόσο καλούς πελάτες. Τα φιλοδωρήματα αυξάνονται έως και 23%, αντιδρώντας μόνο στο πώς παρουσιάστηκε η λιχουδιά.
Έτσι, το κλειδί για την εφαρμογή του κανόνα της αμοιβαιότητας είναι να είσαι ο πρώτος που θα κάνει τη χάρη και θα την κάνει ευχάριστη και απροσδόκητη.
ΣΠΑΝΙΟΤΗΤΑ
Δηλαδή, οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να αποκτήσουν εκείνα τα πράγματα που είναι δύσκολο να αποκτηθούν. Όταν η British Airways ανακοίνωσε το 2003 ότι η δεύτερη πτήση του Concorde Λονδίνο-Νέα Υόρκη της ημέρας είχε ακυρωθεί λόγω οικονομικής αναποτελεσματικότητας, οι πωλήσεις εισιτηρίων αυξήθηκαν την επόμενη μέρα. Σημειώστε ότι η ίδια η πτήση δεν έχει αλλάξει - το αεροπλάνο δεν πέταξε πιο γρήγορα, η ποιότητα των υπηρεσιών δεν βελτιώθηκε, το κόστος των εισιτηρίων δεν μειώθηκε. Απλώς η δυνατότητα χρήσης της υπηρεσίας έχει μειωθεί δραστικά. Και ως αποτέλεσμα, η ζήτηση έχει αυξηθεί. Έτσι, η τεχνική για την εφαρμογή της αρχής της σπανιότητας στην πειθώ είναι αρκετά σαφής.
Δεν αρκεί απλώς να πείτε στους ανθρώπους για τα οφέλη που θα λάβουν επιλέγοντας το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πρέπει επίσης να τονίσετε τα μοναδικά χαρακτηριστικά της προσφοράς σας. Πείτε στους ανθρώπους τι έχουν να χάσουν αν δεν το χρησιμοποιήσουν.
Το θέμα είναι ότι οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να ακούσουν τις απόψεις αξιόπιστων ειδικών. Για παράδειγμα, οι φυσιοθεραπευτές είναι σε θέση να πείσουν περισσότεροοι ασθενείς να εκτελέσουν τα συνιστώμενα σετ ασκήσεων εάν κρεμάσουν τα ιατρικά τους πτυχία και πιστοποιητικά στους τοίχους του ιατρείου. Επίσης στο πάρκινγκ είναι πιο πιθανό να μετακινήσετε το αυτοκίνητό σας μετά από αίτημα ενός αγνώστου αν φοράει στολή και όχι συνηθισμένα ρούχα.
Το σημαντικό εδώ είναι να καταστήσετε σαφές στους ανθρώπους ότι οι γνώσεις και η εμπειρία σας είναι αξιόπιστες πριν επιχειρήσετε να πειθώσετε. Φυσικά, αυτό δεν είναι πάντα εύκολο να γίνει. Δεν θα περπατάτε σε πιθανούς αγοραστές και θα επαινείτε τον εαυτό σας. Ωστόσο, μπορείτε σίγουρα να κανονίσετε να το κάνει κάποιος άλλος για εσάς.
Και εδώ η επιστήμη βγάζει ένα απροσδόκητο συμπέρασμα. Εάν διαφημίζεστε, αποδεικνύεται ότι δεν έχει σημασία αν ο αντιπρόσωπός σας λαμβάνει κέρδος από αυτό ή όχι. Έτσι, μια εταιρεία ακινήτων μπόρεσε να αυξήσει τόσο τον αριθμό των κρατήσεων αξιολόγησης ακινήτων όσο και τον αριθμό των συμβάσεων που ανατέθηκαν στη συνέχεια, συμβουλεύοντας τους συμβούλους που ανταποκρίνονται στα αιτήματα των πελατών να ξεκινήσουν τη συζήτηση αναφέροντας την εμπειρία και τα πλεονεκτήματα των πρακτόρων της εταιρείας. Για παράδειγμα, σε μια έκκληση για ενοικίαση ακινήτων, η απάντηση ήταν κάπως έτσι: « Επιτρέψτε μου να σας συνδέσω με τη Σάντρα, η οποία εργάζεται στην επιχείρηση ενοικίασης για περισσότερα από 15 χρόνια.". Οι πελάτες που ενδιαφέρθηκαν να πουλήσουν ακίνητα προσελκύθηκαν από συμβουλές: Καλύτερα να μιλήσεις με τον Peter, είναι ο επικεφαλής του μεσιτικού μας τμήματος και έχει πάνω από 20 χρόνια εμπειρία στον τομέα". Το αποτέλεσμα αυτών των συστάσεων ήταν μια αύξηση 20% στις διαβουλεύσεις και μια αύξηση 15% στη σύναψη συμβάσεων, όχι κακό για μια τόσο αβλαβή μέθοδο πειθούς ενός ατόμου, η οποία, επιπλέον, δεν απαιτεί έξοδα.
ΑΚΟΛΟΥΘΙΑ
Στους ανθρώπους αρέσει να είναι συνεπείς, τόσο στα λόγια όσο και στις πράξεις τους. Για να επιτύχετε συνέπεια στη συμπεριφορά, πρέπει να καταλήξετε στο πρώτο μικρό πράγμα και να προσκαλέσετε τους ανθρώπους να το κάνουν.
Σε ένα διάσημο πείραμα, ελήφθη ένα απροσδόκητο αποτέλεσμα. Πολύ λίγοι κάτοικοι μιας από τις κατοικημένες περιοχές συμφώνησαν να τοποθετήσουν μια απεριόριστη ξύλινη πινακίδα στο γρασίδι μπροστά από το σπίτι τους για να υποστηρίξουν την εταιρεία για την οδική ασφάλεια. Και σε μια άλλη τέτοια γειτονιά, σχεδόν τέσσερις φορές περισσότεροι ιδιοκτήτες σπιτιού συμφώνησαν να βάλουν την ίδια πινακίδα. Γιατί; Γιατί πριν δέκα μέρες έβαλαν μια μικρή καρτ ποστάλ στο περβάζι σε ένδειξη συμπαράστασης στην ίδια εταιρεία. Αυτή η κάρτα ήταν εκείνο το μικρό πρώτο βήμα που οδήγησε σε ένα τετραπλό αποτέλεσμα στη δεύτερη, πιο δύσκολη, διαδοχική δράση. Ως εκ τούτου, σκοπεύοντας να παίξουν με τη συνέπεια στη συμπεριφορά, οι δάσκαλοι της πειθούς προσπαθούν να οδηγήσουν τους ανθρώπους σε εθελοντική, ενεργό δημόσια δράση. Στην ιδανική περίπτωση, επιδιώκοντας να το φτιάξω σε χαρτί.
Για παράδειγμα, σε ένα πρόσφατο πείραμα, ο αριθμός των χαμένων ραντεβού ιατρικό Κέντρομειώθηκε κατά 18%. Λόγω του ότι οι ασθενείς κλήθηκαν να συμπληρώσουν μόνοι τους το δελτίο ραντεβού γιατρού. Ενώ πριν το έκαναν ιατροί.
ΣΥΜΠΑΘΕΙΑ
Οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να πουν «Ναι» σε αυτούς που τους αρέσουν. Γιατί όμως σε ένα άτομο αρέσει ο άλλος; Η θεωρία πειθούς λέει ότι υπάρχουν τρεις κύριοι παράγοντες εδώ:
- Μας αρέσουν οι άνθρωποι σαν εμάς.
- Αγαπάμε αυτούς που μας επαινούν.
- Συμπαθούμε τους ανθρώπους με τους οποίους έχουμε ένα κοινό πράγμα.
Σε μια σειρά μελετών σχετικά με την ψυχολογία της πειθούς ανθρώπων στη διαδικασία της διαπραγμάτευσης συμμετείχαν μαθητές από δύο γνωστούς σχολές επιχειρήσεων που σπουδάζουνπτυχίο Master of Business Administration.
Μια ομάδα μαθητών έλαβε οδηγίες να: «Ο χρόνος είναι χρήμα, οπότε πηγαίνετε κατευθείαν στο θέμα». Σε αυτή την ομάδα, περίπου το 55% των συμμετεχόντων κατάφεραν να καταλήξουν σε συμφωνία. Στη δεύτερη ομάδα δόθηκαν διαφορετικές οδηγίες: «Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, προσπαθήστε να γνωριστείτε καλύτερα και να βρείτε κάτι κοινό που έχετε όλοι». Μετά από αυτό, ήδη το 90% των διαπραγματεύσεων ήταν επιτυχείς και έδωσαν ένα ικανοποιητικό αποτέλεσμα. Αυτό είναι 18% περισσότερο για κάθε πλευρά.
Έτσι, για να χρησιμοποιήσει κανείς το αποτελεσματικό εργαλείο της συμπάθειας ως μέθοδο πειθούς των ανθρώπων, πρέπει να καταβάλει προσπάθεια να βρει πεδία σύγκλισης απόψεων. Προσπαθήστε να εκφράσετε ειλικρινή έπαινο στον συνομιλητή πριν προχωρήσετε στη συζήτηση επαγγελματικών θεμάτων.
ΣΥΜΦΩΝΙΑ
Ένα άτομο είναι πιο πιθανό να επικεντρωθεί στις πράξεις και τη συμπεριφορά άλλων ανθρώπων όταν ο ίδιος βρίσκεται σε αναποφασιστικότητα. Ίσως έχετε παρατηρήσει ότι είναι σύνηθες φαινόμενο τα ξενοδοχεία να βάζουν κάρτες στα μπάνια ενθαρρύνοντας τους επισκέπτες να ξαναχρησιμοποιήσουν σεντόνια και πετσέτες. Τις περισσότερες φορές, η προσοχή των επισκεπτών δίνεται στο γεγονός ότι αυτό συμβάλλει στην προστασία περιβάλλον. Αυτή η μέθοδος πειθούς αποδεικνύεται πολύ αποτελεσματική - η αποτελεσματικότητά της είναι 35%. Μήπως όμως υπάρχουν πιο αποτελεσματικοί τρόποι;
Όπως αποδεικνύεται, περίπου το 75% των επισκεπτών που μένουν σε ένα ξενοδοχείο για τουλάχιστον τέσσερις ημέρες επαναχρησιμοποιούν τις πετσέτες τους τη μία ή την άλλη στιγμή. Τι γίνεται αν χρησιμοποιήσουμε τον κανόνα συναίνεσης και απλώς γράψουμε σχετικά στην κάρτα μας: " Το 75% των επισκεπτών του ξενοδοχείου επαναχρησιμοποιούν τις πετσέτες τους. Παρακαλώ ακολουθήστε το παράδειγμά τους". Ως αποτέλεσμα, οι αρνήσεις να αλλάξουν ρούχα θα αυξηθούν κατά 26%.
Αυτή η μέθοδος ψυχολογικής πειθούς λέει ότι αντί να βασίζεστε στις δικές σας ικανότητες πειθούς, μπορείτε να εστιάσετε στο πώς συμπεριφέρεται η πλειοψηφία. Συγκεκριμένα, μια τέτοια πλειοψηφία, στην οποία ο καθένας μπορεί εύκολα να ταυτιστεί.
Ορίστε λοιπόν, έξι τεχνικές πειθούς υποστηριζόμενες από την επιστήμη που βασίζονται σε απλές και συχνά οικονομικές πρακτικές τεχνικές που μπορούν να πολλαπλασιάσουν την ικανότητά σας να πείθετε τους ανθρώπους και να επηρεάζετε τη συμπεριφορά τους με εντελώς ειλικρινή τρόπο. Αυτά είναι τα μυστικά της επιστήμης της πειθούς, που εφαρμόζονται σε διάφορους τομείς της ζωής, που κυμαίνονται από απλούς διαπροσωπική επικοινωνίακαι τελειώνει με τη χρήση τους στη διαφήμιση και το μάρκετινγκ.
Εάν βρείτε κάποιο σφάλμα, επισημάνετε ένα κομμάτι κειμένου και κάντε κλικ Ctrl+Enter.
Η πεποίθηση είναι μια ιδιότητα ενός ατόμου, που εκφράζεται με μια υποκειμενική στάση απέναντι στις πεποιθήσεις και τις πράξεις του, που συνδέεται με μια σταθερή πίστη στην αλήθεια της γνώσης, των αρχών και των ιδανικών από τα οποία καθοδηγείται.
Δύο άτομα μάλωναν στο δρόμο. Λέει κανείς, λένε, δεν υπάρχει Θεός, και επομένως δεν πιστεύω σε αυτόν. Ένας άλλος αντιτάχθηκε ένθερμα, υπάρχει Θεός, και τέλος, γιατί πιστεύω σε αυτόν. Ένας μοναχός πέρασε δίπλα τους. Οι διαφωνούντες τον παρατήρησαν, τον σταμάτησαν και ζήτησαν βοήθεια, ήθελαν πραγματικά να αποδείξουν την υπόθεσή τους. Ο μοναχός σταμάτησε. Άκουσε τον καθένα τους, σκέφτηκε και είπε: «Ο ένας πιστεύει ότι δεν υπάρχει Θεός, ο άλλος ότι υπάρχει. Δεν έχει νόημα μια τέτοια πεποίθηση. Και δεν έχει νόημα να πιστεύεις όπως εσύ. Πρέπει να ξέρω. Και όταν το μάθετε, δεν θα έχει νόημα να μαλώνετε. Επομένως, μην σπαταλάτε το χρόνο και την ενέργειά σας μάταια, πηγαίνετε και ασχοληθείτε. «Αλλά πώς ξέρουμε αν υπάρχει πραγματικά;» ρώτησαν έκπληκτοι οι διαφωνούντες. «Σταμάτα να πιστεύεις στις πεποιθήσεις σου, και η αλήθεια θα σου αποκαλυφθεί», απάντησε ο μοναχός χαμογελώντας και έφυγε.
Η ανθρώπινη ευτυχία εξαρτάται από τη φιλικότητα προς το περιβάλλον των πεποιθήσεών του. Οι σκέψεις, οι πράξεις και οι συμπεριφορές μας βασίζονται στις πεποιθήσεις και τις πεποιθήσεις μας. Εάν είμαστε σε θέση να τεκμηριώσουμε με κάποιο τρόπο, να εξηγήσουμε ή να αποδείξουμε πεποιθήσεις, τότε οι πεποιθήσεις είναι ιδέες για τη ζωή που έχουν μάθει χωρίς κριτική. Ποιες είναι οι πεποιθήσεις και οι πεποιθήσεις μας - έτσι είναι η ζωή. Το σημερινό βιοτικό επίπεδο αντανακλά τις πεποιθήσεις μας. Το εύρος των σκέψεων και των συμπεριφορών μας περιορίζεται από την ποιότητα των πεποιθήσεων και των πεποιθήσεών μας. Αλλάζοντας τις πεποιθήσεις μας, αλλάζουμε τη ζωή μας. Η ανθρώπινη ευτυχία εξαρτάται από επιλογή που έκανε κάποια στιγμή στη ζωή του. Κάθε άτομο έχει ελευθερία επιλογής. Ανάμεσα σε οποιοδήποτε γεγονός και την αντίδρασή μας σε αυτό υπάρχει πάντα ένα στρώμα - το δικαίωμά μας στην επιλογή. Εμείς οι ίδιοι επιλέγουμε πώς να ανταποκριθούμε σε οποιοδήποτε ερέθισμα, ερέθισμα ή κατάσταση. Αφήστε το κενό μεταξύ του ερεθίσματος και της αντίδρασης σε αυτό να είναι κλάσματα δευτερολέπτου, αλλά αυτή τη στιγμή κάνουμε ακόμα μια επιλογή. Οποιαδήποτε επιλογή στη ζωή μας καθορίζεται από τις πεποιθήσεις και τις πεποιθήσεις μας.Για παράδειγμα, ένας τύπος επιστρέφει σπίτι το βράδυ και βλέπει ότι χούλιγκαν ληστεύουν μια γυναίκα σε μια σκοτεινή γωνιά της αυλής. Βρίσκεται αντιμέτωπος με μια επιλογή: να περάσει ή να υπερασπιστεί μια γυναίκα. Ο εγκέφαλος υπολογίζει τα πάντα σε κλάσματα δευτερολέπτου πιθανές συνέπειεςτις πράξεις του. Αυτή τη στιγμή, ίσως, έχει αποφασιστεί ολόκληρη η ζωή του: τι είδους άνθρωπος θα είναι, αν είναι κακός, αν μπορεί να νιώσει πλήρης άντρας. Σε κάθε περίπτωση, η επιλογή του θα εξαρτηθεί εξ ολοκλήρου από την ποιότητα των πεποιθήσεων και των πεποιθήσεών του.
Οι πεποιθήσεις είναι η προσωπική συγκρότηση ενός ατόμου. Στο πνεύμα του θεμελιώδους μας νόμου, αντιλαμβανόμαστε ο κόσμος. Το να σπάσουμε τη λογοκρισία των πεποιθήσεών μας είναι εξαιρετικά δύσκολο. Πιστεύουμε ακράδαντα στην αλήθεια των πεποιθήσεών μας. Είναι μια μορφή αυτο-ύπνωσης, αυτο-ύπνωσης. Ταυτιζόμαστε μαζί τους. Όλες οι πράξεις μας υπόκεινται σε πεποιθήσεις. Αν και δεν υπάρχει λογική σε αυτά, είναι δύσκολο να αποδειχθούν, αλλά, παρόλα αυτά, είναι για εμάς, σε συνδυασμό με πεποιθήσεις, ο μόνος οδηγός δράσης. Οι κωμικοί αστειεύονται ότι πεποιθήσεις που δεν υποστηρίζονται από επιχειρήματα δείχνουν ότι έχετε τη δική σας θέση. Το σύστημα πεποιθήσεών μας βρίσκεται στο υποσυνείδητο. Ο υποσυνείδητος νους βρίσκεται αντιμέτωπος με το καθήκον να επιβεβαιώνει συστηματικά την αθωότητά μας. Για να δείξει τη θέληση και τη φωνή της, χρησιμοποιεί συναισθήματα, συμπεριφορικές αντιδράσεις και σκέψεις. Το σύστημα πεποιθήσεων χρησιμεύει ως «δέλεαρ» για να προσελκύσουμε τη ζωή μας μερικοί άνθρωποικαι περιστάσεις. Δεν βασίζεται στην προσωπική κοσμική εμπειρία - όλα είναι ακριβώς το αντίθετο. Αυτή η εμπειρία είναι ο καρπός των πεποιθήσεών μας. Με λίγα λόγια, οι πεποιθήσεις κρατούν τα ηνία της ζωής μας στα σταθερά χέρια τους.
Έτσι, στο τσίρκο, οι ενήλικοι ελέφαντες δένονται σε ξύλινους στύλους μόνο με ένα λεπτό σχοινί και οι μικροί ελέφαντες είναι αλυσοδεμένοι σε αξιόπιστους μεταλλικούς στύλους που είναι θαμμένοι βαθιά στο έδαφος. Αυτό γίνεται για να τους αποτρέψει από το να προσπαθήσουν να δραπετεύσουν. Εάν ο στύλος είναι αρκετά σταθερός στο έδαφος και η αλυσίδα είναι αρκετά δυνατή, το μωρό ελέφαντα δεν θα μπορεί να προχωρήσει περισσότερο από όσο θα έπρεπε. Αργά ή γρήγορα, έρχεται η μέρα που σταματά να τραβάει την αλυσίδα και σταματά να προσπαθεί να ξεφύγει. Το μεταλλικό κοντάρι αντικαθίσταται με ξύλινο, γιατί γνωρίζουν ότι το ζώο έχει συνηθίσει στην ιδέα της αδυναμίας διαφυγής. Το ίδιο κάνουμε και με τον εαυτό μας, περιοριζόμενοι στις δικές μας πεποιθήσεις για τις δυνατότητες και τις ικανότητές μας. Αποδεικνύεται ότι δεν περιοριζόμαστε από την πραγματικότητα, αλλά από τις περιοριστικές πεποιθήσεις μας.
Για να το θέσω μεταφορικά, μέσα παιδική ηλικίαήμασταν μόλις αγορασμένοι, αλλά ήδη πνευματικοποιημένος υπολογιστής. Δεν έχουμε εγκαταστήσει ακόμα κανένα πρόγραμμα. Ήμασταν η τελειότητα, ο αληθινός μας εαυτός. Αργότερα, εισροές από τους γονείς, τους εκπαιδευτικούς, τους δασκάλους και τους συνομηλίκους μας άρχισαν να εισέρχονται στην παρθενική συνείδηση. Έτσι, βήμα βήμα, διαμορφώθηκε το σύστημα πεποιθήσεων και πεποιθήσεων μας. Πολλά προγράμματα βασίστηκαν στις εμπειρίες ζωής των γονέων. Όπως κατάλαβαν τον κόσμο, μας τον μετέδωσαν. Οι πεποιθήσεις των παιδιών κατέχουν κυρίαρχη θέση στο σύστημα πεποιθήσεών μας. Η καταπάτησή τους γίνεται αντιληπτή από εμάς στο πλαίσιο της σταλινικής εντολής «Ούτε βήμα πίσω!». Δεν μας ενδιαφέρει αν είναι αληθινά ή όχι, αξιοπρεπή ή μοχθηρά. Απλώς πιστεύουμε στις πεποιθήσεις μας. Σε αυτό το πλαίσιο, ένα άτομο δεν μπορεί να θεωρηθεί αξιοπρεπές μόνο και μόνο επειδή έχει τις δικές του πεποιθήσεις. Είναι απαραίτητο να ελέγξουμε αν οι ίδιες οι πεποιθήσεις είναι αξιοπρεπείς. Με μια λέξη, οι πεποιθήσεις μας είναι σε κάθε περίπτωση περιοριστικές, αλλά τις αντιλαμβανόμαστε ως την απόλυτη αλήθεια.
Μεταφορικός, με αυτή την έννοια, είναι ο τρόπος που λειτουργούν τα μάτια του βατράχου. Ο βάτραχος βλέπει τα περισσότερα αντικείμενα στο άμεσο περιβάλλον του, αλλά ερμηνεύει μόνο αντικείμενα που κινούνται και έχουν ένα συγκεκριμένο σχήμα. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για την σύλληψη μυγών. Ωστόσο, δεδομένου ότι μόνο κινούμενα μαύρα αντικείμενα γίνονται αντιληπτά ως τροφή, ο βάτραχος θα είναι καταδικασμένος να πεθάνει σε ένα κουτί γεμάτο νεκρές μύγες. Έτσι, οι περιοριστικές μας πεποιθήσεις θέτουν ένα ανυπέρβλητο εμπόδιο στις νέες μας ευκαιρίες.
Τη σκυτάλη για τη διαμόρφωση των πεποιθήσεών μας παίρνουν οι γονείς της τέταρτης εξουσίας. Μέσω της τηλεόρασης, του Διαδικτύου, εμπνεόμαστε με βάση τα στερεότυπα συμπεριφοράς και τη στερεότυπη σκέψη του διανοούμενου McDonald's. Η πηγή των πεποιθήσεών μας είναι επίσης προσωπική εμπειρίακαι σχέσεις με πρόσωπα εξουσίας.
πεποιθήσεις και προσδοκίες
Έχοντας εγκαταστήσει το λογισμικό συστήματος σε έναν υπολογιστή, αναμένουμε να απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις μας και να εκτελέσει λειτουργίες που αντιστοιχούν σε αυτά τα προγράμματα. Από το σύστημά σας λογισμικόμε τη μορφή πεποιθήσεων, περιμένουμε επίσης να δώσει τις σωστές απαντήσεις στα ερωτήματα του κόσμου γύρω μας. Περιμένουμε από τους ανθρώπους να συμπεριφέρονται σύμφωνα με τα πιστεύω μας. Όταν συμπεριφέρονται αντίθετα με τις προσδοκίες μας, αναπτύσσουμε αγανάκτηση και εκνευρισμό. Γιατί να μην προσβάλλουμε, γιατί οι ιδέες μας είναι πεποιθήσεις και οι πεποιθήσεις των άλλων είναι προκαταλήψεις; Είμαστε γεμάτοι προσδοκίες ότι διάφορες καταστάσεις ζωής πρέπει να εκτυλιχθούν σύμφωνα με το σενάριο μας. Ωστόσο, ο κόσμος δεν είναι προβλέψιμος. Ερχόμαστε αντιμέτωποι σε κάθε βήμα με εκπλήξεις, με ακατανόητες και ανεξήγητες καταστάσεις. Παρεμπιπτόντως, τόσες περισσότερες εκπλήξεις προκύπτουν για εμάς μονοπάτι ζωής, τόσο περισσότερο το σύστημα πεποιθήσεών μας δεν ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις της πραγματικότητας. Όταν ο κόσμος απομακρύνεται από εμάς, είτε προσαρμόζουμε το σύστημα πεποιθήσεων μας, είτε προσπαθούμε επίμονα να λυγίσουμε τον κόσμο για να μας ταιριάζει.
Μπορεί να προκύψει το ερώτημα: «Τι γίνεται αν «διαγράψετε» το σύστημα πεποιθήσεών σας εντελώς;» Δημιουργείται η όψη της απόλυτης ελευθερίας, η ζωή μπορεί να «αφηθεί» για να προχωρήσει ομαλά με τη ροή χωρίς να προβάλλει αξιώσεις σε αυτήν. Και πάλι, δεν υπάρχει εξάρτηση από τις πεποιθήσεις. Επομένως, δεν μπορούμε να ελεγχόμαστε και να χειραγωγούμαστε από τις πεποιθήσεις μας. Ωστόσο, αυτό είναι μια ψευδαίσθηση. Η πεποίθηση ότι μπορεί κανείς να ζήσει χωρίς πίστη είναι ήδη πεποίθηση. Δεν υπάρχει άνθρωπος χωρίς πεποίθηση. Αφήστε κάθε άτομο να έχει κάποιο σύστημα αξιών στην πιο πρωτόγονη και αδύναμη μορφή. Δεν γίνεται να φτάσουμε στον τελικό σταθμό του «δρόμου για το σπίτι», δηλαδή να επιστρέψουμε ξανά στη στιγμή της γέννησής μας. Αν αφαιρέσουμε υποθετικά όλα τα σκουπίδια των πεποιθήσεων, γινόμαστε τελειότητα. Δεν χρειάζεται πλέον να περνάμε από τα μαθήματα της ζωής, δεν χρειάζεται να προσπαθούμε να είμαστε πιο κοντά στην αληθινή μας ουσία, δεν χρειάζεται να βελτιωνόμαστε. Είμαστε τελειότητα. Αυτό, φυσικά, είναι φαντασία. Ο άνθρωπος είναι κοινωνικό ζώο. Είναι αδύνατο να ζεις στην κοινωνία και να είσαι ελεύθερος από την κοινωνία. Είτε μας αρέσει είτε όχι, υπόκεινται στην επιρροή και την υπόδειξή του. Οι συγκυρίες θα μας αναγκάσουν να αφομοιώσουμε ορισμένες κοινωνικές συνταγές, νόμους, προϋποθέσεις και απαιτήσεις του «ξενώνα». Διαφορετικά, η κοινωνία δεν μπορεί να επιβιώσει. Οι κοινωνικές απαιτήσεις και οι συνθήκες των σχέσεων με άλλους ανθρώπους θα αναγκαστούν να εγκατασταθούν στο υποσυνείδητο ενός ατόμου ως πεποιθήσεις.
Εργαστείτε με τις πεποιθήσεις.Ας υποθέσουμε ότι θέσαμε στον εαυτό μας στόχο να γίνουμε πλούσιος, εύπορος άνθρωπος. Καλός σκοπός. Προκειμένου ο δρόμος προς αυτό να κοπεί, πρέπει να εμβαθύνετε προσεκτικά στο υποσυνείδητό σας για να αναζητήσετε περιοριστικές πεποιθήσεις. Ίσως έχουμε τόσα σκουπίδια στο υποσυνείδητό μας για το θέμα «Πλούτος και χρήμα» που δεν αξίζει καν να το σκεφτούμε; Εάν οι πεποιθήσεις μας έρχονται σε σύγκρουση με τον στόχο, η επιτυχία δεν θα φανεί. Ο στόχος επιτυγχάνεται μόνο σε συμφωνία με τις πεποιθήσεις. Το κύριο επιχείρημα υπέρ των πεποιθήσεών μας είναι η ενεργή βοήθεια στο δρόμο προς τον στόχο.
Επομένως, θα πρέπει να κάνετε μια απογραφή των πεποιθήσεών σας σε αυτό το θέμα και να εντοπίσετε περιοριστικές πεποιθήσεις. Φανταστείτε ότι δίνουμε γραπτή εξέταση. Θέμα: Πλούτος και χρήμα. Ο προβλεπόμενος χρόνος είναι μισή ώρα. Τα σημεία στίξης και τα ορθογραφικά λάθη δεν λαμβάνονται υπόψη. Το κύριο πράγμα για εμάς είναι να αποκαλύψουμε το θέμα, να πετάξουμε όλες τις πεποιθήσεις μας σε αυτόν τον τομέα της ζωής σε μισή ώρα. Δεν είναι δύσκολο να βάλεις στο κεφάλι νέες πεποιθήσεις και πεποιθήσεις, είναι δύσκολο να απαλλαγείς από τις παλιές.Ωστόσο, πρέπει να το κάνουμε. Για παράδειγμα, αφού ελέγξαμε το δοκίμιο, βρήκαμε δέκα επιβλαβείς πεποιθήσεις: «Ο πλούτος είναι άσεμνος», «Ο Θεός αγαπά τους φτωχούς», «Ο πλούτος κάνει μοναξιά», «Όποιος είναι πλούσιος, δεν έχει πια αληθινούς φίλους», «Ο πλούτος γεννά φθόνο », «Οι πλούσιοι δεν μπορούν να κοιμηθούν ήσυχοι», «Τα μεγάλα χρήματα προκαλούν ανησυχίες και προβλήματα», «Ο πλούτος αποκτάται σε βάρος της υγείας μου», «Αποκτώντας πλούτη χάνω την αξιοπρέπειά μου». Όπως μπορείτε να δείτε, η ανατροπή των πεποιθήσεων έδωσε μια σταθερή σύλληψη. Πες μου, είναι δυνατόν να υπολογίζεις στον πλούτο με τόσο αρνητικές ουρές; Φυσικά και σίγουρα όχι. Επομένως, παίρνουμε την πρώτη πεποίθηση και, ως κατήγορος, αποδεικνύουμε στους εαυτούς μας, σαν σε ένορκο, την πλήρη ασυνέπειά της για εμάς. Η πρώτη μας περιοριστική πεποίθηση είναι «Ο πλούτος είναι άσεμνος». Για να καταρριφθεί αυτή η πεποίθηση, αρκούν πέντε επιχειρήματα: «Είναι άσεμνο να καυχιόμαστε για τον πλούτο. Είναι κρίμα να είσαι φτωχός», «Ο πλούτος δεν είναι μόνο χρήματα. Η λέξη πλούτος μπορεί να εφαρμοστεί σε διάφορες έννοιες. Ο πλούτος της αγάπης, ο πλούτος της φιλίας, ο πλούτος της οικογενειακής ζωής, ο πλούτος της εμπειρίας, ο πλούτος του πολιτισμού», «Ο πλούτος είναι οικονομική ελευθερία. Τι είναι αξιοπρεπές και τι δεν είναι αξιοπρεπές επινοήθηκε από τους ανθρώπους, αξιολογώντας τη ζωή από τη σκοπιά του «καλού ή κακού». Είμαι απαλλαγμένος από ανθρώπινες αξιολογήσεις», «Πλούτος είναι η ελευθερία από το χρέος, από τη συνεχή αγωνία στην αναζήτηση χρημάτων για την εξόφληση των χρεών. Είναι απρεπές να ζεις με χρέη. Είναι άσεμνο να τρέχεις γύρω από τους γείτονες για να υποκλέψεις χρήματα πριν από τον μισθό», «Ο πλούτος είναι μια ευκαιρία για προσωπική ανάπτυξη, για την επίτευξη μεγάλων στόχων. Είναι αξιοπρεπές. Η κοινωνία ενδιαφέρεται για την ανάπτυξη των πολιτών της». Φαίνεται ότι με τέτοια επιχειρήματα έχουμε διαλύσει όλες τις δικές μας αμφιβολίες. Μπορείτε να ξεχάσετε αυτή την πεποίθηση.
Τώρα πάρτε τη νέα πεποίθηση «Το να είσαι πλούσιος είναι φυσικός νόμοςκάθε άτομο» και να το υποστηρίζουν. Τα επιχειρήματά μας: «Δεν μπορείς να ζήσεις μια αληθινά γεμάτη και γεμάτη αίμα ζωή χωρίς να είσαι πλούσιος», «Το δικαίωμα ενός ανθρώπου στη ζωή σημαίνει το δικαίωμά του να κατέχει ελεύθερα όλα όσα χρειάζονται για το διανοητικό, πνευματικό και φυσική ανάπτυξη», «Οι φτωχοί είναι βάρος για τους συγγενείς και για το κοινωνικό σύνολο. Ένα άτομο που θέλει να φυτέψει στη φτώχεια δεν είναι φυσιολογικό», «Δεν είναι λογικό να ζεις μόνο για την ψυχή, αρνούμενος το σώμα και το μυαλό. Ο πλούτος καθιστά δυνατή την ικανοποίηση όλων των αναγκών του σώματος, του νου και της ψυχής», «Ένας άνθρωπος είναι χαρούμενος όταν δίνει κάτι σε αυτούς που αγαπά. Ο καημένος μπορεί να τραγουδήσει μόνο με ένα δυστυχισμένο χαμόγελο: «Δεν μπορώ να σου κάνω ακριβά δώρα στα γενέθλιά σου, αλλά αυτές τις ανοιξιάτικες νύχτες μπορώ να μιλήσω για αγάπη». Οι πλούσιοι μπορούν να κάνουν δώρα». Νομίζω ότι αυτά τα επιχειρήματα θα είναι αρκετά ώστε η παλιά περιοριστική πεποίθηση να φύγει για πάντα από το υποσυνείδητό μας.
Μερικές φορές η πληρότητα ενός έργου εξαρτάται από την τελική πινελιά. Για εμάς, αυτό το εγκεφαλικό θα είναι γεμίζοντας μια νέα πεποίθηση με εικόνες. Με τη σειρά τους, οι εικόνες θα πρέπει κορεσμένος με συναισθήματα και συναισθήματα . Η νέα μας πεποίθηση: «Το να είσαι πλούσιος είναι το φυσικό δικαίωμα κάθε ανθρώπου». Ας του δώσουμε ζωή με εικόνες, συναισθήματα και συναισθήματα. Τι συσχετίσεις έχουμε με τις λέξεις «δικαίωμα στον πλούτο»; Για τους περισσότερους ανθρώπους, αυτό είναι πλούτος, δύναμη, χρήμα, περιουσία, πνευματικότητα, φιλανθρωπία, ευφυΐα, αξιοπρέπεια, πολυτέλεια, αφθονία, συσσώρευση, ευημερία, σταθερότητα, δύναμη, διαθήκη και περιουσία. Ας ενεργοποιήσουμε τη φαντασία: εδώ ταξιδεύουμε με ένα γιοτ σε όλες τις θάλασσες και τους ωκεανούς, σταματάμε όπου θέλουμε και επισκεπτόμαστε τοπικά αξιοθέατα. Γνωριμία ενδιαφέροντες άνθρωποι, γλεντήστε με πιάτα της εθνικής κουζίνας, διασκεδάστε και δείτε κάθε μέρα με λίγη θλίψη. Ο καθένας έχει τις δικές του ενώσεις. Το κυριότερο είναι ότι μας κάνουν να νιώθουμε καλά. Το υποσυνείδητο θα μας είναι ευγνώμων για αυτό το βήμα, γιατί έχει συνηθίσει να λειτουργεί με εικόνες. Χρησιμοποιώντας τον ίδιο αλγόριθμο, εργαζόμαστε με τις ακόλουθες περιοριστικές πεποιθήσεις μέχρι να εξαναγκαστούν εντελώς από το υποσυνείδητο. Οι προσπάθειές μας θα ανταμειφθούν πλουσιοπάροχα.
Τώρα που έχουμε λίγη σαφήνεια σχετικά με τις πεποιθήσεις, φανταστείτε την κατάσταση. Συναντάς έναν φίλο και σου λέει: «Έχω τέτοιες πεποιθήσεις για τις πεποιθήσεις: Μην κολακεύεις τον εαυτό σου με τα πιστεύω σου - πρώτον, δεν είναι δικά σου και δεύτερον, δεν είναι αληθινά. Όχι δικό σου, γιατί ένα άτομο είναι ένα κοκτέιλ από πεποιθήσεις, πεποιθήσεις, αυταπάτες, στερεότυπα, προκαταλήψεις και δεισιδαιμονίες άλλων ανθρώπων. Αυτό το κοκτέιλ φτιάχτηκε ως παιδί. Και δεν είναι αλήθεια, γιατί όλες οι πεποιθήσεις είναι υποκειμενικές. Θα περάσει ο καιρόςκαι οι περισσότερες από τις πεποιθήσεις σας θα γίνουν αυταπάτες. Οι πεποιθήσεις είναι αυταπάτες που δεν ανακαλύφθηκαν εγκαίρως. Πιστεύεις ότι ο φίλος σου έχει δίκιο;
Petr Kovalev 2013
Οι πεποιθήσεις του ανθρώπου- είναι κάπως εξαρτημένα αντανακλαστικάτο μυαλό, οι στάσεις και οι κανόνες μας που βοηθούν στην ανταπόκριση σε συγκεκριμένες καταστάσεις της ζωής. Αντιδρούμε και ενεργούμε όπως μας λένε οι πεποιθήσεις μας.
Φαίνεται ότι δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο από το να έχεις τέτοιες ενδείξεις. Οι εσωτερικές πεποιθήσεις ενός ατόμου μοιάζουν με αστέρια-οδηγούς κατά μήκος των οποίων κατευθύνει την κίνηση της γολέτας της ζωής του. Κολυμπά εκεί που καλούν οι εσωτερικές του εγκαταστάσεις. Μερικές φορές η σκηνοθεσία συμπίπτει με τα κοινά σημάδια για όλους, αλλά μερικές φορές οι πεποιθήσεις του τον καλούν να κολυμπήσει ενάντια στο ρεύμα, να πολεμήσει ενάντια στα στοιχεία και την κακοκαιρία. Οι πεποιθήσεις μπορούν να ρίξουν ένα άτομο στη θάλασσα ή σε ένα έρημο νησί. Μπορούν να τον κάνουν ιππότη χωρίς φόβο και μομφή, ή ερημίτη, κλεισμένο σε μια γκρίζα παγίδα μοναξιάς.
Γιατί ο άνθρωπος βιώνει συνεχώς τη δυσφορία της ύπαρξης, την οδυνηρή σύγκρουση της σύγκρουσης με τον εαυτό του, τον κόσμο και τους ανθρώπους γύρω του; Νομίζουμε ότι οφείλεται στις πεποιθήσεις του.
- Πρώταγιατί διαφωνούν με τις πεποιθήσεις των άλλων.
- κατα δευτερον, οι πεποιθήσεις μερικές φορές έρχονται σε σύγκρουση με τις εσωτερικές ανάγκες ή τις φυσικές επιθυμίες του.
- Τρίτον, οι εσωτερικές πεποιθήσεις ενός ανθρώπου μετατρέπονται σε φραγμούς και περιορισμούς για την ελεύθερη ανάπτυξη και μετακίνησή του προς τα εμπρός και προς τους ανθρώπους. Φυσικά, ο καθένας από εμάς θα ήθελε να το αποφύγει αυτό. Μάθε να ζεις σε αρμονία με τον εαυτό σου και τον κόσμο, να κατανοείς το νόημα της ύπαρξής σου, να αγαπάς και να είσαι ευτυχισμένος. Πως να το κάνεις?
Με την πρώτη ματιά, αυτό φαίνεται να είναι ένα αδύνατο έργο, επειδή ένα άτομο βρίσκεται σε συνεχή κίνηση, η ανάπτυξη, οι απόψεις, οι πεποιθήσεις, οι ευκαιρίες, οι επιθυμίες του αλλάζουν. «Και η αιώνια μάχη, ονειρευόμαστε μόνο την ειρήνη!» - αυτή η αθάνατη γραμμή του Α. Μπλοκ μοιάζει να καταδικάζει την ανθρωπότητα σε αιώνια σύγκρουση με τον εαυτό της και στην ατελείωτη οδυνηρή απόκτηση της αλήθειας, που είναι άπιαστη όπως ο χρόνος.
Κι όμως υπάρχει εκείνο το μαγικό νήμα της Αριάδνης που θα βοηθήσει τον άνθρωπο να βρει τον εαυτό του και την ευτυχία του. Συνίσταται στην κατανόηση του εσφαλμένου, στατικού, ανασταλτικού, επικίνδυνου, θανατηφόρου και αρνητικές πεποιθήσειςπου μας εμποδίζουν να ζούμε και να απολαμβάνουμε την κάθε στιγμή.
Σχηματισμός πεποιθήσεων
Για να κατανοήσετε τον εαυτό σας και τις αυταπάτες-πιστεύω σας, πρέπει να καταλάβετε πώς ξεκίνησαν όλα. Πώς έγινα τόσο βαρετός (τελειομανής, ωθούμενος, ηττημένος, συγκρουσιακός, περιθωριακός κ.λπ.);
Οι εσωτερικές πεποιθήσεις ενός ατόμου διαμορφώνονται υπό την επίδραση πολλών παραγόντων:
- Οικογενειακή επιρροή. Παραδόσεις, χαρακτηριστικά της σχέσης μεταξύ γονέων και συγγενών, οι δικές τους πεποιθήσεις των γονέων. Πρότυπα οικογενειακής συμπεριφοράς, τελετουργίες, λεκτικά προγράμματα.
- Η επιρροή της εθνότητας, της κοινωνίας, των ιστορικών παραδόσεων, του πολιτισμού, της ατμόσφαιρας και του πνεύματος του περιβάλλοντος στο οποίο διαμορφώνεται ένα άτομο.
- Η επιρροή της λογοτεχνίας, της επιστήμης, της τέχνης κ.λπ.
- Η επιρροή του κινηματογράφου, του Διαδικτύου, των ΜΜΕ.
- Επιρροή των αρχών (δάσκαλοι, είδωλα, ψυχολόγοι, ιδεολόγοι κ.λπ.)
Οι αξίες και οι πεποιθήσεις ενός ατόμου διαμορφώνονται πολύ πριν γεννηθεί.
Όσο παράξενο κι αν φαίνεται, το ίδιο το γεγονός της σύλληψης και η στάση των μελλοντικών γονέων απέναντι στη γέννηση ενός παιδιού περιέχει ήδη τον πρώτο κόκκο των μελλοντικών του πεποιθήσεων. Είναι επιθυμητό ή θα φαίνεται απρογραμμάτιστο; Έχετε ήδη αγαπηθεί ή θεωρείται ως μελλοντικό πρόβλημα και βάρος; Οι γονείς του σέβονται ο ένας τον άλλον; Πώς αντιμετωπίζουν τον εαυτό τους, τον κόσμο, τους ανθρώπους; Όλα αυτά, με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, θα εκδηλωθούν στο μέλλον. Σε εκείνο το λεπτό δίκτυο μιας μεγάλης ποικιλίας μικρών πραγμάτων που θα τυλίξουν το νεογέννητο.
Ένα μωρό που αγαπιέται, δεν αφήνεται μόνο του για πολύ καιρό, προστατεύεται, φροντίζεται, θα δεχτεί τον κόσμο ως ένα υπέροχο μέρος όπου μπορείτε να είστε ευτυχισμένοι και αγαπημένοι. Αυτός είναι ένας μελλοντικός αισιόδοξος, τυχερός, χαρούμενος φίλος. Ο μελλοντικός γενναίος και ανοιχτός μαχητής για τη δική του και την ευτυχία όλων. Αλλά μπορεί επίσης να είναι ένας μελλοντικός ναρκισσιστικός εγωιστής, που ασχολείται αποκλειστικά με τη δική του ευημερία.
Ένα παιδί μπορεί να συναντήσει κάτι εντελώς διαφορετικό σε αυτόν τον κόσμο: αδιαφορία, σκληρότητα, έλλειψη ζεστασιάς και φροντίδας, αγένεια, ψυχρότητα, απότομες αλλαγές και πολλές διαφορετικές δυσκολίες που θα το αναγκάσουν να αμυνθεί. Ψάξτε για αντικαταστάτες, προσποιηθείτε, εξαπατήστε, εξαπατήστε. Και όλα αυτά για να ανακτήσει μια σταγόνα ζεστασιάς και φωτός, που κάθε νεογέννητο έχει δικαίωμα να υπολογίζει. Ένα τέτοιο άτομο θα πολεμήσει τον κόσμο όλη του τη ζωή, θα αποδείξει την αξία του. Θα αναζητά για πάντα την αγάπη και δεν θα μπορεί να τη δει εκεί που ζει. Και όλα αυτά επειδή δεν την ήξερε στην παιδική ηλικία.
Οι πιο σταθερές είναι οι πεποιθήσεις που ενσωματώνονται σε ένα άτομο κατά τη διαμόρφωση της προσωπικότητάς του. Αυτά δηλαδή που αναπτύχθηκαν στην οικογένεια και στο σχολείο υπό την επιρροή αγαπημένων και συγγενών, δασκάλων και παιδαγωγών, εμπλέκονται σκόπιμα στη διαμόρφωση της προσωπικότητας του παιδιού. Με όλο τον προγραμματισμό και την επίγνωση ενός τέτοιου αντίκτυπου, ορισμένες επιρροές αποδεικνύονται επιζήμιες για την ανθρώπινη ψυχή και σχηματίζουν πεποιθήσεις που στη συνέχεια θα γίνουν εμπόδιο για την κανονική ύπαρξη ενός ατόμου στην κοινωνία.
Απρόσεκτοι και αγνοούν οι ορισμοί των γονιών που δίνουν στο ίδιο τους το παιδί (αδέξιο, βαρετό, ακατάστατο, ανόητο, μετριότητα κ.λπ.) σχηματίζουν αρνητικά προγράμματα μελλοντική ζωήμωρό. Στην παιδική ηλικία ριζώνουν όλες εκείνες οι λανθασμένες συμπεριφορές, πεποιθήσεις, νοητικές προβολές που αργότερα θα προκαλέσουν προβλήματα, κρίσεις και συγκρούσεις που αντιμετωπίζει ο άνθρωπος στην ενήλικη ζωή.
Οι πιο επίμονες και ολοζώντανες πεποιθήσεις ενός ατόμου είναι τοποθετημένες σε ψηλά συναισθηματικό επίπεδοκαι συνδέεται:
- ή με τις ιδιαιτερότητες της παιδικής αντίληψης, ικανό να εκπλαγεί ακόμα και από τα πιο ασήμαντα γεγονότα
- ή - με οξείες κρίσιμες στιγμές της ζωής, συναισθηματικά κορεσμένες και με συγκλονιστική επίδραση στην ψυχή. Για παράδειγμα, κατά τη διάρκεια μιας σύγκρουσης, πολέμου, σύγκρουσης, υπέρβαση εμποδίων, διορατικότητα, ανακάλυψη. Μερικές φορές συνδέεται με σημαντικά ορόσημα στη ζωή: γάμος, διαζύγιο, γέννηση, θάνατος, ασθένεια, επαγγελματικές επιτυχίες και αποτυχίες.
Μια ζωντανή εμπειρία (αρνητική ή θετική) αποτυπώνεται στο μυαλό, θυμάται, παραμένει στο υποσυνείδητο, συνδέοντας τα επόμενα γεγονότα και την εκτίμησή τους με την εμπειρία που αποκτήθηκε ως αποτέλεσμα. Με βάση αυτή την εμπειρία, ένα άτομο αναπτύσσει ένα συγκεκριμένο σύνολο αντιδράσεων σε γεγονότα. Σε κάθε περίπτωση, αυτές οι αντιδράσεις εκφράζουν την επιθυμία για άνεση, προς το καλύτερο. Ένα άτομο είτε προσπαθεί ξανά να βιώσει ένα αίσθημα ευχαρίστησης και πνευματική ανάταση, μια κατάσταση ευτυχίας. Είτε προσπαθεί να αποφύγει το αρνητικό που του έφερε ο ένας ή ο άλλος κατάσταση ζωής. Για να μην ξανασυμβεί το κακό, χρειάζεται να αναπτύξει προστατευτικά μέτρα, να βρει έναν μηχανισμό για να αποφύγει ή να μειώσει τα αρνητικά. Μια τέτοια επιθυμία σχηματίζει ορισμένες πεποιθήσεις ζωής σε αυτόν. Έτσι, οι πεποιθήσεις ζωής διαμορφώνονται υπό την επίδραση δύο βασικών παραγόντων:
- επιδίωξη της ευτυχίας?
- αποφυγή της ατυχίας.
Έτσι διαμορφώνονται οι πεποιθήσεις ενός αισιόδοξου και ενός απαισιόδοξου. Από αυτή την άποψη, μπορούν να εξεταστούν δύο αντίθετες πεποιθήσεις. "Ο κόσμος είναι όμορφος και ευγενικός μαζί μου!" και «Μπορώ να πετύχω οποιονδήποτε στόχο αν το θέλω!» - μια τέτοια πεποίθηση γεννιέται σε ένα άτομο που κάποτε γνώρισε την ευτυχία ενός θριάμβου, κέρδισε μια νίκη. Η κατάσταση του νικητή εμπνέει και κάνει ένα άτομο χαρούμενο από τη συνείδηση της δικής του δύναμης, την πίστη στον εαυτό του. Δεν είναι τυχαίο, επομένως, οι σχολικοί ψυχολόγοι συμβουλεύουν να δημιουργούνται πιο συχνά στιγμές νίκης για τα παιδιά. Έστω και ασήμαντο, αλλά απτό από την άποψη της αξιακής ταυτότητας του ατόμου. Ο καθένας μας για να πιστέψει στις δυνάμεις του χρειάζεται και την παραμικρή έγκριση.
Από την άλλη πλευρά, το σύνδρομο του ηττημένου σχηματίζεται από αρνητικούς παράγοντες όπως η συνεχής κριτική, οι αρνητικές ταμπέλες, η σωματική τιμωρία και η αγένεια. Προσπαθώντας υποσυνείδητα να αποφύγει την αρνητικότητα, ένα άτομο αναπτύσσει σταδιακά τέτοιες πεποιθήσεις: "Ο κόσμος είναι αηδιαστικός και σκληρός για μένα!" και "Παρόλα αυτά, τίποτα δεν θα λειτουργήσει, η καλύβα μου είναι στα άκρα!"
Είναι ασφαλές να πούμε ότι η επιδίωξη της ευτυχίας είναι καλύτερη από την αποφυγή της δυστυχίας; Είναι δύσκολο να δώσουμε μια σίγουρη απάντηση. Μερικές φορές πεποιθήσεις που σχετίζονται με την προστασία από αρνητικό αντίκτυπο εξωτερικό περιβάλλον, βοηθήστε ένα άτομο να αποφύγει τα λάθη, προστατέψτε το από εξανθήματα και επικίνδυνα βήματα που μπορεί να του στοιχίσουν ακριβά.
Αντίθετα, η κυριαρχία της πεποίθησης για την παντοδυναμία και το δίκιο κάποιου εκδηλώνεται συχνά με τέτοιες δυσάρεστες ιδιότητες όπως ο πόθος για εξουσία, η αλαζονεία ή η απερισκεψία, το μίσος. Στο τέλος, μια αρχικά θετική πεποίθηση απορρίπτει ανεπαίσθητα ένα άτομο από την κοινωνία, πάνω από την οποία υψώνεται θριαμβευτικά, τον κάνει περιθωριακό, μοναχικό και δυστυχισμένο άτομο.
Οι πεποιθήσεις της ζωής ενός ατόμου αποτελούνται από πολλές ανεπαίσθητες και σημαντικές επιρροές, εξαρτώνται από την εμπειρία, τη γνώση, το περιβάλλον και τη θέλησή του. Και αν οι βαθιές εσωτερικές πεποιθήσεις που διαμορφώθηκαν στη βρεφική και πρώιμη παιδική ηλικία είναι εξαιρετικά δύσκολο να αλλάξουν, αφού συχνά βρίσκονται στην περιοχή του ασυνείδητου, τότε οι μεταγενέστερες πεποιθήσεις που διαμορφώθηκαν κατά την ενηλικίωση υπό την επίδραση βιβλίων, τέχνης, ο κινηματογράφος, το Διαδίκτυο, η κοινωνία κ.λπ., ενδέχεται να υποστούν σημαντικές αλλαγές.
Σε μια ορισμένη περίοδο της ζωής του, ένα άτομο μπορεί συνειδητά να διαμορφώσει τις ηθικές του πεποιθήσεις χωρίς να περιμένει κάποιος να του φτιάξει μια φιγούρα για την ιδεολογική του σκακιέρα. Απλώς πρέπει να σταματήσει να εμπιστεύεται τυφλά τις συνήθεις πηγές πληροφοριών, να αναλύσει τη γνώση που αποκτήθηκε, να αμφισβητήσει τις διατυπώσεις που επιβάλλονται από έξω. Ένα άτομο μπορεί να μάθει να ζει σε αρμονία με τον εαυτό του και τον κόσμο, να γίνει ευέλικτο και κινητό μόνο όταν καταλάβει πώς και υπό την επίδραση των πεποιθήσεών του διαμορφώθηκαν. Θα βρει την προέλευση των λαθών και των περιορισμών του, θα τα συνειδητοποιήσει και θα απαλλαγεί από αυτά.
Πριν ξεκινήσω να γράφω αυτό το άρθρο, σκέφτηκα για πολύ καιρό πώς να ονομάσω το φαινόμενο που ήθελα να περιγράψω. Σκέφτηκα να ονομάσω αυτό το φαινόμενο «πιστεύω», «ιδέα», «ενσωμάτωση», αλλά καθεμία από αυτές τις λέξεις έχει πολλές σημασιολογικές αποχρώσεις. Σκέφτηκα ακόμη και να επινοήσω έναν νέο όρο, αλλά μετά αποφάσισα να δώσω απλώς έναν ορισμό.
Μια πεποίθηση είναι ένα καθιερωμένο (γίνε μέρος της προσωπικότητας) υποκειμενικό μοντέλο της δομής ενός συγκεκριμένου τμήματος της πραγματικότητας.
Για παράδειγμα, ας πάρουμε την πεποίθηση «όλοι οι άνθρωποι είναι κατσίκες». Σε αυτή την περίπτωση, λαμβάνεται το τμήμα της πραγματικότητας «άνδρες» και δημιουργείται ένα μοντέλο που περιέχει ένα σύνολο ιδιοτήτων, το οποίο υποδηλώνεται με την ευρύχωρη λέξη «κατσίκες». Εάν αυτό το μοντέλο δεν είναι καλά εδραιωμένο (δηλαδή, δεν έχει γίνει μέρος της προσωπικότητας), τότε αυτό δεν είναι «πιστεύω», αλλά «άποψη».Στην πραγματικότητα, η λέξη «κατσίκα» είναι επίσης πρότυπο, απλώς αυτή η πεποίθηση χτίζεται σύμφωνα με τον τύποάνθρωπος = κατσίκαΌμως η λέξη «κατσίκα» είναι ήδη γεμάτη με μεμονωμένες ιδιότητες: γυναικείος, απατεώνας κ.λπ.
Παρεμπιπτόντως, αυτή η πεποίθηση είναι πολύ επιβλαβής, γιατί. αν μια γυναίκα τον αποδέχτηκε, τότε δεν θα μπορέσει ποτέ να εμπιστευτεί κανέναν άντρα (εξάλλου όλοι έτσι είναι), κάτι που συνεπάγεται ένα σωρό αρνητικές συνέπειες.
Εκτός από τις αρνητικές πεποιθήσεις, υπάρχουν και θετικές, για παράδειγμα, «το βούρτσισμα των δοντιών είναι καλό».
Το πρόβλημα με τις πεποιθήσεις είναι ότι τα μοντέλα με τα οποία κατασκευάζονται δεν είναι απολύτως ακριβή. Για παράδειγμα, πάρτε την πεποίθηση «Η αγάπη είναι το κλειδί για έναν ευτυχισμένο γάμο». Το σχήμα είναι όμορφο, αλλά αν σκάψεις, έχεις πολλά προβλήματα. Για παράδειγμα, ο όρος «αγάπη» δεν έχει σαφή ορισμό· συνήθως τον κατανοούμε ως κάτι αφηρημένο και ευχάριστο. Το πρόβλημα όμως είναι ότι αυτό που είναι ευχάριστο για τον καθένα είναι διαφορετικό. Για κάποιους, αυτό είναι σεξ και κοινά γεύματα, αλλά για κάποιους, υπέροχες συζητήσεις και ατημέλητα βλέμματα. Αποδεικνύεται λοιπόν ότι όταν αρχίζουν να ζουν μαζί, δεν αισθάνονται ότι τους αγαπούν, γιατί ο σύντροφος εννοούσε κάτι εντελώς διαφορετικό από αυτό που πίστευαν. Ταυτόχρονα, και οι δύο αισθάνονται εξαπατημένοι.
Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε ότι η πειθώ είναι πάντα σχηματική. δεν είμαστε σε θέση να περιγράψουμε όλες τις ιδιότητες ενός αντικειμένου. Αυτό μπορεί να συγκριθεί με ένα σχηματικό σχέδιο γυναίκας, το οποίο στην καλύτερη περίπτωση αναδεικνύει μερικά από τα πιο κοινά και εντυπωσιακά χαρακτηριστικά - δύο χέρια, δύο πόδια, μια φούστα.
Οι πεποιθήσεις είναι ιδιωτικές και γενικές. Οι ιδιωτικές πεποιθήσεις σχετίζονται με ορισμένα συγκεκριμένα και μεμονωμένα αντικείμενα, για παράδειγμα, «Η Αφώνια είναι καλός άνθρωπος». Αν συναντήσουμε πολλά καλά Afonyas στο μονοπάτι της ζωής μας, τότε μπορούμε να σχηματίσουμε μια λανθασμένη γενική πεποίθηση «Οι άνθρωποι με το όνομα Afonya είναι σίγουρα καλοί». Ή το αντίστροφο κακό, ανάλογα με το ποιον θα συναντήσουμε.
Οι πεποιθήσεις μας συχνά σχηματίζονται τυχαία. Για παράδειγμα, γιατί να αποφασίσουμε ότι η Afonya είναι καλή; Για παράδειγμα, μας χαιρετάει, συχνά χαμογελάει και μια φορά μας κέρασε ακόμη και τσίχλες. Με αυτά τα τρία σημάδια, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι ο Afonya είναι καλός, αν και δεν είχαμε σοβαρές υποθέσεις και συγκρούσεις συμφερόντων μαζί του. Έτσι, με τη βοήθεια της τσίχλας και των χαιρετισμών, μπορείτε να αποκτήσετε μια σοβαρή πίστωση εμπιστοσύνης. Παρά όλα αυτά καλός άνθρωποςΜπορείτε να δανείσετε χρήματα, σωστά;
Όπως ήδη καταλάβατε, οι πεποιθήσεις μας δεν είναι πάντα ακριβείς, και συχνά ακόμη και ψευδείς, επομένως είναι λογικό να τις βελτιώνουμε και να τις αναθεωρούμε συνεχώς. Το πρόβλημα είναι ότι πραγματικά δεν αρέσει στον κόσμο. Το δεύτερο πρόβλημα είναι ότι δεν έχουμε πάντα επίγνωση των πεποιθήσεών μας.
Εξάλλου, πολλά από αυτά σχηματίστηκαν στην παιδική ηλικία και γενικά δεν σκεφτόμαστε πολύ συχνά από πού προέρχονται οι σκέψεις μας.
Πολύ συχνά οι κρυφές πεποιθήσεις, για παράδειγμα, είναι πεποιθήσεις σχετικά με τον τρόπο οργάνωσης οικογενειακή ζωή. Σχετικά με το ποιος πρέπει να είναι υπεύθυνος στο σπίτι, πώς να μεγαλώνουν τα παιδιά, πώς να επικοινωνούν με τους αγαπημένους τους. Αυτό συμβαίνει επειδή τέτοιες πεποιθήσεις μπορούν να σχηματιστούν όχι με βάση συνειδητές αποφάσεις, αλλά με βάση παραδείγματα που είδαμε κάποτε ή με βάση δηλώσεις ή αφορισμούς που κάποτε διαβάσαμε και ξεχάσαμε.
Τι να τα κάνεις όλα αυτά;
Η γνώση για την επιρροή των πεποιθήσεων στη ζωή μας χρησιμοποιείται ευρέως στην ψυχοθεραπεία, γιατί πολλοί εσωτερικές συγκρούσειςπροκύπτουν από μια σύγκρουση πεποιθήσεων. Για παράδειγμα, ας φανταστούμε ότι ένα άτομο έχει δύο πεποιθήσεις στο κεφάλι του: «Πρέπει να είμαι σεμνός» και «Θέλω να με προσέχουν». Αυτές οι δύο πεποιθήσεις είναι αντίθετες στις ιδιότητές τους και κάνουν τον άνθρωπο να αισθάνεται δυσαρεστημένος, γιατί τότε είναι ηττημένος σε κάθε περίπτωση.
Μεταξύ άλλων, όταν οι πελάτες έρχονται σε έναν ψυχολόγο με ένα πρόβλημα, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να μάθετε ποιες πεποιθήσεις συνδέονται με αυτό το πρόβλημα. Αν και τα αίτια του προβλήματος μπορεί να είναι εντελώς διαφορετικής φύσης, για παράδειγμα, φυσιολογικά (αλλά αυτό είναι ήδη αρμοδιότητα των γιατρών) ή μπορεί πραγματικά να είναι στο περιβάλλον στο οποίο βρίσκεται ο πελάτης.
Δυστυχώς, το να δουλεύεις με τις δικές σου πεποιθήσεις είναι αρκετά δύσκολο, είναι σαν να προσπαθείς να δεις δικό του πρόσωποΧωρίς τη βοήθεια καθρέφτη, μπορεί κανείς να δει τα μέρη με μεγάλη δυσκολία, αλλά ποτέ το πρόσωπο ως σύνολο. Το ίδιο συμβαίνει και με την προσωπικότητά σου. Η συνειδητοποίηση των αληθινών κινήτρων σας μπορεί να είναι πολύ δύσκολη, αν και μπορεί να είναι προφανή στους άλλους.
Για αυτό είναι οι ψυχολόγοι. Όχι μόνο μπορούν να δουν τη ζωή σας από έξω, αλλά ξέρουν και σε τι να επικεντρωθούν. Ξέρουν πού μπορεί να είναι τα πιο προβληματικά μέρη.
Μάλλον θα σταματήσω εδώ σήμερα, αλλά στο μέλλον σκοπεύω να θίξω αυτό το θέμα περισσότερες από μία φορές.