ΣΤΟ πρόσφατους χρόνουςΤο ηλεκτρονικό εμπόριο προσελκύει πολλούς επίδοξους επιχειρηματίες. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε το δικό σας ηλεκτρονικό κατάστημα, πρέπει πρώτα να εξετάσετε προσεκτικά τι θα ανταλλάξετε σε αυτό. Τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο το 2018, που συλλέγονται σε αυτό το άρθρο, θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε τη σωστή ποικιλία που θα προσελκύσει την προσοχή των αγοραστών.
Τι να πουλήσει;
Κατά κανόνα, οι αρχάριοι που ανοίγουν την επιχείρησή τους online επιλέγουν 2-3 κατηγορίες από τα κορυφαία προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο. Στο μέλλον, επεκτείνουν σταδιακά τη γκάμα. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε παπούτσια και ρούχα, με την πάροδο του χρόνου, όταν εμφανίζονται δωρεάν κεφάλαια, μπορείτε να προσφέρετε ρολόγια και κοσμήματα στους καταναλωτές. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τα κέρδη σας.
Δεδομένου ότι ένας τεράστιος αριθμός ατόμων επισκέπτεται το Διαδίκτυο καθημερινά, μπορείτε να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν εδώ. Αλλά, εάν θέλετε να αποκτήσετε ένα καλό εισόδημα, πρέπει πρώτα να μελετήσετε προσεκτικά τη βαθμολογία των αγαθών με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο. Μετά από αυτό, μπορείτε να προχωρήσετε στο σχηματισμό της ποικιλίας.
Το διαδικτυακό εμπόριο σε κρίση
Ας προσπαθήσουμε να το καταλάβουμε, σωστά; Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία των προϊόντων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο, σε δύσκολες οικονομικές συνθήκες, η ζήτηση για ακριβά προϊόντα πολυτελείας αρχίζει να αυξάνεται. Αγοράζεται από πλούσιους ανθρώπους που έχουν φροντίσει τα δικά τους οικονομική ευημερία. Επιπλέον, κατά τη διάρκεια της κρίσης, πολλοί πολίτες προσπαθούν να επενδύσουν τις οικονομίες τους σε κοσμήματα από πολύτιμα μέταλλακαι αντίκες για την προστασία των χρημάτων από τον πληθωρισμό. Επομένως, τέτοια προϊόντα πωλούνται σε σχετικά μεγάλους όγκους.Κατά την περίοδο οικονομικής αστάθειας, η ζήτηση για προϊόντα της μεσαίας κατηγορίας τιμών μειώνεται απότομα. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι τα άτομα με μέσο εισόδημα έχουν λιγότερα μισθόςΩς εκ τούτου, για να εξοικονομήσουν χρήματα, αναγκάζονται να εγκαταλείψουν πολλές από τις συνήθεις αγορές τους. Επομένως, εάν αποφασίσετε να ασχοληθείτε με το ηλεκτρονικό εμπόριο το 2018, δεν θα πρέπει να στοιχηματίσετε σε ένα προϊόν μεσαίας κατηγορίας.
Μέσα στην κρίση, τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος είναι τα φθηνά προϊόντα. Το μεγαλύτερο μέρος του πληθυσμού της χώρας μας εξοικονομεί χρήματα, επομένως προτιμά να αγοράζει φθηνά προϊόντα χαμηλής και μεσαίας ποιότητας. Η ζήτηση για οικονομικά ρούχα, έπιπλα και τρόφιμα αρχίζει να εκτοξεύεται καθώς αγοραστές από την πρώην μεσαία τάξη μετακινούνται σε αυτό το τμήμα.
Εάν δεν μπορείτε να προσδιορίσετε ποιο είναι το προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στη Ρωσία μέσω Διαδικτύου, επιλέξτε μία από τις δύο στρατηγικές:
- Πουλήστε ακριβά αγαθά για πλούσιους ανθρώπους.
- Συμμετέχετε σε χύδην παραδόσεις φθηνών αγαθών, για παράδειγμα από την Κίνα.
Σχηματίζουμε μια ποικιλία
Ας προσπαθήσουμε να φτιάξουμε μια λίστα με τα 10 προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο.
Τετράβολα και αξεσουάρ
Μάλλον γνωρίζετε τι είναι τα drones ή τα τετρακόπτερα. Τέτοιος αεροσκάφηαναπτύχθηκαν αρχικά για στρατιωτικούς σκοπούς. Με τον καιρό, αυτές οι συσκευές άρχισαν να χρησιμοποιούνται ενεργά στην καθημερινή ζωή και για ψυχαγωγία. Αν ψάχνετε, δοκιμάστε να ανταλλάξετε drones. Η ζήτηση για ένα τέτοιο προϊόν αυξάνεται συνεχώς, ώστε να μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα από αυτό.
Gadgets και κινητά τηλέφωνα
Οι έμποροι έχουν διαπιστώσει ότι τέτοια προϊόντα είναι ο ηγέτης στις πωλήσεις στο Διαδίκτυο. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει οποιοδήποτε αντικείμενο αξίας μικρότερης από 600 $. Οι ελκυστικές τιμές που προσφέρουν πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα προσελκύουν τους καταναλωτές. Περίπου το 10% των πολιτών της χώρας μας έχει την πολυτέλεια να ενημερώνει τακτικά διάφορα gadget και Κινητά τηλέφωνα. Ταυτόχρονα, τις περισσότερες φορές, κάνουν τέτοιες αγορές μέσω Διαδικτύου. Οι καταναλωτές συγκρίνουν τις τιμές στο Διαδίκτυο και στα φυσικά καταστήματα και βλέπουν ότι υπάρχει σημαντική διαφορά. Μετά από αυτό, χωρίζουν τα χρήματά τους χωρίς κανένα πρόβλημα, γιατί καταλαβαίνουν ότι έχουν αποταμιεύσει ένα αξιοπρεπές ποσό.
Συσκευές
Αυτό το προϊόν βρίσκεται στα 10 κορυφαία προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο. Ωστόσο, πολλοί άνθρωποι σήμερα φοβούνται να κάνουν ακριβές αγορές μέσω Διαδικτύου. Παρά το γεγονός ότι οι τιμές είναι πολύ χαμηλότερες στα ηλεκτρονικά καταστήματα, τα περισσότερα απόοι αγοραστές εξακολουθούν να πηγαίνουν στα σούπερ μάρκετ.Το γεγονός είναι ότι τόσο ακριβά πράγματα αγοράζονται σπάνια, επομένως οι καταναλωτές θέλουν να συγκρίνουν προσωπικά διαφορετικά μοντέλα και να βεβαιωθούν ότι δεν έχουν ελαττώματα. Επιπλέον, ορισμένοι άνθρωποι δεν έχουν βιώσει ποτέ την αποστολή αγαθών. Πιστεύουν ότι είναι πολύ πιο βολικό και κερδοφόρο να παραγγείλετε παράδοση σε όλη την πόλη. Επομένως, εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα, ξεκινήστε με ένα άλλο, πιο δημοφιλές προϊόν.
Πράσινο τσάι
Εμπορικές συναλλαγές διαφορετικές ποικιλίεςπράσινο τσάι είναι μεγάλη επιχείρηση. Σύγχρονοι άνθρωποιφροντίστε την υγεία σας, έτσι πράσινο τσάι, που έχει θεραπευτικές ιδιότητες, είναι πολύ δημοφιλής. Ένα άλλο δημοφιλές προϊόν είναι πράσινος καφές. Αλλά η ζήτηση για αυτό αρχίζει σταδιακά να μειώνεται, οπότε αν θέλετε να κερδίσετε καλά χρήματα, επικεντρωθείτε στις συναλλαγές. πράσινο τσάιμε διαφορετικά εκχυλίσματα.
Προϊόντα για τον καθαρισμό του σώματος
Οι υγιεινές θρεπτικές τροφές, η λεγόμενη αποτοξίνωση, κερδίζουν γρήγορα δημοτικότητα. Στο αυτή τη στιγμήΤα πιο δημοφιλή είναι διάφορα αφεψήματα και αφεψήματα από βότανα. Γέμισαν τα πάντα κοινωνικά δίκτυα. Σίγουρα ο καθένας από εσάς τουλάχιστον μία φορά έπεσε πάνω σε ένα τέτοιο προϊόν στη ροή σας. Ορισμένα προϊόντα είναι πραγματικά καλά για την υγεία, αλλά υπάρχουν και εκείνα που μοιάζουν με συνηθισμένο τσάι με διαφορετική γέμιση στη σύνθεση. Και, ωστόσο, είναι αρκετά κερδοφόρο, αφού οι αποτοξινώσεις πωλούνται στο διαδίκτυο σε τεράστιους όγκους.
Φωτισμός LED
Αυτό το τμήμα ανοίγει ευρείες προοπτικές για αρχάριους επιχειρηματίες. Οι ειδικοί λένε ότι κυριολεκτικά σε 10 χρόνια όλα τα φωτιστικά στον κόσμο θα αντικατασταθούν από LED, καθώς επιτρέπουν σημαντική εξοικονόμηση ενέργειας. Επιπλέον, οι λαμπτήρες LED διαρκούν πολύ περισσότερο από τους συμβατικούς λαμπτήρες πυρακτώσεως.
Αυτή η επιχειρηματική ιδέα ελάχιστη επένδυσητο 2016, με τη σωστή προσέγγιση, θα σας κάνει έναν πλούσιο άνθρωπο, καθώς ο φωτισμός LED γίνεται απαραίτητος σε Καθημερινή ζωήσύγχρονους ανθρώπους.
Βιβλία
Παρά το γεγονός ότι τα τελευταία χρόνια πολλοί άνθρωποι έχουν αρχίσει να χρησιμοποιούν ηλεκτρονικές συσκευές ανάγνωσης, τα συνηθισμένα χάρτινα βιβλία συνεχίζουν να είναι περιζήτητα. Οι λογοτεχνικές δημοσιεύσεις σε εξειδικευμένους ιστότοπους στο διαδίκτυο είναι πολύ φθηνότερες από τις πραγματικές. βιβλιοπωλεία. Επιπλέον, πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα προσφέρουν στους πελάτες καλές εκπτώσεις και κερδοφόρα προγράμματα μπόνους. Στο διαδίκτυο, ο αγοραστής μπορεί να βρει οποιαδήποτε έκδοση χρειάζεται. Κάθε βιβλίο συνοδεύεται από μια περίληψη με την οποία μπορείτε να εξοικειωθείτε με το περιεχόμενό του.Παπούτσια και ρούχα
Αυτό είναι ένα προϊόν που έχει ζήτηση στην αγορά σε οποιεσδήποτε οικονομικές συνθήκες. Για να μπορούν οι καταναλωτές να επιλέξουν τα σωστά πράγματα για τον εαυτό τους, παρέχουν τα ηλεκτρονικά καταστήματα λεπτομερείς πληροφορίεςγια κάθε προϊόν:
- Χρώμα;
- Υφασμα;
- Το μέγεθος;
- Κύρια λειτουργικά χαρακτηριστικά.
Επιπλέον, δημοσιεύουν φωτογραφίες όπου μπορείτε να δείτε πώς μοιάζει αυτό ή εκείνο το πράγμα. Κατά κανόνα, τα ρούχα εμφανίζονται από μοντέλα, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να αξιολογήσει οπτικά πώς φαίνεται σε ένα άτομο. Παρά το γεγονός ότι πολλοί πολίτες της χώρας μας συνεχίζουν να αγοράζουν ρούχα σε συνηθισμένα καταστήματα, ένα τέτοιο προϊόν έχει μπει στα δέκα κορυφαία προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο δίκτυο. Παρεμπιπτόντως, η μεταπώληση ρούχων είναι μια εξαιρετική επιλογή για άτομα που ενδιαφέρονται.
Παιδικά παιχνίδια και δώρα
Πολλοί σύγχρονοι καταναλωτές προτιμούν να παραγγέλνουν δώρα και παιδικά παιχνίδια μέσω διαδικτύου. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι στο διαδίκτυο που προσφέρουν τις υπηρεσίες τους για την επιλογή δώρων. Χάρη σε αυτό, ένα άτομο μπορεί εύκολα να επιλέξει μια κατάλληλη έκπληξη για να ευχαριστήσει την οικογένεια ή τους φίλους του. Για να κάνετε το δώρο μοναδικό, μπορείτε να το κάνετε ονομαστικό, δηλαδή να παραγγείλετε κάποιο είδος πρωτότυπης επιγραφής ή χαρακτικής.
Καλλυντικά
Οι ειδικοί πιστεύουν ότι τα καλλυντικά και τα αρώματα είναι τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο δίκτυο. Πολλά ηλεκτρονικά καταστήματα που πωλούν προϊόντα από διάσημες μάρκες, προσφέρετε στους καταναλωτές εκπαιδευτικά βίντεο και master classes από έμπειρους επαγγελματίες. Χάρη σε αυτό, οι καταναλωτές λαμβάνουν ένα ποιοτικό προϊόν σε προσιτές τιμές και μαθαίνουν πώς να χρησιμοποιούν σωστά τα αγορασμένα καλλυντικά. Αν μιλάμε για αρώματα, τότε συνήθως μόνο αποδεδειγμένα δημοφιλή αρώματα αγοράζονται μέσω του δικτύου.
10 κριτήρια για μια κερδοφόρα θέση: Τι να πουλήσετε στο Διαδίκτυο;
Κατά τη διάρκεια της κρίσης, πολλοί επιχειρηματίες που εμπορεύονται στο Διαδίκτυο χρεοκοπούν ή χάνουν πλέονέφτασε. Αυτό συμβαίνει γιατί δεν θέλουν να αλλάξουν τον τρόπο που εργάζονται. Εάν επιλέξετε τα προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο και γεμίσετε τον ιστότοπο με αυτά, οι διαδικτυακές συναλλαγές θα αποφέρουν τεράστια κέρδη, ανεξάρτητα από τις οικονομικές συνθήκες.
Πριν επιλέξετε ένα κερδοφόρο, πρώτα ερευνήστε προσεκτικά την αγορά και μελετήστε τη ζήτηση των καταναλωτών. Κάθε πόλη έχει τις δικές της κατηγορίες αγαθών που έχουν τη μεγαλύτερη ζήτηση στην περιοχή σας. Το εμπόριο τέτοιων προϊόντων θα σας επιτρέψει να αποκτήσετε ένα καλό σταθερό εισόδημα.
Αυτό είναι ένα μοναδικό πρόγραμμα θυγατρικών εμπορευμάτων, το οποίο πραγματικά δεν έχει ανάλογα στο Runet!
Εν ολίγοις, η ουσία και η μοναδικότητα αυτού του προγράμματος θυγατρικών είναι αυτή.
Σας δίνουν αγαθά σε χαμηλή τιμή, σας δίνουν ένα έτοιμο κατάστημα ιστοσελίδας προς πώληση, ορίζετε τη σήμανση στα εμπορεύματα και πουλάτε! Παράδοση, κλήση πελατών κ.λπ. η σύντροφος το κάνει μόνη της! Ταυτόχρονα, υπάρχουν χιλιάδες ονόματα προϊόντων σε όλες τις θέσεις που υπάρχουν!
Κάντε κλικ στο , στην καρτέλα "Ποιοληψία".
*Φροντίστε να ολοκληρώσετε μια απλή εγγραφή , επειδή μόνο μετά από αυτό θα είναι διαθέσιμα επιπλέον πεδία!
Είναι της μόδας να μην αγγίζετε το περιθώριο στο αναδυόμενο παράθυρο.
Μπορώ να επιλέξω - " όλα τα αγαθά χτυπήματα”
Εδώ μπορείτε να δείτε τα πιο ενδιαφέροντα...
Θα λάβετε την πιο ενημερωμένη λίστα με δημοφιλή προϊόντα που πωλούν καλά!
Ένα άλλο χαρακτηριστικό - σας επιτρέπει να επιλέξετε τα πιο καυτά προϊόντα!
Μετά την εγγραφή, θα έχετε πρόσβαση σε δύο ακόμη πεδία της συλλογής - "Διαθεσιμότητα" και "Προσγείωση" με τα οποία μπορείτε να αξιολογήσετε επιπλέον τη δυνατότητα πώλησης των προϊόντων!
Η «προσβασιμότητα» είναι ένας μάλλον διφορούμενος δείκτης από αυτή την άποψη, διότι αν υπάρχουν πολλά αγαθά, τότε είτε αναπληρώνεται μόνο και πωλείται γρήγορα είτε το αντίστροφο. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί εάν το προϊόν δεν είναι αρκετό ...
Και η καρτέλα "Προσγείωση" είναι ένα πρόσθετο σήμα! ΑΣΕ με να εξηγήσω. Για όλα τα προϊόντα του συστήματος, μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα μια μονοσελίδα σε τυπικό σχέδιο. Και για ορισμένα προϊόντα (υπάρχουν επίσης πολλά), υπάρχουν ξεχωριστές σελίδες προορισμού φτιαγμένες ειδικά για αυτό το προϊόν! Και αυτό είναι για κάτι.
δίκτυα teaser
Σίγουρα ξέρετε τι είναι, και αν όχι, τότε μάλλον το έχετε ακούσει. Τώρα πουλάνε τεράστιο αριθμό φυσικών αγαθών μέσω teaser!
Πώς ξέρετε ποιο προϊόν πωλείται;, και όχι απλώς δοκιμαστεί από κάποιον και συγχωνεύεται ο διαφημιστικός προϋπολογισμός;!
Στην πραγματικότητα, είναι πολύ απλό!
Πρέπει να δείτε τα TOP δίκτυα teaser. Περιέχει τα πιο clickable και δημοφιλή teaser, τα οποία καταναλώνουν σημαντικό προϋπολογισμό! Και αν το διαφημιζόμενο προϊόν δεν είχε πουληθεί, φυσικά δεν θα είχαν δαπανηθεί για αυτό... Μετά από αξιολόγηση και παρατήρηση των κορυφών για αρκετές ημέρες, δεν είναι δύσκολο να βρείτε ένα προϊόν που πωλείται αυτή τη συγκεκριμένη χρονική στιγμή !
Το κλειδί για την επιχειρηματική δραστηριότητα στη μεταπώληση κινεζικών προϊόντων είναι η κατανόηση της ουσίας. Δεν είναι καν το σχέδιο αγοράς και πώλησης που είναι σημαντικό εδώ. Είναι πολύ απλό - βρήκαν ένα προϊόν, το αγόρασαν στο κόστος, το πούλησαν ιδιαίτερη πατρίδαμέσω του Διαδικτύου ή των εφημερίδων. Η ουσία του προϊόντος έχει σημασία. Εάν μια νοικοκυρά πουλάει ένα κατσαβίδι, τότε είναι απίθανο να την εμπιστευτούν και να την εμπιστευτούν να αγοράσει. Ακριβώς όπως ένας υδραυλικός πουλά ζεστά ρολά. Η εμπιστοσύνη μεταξύ πωλητή και αγοραστή πρέπει να είναι το θεμέλιο κάθε πώλησης.
Η δεύτερη στιγμή τέτοιων πωλήσεων. Τιμή. Πολλοί αγοραστές γνωρίζουν την ύπαρξη κινεζικών διαδικτυακών καταστημάτων. Όμως, καταλαβαίνουν επίσης ότι η αναμονή για αυτό το προϊόν μπορεί να διαρκέσει 2-3 μήνες. Ως εκ τούτου, αναζητούν μια εναλλακτική λύση - να αγοράσουν εδώ και τώρα, αλλά φθηνότερα από ό, τι σε ένα κατάστημα. Η επιλογή της τιμής είναι επίσης ένα αρκετά λεπτό θέμα. Το εσωτερικό σκουλήκι της απληστίας σας ζητά να ορίσετε την τιμή πώλησης στο 10-20 φορές την τιμή αγοράς. Όμως, ο νόμος της αγοράς λέει ότι μερικές φορές είναι ευκολότερο να βγάλεις κέρδος από τον κύκλο εργασιών των κεφαλαίων παρά από την πώληση αυτών των αγαθών σε υψηλές τιμές. Η τιμή που θα βάλετε στα κινεζικά προϊόντα εξαρτάται από εσάς. Αλλά, σε κάθε περίπτωση, θα πρέπει να θυμόμαστε μια απλή αλήθεια - αν δεν είναι προς πώληση, τότε πρέπει να αλλάξει. Ευτυχώς, η αλλαγή της τιμής πώλησης είναι αρκετά εύκολη. Δεν είσαι μαγαζί.
Παρεμπιπτόντως, το ζήτημα της συνείδησης είναι αν η μεταπώληση αγαθών από την Κίνα είναι απάτη; Και πάλι, είναι η συνείδησή σας και η συμφωνία σας με αυτό. Για παράδειγμα, ένας από τους γνωστούς μου πουλάει απλώς αγαθά που αγόρασε στην Κίνα και δεν του ταίριαζαν. Και αγοράζει πολλά πράγματα και συχνά. Άρα βγάζει ωραίο κέρδος εκτός από το κύριο εισόδημα. Και ήδη σκεφτόμαστε να ξεκινήσουμε μια μεγάλη νόμιμη επιχείρηση.
Στο μεταξύ, εξετάζετε και σκέφτεστε τις δικές σας δυνατότητες. Σας προτείνουμε να εξοικειωθείτε με τη λίστα με τα πιο δημοφιλή κινεζικά προϊόντα με βάση τον αριθμό των αγορών ανά μήνα. Καταλαβαίνεις τι εννοώ? Αν είναι καλά αγορασμένα, τότε η ζήτηση για αυτά είναι πολύ μεγάλη. Τέτοια προϊόντα είναι εύκολο να μεταπωληθούν στην πόλη σας. Στη λίστα, θα αναφέρω την τιμή πώλησης του στην Κίνα. Η τιμή μεταπώλησής του είναι συνήθως + 20% ... 400% της τιμής αγοράς. Τα στατιστικά στοιχεία παρέχονται ευγενικά από την πλατφόρμα συναλλαγών Aliexpress.
- Κόφτες καλωδίων - 1,71 $,
- Smartphone Xiaomi Redmi 4 Pro — 159,99 $,
- Νυστέρι με 9 εναλλάξιμες λεπίδες για κοπή ξύλου και πλαστικού - 1,68 $,
- Προστατευτικό οθόνης από σκληρυμένο γυαλί για το Xiaomi 3 Note – 2,43 $,
- Σφουγγάρι μακιγιάζ — 0,33 $,
- Ακονιστήρι μαχαιριών (όπως στο κατάστημα τηλεόρασης) - 1,27 $,
- Ξαναγεμιζόμενο μπουκάλι αρώματος αντικραδασμικό - 1,23 $
- Έξυπνο βραχιόλι Xiaomi Mi Band2 — 24,99 $,
- Android TV box - 30,99 $
Αν κοιτάξετε τις τιμές με τις οποίες πωλούνται αυτά τα προϊόντα στη Ρωσία ... ωστόσο, όταν το δείτε, θα χαμογελάσετε και θα καταλάβετε τα οφέλη.
Σήμερα, στην κορυφή της δημοτικότητας μεταξύ των επιχειρηματικών έργων για αρχάριους είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Ένα σχέδιο που φαίνεται ιδανικό για όσους θέλουν να κερδίσουν χρήματα, το οποίο διαθέτει ένα δωρεάν πρότυπο που βρίσκεται στο , το προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις και ταμειακή ροήαπό ευγνώμονες πελάτες, που χύνεται στην τσέπη ενός επιχειρηματία, διαφημίζεται και συζητιέται παντού. Πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να το δουλέψουν. Ωστόσο, παρ' όλη τη φαινομενική κερδοφορία του, δεν δίνει το αποτέλεσμα που υπόσχεται.
Αλλά το εμπόριο μέσω μιας εικονικής πλατφόρμας έχει πολλά πλεονεκτήματα:
- Μπορείτε να τα βγάλετε πέρα με ένα ελάχιστο κεφάλαιο εκκίνησης.
- δεν χρειάζεται να λύσετε προβλήματα με ένα «πραγματικό» κατάστημα λιανικής, δηλαδή να αναζητήσετε και να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, να αποκτήσετε μια ποικιλία από άδειες, επισκευάστε το και τακτοποιήστε?
- ένα ηλεκτρονικό κατάστημα δεν χρειάζεται να προσλάβει πολυάριθμο εξειδικευμένο προσωπικό.
- εδώ μπορείτε να εφαρμόσετε την προσέγγιση της αυτο-υλοποίησης της ιδέας, όπου θα ξεκινήσει ολόκληρο το έργο και θα εξοικονομήσει χρήματα.
- όταν χρησιμοποιείτε τον ιστότοπο Διαδικτύου, δεν χρειάζεται να αγοράσετε αγαθά και να τα αποθηκεύσετε σε αποθήκη.
- η κάλυψη της αγοράς δεν περιορίζεται σε μια συγκεκριμένη περιοχή και συγκεκριμένο αριθμόκαταναλωτές που μπορούν να επισκεφθούν φυσικά το κατάστημα, η μορφή σάς επιτρέπει να επεκτείνετε τα όρια και τα χρονοδιαγράμματα της εργασίας.
Οι στατιστικές επιβεβαιώνουν επίσης τις προοπτικές αυτής της κατεύθυνσης.
Ηλεκτρονικό εμπόριο σε αριθμούς: δυναμική ανάπτυξης
Πολλές μελέτες που πραγματοποιήθηκαν τόσο από διεθνείς αναλυτικούς οργανισμούς όσο και από εγχώριους δείχνουν μια απότομη αύξηση στο μερίδιο του διαδικτυακού εμπορίου. Αυτή η άνοδος ξεκίνησε το 2009 και καταλύθηκε από την παγκόσμια οικονομική κρίση του 2008. Αυτό διευκολύνθηκε όχι μόνο από το γεγονός ότι η μείωση του εισοδήματος ανάγκασε τους ανθρώπους να αναζητήσουν επιλογές για εξοικονόμηση χρημάτων όταν ψωνίζουν (όπως γνωρίζετε, τα ηλεκτρονικά καταστήματα προσφέρουν περισσότερα ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣσε σύγκριση με τα «πραγματικά» καταστήματα), αλλά και το γεγονός ότι πολλές εταιρείες έχουν μεταφέρει το σύνολο ή μέρος του λιανικού εμπορίου στον εικονικό χώρο και αυτό τους επέτρεψε να εξοικονομήσουν έξοδα. Το τελευταίο, με τη σειρά του, επέτρεψε την προσφορά ανταγωνιστικών τιμών στον τελικό καταναλωτή. Δηλαδή, ένα ηλεκτρονικό κατάστημα είναι ένας κερδοφόρος «φαύλος κύκλος», όπου τόσο ο αγοραστής όσο και ο πωλητής έχουν πλεονεκτήματα. Τα στατιστικά στοιχεία επιβεβαιώνουν μόνο αυτό:
- τα τελευταία πέντε χρόνια, ο ρυθμός ανάπτυξης του διαδικτυακού εμπορίου έχει ξεπεράσει σημαντικά τους ρυθμούς ανάπτυξης του παγκόσμιου εμπορίου.
- οι όγκοι πωλήσεων αγαθών με χρήση απομακρυσμένης πρόσβασης, σύμφωνα με τις προβλέψεις, το 2017 θα φτάσουν τα 2,36 τρισ. δολάρια?
- Ο αριθμός των ατόμων που χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο για να κάνουν αγορές αυξάνεται σταθερά, ξεπερνώντας τα 1,321 εκατομμύρια το 2016.
Παρόμοιες τάσεις παρατηρούνται και στη Ρωσία. Παρά το γεγονός ότι το μερίδιο του συνολικού όγκου λιανικής στη Ρωσική Ομοσπονδία είναι πολύ μικρό (αντιπροσωπεύουν μόνο το 5% περίπου όλων των λιανικών πωλήσεων), αυξάνεται συνεχώς. Και αυτή η ανάπτυξη είναι πολύ αισθητή, είναι σχεδόν 25% ετησίως. Δηλαδή, σύμφωνα με προβλέψεις, μέχρι το 2025 μπορεί να αντιπροσωπεύει σχεδόν το 10% της συνολικής αγοράς και αυτό είναι απίστευτη πρόοδος. Διάφοροι παράγοντες συμβάλλουν στη διάδοση του ηλεκτρονικού εμπορίου:
- ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΤΙΚΕΣ ΤΙΜΕΣ;
- ευκολία στη χρήση;
- επέκταση των δυνατοτήτων του αγοραστή όσον αφορά τη χρήση διαφόρων συστημάτων πληρωμών·
- σχετική υπηρεσία και τη βελτίωσή της.
Ωστόσο, αν όλα είναι τόσο ρόδινα, γιατί όλοι μας δεν «μαζεύουμε εκατομμύρια» ακόμα στο ηλεκτρονικό εμπόριο; Στην ερώτηση αν είναι δυνατό με τη βοήθεια του i / m, μπορεί κανείς να δώσει μόνο μια σαφή απάντηση - όχι. Και όχι επειδή χρειάζεστε ένα σοβαρό για να ξεκινήσετε και / m κεφάλαιο εκκίνησης, αλλά λόγω του γεγονότος ότι αυτή η έννοια μερικές φορές γίνεται αντιληπτή μονόπλευρα. Χωρίς την επένδυση χρόνου και προσπάθειας, κανένα έργο δεν μπορεί να υλοποιηθεί.
Από την άλλη, με μια ικανή προσέγγιση και επένδυση του δικού σας χρόνου, προσπάθειας, ακόμη και με ένα μικρό, αλλά ακόμα σημαντικό χρηματικό ποσό, αυτή είναι μια πολλά υποσχόμενη κατεύθυνση στο λιανικό εμπόριο.
Σύντομη επισκόπηση του ηλεκτρονικού εμπορίου στη Ρωσία
Οι εγχώριες στατιστικές επιβεβαιώνουν τον υψηλό ρυθμό ανάπτυξης του ηλεκτρονικού εμπορίου. Μόνο το 2013 (σε σύγκριση με το 2012) ο αριθμός των i/m αυξήθηκε κατά 20%. Δυστυχώς, μέχρι σήμερα δεν υπάρχουν στατιστικά στοιχεία, αλλά οι προβλέψεις των προηγούμενων ετών υπέθεταν έντονη θετική τάση. Από την άλλη, δεν υπάρχουν πληροφορίες για εκείνα τα έργα που έκλεισαν ή «πέθαναν ήσυχα».
Σήμερα, σχεδόν το ένα τρίτο του πληθυσμού της χώρας μας έχει ήδη την εμπειρία των αγορών στο Διαδίκτυο, περισσότεροι από τους μισούς χρησιμοποιούν τον Ιστό και δεν τους πειράζει να τον χρησιμοποιούν για την αγορά αγαθών.
Σύμφωνα με τον τρόπο πληρωμής στο Runet, οι πληρωμές με μετρητά προηγούνται, ακολουθούν οι κάρτες, μετά οι πληρωμές εκτός σύνδεσης και η χρήση ηλεκτρονικών συστημάτων πληρωμών όπως το Yandex.Money.
Όσον αφορά τη δομή του προϊόντος, η ρωσική διαδικτυακή αγορά διαφέρει σημαντικά από την παγκόσμια. Καρδινάλιος - στη θέση ηλεκτρονικά βιβλία, δίσκους, μουσική, ταινίες και άλλα προϊόντα που προστατεύονται από πνευματικά δικαιώματα. Εάν σε άλλες χώρες προστατεύεται σοβαρά από το νόμο και ο καταναλωτής αναγκάζεται να πληρώσει για αυτό το είδος προϊόντος, τότε μπορούμε να το αποκτήσουμε δωρεάν. Ο έλεγχος πνευματικών δικαιωμάτων στη Ρωσική Ομοσπονδία δεν είναι επαρκώς αξιόπιστος, επομένως πολλά είναι ελεύθερα διαθέσιμα.
ΚΟΡΥΦΑΙΑ προϊόντα με τις μεγαλύτερες πωλήσεις στο Διαδίκτυο στη Ρωσία
Μεταξύ των ειδικών και των στατιστικών υπολογισμών που προέκυψαν από την έρευνα των καταναλωτών, οι θέσεις σχετικά με το ζήτημα της οικοδόμησης μιας αξιολόγησης διαφέρουν. Αξίζει να αναλύσετε πολλές θέσεις των προϊόντων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις μέσω της διαδικτυακής λειτουργίας και να μάθετε ποιος εξακολουθεί να έχει δίκιο.
Ηλεκτρονική και τεχνολογία
Αξίζει αμέσως να σημειωθεί ότι μέσα σε αυτή τη θέση υπάρχουν μεγάλες διακρίσεις. Είναι δυνατή η διάκριση μεταξύ μεγάλων και μικρών οικιακών συσκευών, καθώς και ηλεκτρονικές συσκευές. Γενικά, αυτή η ομάδα αντιπροσωπεύει σχεδόν το ήμισυ του συνόλου των πωλήσεων (44%) στο Διαδίκτυο. Επειδή τόσο τα πλεονεκτήματα όσο και τα μειονεκτήματα είναι παρόμοια, πολλά υποείδη αγαθών μπορούν να συνδυαστούν εδώ. Σε διάφορες μελέτες, τους δίνονται αρκετές πρώτες θέσεις στη βαθμολογία.
Οι μικρές οικιακές συσκευές, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν συσκευές κουζίνας, σίδερα, πιστολάκια μαλλιών, ηλεκτρικές σκούπες, ηλεκτρικές ξυριστικές μηχανές και παρόμοια, έχουν πολύ μεγάλη δημοτικότητα. Το μερίδιο αυτών των προϊόντων στο σύνολο των αγορών μέσω i/m είναι σχεδόν 15%.
Υπάρχει επίσης μεγάλη ζήτηση στο διαδίκτυο για μικρά ηλεκτρονικά είδη, τα οποία περιλαμβάνουν smartphone, κινητά τηλέφωνα, συσκευές αναπαραγωγής και κάμερες. Υπάρχουν επίσης υπολογιστές και αξεσουάρ για αυτούς.
Μεγάλο Συσκευές, πλυντήρια, ψυγεία, κλιματιστικά, απορροφητήρες κ.λπ. είναι επίσης σε ζήτηση. Συνολικά αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 8% των αγορών.
Η ζήτηση καθορίζεται από διάφορους παράγοντες:
- η τιμή στο Διαδίκτυο είναι πάντα φθηνότερη από ό, τι σε σταθερά καταστήματα.
- τη δυνατότητα ήρεμων αγορών χωρίς προσπάθεια.
- μπορεί να επιλέξει καλύτερο μοντέλοσύμφωνα με τις περιγραφές που παρέχονται τεχνικές προδιαγραφές, φωτογραφίες, κριτικές.
Η θέση του προϊόντος για τον πωλητή και τα πλεονεκτήματά του:
- Το υψηλό περιθώριο σάς επιτρέπει να κάνετε την εργασία i / m πιο αποτελεσματικά, δηλαδή μπορείτε να κερδίσετε χρήματα σε μία λειτουργία περισσότερα λεφτά, ξοδεύοντας λιγότερη προσπάθεια σε αυτό.
- η αιτιολόγηση της αναλογίας του κόστους παράδοσης προς την τιμή αγοράς - ο καταναλωτής συμφωνεί ευκολότερα στην αγορά.
Μειονεκτήματα μιας θέσης για i / m:
- υψηλός ανταγωνισμός, συχνά πολύ μεγάλος, ο οποίος απλά δεν θα επιτρέψει σε έναν νεοφερμένο να εισέλθει σε αυτόν.
- τεράστιοι συναλλαγματικοί κίνδυνοι - ακόμη και με χρονική διαφορά αρκετών ημερών από τη στιγμή της αγοράς και της πληρωμής από τον τελικό αγοραστή, μπορείτε να χάσετε ένα σημαντικό ποσό από τη διαφορά στις συναλλαγματικές ισοτιμίες.
- πιθανούς κινδύνους απαρχαιωμένων μοντέλων και απότομη μείωση της ζήτησης για αυτά.
- την ανάγκη διατήρησης των τιμών σε χαμηλά επίπεδα, η οποία είναι συχνά προβληματική για τις μικρές επιχειρήσεις·
- την ανάγκη για βαθιά γνώση του θέματος, ένα είδος "πρόοδος", όταν μπορείτε να επισημάνετε οποιαδήποτε τεχνική λεπτομέρεια λεπτομερώς για τον πελάτη.
- τον κίνδυνο επιστροφών προϊόντων, την ανάγκη αντιμετώπισης της εξυπηρέτησης μετά την πώληση και παρόμοια θέματα·
- συνεργασία με υπηρεσίες παράδοσης που εγγυώνται την ασφάλεια και την ακεραιότητα των εμπορευμάτων υπό διαμετακόμιση.
Ρούχα και υποδήματα
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, αυτή η θέση προϊόντος στις ηλεκτρονικές συναλλαγές καταλαμβάνει περίπου το 13% στη δομή των πωλήσεων. Η κύρια ομάδα των αγοραστών είναι γυναίκες διαφόρων ηλικιών. I / m, προσφέροντας αυτού του είδους τα προϊόντα, πρέπει να τηρείτε αρκετούς κανόνες για να προσελκύσετε έναν πελάτη:
- προϊόντα υψηλής ποιότητας και γνωστός κατασκευαστής επωνυμίας.
- βολική πλοήγηση στο κατάστημα.
- εξαιρετικές φωτογραφίες με σωστή χρωματική απόδοση και λεπτομερείς περιγραφέςκάθε μοντέλο?
- υπηρεσίες για την παράδοση πολλών μοντέλων, που τοποθετούνται "επιτόπου".
Πολλοί σήμερα προσφέρουν στους συνεργάτες τους τέτοιους όρους συνεργασίας. Με αυτόν τον τρόπο, όχι μόνο επεκτείνουν τις αγορές πωλήσεών τους, αλλά βοηθούν και/μ στην ανάπτυξη και αύξηση των πωλήσεων.
Συμβουλή: εάν αποφασίσετε να πουλήσετε αγαθά από αυτήν την ομάδα, δημιουργήστε όχι μόνο μια όμορφη βιτρίνα, αλλά και δώστε στους πελάτες σας τις μέγιστες ευκαιρίες. Μόνο παρέχοντας στον πελάτη μια εγγύηση ότι θα μπορέσει να δοκιμάσει το μοντέλο που του αρέσει στη φωτογραφία, να ανακαλύψει αν του είναι άνετο, αν κάθεται καλά στη φιγούρα ή στο πόδι και να επιστρέψει αυτό που δεν ταίριαζε, θα έχετε την ευκαιρία να επιστρέψει ξανά. Αυτό θα είναι το σημαντικό ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα στην αγορά.
Μειονεκτήματα θέσεων:
- εποχικότητα των αγαθών·
- παροδικότητα των τάσεων της μόδας.
- την ανάγκη λήψης φωτογραφιών υψηλής ποιότητας από τον κατασκευαστή ή τον προμηθευτή·
- περίπλοκο οργανωτικά ζητήματασε δραστηριότητες και / m (απαιτείται σύγχρονη εργασία με επαγγελματικές υπηρεσίες παράδοσης, πρόσθετες συμφωνίες με προμηθευτές για την επιστροφή μοντέλων που δεν έχουν αγοραστεί κατά την αποστολή πολλών στον αγοραστή για τοποθέτηση).
- συχνά απαιτεί την αγορά αγαθών για ένα ορισμένο ελάχιστο ποσό και αυτό μπορεί να οδηγήσει σε "καταθέσεις" στην αποθήκη εάν τα προϊόντα έχουν μικρή ζήτηση.
- είναι απαραίτητο να έχετε μια γεύση, μια κατανόηση των τάσεων της μόδας, να αισθανθείτε την αγορά.
Συμβουλή: εάν αποφασίσετε να εστιάσετε σε αυτό το εξειδικευμένο προϊόν, τότε δώστε προσοχή στην υψηλή ζήτηση που υπάρχει σε μικρές πόλεις και αγροτικές περιοχές, που στερούνται μεγάλα εμπορικά κέντρα και αλυσίδες λιανικής που προσφέρουν αγαθά και ρούχα στη μόδα. Ακριβά πράγματα, χειμωνιάτικες μπότες και σακάκια, παλτά από δέρμα προβάτου, παπούτσια ντεμί εποχής και εξωτερικά ρούχα είναι καλά εδώ. Δεδομένου ότι υπάρχουν λίγες προσφορές "στην πραγματική ζωή", οι αγοραστές χρησιμοποιούν το Διαδίκτυο, ειδικά από το τα τελευταία χρόνιααυξημένη εμπιστοσύνη στη μορφή.
εξαρτήματα αυτοκινήτου
Αυτά τα προϊόντα αντιπροσωπεύουν σχεδόν το 10% των συνολικών πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου. Παρεμπιπτόντως, τα τελευταία χρόνια, ο όμιλος έχει δείξει μια θετική αναπτυξιακή τάση, ωθώντας τα παιδικά αγαθά. Χαρακτηριστικά Niche:
- Υπάρχει ένα μεγάλο εύρος θέσεων που είναι δύσκολο να βρεθούν. Εδώ δεν μιλάμε καν για "εγγενή" ανταλλακτικά για εισαγόμενα ή σπάνια αυτοκίνητα, για τα οποία η ζήτηση δεν είναι πολύ υψηλή, αλλά για εκείνα τα πράγματα που χρησιμοποιούνται παντού, για παράδειγμα, αντηλιακά στο πίσω παράθυρο. Είναι πολύ πιο εύκολο για έναν αυτοκινητιστή να βρει ένα τέτοιο προϊόν στο i/m και να μην πάει σε όλα τα καταστήματα αυτοκινήτων και τις αγορές της πόλης.
- Στενή εξειδίκευση. Εφαρμόζοντας αυτήν την προσέγγιση στη διαμόρφωση της ποικιλίας, μπορείτε να βασιστείτε όχι μόνο σε μια συνεχή ροή ενδιαφερόμενων πελατών, αλλά και στη βελτιστοποίηση του κόστους διαφήμισης.
- Οι μικρές διαστάσεις και το βάρος πολλών ανταλλακτικών αυτοκινήτων, γεγονός που διευκολύνει και μειώνει το κόστος παράδοσης.
- Δεν χρειάζεται σέρβις στις περισσότερες περιπτώσεις. Εάν αυτό απαιτείται, τότε πολλοί κατασκευαστές έχουν ένα εκτεταμένο δίκτυο κέντρων όπου θα γίνει αποδεκτή κάρτα εγγύησης που έχει εκδοθεί στο i/m σας.
Καλλυντικά και αρωματοποιία
Σύμφωνα με διάφορες μελέτες, αυτή η ομάδα κατατάσσεται στην 6η και 8η θέση στα TOP-10 προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις μέσω Διαδικτύου. Ωστόσο, υπάρχει μια απόχρωση εδώ - κάθε άγνωστη μάρκα προϊόντων προκαλεί υποψίες σε έναν πιθανό αγοραστή. Είναι προτιμότερο να σχηματίζετε τη βιτρίνα σας από επώνυμα προϊόντα που είναι πολύ γνωστά στους καταναλωτές, καθώς και ευρέως αντιπροσωπευόμενα στην αγορά. Δηλαδή, προσφέροντας χαμηλότερη τιμή από τα σταθερά καταστήματα και τις μπουτίκ, δίνετε τη δυνατότητα στον πελάτη σας να αγοράσει ένα άρωμα ή ένα καλλυντικό προϊόν με κέρδος. Το σχήμα λειτουργεί ως εξής:
- ο καταναλωτής έχει ήδη δοκιμάσει την κρέμα, το κραγιόν, τη μάσκα μαλλιών, θέλει να το αγοράσει ξανά και παίρνει μια ενδιαφέρουσα τιμή από εσάς.
- ή βρήκε μια ελκυστική θέση στο i / m, πήγε στο κατάστημα, μύρισε / χρησιμοποίησε έναν αισθητήρα και το αγόρασε στο διαδίκτυο, εξοικονομώντας την αγορά.
Στις απαραίτητες συνθήκες και / m που εργάζεστε σε αυτή τη θέση:
- εξαιρετικό ντύσιμο βιτρίνας, φωτογραφίες, ικανές περιγραφές.
- τήρηση των προθεσμιών για την πώληση των προϊόντων ·
- σωστή αποθήκευση των καλλυντικών, εάν διέρχεται από την αποθήκη και / m.
- υποχρεωτική ενημέρωση της ποικιλίας, συνεχής αναπλήρωση με νέα προϊόντα και μοντέρνα προϊόντα.
Είδη σπιτιού και έπιπλα
Σε αυτή τη θέση, υπάρχουν επίσης κάποιες αποκλίσεις στις απόψεις των ειδικών. Κάποιοι το βάζουν στην 4η θέση και χαρίζουν σχεδόν το 6% της διαδικτυακής αγοράς. Κάποιοι πιστεύουν ότι τα έπιπλα δεν περιλαμβάνονται καθόλου στο TOP 10 λόγω του γεγονότος ότι οι αγοραστές προτιμούν μια προσωπική απτική γνωριμία με το αντικείμενο που πρόκειται να αγοράσουν. Ο ιδανικός συνδυασμός για αυτού του είδους τις πωλήσεις είναι η παρουσία ενός εκθεσιακού κέντρου και / m, όπου μπορείτε να παραγγείλετε φθηνότερα.
Με μια υποομάδα ειδών οικιακής χρήσης, τα πράγματα είναι λίγο πιο απλά. Η επιλογή τους δεν συνδέεται απαραίτητα με την ανάγκη οπτικής και «ζωντανής» αξιολόγησης των διαστάσεων. Γι' αυτό παραγγέλνονται μικρά έπιπλα, πολλά αγαθά για το σπίτι και τον κήπο μέσω Διαδικτύου.
Ιδιαίτερη προσοχή είναι τα εσωτερικά είδη από την αποκλειστική κατηγορία. Μια χειροποίητη κορνίζα, ένα μωσαϊκό πάνελ τοίχου, ένα vintage μπουντουάρ - όλα αυτά τα πράγματα είναι πολύ ακριβά, αλλά σχεδόν πάντα θα βρουν τον αγοραστή τους. Ακόμα και σε περιόδους κρίσης κανείς δεν ακυρώνει επετείους και γιορτές, δώρα. Και τέτοια αποκλειστικά πράγματα είναι το καλύτερο δώρο, και συνήθως επιλέγονται στο Διαδίκτυο. Επιπλέον, ο ανταγωνισμός σε αυτό το τμήμα είναι χαμηλός.
Συμβουλή: εάν σας ελκύει μια θέση αποκλειστικών εσωτερικών αντικειμένων, τότε θα πρέπει αρχικά να αρχίσετε να αναζητάτε προμηθευτές τέτοιων προϊόντων. Από αυτό το σημείο πρέπει να ξεκινήσετε το έργο σας.
Είδη για παιδιά και παιχνίδια
Σε αυτή την ομάδα δίνεται το 4% της διαδικτυακής αγοράς και η 5η θέση στο TOP, αν και, πιθανότατα, μια τέτοια αξιολόγηση είναι υποκειμενική. Τα στοιχεία δίνονται με βάση έρευνες χρηστών του Διαδικτύου, όπου η περικοπή του κοινού-στόχου δεν ελήφθη πλήρως υπόψη. Οι νέοι γονείς που είναι απασχολημένοι με τις δουλειές του σπιτιού και τη φροντίδα ενός μωρού θα προτιμήσουν να παραγγείλουν τα απαραίτητα αγαθά στο Διαδίκτυο και δεν θα σπαταλήσουν πολύτιμο χρόνο για ψώνια. Οι ηλεκτρονικές αγορές εξοικονομούν όχι μόνο χρόνο και χρήμα, αλλά και προσπάθεια. Ως εκ τούτου, τα προϊόντα για παιδιά αγοράζονται όλο και περισσότερο σε i / m και το μερίδιο αγοράς αυτής της θέσης αυξάνεται μόνο. Επιπλέον, η ηλικία των γονέων είναι ακριβώς εντός των ορίων που συμπίπτουν με τον δείκτη των πιο ενεργών χρηστών του Διαδικτύου.
Αποχρώσεις σημαντικές για μια θέση και / m:
- υψηλής ποιότητας προϊόντα?
- υποχρεωτική πιστοποίηση κάθε μονάδας παραγωγής·
- συμμόρφωση με τα καθιερωμένα υγειονομικά πρότυπα των ίδιων των προϊόντων, τις συνθήκες αποθήκευσης και παράδοσής τους, συσκευασία κ.λπ.
- τη δυνατότητα επιστροφής ορισμένων αντικειμένων για διάφορους λόγους.
- ευκολία και πολυπαραγοντική πληρωμή, καθώς και η παραλαβή των εμπορευμάτων.
CD και βιβλία
Μόνο το 2% δίνεται από ειδικούς σε αυτό το εξειδικευμένο προϊόν. Η έλλειψη προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων στη χώρα μας καθιστά μεγάλο μέρος αυτής της κατηγορίας διαθέσιμο χωρίς πληρωμή. Αν και η κατάσταση αλλάζει σιγά σιγά και δωρεάν υπηρεσίεςΗ λήψη μουσικής και βιβλίων γίνεται όλο και λιγότερο. Ίσως στο μέλλον, τέτοια αγαθά να αγοράζονται πιο ενεργά.
Θα πρέπει επίσης να ληφθεί υπόψη ότι στις περιοχές και περιοχές που είναι απομακρυσμένες από το κέντρο υπάρχει μια «πείνα για βιβλίο» και μια ακόμη σταθερή ζήτηση για έντυπα μέσα.
Επιπλέον, αγοράζονται ενεργά ειδική βιβλιογραφία επιστημονικής και τεχνικής φύσης, εκπαιδευτικό υλικό και παιδικά βιβλία. Επιλέγοντας αυτόν τον τύπο κατεύθυνσης για το i/m σας, μπορείτε να έχετε μια σταθερή ροή αγοραστών.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί εδώ ότι το «λίπος» στα προϊόντα βιβλίων είναι αρκετά υψηλό, και δεν υπάρχουν δυσκολίες στην οργάνωση της παράδοσης. Αυτό το προϊόν είναι μικρού μεγέθους, ελαφρύ, δεν απαιτεί ειδική συσκευασία (ένα αρκετά πυκνό κουτί από χαρτόνι, κατάλληλο σε μέγεθος), σέρβις. Ναι, και οι επιστροφές σε αυτή την κατηγορία είναι εξαιρετικά σπάνιες, ο μόνος λόγος είναι η ζημιά κατά τη μεταφορά, η οποία είναι εύκολο να αποφευχθεί.
Άλλα και τα χαρακτηριστικά του
Σχεδόν το 4% της διαδικτυακής αγοράς καταλαμβάνεται από την κατηγορία «άλλα», κάτω από την οποία κρύβονται πολλά αγαθά που πωλούνται με επιτυχία και έχουν συνεχή ζήτηση. Για πολλούς αρχάριους επιχειρηματίες που αναζητούν τη δική τους θέση, είναι αυτή η θέση που έχει μεγάλο ενδιαφέρον, επειδή η πρωτοτυπία του προϊόντος μπορεί να προσελκύσει έναν πιθανό καταναλωτή και ο ανταγωνισμός θα είναι εξαιρετικά χαμηλός.
Εάν δεν σας ελκύει πολύ η ευκαιρία, αλλά θέλετε να δοκιμάσετε τις δυνάμεις σας στις διαδικτυακές συναλλαγές, τότε δώστε προσοχή στις ακόλουθες ομάδες προϊόντων:
- Πνευματική ιδιοκτησία Κοσμήματακαι κοσμήματα. Με τη σύναψη συμφωνίας συνεργασίας με τους τεχνίτες, μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα τους. Οι προϋποθέσεις για την απόκτηση εισοδήματος μπορεί να είναι διαφορετικές - είτε εμπορικό περιθώριο, είτε εξαγορά σε τιμή χονδρικής είτε μορφή.
- Αναμνηστικά προϊόντα και δώρα. Υπάρχουν επίσης ενδιαφέροντα πράγματα συγγραφέα, χειροποίητα, λαϊκά χειροτεχνήματα, τεχνίτες. Είναι μοναδικά και πάντα περιζήτητα. Δεν πρόκειται για προϊόντα γενικής χρήσης, επομένως η προσέγγιση στην υλοποίησή τους πρέπει να είναι πρωτότυπη, καθώς και σε διαφημιστικές καμπάνιες. Απαιτείται πολύς χρόνος για την αναζήτηση τέτοιων αγαθών στην πραγματικότητα, επομένως οι πιθανοί αγοραστές προτιμούν να τα αναζητούν στον Ιστό.
- Κομψά δερμάτινα είδη, ζώνες, πορτοφόλια, τσάντες, χειροποίητη τσάντα. Η εύρεση τους σε κοντινή απόσταση είναι προβληματική, αλλά η αγορά από το Διαδίκτυο είναι βολική. Δεν απαιτούνται εξαρτήματα, μπορείτε να επιλέξετε κάτι από τη φωτογραφία. Η δημοτικότητα του προϊόντος είναι σε υψηλό επίπεδο και / m με τέτοια προϊόντα χρειάζεται μόνο μια καλά κατασκευασμένη διαφημιστική καμπάνια.
- Είδη για κατοικίδια. Γεμιστικά τουαλέτας, τρόφιμα, λουριά, ρούχα για σκύλους, περιλαίμια και πολλά άλλα. Το Διαδίκτυο είναι πιο βολικό για τους αγοραστές αυτού του είδους προϊόντων σύμφωνα με διάφορα κριτήρια: χαμηλότερες τιμές, η παράδοση στην πόρτα είναι δωρεάν (δεν χρειάζεται να μεταφέρετε βαριές τσάντες μόνοι σας, επειδή συχνά πρέπει να αγοράσετε πακέτα πολλών κιλών αμέσως), δεν υπάρχει πάντα ένα εξειδικευμένο κατάστημα σε κοντινή απόσταση με το σωστό προϊόν και δεν είναι βολικό να πάτε για το απαραίτητο φαγητό στη μισή πόλη.
- Είδη για συλλεκτικά αντικείμενα και χόμπι. Τεράστιο αυτόνομο θέμα με απίστευτο μεγάλη ποσότηταπιθανές θέσεις. Εδώ είναι απαραίτητο να γίνει κατανοητό ότι το εμπόριο αυτής της ομάδας προϊόντων απαιτεί από τον ιδιοκτήτη και το προσωπικό του να είναι παθιασμένοι με το αντικείμενο της πώλησης, βαθιά γνώση του θέματος και πλήρη αφοσίωση. Μεταξύ των μειονεκτημάτων της θέσης είναι ένας περιορισμένος αριθμός αγοραστών, αλλά μπορεί να μετατραπεί σε πλεονέκτημα εάν το i/m αποδειχθεί με θετική πλευράκαι θα έχει συνεχείς επαναλαμβανόμενες προσφυγές. Από τα αδιαμφισβήτητα πλεονεκτήματα - ένα ενθουσιώδες άτομο θα πληρώσει για το χόμπι του σε μια κατάσταση κρίσης, δηλαδή, αυτός ο παράγοντας δεν θα επηρεάσει σημαντικά την κερδοφορία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος.
- Είδη τουρισμού και αναψυχής. Αυτή η θέση απηχεί ελαφρώς την προηγούμενη, εδώ ο ενθουσιασμός των ανθρώπων παίζει επίσης σημαντικό ρόλο, αν και πολλά αγαθά στην αγορά εισάγονται, δηλαδή υπάρχουν συναλλαγματικοί κίνδυνοι. Από την άλλη πλευρά, η υπαίθρια αναψυχή κερδίζει ολοένα και περισσότερο δημοτικότητα και η ζήτηση για εξειδικευμένη θέση προϊόντων αυξάνεται.
- Προσωπικά προϊόντα και είδη από σεξουαλικά καταστήματα. Η ανωνυμία εκτιμάται ιδιαίτερα σε αυτήν την κατηγορία. Συμφωνώ, είναι πολύ πιο εύκολο για έναν πελάτη να κρυφτεί πίσω από ένα e-mail και ένα ψευδώνυμο από το να μπει σε μια πραγματική μπουτίκ και να επιλέξει κάτι "φράουλα". Ένα τέτοιο προϊόν θα βρίσκει πάντα τον αγοραστή του, γιατί τα σεξουαλικά παιχνίδια και τα προϊόντα οικείας είναι ήδη αναπόσπαστο χαρακτηριστικό της ζωής μας. Ναι, και πάντα θα πληρώνετε για την ευχαρίστηση. Και αυτό είναι ήδη μια σημαντική προοπτική ανάπτυξης.
- Όταν επιλέγετε μια σειρά προϊόντων, βασιστείτε στις γνώσεις σας. Είναι αδύνατο να πουλήσετε με επιτυχία tablet ή ανταλλακτικά αυτοκινήτων χωρίς να κατανοήσετε πλήρως τι γράφεται στο φύλλο τεχνικών δεδομένων ή χωρίς να κατανοήσετε πώς διαφέρει ένα μοντέλο δρομολογητή από ένα άλλο.
- Όταν αποφασίζετε για μια θέση, λάβετε υπόψη τις προτιμήσεις σας. Οποιαδήποτε αποτυχία, εργασία ρουτίνας, κούραση μπορεί να ξεπεραστεί μόνο εάν αγαπάτε πραγματικά το προϊόν που προσφέρετε στους πελάτες. Διαφορετικά, το έργο σας θα είναι σίγουρα καταδικασμένο σε αποτυχία.
- Εστιάστε στη δημιουργία μιας συνοδευτικής υπηρεσίας που μπορεί να κάνει οποιαδήποτε αγορά στο i/m σας όσο το δυνατόν πιο βολική για τον αγοραστή. Μόνο τότε μπορείτε να βασιστείτε σε θετικά σχόλια και επιστροφές πελατών.
- Το μέλλον του ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι μόνο στις πρωτεύουσες και τις μητροπολιτικές περιοχές. Η μορφή μετακινείται σιγά σιγά στις περιοχές, καταλαμβάνοντας μικρές πόλεις και εξοχή. Δώστε στον πελάτη από εκεί ότι χρειάζεται, ότι δεν μπορεί να το αγοράσει σε κοντινά καταστήματα. Έτσι μπορείτε να κερδίσετε αυτήν την αγορά.
Ο 21ος αιώνας είναι η εποχή των ταχέως αναπτυσσόμενων τεχνολογιών και των πιο τολμηρών επιθυμιών που πραγματοποιούνται στην καθημερινή ζωή. Στο βάθος γενικές αλλαγέςδεν θα μπορούσε να παραμείνει η ίδια και η διαδικασία των αγορών. Αρκετός όγκος πωλήσεων έχει μετακινηθεί από τις σειρές αγοράς της αγοράς Odessa Privoz και Moscow Cherkesov στο Διαδίκτυο. Και όπου υπάρχει αγοραστής, υπάρχει και πωλητής. Εάν πρόκειται να ξεκινήσετε να πουλάτε online αύριο ή να βελτιώσετε ένα υπάρχον ηλεκτρονικό κατάστημα, αυτή η σειρά άρθρων είναι μόνο για εσάς.
Τι είναι κερδοφόρο να πουλάς στο Διαδίκτυο;
Κατά τη δημιουργία του ηλεκτρονικού σας καταστήματος, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε τι είναι κερδοφόρο να πουλήσετε μέσω του Διαδικτύου; Πώς να αξιολογήσετε τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν, θα συζητήσουμε σε αυτό το άρθρο.
Κάθε σοβαρό έργο, εκτός από την ιδέα, βασίζεται και στην ανάλυση ζήτησης των χρηστών. Είσαι έτοιμος το κοινό-στόχονα αγοράσεις τα υπέροχα στρινγκ και τα μαγιό σου; Ή μήπως είναι πιο σοφό να ανταλλάξετε παλτό βιζόν και κινέζικα ρολόγια αυτή τη σεζόν;
Αξιολόγηση μάρκετινγκ
Υπάρχουν πολλά εργαλεία στο Διαδίκτυο για την αξιολόγηση μάρκετινγκ ενός συγκεκριμένου ερωτήματος αναζήτησης (μια φράση που εισάγει ένας δυνητικός αγοραστής σε ένα πλαίσιο αναζήτησης).
Ενα από τα πολλά απλούς τρόπους– ανάλυση στατιστικών ερωτημάτων Yandex Wordstat.
Εδώ θα δείτε ακριβείς αριθμοίγια κάθε ερώτημα αναζήτησης. Είναι εύκολο να καταλάβει κανείς τι περισσότεροι άνθρωποιενδιαφέρονται για το προϊόν σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η ζήτηση για αυτό.
Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος αξιολόγησης της ζήτησης των χρηστών είναι τα στατιστικά στοιχεία των διεπιστημονικών διαδικτυακών καταστημάτων. Αν το κοιτάξετε προσεκτικά, θα παρατηρήσετε ότι ορισμένα προϊόντα αγοράζονται πολύ λιγότερο συχνά από άλλα. Αυτό εξηγείται απλά - υπάρχουν πράγματα που πρέπει οπωσδήποτε να αγγίξει ένας υποψήφιος αγοραστής. Έτσι, για παράδειγμα, η πίτσα παραγγέλνεται συχνά στο Διαδίκτυο και το αρνί για πιλάφι - σχεδόν ποτέ.
Η διαδικασία επιλογής πολλών προϊόντων είναι δύσκολο να φανταστεί ο μέσος χρήστης χωρίς να αγγίξει, να μυρίσει και μερικές φορές να δοκιμάσει το προϊόν. Οι φωτεινές εικόνες και οι ζουμερές περιγραφές προϊόντων δεν μπορούν πάντα να αντικαταστήσουν την απτική, τη γεύση και άλλες αισθήσεις για έναν πιθανό αγοραστή.
Πώς να ορίσετε την άκρη;
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι περισσότεροι άνθρωποι αγοράζουν βιβλία στο Διαδίκτυο. Αυτό οφείλεται σε σημαντική διαφορά στην τιμή για τις ίδιες εκδόσεις, με απολύτως το ίδιο περιεχόμενο κειμένου.
Παραδοσιακά, μεγάλη ζήτηση έχουν επίσης ηλεκτρονικά είδη, υπολογιστές και οικιακές συσκευές, ανταλλακτικά για αυτοκίνητα και άλλα αγαθά, η ποιότητα των οποίων μπορεί να συγκριθεί με τα τεχνικά χαρακτηριστικά, την αξιοπιστία του κατασκευαστή και τις κριτικές στον ιστότοπο.
Από καταναλωτικά αγαθά στο Διαδίκτυο παραγγέλλονται συχνά οικιακά χημικά(πάνες, σκόνες πλυσίματος κ.λπ.), αρώματα και καλλυντικά από αξιόπιστες μάρκες.
είδη ένδυσης
Παρά τις «πρωτοφανείς εκπτώσεις» (ορισμένα ηλεκτρονικά καταστήματα πραγματοποιούν προσφορές κατά τις οποίες μπορείτε να αγοράσετε ρούχα 10 φορές φθηνότερα από την αγοραία αξία), τους όρους παράδοσης μπόνους και άλλα κόλπα μάρκετινγκ που έχουν σχεδιαστεί για να προσελκύουν πιθανούς αγοραστές, τα ρούχα για ενήλικες δεν περιλαμβάνονται στο TOP -10 τα περισσότερα αγορασμένα αγαθά. Νομίζω ότι εσείς ο ίδιος γνωρίζετε πολύ καλά τον λόγο - τα ρούχα πρέπει να μετρηθούν. Αυτό που φαίνεται υπέροχο στην εικόνα μπορεί να μην σας ταιριάζει καθόλου.
Ωστόσο, αυτό δεν εμποδίζει τους ιδιοκτήτες των TOP ηλεκτρονικών καταστημάτων ένδυσης από το να αποκομίσουν υπέροχα κέρδη.
Παιδικά ηλεκτρονικά καταστήματα
Τα πράγματα είναι αρκετά διαφορετικά στη θέση των παιδικών ρούχων. Αυτή, μαζί με καρότσια, κούνιες και άλλα χαρακτηριστικά ενός παιδικού δωματίου, περιλαμβάνεται με σιγουριά στα TOP 5 πιο αγορασμένα είδη στο Διαδίκτυο.
Και λαμβάνοντας υπόψη ότι ένα καρότσι ή κομοδίνο για ένα παιδικό δωμάτιο κοστίζει όσο 3 δωδεκάδες (ή ακόμα και 300) βιβλία, το εμπόριο παιδικών ειδών στο Διαδίκτυο θεωρείται πολύ κερδοφόρα επιχείρηση.
Ωστόσο, είναι κερδοφόρο το εμπόριο στο Διαδίκτυο για σχεδόν όλους. Το χαμηλό επιχειρηματικό κόστος και η δυνατότητα γρήγορης εκκίνησης έχουν αποτέλεσμα σε σύγκριση με τα offline ανάλογα.
Η δυνατότητα ανεξάρτητης επεξεργασίας μιας στρατηγικής προώθησης, η κατανόηση του πού είναι κερδοφόρο να αγοράζετε αγαθά για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και τα σοβαρά κέρδη από επιτυχημένα έργα καθιστούν τη δημιουργία ενός καταστήματος πωλήσεων ένα πολλά υποσχόμενο έργο.
Δοκιμάστε το τώρα και η καλή τύχη να είναι πάντα μαζί σας!