Ανοίγουμε κατάστημα οικιακών χημικών από την αρχή. Άνοιγμα καταστήματος οικιακών χημικών

Όλοι χρησιμοποιούν οικιακές χημικές ουσίες. Πρόκειται για προϊόντα προσωπικής υγιεινής, απορρυπαντικά, προϊόντα περιποίησης. διάφορα υλικά. Η πρόκληση είναι να βεβαιωθείτε ότι όλοι αγοράζουν από εσάς. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακά χημικάαπό την αρχή και να το κάνουν κερδοφόρο θα συζητηθεί παρακάτω.

Οφέλη από την εμπορία οικιακών χημικών προϊόντων

Τα οικιακά χημικά διαφέρουν από τα προϊόντα παντοπωλείου στο ότι η διάρκεια ζωής τους είναι πολύ μεγαλύτερη. Πολλά από αυτά δεν απαιτούν πιστοποιητικά. Έτσι δεν χρειάζεται να ανησυχείτε μήπως καταρρεύσει.

Για αποθήκευση, δεν απαιτούνται ψυγεία και καταψύκτες. Τα εμπορεύματα τοποθετούνται στα ράφια, τα οποία καταλαμβάνουν λίγο χώρο. Επομένως, στην ίδια περιοχή, μπορείτε να τοποθετήσετε περισσότερα από αυτά ή να επιλέξετε ένα μικρό δωμάτιο.

Οι οικιακές χημικές ουσίες εξαντλούνται γρήγορα και καθίσταται απαραίτητη η αγορά νέων. Δεν είναι πολύ ακριβά, λίγοι αρνούνται να αγοράσουν απορρυπαντικό, σκόνη πλυσίματος ή χαρτί υγείας.

Ως εκ τούτου, η επιχειρηματική ιδέα για το άνοιγμα ενός καταστήματος οικιακών χημικών μπορεί να είναι πολλά υποσχόμενη.

Στάδια δημιουργίας μιας επιχείρησης

  • Επιλογή οργανωτικής-νομικής μορφής δραστηριότητας.

Μπορεί να είναι ατομική επιχείρηση ή εταιρεία περιορισμένης ευθύνης. Η εγγραφή μιας LLC θα καταστήσει δυνατή τη μη πληρωμή ΦΠΑ και φόρου εισοδήματος. Αλλά θα χρειαστεί να σχηματιστεί εξουσιοδοτημένο κεφάλαιοαπό 10 χιλιάδες ρούβλια Καταβάλλεται εντός 4 μηνών από την εγγραφή. Μπορείτε να εξοικονομήσετε σημαντικά χρήματα στην εγγραφή εάν εγγραφείτε σε ένα κέντρο απασχόλησης πριν δημιουργήσετε μια επιχείρηση.

  • Δημιουργία και εγγραφή LLC. Σύνταξη και έγκριση καταστατικού, επιλογή νομικής διεύθυνσης (μπορείτε να αγοράσετε ή να υποδείξετε τον τόπο κατοικίας του ιδρυτή).
  • Επιλογή και ενοικίαση/αγορά χώρων.
  • Αγορά και εγκατάσταση εξοπλισμού.
  • Αγορά και εγγραφή ταμειακής μηχανής (για μια LLC, αυτός είναι ο χώρος εγκατάστασης).
  • Λάβετε άδεια από την Πυροσβεστική Εποπτεία και την SES για να χρησιμοποιήσετε τις εγκαταστάσεις.
  • Σύναψη συμφωνιών με προμηθευτές.
  • Προσλάβετε υπαλλήλους.


Ανάπτυξη εννοιών

Η πώληση οικιακών χημικών προϊόντων ως επιχείρηση ξεκινά με έρευνα αγοράς: την παρουσία ανταγωνιστών στην πόλη ή την περιοχή, ιδιαίτερα μεγάλων, τον ορισμό των θέσεων για την επιχείρησή σας. Μάθετε ποιες θέσεις λείπουν και πώς μπορείτε να προσελκύσετε αγοραστές.

Αναζήτηση προμηθευτών με πραγματικές τιμές για προϊόντα. Μάθετε τις τιμές σε γειτονικά καταστήματα, συγκρίνετε με αυτές που προσφέρουν οι προμηθευτές και υπολογίστε πιθανό κέρδος. Αν είναι άθλιο - ψάξτε για άλλους.

Η μελέτη στοχευμένο κοινόθα βοηθήσει στον προσδιορισμό του πλεονεκτήματος στη σειρά: οικονομική θέση, κατηγορία μεσαίας τιμής ή premium.

Αφού φτάσετε στην απόσβεση, μπορείτε να επεκτείνετε τη γκάμα καλλυντικών ή αξεσουάρ για το μπάνιο και την κουζίνα (κουβάδες, σφουγγαρίστρες, ράφια). Η πρώτη κατηγορία δεν απαιτεί πολύ χώρο, η δεύτερη εξαντλείται πιο γρήγορα.

Για να λάβετε σταθερό εισόδημα, είναι επιθυμητό να σχηματιστεί μια αλυσίδα καταστημάτων το συντομότερο δυνατό, τουλάχιστον τρία.

ΑΠΑΡΑΙΤΗΤΑ ΕΓΓΡΑΦΑ

Για την εγγραφή μιας εταιρείας περιορισμένης ευθύνης, παρέχετε στο νομικό τμήμα:

  • χάρτης (ραμμένο αντίγραφο).
  • έντυπο αίτησης 11001;
  • απόφαση για ίδρυση εταιρείας (εάν υπάρχει ένας ιδρυτής)·
  • απόδειξη πληρωμής κρατικού δασμού ·
  • επικυρωμένα αντίγραφα των διαβατηρίων των ιδρυτών.

Δεν απαιτείται άδεια λειτουργίας καταστήματος οικιακών χημικών.

Η γραφική εργασία και η εγγραφή μιας LLC θα κοστίσει 14-43 χιλιάδες ρούβλια:

  • Το εγκεκριμένο κεφάλαιο είναι 10 χιλιάδες ρούβλια.
  • Αγορά νομικής διεύθυνσης 0-18 χιλιάδες ρούβλια.
  • Υπηρεσίες δικηγόρων 0-7 χιλιάδες ρούβλια.
  • Ο κρατικός φόρος είναι 4 χιλιάδες ρούβλια.
  • Κάνοντας μια σφραγίδα 0,5-1 χιλιάδες ρούβλια.
  • Ανοίξτε έναν τρεχούμενο λογαριασμό 0-3 χιλιάδες ρούβλια.

Απαιτήσεις για τις εγκαταστάσεις

Οι χώροι συναλλαγών θα πρέπει να βρίσκονται όσο το δυνατόν πιο μακριά από σούπερ μάρκετ και μεγάλα καταστήματα που πωλούν τα ίδια προϊόντα.

Το εμβαδόν του δωματίου είναι 100 m2. Αλλά μπορείτε να επιλέξετε λιγότερα. Να υπάρχει χώρος πωλήσεων, αποθήκη προϊόντων, βοηθητικοί χώροι.

Το μέγεθος του χώρου συναλλαγών εξαρτάται από τον τύπο της συναλλαγής. Εάν πραγματοποιείται μέσω του μετρητή, τότε μπορεί να είναι μικρότερο από τον ανοιχτό τύπο.

Η αυτοεξυπηρέτηση αυξάνει την απόδοση του καταστήματος και αυξάνει τον αριθμό των πωλήσεων, αλλά ορισμένα από τα αγαθά μπορούν να κλαπούν.

Η ενοικίαση ενός δωματίου θα κοστίσει 60-100 χιλιάδες ρούβλια.

Εξοπλισμός, απογραφή

Ο κύριος εξοπλισμός για ένα κατάστημα οικιακών χημικών είναι ράφια, βάσεις, βιτρίνες, ράφια. Μπορείτε να αγοράσετε καινούργια ή να χρησιμοποιήσετε μεταχειρισμένα. Εξάλλου, δεν πρόκειται για εξοπλισμό που μπορεί να αποτύχει.

Μπορείτε να φτιάξετε ράφια με τα χέρια σας. Λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες της θέσης των προϊόντων. Θα πρέπει να είναι καθαρά ορατό, επομένως δεν αξίζει τον κόπο να φτιάξετε ράφια που είναι πολύ φαρδιά "για να εξοικονομήσετε χώρο".

Στο ανοιχτή μορφήΤο εμπόριο θα χρειαστεί εξοπλισμό για τον έλεγχο των πελατών, καλάθια για τη μεταφορά και αποθήκευση αποσκευών.

Εύρος

Τα πιο δημοφιλή προϊόντα, η τιμή των οποίων θυμούνται οι αγοραστές, μπορούν να μειωθούν σε τιμή. Και για τα φτηνά, σηκώστε λίγο.

Προϊόντα αμέσως καλύτερα να αγοράσετε σε μικρές παρτίδες. Και αφού μελετήσετε τη ζήτηση, αυξήστε τις αγορές ορισμένων ειδών.

Περίπου 1 εκατομμύριο ρούβλια θα πρέπει να δαπανηθούν για την αγορά.

Προσωπικό

Ο αριθμός των εργαζομένων εξαρτάται από τη μορφή εμπορίου και την περιοχή των εγκαταστάσεων. Με ανοιχτή ή μικτή φόρμα, χρειάζεστε τουλάχιστον 1 ταμία ή πωλητή πίσω από τον πάγκο. 2-3 ακόμη σύμβουλοι στην αίθουσα θα σας βοηθήσουν να βρείτε το προϊόν και να απαντήσετε σε ερωτήσεις πελατών.

Για να ενδιαφερθούν οι σύμβουλοι πωλήσεων να αυξήσουν τις πωλήσεις, τους ορίζουν σταθερό μισθό και μπόνους απόδοσης.

Η λειτουργία του λογιστή μπορεί να ασκηθεί από έναν επιχειρηματία.

Μισθός - από 100 χιλιάδες ρούβλια.

Διαφήμιση

Ένα φωτεινό και αξέχαστο όνομα καταστήματος έχει μεγάλη σημασία. Πρέπει να ταιριάζει με το προφίλ κατά κάποιο τρόπο.

Πριν ανοίξουν, διακοσμούν την είσοδο, κάνουν διάφορες προσφορές, λαχειοφόρους αγορές, κάρτες επιβράβευσης με ορισμένες εκπτώσεις.

Εκπτώσεις

Βοηθήστε να δημιουργήσετε πωλήσεις διαφόρων προωθήσεων, εκπτώσεων. Ας είναι μικρές, αλλά κανονικές ποσότητες.

Μία φορά το μήνα, μπορείτε να πουλάτε μερικά από τα πιο δημοφιλή είδη στο κόστος ή ένα «δεύτερο προϊόν στη μισή τιμή» (αυξάνοντας το κόστος άλλων που δεν ζητούνται).

Οικονομικό μέρος

Οργανωτικά έξοδα:

  • Εγγραφή - 14-43 χιλιάδες ρούβλια.
  • Για τη διευθέτηση των χώρων - 150-200 χιλιάδες ρούβλια.

Μηνιαία θα πρέπει να ξοδεύετε:

  • Ενοικίαση δωματίου - 60-100 χιλιάδες ρούβλια.
  • Αγορά αγαθών - 1 εκατομμύριο ρούβλια.
  • Μισθός - από 100 χιλιάδες ρούβλια.

Σύνολο: 1 εκατ. 334 χιλ.-1 εκατ. 443 χιλ. τρίψιμο.

Περιθώριο 15-35%, μέσος όρος 25%

Χαρακτηριστικά, κίνδυνοι

Το εμπόριο οικιακών χημικών προϊόντων χαρακτηρίζεται από εποχιακές διακυμάνσεις στη ζήτηση. Πριν από κάθε αργία, αυξάνεται κατακόρυφα. Οι αγοραστές αναζητούν δώρα. Πρέπει να είστε έτοιμοι για αυτό: ετοιμάστε όμορφες συσκευασίες και σχηματίστε σετ δώρων. Υπάρχει δυνατότητα σχηματισμού δώρων κατόπιν αιτήματος του πελάτη.

Ο κύριος κίνδυνος είναι η ξαφνική εμφάνιση ενός μεγάλου σούπερ μάρκετ παρόμοιου προφίλ κοντά. Και αν, με μια λογική επιχειρηματική συμπεριφορά, μπορείτε να νικήσετε έναν ανταγωνιστή μικρού επιπέδου, τότε είναι δύσκολο να ανταγωνιστείτε έναν εκπρόσωπο ανεπτυγμένων δικτύων.

Διαθεσιμότητα franchises

Επομένως, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το franchise οικιακών χημικών προϊόντων από μια αξιόπιστη εταιρεία. Εδώ οι κίνδυνοι θα είναι πολύ λιγότεροι. Μετά από όλα, μια σοβαρή δύναμη θα σταθεί πίσω από την πλάτη σας. Η περίοδος απόσβεσης αναμένεται να είναι 8 έως 12 μήνες.

Ο δικαιοπάροχος θα παρέχει βιτρίνες, θα παραλαμβάνει τα εμπορεύματα (εξετάστε τη δυνατότητα πρόσθετων αγορών από άλλους προμηθευτές). Θα αναπτύξει επίσης το σχέδιο και τη διάταξη, θα δώσει ένα πακέτο εγγράφων.

Προσοχή!

Η σελίδα δημοσιεύει μόνο χρήσιμες κριτικές για άλλους, οι οποίες υποδεικνύουν ότι το άτομο είχε εμπειρία σε αυτό το θέμα.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών από την αρχή και να επιτύχετε υψηλή κερδοφορία, πρέπει να αναλύσετε την αγορά και τους ανταγωνιστές, να σχεδιάσετε μια σειρά προϊόντων και να επιλέξετε τις σωστές εγκαταστάσεις. Θα χρειαστεί πολύς χρόνος για την εγγραφή μιας εταιρείας και την απόκτηση άδειες. Από πολλές απόψεις, η αποτελεσματικότητα και το επίπεδο κέρδους θα εξαρτηθεί από την ικανότητα εύρεσης χονδρεμπόρων που προμηθεύουν προϊόντα σε μειωμένες τιμές. Σωστή εμφάνιση αγαθών, διαφημιστικές καμπάνιες - όλα αυτά επηρεάζουν το ποσό του εισοδήματος που λαμβάνεται. Επομένως, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε όλα αυτά λεπτομερώς.

Η σημασία του ανοίγματος καταστήματος οικιακών χημικών προϊόντων

Πολλοί επίδοξοι επιχειρηματίες θέλουν να ανοίξουν ένα κατάστημα οικιακών χημικών σε μια μικρή πόλη. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, επειδή τέτοια προϊόντα ανήκουν σε καθημερινά προϊόντα. Οποιοσδήποτε κάθε μήνα κάνει αγορές σε τέτοια καταστήματα με διαφορετική συχνότητα.

Ως αποτέλεσμα, μόνο μία οικογένεια ξοδεύει από 2.000 έως 4.000 ρούβλια το μήνα. Κάποιος ξοδεύει πολύ περισσότερα, προτιμώντας επώνυμα προϊόντα.

Οι σύγχρονοι πολίτες συνηθίζουν να κάνουν μόνοι τους τα ψώνια τους, οπότε είναι καλύτερα να ξοδέψετε λίγο περισσότερα λεφτά, αλλά για να παρέχει στους πελάτες τη δυνατότητα να επιλέξουν οι ίδιοι τα προϊόντα και να τα πληρώσουν στο ταμείο. Η παρουσία ενός βοηθού πωλήσεων θα είναι ένα επιπλέον πλεονέκτημα.

Πλεονεκτήματα της εργασίας στον τομέα των οικιακών χημικών

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας, πριν ξεκινήσει τη δική του επιχείρηση, πρέπει να καταλάβει αν η κατεύθυνση που έχει επιλέξει είναι κερδοφόρα ή όχι. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να αξιολογηθούν όλα τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της ιδέας.

Η πώληση οικιακών χημικών είναι μια ιδέα που μπορεί να αποφέρει καλό εισόδημα. Προϋποθέσεις για αυτό είναι τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

  • υψηλή ζήτηση για προϊόντα και ως επί το πλείστον δεν εξαρτάται από την οικονομική κατάσταση στη χώρα και σε μια συγκεκριμένη οικογένεια.
  • ευκολία έναρξης μιας επιχείρησης - δεν χρειάζεται να αδειοδοτήσετε τις δραστηριότητές σας ή να έχετε κάποια συγκεκριμένη εκπαίδευση.
  • Η μεγάλη διάρκεια ζωής των προϊόντων σάς επιτρέπει να μην παρακολουθείτε συνεχώς τη ζήτηση - αυτό μπορεί να γίνει μία φορά το μήνα ή λιγότερο, το κύριο πράγμα είναι να βεβαιωθείτε ότι το πιο δημοφιλές προϊόν είναι πάντα σε απόθεμα.

Το κατάστημα οικιακών χημικών προϊόντων από την άποψη της ζήτησης μεταξύ του πληθυσμού μπορεί να συγκριθεί μόνο με τα παντοπωλεία. Πηγαίνουν για ψώνια πολύ συχνά. Ως εκ τούτου, δεν υπάρχει αμφιβολία για την κερδοφορία ενός τέτοιου καταστήματος. Ταυτόχρονα, είναι πολύ πιο εύκολο να αποθηκεύσετε οικιακές χημικές ουσίες παρά προϊόντα.

Από τα μειονεκτήματα, μπορεί να σημειωθεί υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού - δεν θα είναι εύκολο να κερδίσετε ξανά τη θέση σας στην αγορά. Από πολλές απόψεις, το επίπεδο εισοδήματος θα εξαρτηθεί από τη σωστή επιλογή τοποθεσίας, στρατηγική μάρκετινγκ. Για να προσελκύσετε τον πελάτη σας, μπορείτε να προσφέρετε ένα σύστημα εκπτώσεων ή προγραμμάτων επιβράβευσης, αποκλειστικά προϊόντα.

Στιγμές εγγραφής

Το άνοιγμα ενός καταστήματος οικιακών χημικών από την αρχή θα απαιτήσει την εγγραφή της επιχείρησής σας. Θα πρέπει να σημειωθεί αμέσως ότι βάσει του νόμου περί αδειοδότησης αυτό το είδοςδραστηριότητες δεν καλύπτονται. Αυτό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να αποκτήσετε το αντίστοιχο έγγραφο. Αλλά δεν θα είναι δυνατό να αποφευχθεί εντελώς η γραφειοκρατία. Θα πρέπει να λάβετε τα ακόλουθα έγγραφα:

  1. άδεια από την SES.
  2. άδεια από την πυροσβεστική·
  3. επίσημη σύμβαση μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις (εάν είναι ιδιοκτησίας, τότε θα απαιτείται κατάλληλο πιστοποιητικό).
  4. πιστοποιητικά συμμόρφωσης ποιότητας για τα παρεχόμενα προϊόντα (πρέπει να τα ζητήσετε από τους προμηθευτές χονδρικής σας).
  5. συμφωνία για απομάκρυνση σκουπιδιών και στερεών αποβλήτων, διάθεση λαμπτήρων φθορισμού, εάν υπάρχουν.

Δεν θα κάνει χωρίς την επίσημη εγγραφή των δραστηριοτήτων τους. Η οργανωτική μορφή εδώ μπορεί να είναι οποιαδήποτε. Αλλά σε μια μικρή πόλη είναι πιο κατάλληλο να χρησιμοποιήσετε IP, ειδικά εάν ένας αρχάριος επιχειρηματίας ανοίξει ένα κατάστημα. Κατά την εγγραφή, η αίτηση θα πρέπει να αναφέρει τον κωδικό OKVED 47.75 - "Λιανικό εμπόριο καλλυντικών και προϊόντων προσωπικής υγιεινής σε εξειδικευμένα καταστήματα".

Η επιλογή του φορολογικού συστήματος - τουλάχιστον ορόσημο. Το επίπεδο των εκπτώσεων κερδών και φόρου θα εξαρτηθεί από αυτό.

Εάν η περιοχή καταστήματος είναι μικρότερη από 150 m 2, τότε θα μπορείτε να επιλέξετε UTII. Διαφορετικά, αξίζει να σταματήσουμε στο απλοποιημένο φορολογικό σύστημα «εισόδημα μείον έξοδα». Αυτή η απλούστευση είναι που πρέπει να επιλεγεί, επειδή το μέγεθος του περιθωρίου σε αυτόν τον τομέα δεν είναι πολύ μεγάλο και υπάρχουν ακόμα άλλα έξοδα.

Χώρος για κατάστημα οικιακών χημικών

Μερικές φορές ακόμη και έμπειροι επιχειρηματίες δεν ξέρουν από πού να ξεκινήσουν να ανοίγουν ένα κατάστημα οικιακών χημικών. Ενα από τα πολλά σημαντικά σημείαεπιλέγει τη σωστή τοποθεσία για το εμπόριο. Το κατάστημα πρέπει να βρίσκεται σε πολυσύχναστη ή κατοικημένη περιοχή. Η τελευταία επιλογή είναι αποδεκτή εάν υπάρχει μεγάλος αριθμός κατοίκων κοντά και δεν υπάρχουν ανταγωνιστές. κατά το πολύ με καλούς τρόπουςοι τοποθεσίες θεωρούνται ως εξής:

  • στους πρώτους ορόφους κτιρίων κατοικιών σε κατοικίες και χώρους με μεγάλοι αριθμοίζωή;
  • στους πρώτους ορόφους μεγάλων εμπορικών κέντρων.

Οι επιχειρηματίες συχνά φοβούνται να ανοίξουν καταστήματα για οικιακά χημικά κοντά σε σούπερ μάρκετ. Το εξηγούν από το γεγονός ότι τέτοιες εγκαταστάσεις διαθέτουν ήδη το κατάλληλο προϊόν. Αλλά στην πραγματικότητα, αποδεικνύεται ότι οι επισκέπτες του σούπερ μάρκετ αγοράζουν ενεργά οικιακά χημικά σε κοντινά καταστήματα. Αυτή η ζήτηση εξηγείται από μια πολύ μεγαλύτερη ποικιλία και μια καλύτερη τιμή.

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, τότε θα είναι αρκετό ένα δωμάτιο με εμβαδόν ​​100 m 2. Σε αυτά θα είναι δυνατή η τοποθέτηση του ίδιου του ορόφου συναλλαγών με ράφια, μια αποθήκη και ένα δωμάτιο για το προσωπικό και τα υπάρχοντά του.

Αγορά εξοπλισμού

Ως εκ τούτου, δεν απαιτείται ακριβός εξοπλισμός για ένα κατάστημα οικιακών χημικών προϊόντων. Θα είναι αρκετό να αγοράσετε τα ακόλουθα:

  • ράφια και ράφια?
  • βιτρίνες?
  • KKM (1 - 2 κομμάτια θα είναι αρκετά).
  • θάλαμοι αποθήκευσης?
  • καρότσια και καλάθια.

Εάν σκοπεύετε να ανοίξετε ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης, τότε θα πρέπει να σκεφτείτε επιπλέον την εγκατάσταση καμερών CCTV και ενός κουμπιού πανικού. Αυτό θα προστατεύσει από κλοπή και παράνομες εισβολές στις εγκαταστάσεις.

Ορισμός ποικιλίας

Το επίπεδο του εισοδήματος και του κέρδους θα εξαρτηθεί από δύο στοιχεία - το εύρος της σειράς και την τιμή του προϊόντος. Μην υπερεκτιμάτε το κόστος, καθώς το επίπεδο ανταγωνισμού σε αυτή τη θέση είναι υψηλό. Είναι καλύτερα να εστιάσετε στις μέσες τιμές της αγοράς. Ο κατάλογος των προϊόντων που πωλούνται θα πρέπει να περιλαμβάνει τις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:

  • προϊόντα περιποίησης μαλλιών (συμπεριλαμβανομένων σαμπουάν, μάσκες, κοντίσιονερ).
  • αφρόλουτρα και σαπούνια (υγρό και χοντρό).
  • προϊόντα στοματικής φροντίδας (οδοντόβουρτσες και πάστες, αποσμητικά στόματος).
  • βρεφικά προϊόντα (πάνες, κρέμες κ.λπ.)
  • χαρτοπετσέτες, χαρτί υγείας?
  • απορρυπαντικά και σφουγγάρια, κουρέλια.
  • απορρυπαντικά (σκόνες, λευκαντικά, μαλακτικά).

Επιπλέον, το κατάστημα μπορεί να τοποθετήσει εμπορεύματα από σχετικές κατηγορίες - αρώματα, χαρτικά, εσώρουχα, κάλτσες και κοσμήματα.

Όταν αποφασίζετε για την ποικιλία, είναι απαραίτητο να σκεφτείτε όχι μόνο τις κατηγορίες προϊόντων, αλλά και τις τιμές τους.

Είναι καλύτερο να κάνετε το κόστος των δημοφιλών αγαθών χαμηλότερο από αυτό των ανταγωνιστών, καθώς οι αγοραστές συνήθως θυμούνται τις τιμές για τέτοια προϊόντα. Αλλά φθηνότερα προϊόντα μπορούν να πωληθούν σε υψηλότερη τιμή.

Πού να αγοράσετε προϊόντα;

Είναι πολύ σημαντικό να βρείτε προμηθευτές χονδρικής πώλησης αγαθών. Μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα σε βάσεις χονδρικής ή από ιδιώτες εμπόρους. Είναι σημαντικό να παρέχουν πιστοποιητικά ποιότητας. Μπορεί να χρειαστούν από αγοραστές ή ρυθμιστικές αρχές.

Το περιθώριο για τα οικιακά χημικά κυμαίνεται από 10 έως 35% κατά μέσο όρο. Ταυτόχρονα, ο αριθμός των ειδών συνήθως ποικίλλει από 5.000 έως 10.000 ποικιλίες αγαθών.

Μπορείτε να προσπαθήσετε να κανονίσετε την προμήθεια αγαθών απευθείας από εργοστάσια παραγωγής. Τότε το μέγεθος του περιθωρίου θα είναι ακόμα πιο εντυπωσιακό, πράγμα που σημαίνει ότι θα αυξηθεί και το επίπεδο κέρδους του καταστήματος.

Διαφήμιση: οι πιο αποτελεσματικές μέθοδοι προώθησης

Η στάση των πιθανών αγοραστών στο κατάστημα, το ενδιαφέρον τους για το νεοεμφανιζόμενο κατάστημα θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ορθότητα της στρατηγικής μάρκετινγκ. Όσο περισσότερη διαφήμιση υπάρχει, τόσο περισσότεροι πελάτες θα εμφανίζονται, αλλά εδώ πρέπει επίσης να ξέρετε πότε να σταματήσετε. Θα πρέπει να δοθεί μεγαλύτερη έμφαση στις ακόλουθες μορφές προώθησης:

  1. διανομή φυλλαδίων κοντά στο κατάστημα.
  2. ανάρτηση αφισών σε κοντινή απόσταση.
  3. τοποθέτηση διαφημίσεων στο Διαδίκτυο - σε φόρουμ της πόλης, σε τοπικές ομάδες.
  4. Τηλεοπτική διαφήμιση.

Η τελευταία επιλογή προώθησης είναι πιο κατάλληλη για μεγάλα καταστήματα, επομένως δεν είναι επιθυμητό να τη χρησιμοποιούν τα μικρά καταστήματα λιανικής.

Μπορείτε επιπλέον να προσελκύσετε πελάτες αναπτύσσοντας δικό του πρόγραμμααφοσίωση. Μπορεί να περιλαμβάνει τη συσσώρευση μπόνους, την έκδοση καρτών έκπτωσης και συσσώρευσης και προωθητικές ενέργειες.

Το τσιπ του καταστήματος μπορεί να είναι η πώληση μιας ξεχωριστής σειράς προϊόντων. Μπορεί να είναι μια γνωστή μάρκα, που την αγαπούν οι Ρώσοι. Μπορείτε να του δώσετε μια ξεχωριστή βάση ή ένα βιτρό και να προσφέρετε τις πιο ευνοϊκές τιμές.

Οικονομικά αποτελέσματα

Για να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα, θα απαιτηθούν επενδύσεις ύψους 300.000 - 500.000 ρούβλια σε μια μικρή πόλη. Για μεγάλες πόλεις κεφάλαιο εκκίνησηςμπορεί να είναι 2-3 φορές υψηλότερο. Το επίπεδο κέρδους ανά μήνα μπορεί να φτάσει τα 100.000 - 200.000 ρούβλια και περισσότερο. Η κερδοφορία μιας τέτοιας επιχείρησης είναι περίπου 15 - 20%. Η αποπληρωμή κατά μέσο όρο μπορεί να κυμαίνεται από 6 μήνες έως 2 χρόνια.

Η ορθότητα της στρατηγικής και ο σεβασμός στον πελάτη είναι τα κλειδιά της επιτυχίας, που μπορούν να πολλαπλασιάσουν το κέρδος του επιχειρηματία. Και μαζί με υψηλή ποιότητατην εξυπηρέτηση και τη διαθεσιμότητα προγραμμάτων επιβράβευσης, μπορείτε να αποκτήσετε τακτικούς πελάτες σε λίγους μήνες.

Εχεις διαβασει? Τώρα ρίξτε μια ματιά στους 10 κανόνες του Jack Ma για την επιχειρηματική επιτυχία
Η σύζυγός του και ο φίλος του τον βοήθησαν να συγκεντρώσει το αρχικό κεφάλαιο των 20.000 δολαρίων. Είναι ο πρώτος επιχειρηματίας από την ηπειρωτική Κίνα που εμφανίζεται στο εξώφυλλο του περιοδικού Forbes. Είναι ο πλουσιότερος άνθρωπος στην Κίνα και ο 18ος πλουσιότερος άνθρωπος στον κόσμο. Η περιουσία του υπολογίζεται στα 29,7 δισεκατομμύρια δολάρια. Το όνομά του είναι Jack Ma και είναι ο ιδρυτής του Alibaba.com και εδώ είναι οι 10 κανόνες του για την επιτυχία:

Μπορεί επίσης να σας ενδιαφέρει

  • Εμπορική μορφή
  • Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση όταν ανοίγετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών
  • Είδη με κορυφαίες πωλήσεις σε κατάστημα οικιακών χημικών
  • Τι εξοπλισμό να επιλέξετε για ένα κατάστημα οικιακών χημικών
  • Προμηθευτές
  • Πώς να ονομάσετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών
  • Προσωπικό
  • σχέδιο βήμα προς βήμαάνοιγμα ενός καταστήματος οικιακών βελτιώσεων
  • Ποιο OKVD να υποδείξετε κατά την εγγραφή ενός καταστήματος οικιακών χημικών
  • Ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών
  • Ποιο φορολογικό σύστημα να επιλέξετε για την εγγραφή καταστήματος οικιακών χημικών
  • Χρειάζομαι άδεια για να ανοίξω κατάστημα οικιακών χημικών;
  • Επιχειρηματική τεχνολογία

Οι επενδύσεις για το άνοιγμα ενός καταστήματος οικιακών χημικών ξεκινούν από 50.000 $. Το ποσό των επενδύσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη μορφή του σημείου και την περιοχή του δωματίου. Σύμφωνα με τους ειδικούς, το σημείο πώλησης αρχίζει να αποκομίζει κέρδη μετά από έξι μήνες εργασίας και είναι τουλάχιστον 5 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Και αυτό παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό μεταξύ των παραγόντων της αγοράς.

Εμπορική μορφή

Από πολλές απόψεις, η ιδέα ενός καταστήματος οικιακών χημικών θα εξαρτηθεί από τις οικονομικές δυνατότητες του επιχειρηματία. Τα πιο κερδοφόρα καταστήματα είναι αυτά που λειτουργούν σε λειτουργία αυτοεξυπηρέτησης. Σύμφωνα με ορισμένες αναφορές, μια ανοιχτή οθόνη αυξάνει τις πωλήσεις προϊόντων κατά 40-50%. Ωστόσο, το κόστος για το άνοιγμα ενός καταστήματος αυτοεξυπηρέτησης είναι αρκετές φορές υψηλότερο από το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος πάγκου.

Ορισμένοι ειδικοί συνιστούν να συνδυάσετε την αυτοεξυπηρέτηση με τις πωλήσεις χωρίς ιατρική συνταγή. Ταυτόχρονα, προϊόντα όπως προϊόντα προσωπικής υγιεινής, οικιακά χημικά, κάθε είδους αξεσουάρ και σετ δώρων θα πρέπει να διατίθενται ελεύθερα. Σε κλειστή μορφή, δηλαδή πίσω από τον πάγκο, υπάρχουν παραδοσιακά αρώματα, καλλυντικά και μικροτεμάχια. Έτσι, είναι δυνατή η προστασία του καταστήματος από πολλούς μικροκλέφτες, καθώς και η διατήρηση της παρουσίασης ενός ελίτ προϊόντος - σύμφωνα με τον Vladimir Ilyin (εφημερίδα Delovoy Petersburg), πολλοί αγοραστές βλάπτουν τη συσκευασία των αγαθών λόγω αμέλειας.

Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση όταν ανοίγετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών

Το κύριο κόστος για το άνοιγμα ενός καταστήματος οικιακών χημικών σχετίζεται με την εύρεση κατάλληλων χώρων. Είναι καλό αν έχετε ένα έτοιμο, πλήρως ανακαινισμένο δωμάτιο (για παράδειγμα, σε ένα εμπορικό κέντρο). Διαφορετικά, ετοιμαστείτε να πληρώσετε τουλάχιστον 200 χιλιάδες ρούβλια για να δημιουργήσετε έναν περισσότερο ή λιγότερο κανονικό σχεδιασμό του ορόφου συναλλαγών σας (τοίχοι, οροφές, φωτισμός). Εάν πάρετε μια έτοιμη εγκατάσταση, η οποία ονομάζεται "απόθεση και εμπόριο", τότε ο ιδιοκτήτης πιθανότατα θα απαιτήσει προκαταβολή βάσει της σύμβασης μίσθωσης. Με άλλα λόγια, προκαταβολή ενοικίου (αυτό κάνουν τα περισσότερα εμπορικά κέντρα). Και εδώ τα ποσά μπορεί να διαφέρουν πολύ, ανάλογα με το μέγεθος των χώρων, την κίνηση της πρίζας και, τελικά, την «όρεξη του ιδιοκτήτη». Το ποσό των 50 - 150 χιλιάδων ρούβλια για 30-50 m2 δεν πρέπει να σας εκπλήσσει.

Ακολουθεί το προϊόν. Αυτό είναι ίσως το πιο τα περισσότερα απόκόστος, και όσο περισσότερο επενδύετε στο προϊόν, τόσο μεγαλύτερη είναι η γκάμα που θα έχετε. Το κόστος δημιουργίας μιας γραμμής ποικιλίας ξεκινά από 500 χιλιάδες ρούβλια. Ο συνολικός αριθμός εμπορευμάτων ενός καταστήματος οικιακών χημικών μπορεί να είναι 10-15 χιλιάδες είδη. Ιδανικά, το κατάστημα θα πρέπει να διαθέτει μεγάλη γκάμα από οικιακά χημικά, συναφή προϊόντα, προϊόντα προσωπικής περιποίησης, διακοσμητικά καλλυντικά και αρώματα. Το κύριο πράγμα είναι ότι η ποικιλία πρέπει να περιλαμβάνει αγαθά για όλα τα επίπεδα εισοδήματος του αγοραστή, δηλαδή τόσο ακριβά όσο και φθηνά. Γενικά, οι ειδικοί δεν συνιστούν την αγορά ακριβών και αποκλειστικών προϊόντων (για παράδειγμα, αρώματα Chanel). Τα ακριβά αγαθά εξαντλούνται αργά και στις περισσότερες περιπτώσεις προκαλούν αρνητικά σχόλια από αυτούς που αγοράζουν φθηνά αγαθά. Η γκάμα μπορεί να συμπληρωθεί με όλα τα είδη των σχετικών προϊόντων, όπως αξεσουάρ μαλλιών, εσώρουχα, παιχνίδια, είδη για κατοικίδια, έπιπλα σπιτιού. Τις διακοπές, η ποικιλία αυξάνεται, καθώς οι άνθρωποι αγοράζουν κάποια αγαθά ως δώρο - λέει ο Vladimir Ilyin.

Είδη με κορυφαίες πωλήσεις σε κατάστημα οικιακών χημικών

  • Σκόνες πλυσίματος;
  • Αρωματοποιία;
  • Προϊόντα περιποίησης μαλλιών;
  • Προϊόντα περιποίησης σώματος;
  • Γυναικεία καλσόν?
  • Προϊόντα περιποίησης σώματος;
  • Προϊόντα ξυρίσματος;
  • Διακοσμητικά καλλυντικά;
  • Καλάθια δώρων?
  • Παιδικά παιχνίδια.

Τι εξοπλισμό να επιλέξετε για ένα κατάστημα οικιακών χημικών

Ένα ορισμένο μέρος του κόστους που σχετίζεται με την αγορά εξοπλισμού. Ο κύριος εξοπλισμός που πρέπει να εξοπλιστεί με πάτωμα συναλλαγών περιλαμβάνει: ράφια, ταμειακή μηχανή, πάγκο, ταμείο, τσάντα, σκάλα, σκαμπό. Το εκτιμώμενο κόστος για την αγορά εξοπλισμού για έναν όροφο συναλλαγών με επιφάνεια 30 m2 είναι 50-100 χιλιάδες ρούβλια.

Άλλα κόστη εκκίνησης περιλαμβάνουν τα έξοδα αγοράς λογισμικόγια να διευκολύνετε την εργασία με το προϊόν. Το γνωστό πρόγραμμα 1C θα κοστίσει περίπου 15 χιλιάδες ρούβλια. Θα χρειαστούν άλλα 15 χιλιάδες ρούβλια για την εγγραφή μιας επιχείρησης (IP), για την έκδοση όλων των αδειών (πυροσβέστες, SES).

Προμηθευτές

Η επιλογή των προμηθευτών πρέπει να προσεγγιστεί πολύ προσεκτικά. Η Henkel, η Benckiser και η Procter&Gamble είναι παραδοσιακοί ηγέτες μεταξύ των προμηθευτών οικιακών χημικών προϊόντων. Μεταξύ της αρωματοποιίας και των καλλυντικών, αυτά είναι φυσικά η LOreal, η Colgate-Palmolive, η Lumene, η εταιρεία Kalina και άλλες.

Πώς να ονομάσετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών

Ακολουθούν μερικά μόνο παραδείγματα:
  • "Το δικό μου στις τρύπες"
  • "Σταχτοπούτα"
  • "Εύκολη ζωή"
  • "Domovenok"
  • "Οικοδέσποινα"
  • "Χιονάτη"
  • "Καθαρό σπίτι"
  • "Ανάπαυση"
  • "Khotabych"
  • "Λάμψη"

Και εδώ είναι σημαντικό να επιτευχθεί μια ισορροπία μεταξύ της παρουσίας στα ράφια του καταστήματος γνωστών κατασκευαστών και αγαθών μικρών εταιρειών. Το θέμα είναι ότι η τιμή διάσημες μάρκεςσυνήθως υψηλότερη από την τιμή των προϊόντων ελάχιστα γνωστών εταιρειών, τα οποία αγοράζονται επίσης πολύ καλά. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό για εκείνα τα καταστήματα που πρόκειται να πουλήσουν ανταγωνιστικά προϊόντα σε μειωμένες τιμές. Το κύριο πράγμα όταν εργάζεστε με μικρές εταιρείες- ποιοτικός έλεγχος εισαγόμενων προϊόντων. Τα προϊόντα πρέπει να είναι πιστοποιημένα και το σήμα Rostest επικολλάται στις ετικέτες.

Ωστόσο, τα περισσότερα καταστήματα εξακολουθούν να προσπαθούν να συνεργαστούν με μεγάλους προμηθευτές που προσφέρουν εξοπλισμό ελεύθερου εμπορίου μαζί με τα αγαθά, υπαγορεύοντας τους όρους τους σε αντάλλαγμα: εμφανίζοντας μόνο τα προϊόντα τους κ.λπ.

Προσωπικό

Ο αριθμός του προσωπικού σε ένα κατάστημα οικιακών χημικών εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους των χώρων, της μορφής εμπορίου (γκισέ ή self-service) και της διαθεσιμότητας μιας αποθήκης. Κατά μέσο όρο, το προσωπικό ενός μικρού καταστήματος αποτελείται από 6-8 άτομα, μεταξύ των οποίων ταμίας, υπεύθυνος αποθήκης, λογιστής και διευθυντής καταστήματος. Ο μηνιαίος μισθός των πωλητών, κατά κανόνα, αποτελείται από έναν μισθό και ένα μπόνους και είναι κατά μέσο όρο 20-30 χιλιάδες ρούβλια, ανάλογα με την περιοχή. Πορτρέτο ενός ιδανικού πωλητή ενός καταστήματος οικιακών χημικών - μιας μεσήλικης γυναίκας με ανώτερη εκπαίδευση.

Εξετάστε πληροφορίες σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών προϊόντων, καθώς και δωρεάν τελειωμένο παράδειγμαεπιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα του.

Οι άνθρωποι χρησιμοποιούν οικιακά χημικά κάθε μέρα. Επειδή υπάρχει ζήτηση για αυτά τα προϊόντα, πολλοί επιχειρηματίες αποφασίζουν να κινηθούν προς αυτή την κατεύθυνση. Και επιπλέον πλεονεκτήματα είναι ότι αυτά τα προϊόντα δεν χρειάζονται άδεια και η διάρκεια ζωής τους είναι αρκετά μεγάλη. Αλλά, φυσικά, λόγω τόσο ευνοϊκών συνθηκών, έχει ήδη δημιουργηθεί αρκετά μεγάλος ανταγωνισμός στην αγορά οικιακών χημικών προϊόντων. Και λόγω του μεγάλου αριθμού ανταγωνιστών, το κέρδος στο οποίο μπορείτε να βασιστείτε μειώνεται συνεχώς. Παρόλο που πολλοί επιχειρηματίες δεν μπορούν να λάβουν εκπτώσεις από τους προμηθευτές, εξακολουθούν να διαχειρίζονται μια επιχείρηση που μερικές φορές δεν είναι πολύ κερδοφόρα.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Σας παρουσιάζουμε ένα δωρεάν έτοιμο παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για κατάστημα οικιακών χημικών. Αυτό το υλικό περιέχει όλα τα στοιχεία δαπανών, παραδείγματα γραφημάτων και υπολογισμούς.

Αυτός ο τύπος εμπορικής επιχείρησης αφορά σχεδόν όλες τις πόλεις της Ρωσίας και των χωρών της ΚΑΚ, επειδή πάντα πλέναμε, πλέναμε, καθαρίζαμε, αφαιρούσαμε και θα συνεχίσουμε να το κάνουμε.

Οδηγίες για το άνοιγμα

Εξετάστε βήμα προς βήμα πληροφορίες για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών. Διαβάστε για την εγγραφή του.

Επιλογή δωματίου

Αυτή είναι η κύρια απόφαση που πρέπει να πάρει ένας επιχειρηματίας. Το κατάστημα οικιακών βελτιώσεων πρέπει να βρίσκεται σε τοποθεσία όπου η πυκνότητα πληθυσμού είναι υψηλή, αλλά το ενοίκιο πρέπει να είναι προσιτό. Δεν πρέπει να υπάρχουν ανταγωνιστές στην περιοχή και το μέρος πρέπει να είναι βατό.

Μια από τις καλύτερες επιλογές είναι το κέντρο της πόλης. Οι μεγάλες αλυσίδες που πωλούν οικιακά χημικά συχνά δεν έχουν την πολυτέλεια να νοικιάσουν μεγάλες εγκαταστάσεις, επειδή οι τιμές στο κέντρο είναι υψηλές και η πληρωμή για μια μικρή περιοχή θα είναι προσιτή. Το πλεονέκτημα είναι ότι μένει στο κέντρο ένας μεγάλος αριθμός απόάνθρωποι και χρειάζονται οικιακά χημικά. Απομένει λοιπόν μόνο να κάνουμε τη σωστή διαφήμιση και οι αγοραστές θα πάνε στο κατάστημα ακριβώς εκεί. Ένας συνδυασμός καλής διαφήμισης και σωστό μέροςΑυτά είναι τα δύο πιο σημαντικά στοιχεία μιας επιχείρησης.

Οργάνωση

Για να οργανώσετε ένα μικρό κατάστημα οικιακών χημικών προϊόντων, θα πρέπει να εστιάσετε σε μεμονωμένους επιχειρηματίες. Ο νόμος «Περί αδειοδότησης ορισμένων τύπων δραστηριοτήτων» επιβεβαιώνει ότι δεν απαιτείται άδεια. Ωστόσο, πρέπει να επικοινωνήσετε με την SES και τους πυροσβέστες. Η νομική ασφάλεια συνεπάγεται επίσης τη διαθεσιμότητα όλων των απαιτούμενων πιστοποιητικών από τους προμηθευτές.

Για να οργανώσετε τη σωστή επιλογή προϊόντων, θα πρέπει να ανατρέξετε σε διαφορετικά κατηγορίες τιμώνκαι κονδύλια για διάφορους σκοπούς. Θα πρέπει πάντα να έχετε τις πιο διαφημισμένες μάρκες. Η πιο χρήσιμη ποικιλία ενός καταστήματος οικιακών χημικών περιλαμβάνει:

  • Σκόνη για πλύσιμο?
  • Φροντίδα μαλλιών;
  • Προσωπική υγιεινή;
  • Μέσα για πλύσιμο και καθαρισμό.
  • Χαρτί υγείας;
  • Χαρτοπετσέτες, βούρτσες, προστατευτικά γάντια και άλλα συναφή προϊόντα.

Πώς να προσελκύσετε πελάτες

Για να προσελκύσετε επαρκή αριθμό αγοραστών, δεν αρκεί η διανομή φυλλαδίων και η ανάρτηση διαφημίσεων, είναι απαραίτητο να προωθήσετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών. Εδώ πρέπει να προσεγγίσετε το μάρκετινγκ με σύνεση. Η ευελιξία μπορεί να εκδηλωθεί με διάφορα κόλπα. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε τα πιο γνωστά προϊόντα χωρίς σήμανση και τα λιγότερο γνωστά προϊόντα με υψηλότερη σήμανση. Έτσι, ο πελάτης, αγοράζει ακριβά απορρυπαντικόγια φθηνά, αγοράστε επίσης ένα άλλο προϊόν, το οποίο συνολικά θα φέρει αρκετό κέρδος.

ΣΤΟ σύγχρονος κόσμοςΟι αγοραστές, συμπεριλαμβανομένων των οικιακών χημικών προϊόντων, υπολογίζουν επίσης σε δώρα και κάρτες επιβράβευσης. Θα πρέπει να γνωρίζετε τους τακτικούς πελάτες σας και να τους ευχαριστείτε, καθώς πολλά σύγχρονα καταστήματα και δίκτυα χρησιμοποιούν εκπτωτικές κάρτες για να προσελκύσουν. Αλλά θα πρέπει να επιλέξετε μια μέθοδο εργασίας με πελάτες που θα τους ενδιαφέρει πραγματικά. Για να γίνει αυτό, θα πρέπει να συγκρίνετε όλα τα υπάρχοντα συστήματα εκπτώσεων από ανταγωνιστές.

θλιβερά μαθηματικά

Μεταξύ των οικιακών χημικών προϊόντων, το περιθώριο είναι σπάνια υψηλότερο από 15%. Λαμβάνοντας υπόψη την πληρωμή των εργαζομένων και το ενοίκιο, θα πρέπει να εξεταστεί εάν το ποσό αυτό επαρκεί για την κάλυψη όλων των εξόδων και την επίτευξη κέρδους. Για να υπολογίσετε το ελάχιστο εισόδημα ενός καταστήματος όταν πουλάτε οικιακά χημικά, θα πρέπει να αναλάβετε όλα τα έξοδα, συμπεριλαμβανομένων μισθοίκαι νοικιάστε και πολλαπλασιάστε με το 10. Αυτό το ποσό θα πρέπει να εστιάσετε για να μην αποδειχθεί ασύμφορη η επιχείρηση.

Ιδέες για επιπλέον εισόδημα

Ευτυχώς, εάν η επιχείρηση είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική, τότε μπορείτε να βρείτε μια συγκεκριμένη θέση στην αγορά. Για παράδειγμα, μπορείτε να πουλήσετε εκείνα τα φάρμακα που δεν βλάπτουν την υγεία, το περιβάλλον και είναι υποαλλεργικά. Μπορείτε επίσης να εργαστείτε με πληρωμές χωρίς μετρητά, ώστε να μπορείτε να αγοράσετε αγαθά για γραφεία και επιχειρήσεις στο κατάστημα. Μια καλή κίνηση είναι η πώληση σετ διακοπών, τα οποία θα πρέπει να αναπληρωθούν με την έναρξη των μεγάλων γιορτών.

Για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών, πρέπει να εργαστείτε σκληρά. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να αναζητάτε τις πιο ευνοϊκές συνθήκες, αλλά και να μπορείτε να κρατάτε αρχεία για την ανάπτυξη μάρκετινγκ της εταιρείας, καθώς και να γνωρίζετε την πελατεία σας και τους αγοραστές που πρέπει να δελεαστούν. Πρέπει επίσης να έχετε μια καλή σχέσημε προμηθευτές και να μπορεί να βρει τις πιο ευνοϊκές συνθήκες.

Επιπλέον, πρέπει να έχετε δεξιότητες επικοινωνίας για να προσλάβετε ειδικευμένους εργάτες ή για να ενεργήσει στον δικό του ρόλο. Θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε συνεχώς τις ενέργειες των ανταγωνιστών και να συμβαδίζετε με τις προηγμένες τεχνολογίες. Στην αρχή κάθε επιχείρηση δουλεύει στο κόκκινο και δεν έχει κέρδος, αλλά μετά από λίγο θα καλυφθούν τα χρέη και το μαγαζί θα αρχίσει να βγάζει έσοδα. Θα είναι δυνατή η ανάπτυξη μιας βάσης τακτικών πελατών, καθώς και προμηθευτών που θα παρέχουν εκπτώσεις και θα παραδίδουν όλα τα νέα είδη.

Ελπίζουμε ότι αυτό το άρθρο και ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου καταστήματος οικιακών χημικών θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση στην πόλη σας.

Τα οικιακά χημικά είναι ένα προϊόν που είναι τόσο απαραίτητο στη ζωή και στο νοικοκυριό όσο η φωτιά, το νερό ή ένα μαχαίρι. Το σαπούνι και το σαμπουάν, οι κολλητικές μυγοταινίες και τα απωθητικά κουνουπιών, οι κολώνιες και τα βερνίκια, τα απορρυπαντικά ρούχων και τα απορρυπαντικά πιάτων είναι προϊόντα που δεν πωλούνται ούτε σε εκατοντάδες, αλλά σε χιλιάδες και εκατομμύρια. Αυτό δημιουργεί πολύ μεγάλο ανταγωνισμό, αλλά η ζήτηση είναι πολύ μεγαλύτερη από την προσφορά που η επένδυση σε αυτήν την επιχείρηση θα αποδώσει ούτως ή άλλως.

Το πρώτο ερώτημα που συνήθως ανησυχεί έναν επιχειρηματία είναι αν είναι κερδοφόρο να ανοίξει μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα. Το δεύτερο ερώτημα είναι πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών από την αρχή. Θα προσπαθήσουμε να δώσουμε μια εξαντλητική απάντηση και στα δύο ερωτήματα.

Σχετικά με τα οφέλη από το άνοιγμα ενός καταστήματος

Ας ξεκινήσουμε με το αν αξίζει να επενδύσετε σε μια επιχείρηση για την πώληση οικιακών χημικών προϊόντων ή είναι καλύτερο να το κάνετε, για παράδειγμα, ή.

Τα πλεονεκτήματα μιας τέτοιας επιχείρησης είναι προφανή:

  • Τα οικιακά χημικά είναι ένα προϊόν που καμία νοικοκυρά δεν μπορεί να κάνει χωρίς.
  • Ένα προϊόν σε ένα τέτοιο κατάστημα μπορεί να βρίσκεται στα ράφια ακόμη και για αρκετά χρόνια χωρίς να χάσει τις χρήσιμες ιδιότητές του.
  • Μπορείτε πάντα να συνεργάζεστε με κατασκευαστές ενός νέου προϊόντος, η διαφήμιση του οποίου δεν έχει ακόμη καταφέρει να γεμίσει τα δόντια όλων και να λάβετε επιπλέον έσοδα από την πώλησή του.
  • Εάν το κατάστημα παρουσιάζει προϊόντα από Ευρωπαίους κατασκευαστές ή προϊόντα που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλα καταστήματα, το εισόδημά σας θα αλλάξει επίσης προς το καλύτερο.
  • Αυτή η βιομηχανία επιτρέπει στους επιχειρηματίες να εμπορεύονται όχι μόνο σε μεγάλη αλλά και σε μικρή κλίμακα. Εάν δεν μπορείτε ή δεν θέλετε να ανοίξετε ένα ολόκληρο πολυκατάστημα, ανοίξτε ένα μικρό πάγκο κοντά σε κτίρια κατοικιών. Τότε το εμπόριο θα πάει γρήγορα και τα αγαθά δεν θα είναι μπαγιάτικα στα ράφια.

Με μέσο κόστος για το άνοιγμα μιας επιχείρησης περίπου 50.000 $, ένα κατάστημα μπορεί να αποδώσει σε λίγους μήνες και να δημιουργήσει ένα σταθερό εισόδημα περίπου 5.000 $.

Άνοιγμα καταστήματος

Αφού διαλύθηκαν πλήρως οι αμφιβολίες ότι το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι επαρκώς δικαιολογημένο, ήρθε η ώρα να μάθετε τι χρειάζεται για να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών. Πρώτα απ 'όλα, καθορίζουμε την πηγή χρηματοδότησης. Οι οικονομικές επενδύσεις σε αυτήν την επιχείρηση είναι μικρές, αλλά θα πρέπει να σκεφτείτε πού θα βρείτε τα χρήματα. Εάν είστε έμπειρος επιχειρηματίας, δεν θα υπάρχουν προβλήματα με αυτό: μπορούν να μεταφερθούν χρήματα από άλλα έργα. Και αν όχι; Είναι καλύτερο να δανειστείτε από φίλους και συγγενείς ή να αναζητήσετε επενδυτή. Τα δάνεια και οι πωλήσεις ακινήτων είναι επικίνδυνα και η απόκτηση χρημάτων μέσω της ειλικρινούς εργασίας μπορεί να διαρκέσει πολύ.

Το επόμενο θέμα είναι η ανάπτυξη επιχειρηματικού σχεδίου για κατάστημα οικιακών χημικών.

Τεκμηρίωση

Για να εγγραφείτε επιχείρηση, εγγραφείτε ως ιδιώτης επιχειρηματίας, επιλέξτε το πεδίο δραστηριότητας σύμφωνα με τον ταξινομητή και το φορολογικό σύστημα. Τότε θα χρειαστείτε άδεια από τον πυροσβεστικό και υγειονομικό και επιδημιολογικό σταθμό.

δωμάτιο

Για τα καταστήματα που πωλούν είδη πρώτης ανάγκης, η πιο σημαντική και υπεύθυνη δαπάνη θα είναι η ενοικίαση ή η αγορά δωματίου. Θα πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο ώστε να φιλοξενεί τόσο τον χώρο συναλλαγών όσο και την αποθήκη εμπορευμάτων. Οι εγκαταστάσεις θα πρέπει να τοποθετούνται έτσι ώστε να μην υπάρχουν άλλα οικιακά καταστήματα κοντά και ο αριθμός των ατόμων που περνούν καθημερινά τείνει στον μέγιστο αριθμό.

κατά το πολύ η καλύτερη επιλογήθα επιλέξει δωμάτιο, διαμέρισμα ή πάγκο κοντά σε κατοικημένη περιοχή ή σε κατοικημένη περιοχή. Μια επιφάνεια ​​100 τετραγώνων θα πρέπει να είναι αρκετή για εσάς για όλες τις ανάγκες σας, επομένως δεν χρειάζεται να αναζητήσετε μικρή επιχείρησηαρχοντικά. Και να έχετε κατά νου: όσο πιο κοντά στο κέντρο, τόσο πιο ακριβό είναι το ενοίκιο.

Επισκευή και εξοπλισμός

Δεν θα χρειαστεί να δεχτείτε ειδικούς καλεσμένους στο κατάστημα και επομένως δεν απαιτεί ειδικές επισκευές. Πολύ πιο σημαντικός είναι ο εξοπλισμός.

Για να έχετε επιτυχία στην επιχείρηση, θα χρειαστείτε:

  • Ράφια (μεταλλικά ή ξύλινα).
  • Ράφια;
  • Μετρητής (πιθανόν διαφανής)?
  • Καρέκλες (για τον πωλητή στο πάτωμα συναλλαγών και για τον χώρο ανάπαυσης για τους πωλητές).
  • Α, ναι, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών αν δεν έχει ταμειακή μηχανή; Ταμειακή μηχανήαπαραίτητη. Μπορείτε επίσης να εγκαταστήσετε κάμερες παρακολούθησης.

Φυσικά, όλες αυτές οι προετοιμασίες είναι καλές για ένα μικρό μαγαζί, και αρκετοί πάγκοι αρκούν για ένα πάγκο.

Αγορά αγαθών

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα οικιακών χημικών και καλλυντικών ή απλώς οικιακών χημικών, πρέπει να αποφασίσετε για την ποικιλία. Μπορεί να είναι μόνο απορρυπαντικά και προϊόντα υγιεινής ή μπορεί επίσης να είναι καλλυντικά, ακόμη και πιάτα, σακούλες σκουπιδιών και πράγματα απαραίτητα για την κουζίνα.

Αξίζει να σημειωθεί ότι τα καλλυντικά σπάνια έχουν ζήτηση σε μικρά οικιακά καταστήματα. Οι γυναίκες πιστεύουν ενστικτωδώς ότι τα φθηνά καλλυντικά είναι χειρότερα από τα ακριβά αντίστοιχα της υψηλής ραπτικής. Αν μπορείς να τους πείσεις, είσαι τυχερός. Οι ίδιες γυναίκες αγοράζουν ενεργά βαφές μαλλιών, χέννα, μπάσμα, κρέμες χεριών, πρόσωπο και άλλα μέρη του σώματος και άλλα είδη υγιεινής.

Χονδρική ή λιανική;

Η αγορά αγαθών χύμα είναι το κλειδί της επιτυχίας σας, επειδή τέτοιες αγορές παρέχουν εκπτώσεις από τους προμηθευτές. Είναι καλύτερα αν η ποικιλία είναι διαφορετική, έτσι ώστε κάθε αγοραστής να μπορεί να επιλέξει τι έχει συνηθίσει να χρησιμοποιεί.

Επιλέξτε τον πιο κερδοφόρο τρόπο παράδοσης των αγαθών. Ακόμα καλύτερα, εάν μπορείτε να επωφεληθείτε από τις σχέσεις με τους προμηθευτές. Μπορείτε να αγοράσετε τα φθηνότερα προϊόντα σε τιμές χονδρικής απευθείας από το εργοστάσιο κατασκευής. Ακριβό, εισαγόμενο ή απλά προϊόν εκτός πόλης - μέσω μεσαζόντων. Εσείς και ο κατασκευαστής μπορείτε να είστε χρήσιμοι ο ένας στον άλλο: η διαφήμιση των προϊόντων του θα σας αποφέρει επιπλέον οφέλη.

Προσωπικό

Η πρόσληψη πωλητών και διευθυντών δεν είναι λιγότερο σημαντική από την αγορά αγαθών. Οι πωλητές πρέπει να είναι πρώτα απ 'όλα ευχάριστοι στην επικοινωνία, είναι επιθυμητό να έχουν ένα βιβλίο υγιεινής.

Για να στελεχώσετε ένα κατάστημα μεσαίου μεγέθους με ένα ταμείο, θα χρειαστείτε το ακόλουθο ελάχιστο σύνολο προσωπικού:

  1. Ταμίας (ένα ή δύο άτομα).
  2. Σύμβουλος (προαιρετικά, ο ταμίας μπορεί επίσης να συμβουλέψει).
  3. Λογιστής;
  4. Φύλακας;
  5. Καθαρίστρια.

Για μικρούς πάγκους, ένας φύλακας και μια καθαρίστρια είναι προαιρετικά και ένας πωλητής είναι αρκετός. Ο λογιστής μπορεί να έρθει όταν είναι απαραίτητο να συντάξει εκθέσεις. Μπορείτε επίσης να προσλάβετε έναν υπεύθυνο καταστήματος εάν δεν μπορείτε ή δεν θέλετε να εκτελέσετε αυτήν τη λειτουργία.

Σχετικά βίντεο

Διαφήμιση

Η διαφήμιση είναι αυτή που θα συμπληρώσει τελικά την εικόνα της εταιρείας σας. Είναι από καιρό γνωστό ότι με τη βοήθειά του μπορείτε να πουλήσετε οτιδήποτε. Ένα κατάστημα οικιακών ειδών δεν χρειάζεται δυνατή διαφήμιση. Ένας ιστότοπος και τα banner στο Διαδίκτυο δεν θα βοηθήσουν την προώθησή σας, αλλά οι κερδοφόρες προσφορές μπορούν να παίξουν καλά.

Προωθητικές προσφορές

Προσφορές όπως "Έκπτωση της εβδομάδας", "2 στην τιμή του ενός" θα σας βοηθήσουν όχι μόνο να προωθηθείτε, αλλά και να κερδίσετε την εύνοια του καταναλωτή. Ίσως μια φωτεινή και όμορφη πινακίδα και μερικά βιβλιαράκια μέσα στην περιοχή δεν θα σας βλάψουν. Μην περιμένετε η διαφήμισή σας να προσελκύσει έναν δυνητικό πελάτη με τέτοιο τρόπο ώστε να περνάει από το ίδιο ακριβώς κατάστημα κοντά στο σπίτι του για να επισκεφτεί το δικό σας. Λοιπόν, θα υπάρχουν πολλοί αγοραστές εντός της μικροπεριφέρειας.

συμπεράσματα

Ως αποτέλεσμα, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι τα οικιακά χημικά είναι μια επιχείρηση όπου είναι απίθανο να γίνετε μεγιστάνας, αλλά μπορείτε να βρείτε αρκετά τη θέση σας. Ναι, ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος και το αρχικό ποσό δεν είναι τόσο μικρό για ένα άτομο που δεν έχει τραπεζικούς λογαριασμούς στην Ελβετία, αλλά το παιχνίδι αξίζει το κερί.

Το κύριο πράγμα είναι να εκτιμήσετε σωστά την κλίμακα του εμπορίου και τον κατά προσέγγιση αριθμό των αγοραστών. Μερικές φορές το κατάστημα θα πρέπει να συρρικνωθεί σε πάγκο. Μερικές φορές ο πάγκος θα πρέπει να μετατραπεί σε σούπερ μάρκετ. Ελπίζω οι συμβουλές μας να σας βοηθήσουν εδώ.