Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Αναλυτική επισκόπηση με παραδείγματα

Επιχειρηματικό σχέδιο για μια μικρή επιχείρηση από την αρχή: συστάσεις και δείγματα με υπολογισμούς

Πώς να γράψετε σωστά ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Μοιραζόμαστε συστάσεις, βολικούς τρόπους, δείγματα και υπολογισμούς.

Επιχειρηματικό σχέδιοείναι το έγγραφο από το οποίο πρέπει να ξεκινήσει η υλοποίηση. Εάν δεν υπολογίσετε πρώτα έξοδα και εισοδήματα, δεν λάβετε υπόψη τη ζήτηση και την παρουσία ήδη εργαζόμενων ανταγωνιστών, μπορείτε να σπαταλήσετε τον προϋπολογισμό σας. Στο άρθρο μας, θα βρείτε ένα δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς και θα μάθετε πώς να το προετοιμάσετε μόνοι σας.

Αλλά όταν απαιτείται η ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για μια μικρή επιχείρηση ειδικά για επενδυτές, εγγυητές, πιστωτές, τότε το έγγραφο πρέπει να συμμορφώνεται με τις απαιτήσεις του Ομοσπονδιακού Ταμείου για την Υποστήριξη Μικρών Επιχειρήσεων. Μπορείτε να μάθετε πώς να καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σύμφωνα με αυτές τις απαιτήσεις από και να εξετάσετε μια σύντομη δομή του σχεδίου εδώ.

Η δομή του επιχειρηματικού σχεδίου από το Ομοσπονδιακό Ταμείο Υποστήριξης Μικρών Επιχειρήσεων:

Εάν ακολουθήσετε όλες τις συστάσεις του Ομοσπονδιακού Ταμείου για την Υποστήριξη των Μικρών Επιχειρήσεων, τότε είναι αρκετά δύσκολο να καταρτίσετε μόνοι σας το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά υπάρχει ένας άλλος τρόπος για να υπολογίσετε τις προοπτικές για το έργο σας - χρησιμοποιώντας το SME Business Navigator.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο

Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα τέτοιο κατάστημα, θα χρειαστεί να βρείτε το ποσό των 1,7 εκατομμυρίων ρούβλια που λείπει. Φυσικά, μπορείτε να συνάψετε δάνειο, ειδικά επειδή το Business Navigator σας προτείνει να επιλέξετε μία από τις συνεργαζόμενες τράπεζες. Ωστόσο, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι τέτοια τοκοφόρα δανειακά κεφάλαια αυξάνουν το κόστος του έργου και παρατείνουν την περίοδο αποπληρωμής του. Πρέπει να σταθμίσουμε προσεκτικά αν αξίζει τον κόπο.

Εάν δεν θέλετε να προσελκύσετε επιπλέον κεφάλαια στο έργο, ειδικά δανεικά κεφάλαια, ο πλοηγός θα σας προτείνει να επιλέξετε τον τύπο της επιχείρησης με βάση το ποσό της επένδυσης. Πηγαίνουμε στην κατάλληλη καρτέλα και βλέπουμε μια εκτενή λίστα έργων που μπορείτε να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε μόνο τα δικά σας κεφάλαια. Απομένει μόνο να επιλέξετε μερικούς τομείς που σας ενδιαφέρουν και να υπολογίσετε την απόσβεση τους.

Τώρα ξέρετε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο με υπολογισμούς για μια μικρή επιχείρηση συγκεκριμένη κατάσταση. Στο Διαδίκτυο θα βρείτε πολλές ακόμη μεθόδους συγγραφής και σύνταξης επιχειρηματικών σχεδίων, δείγματα για διάφορες επιχειρήσεις (καφετέρια, σέρβις αυτοκινήτων, σαλόνι ομορφιάς κ.λπ.). Αλλά να θυμάστε - χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας, μεμονωμένα άτομα, και κανείς δεν έχει γράψει ακόμα ένα για εσάς. Εδώ σε αυτό το βίντεο εν συντομία και συνοπτικά "στα δάχτυλα μιας φρέζας" λέγεται πώς να το κάνετε αυτό:

Μόνο σημαντικές πληροφορίες για μικρές επιχειρήσεις στη λίστα αλληλογραφίας μας - εγγραφείτε:

Σύντομη ενημέρωση

Έχετε μια ιδέα. Θέλετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση. Εξαιρετική. Τι έπεται? Στη συνέχεια, πρέπει να "τακτοποιήσετε τα πάντα", να σκεφτείτε τις λεπτομέρειες (όσο το δυνατόν περισσότερο), για να καταλάβετε πρώτα απ 'όλα: αξίζει να αναπτύξετε αυτό το έργο; Ίσως αφού ερευνήσετε την αγορά, θα συνειδητοποιήσετε ότι η υπηρεσία ή το προϊόν δεν είναι σε ζήτηση ή ότι δεν έχετε επαρκή κεφάλαια για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Μήπως θα έπρεπε να βελτιωθεί λίγο το έργο, να εγκαταλείψουμε περιττά στοιχεία ή, αντίθετα, να εισαγάγουμε κάτι;

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να εξετάσετε τις προοπτικές του εγχειρήματός σας.

Ο σκοπός δικαιολογεί τα μέσα;

Ξεκινώντας να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, θυμηθείτε τους στόχους και τις λειτουργίες του. Πρώτα απ 'όλα, πραγματοποιείτε προπαρασκευαστικές εργασίες για να καταλάβετε πόσο ρεαλιστική είναι η επίτευξη των προγραμματισμένων αποτελεσμάτων, πόσος χρόνος και χρήματα χρειάζονται για την υλοποίηση του σχεδίου.

Επιπλέον, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για την προσέλκυση επενδυτών, τη λήψη επιχορήγησης ή τραπεζικού δανείου. Δηλαδή, θα πρέπει να περιλαμβάνει πληροφορίες για το πιθανό κέρδος του έργου, το απαραίτητο κόστος και την περίοδο απόσβεσης. Σκεφτείτε τι είναι σημαντικό και ενδιαφέρον να ακούσουν οι παραλήπτες σας.

Χρησιμοποιήστε ένα μικρό φύλλο εξαπάτησης για τον εαυτό σας:

• Αναλύστε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Ποιοι ηγέτες-εταιρείες υπάρχουν προς αυτή την κατεύθυνση. Μελετήστε την εμπειρία και τη δουλειά τους.
• Εντοπίστε τις αδυναμίες και δυνάμειςτο έργο σας, τις μελλοντικές ευκαιρίες και τους κινδύνους. Εν ολίγοις, κάντε μια ανάλυση SWOT*.

Ανάλυση SWOT - (Αγγλικά)δυνάμεις,Αδυναμίες,Ευκαιρίες,Απειλές – δυνάμεις και αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές. Μια μέθοδος προγραμματισμού, η ανάπτυξη μιας στρατηγικής που σας επιτρέπει να προσδιορίσετε τους κύριους παράγοντες που επηρεάζουν την ανάπτυξη της επιχείρησης.

• Να είστε σαφείς σχετικά με το τι περιμένετε από το έργο. Θέστε έναν συγκεκριμένο στόχο.

Ο κύριος στόχος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι να βοηθήσει, πρώτα απ 'όλα, εσάς τον εαυτό σας στην ανάπτυξη της στρατηγικής της εταιρείας και τον προγραμματισμό της ανάπτυξής της, καθώς και βοήθεια στην προσέλκυση επενδύσεων.

Κάθε σχέδιο λοιπόν έχει μια δομή. Ανεξάρτητα από τις ιδιαιτερότητες του έργου και τις απαιτήσεις των επενδυτών, ένα επιχειρηματικό σχέδιο, κατά κανόνα, περιέχει τα ακόλουθα στοιχεία:

1. Εταιρικό βιογραφικό(σύντομο επιχειρηματικό σχέδιο)

• περιγραφή προϊόντος
• Περιγραφή της κατάστασης της αγοράς
• Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα
• Σύντομη περιγραφή της οργανωτικής δομής
• Διανομή Χρήματα(επένδυση και δική)

2. σχέδιο μάρκετινγκ

• Ορισμός του «προβλήματος» και η λύση σας
• Ορισμός του κοινού-στόχου
• Ανάλυση αγοράς και ανταγωνισμού
• Δωρεάν εξειδικευμένη θέση, μοναδική πρόταση πώλησης
• Μέθοδοι και κόστος προσέλκυσης πελατών
• Κανάλια πωλήσεων
• Στάδια και όροι κατάκτησης της αγοράς

3. Σχέδιο για την παραγωγή αγαθών ή υπηρεσιών

• Οργάνωση παραγωγής
• Χαρακτηριστικά υποδομής
• Πόροι και περιοχές παραγωγής
• Εξοπλισμός παραγωγής
• Διαδικασία παραγωγής
• Ελεγχος ποιότητας
• Υπολογισμός επενδύσεων και αποσβέσεων

4.Οργάνωση ροής εργασιών

• Οργανωτική δομή της επιχείρησης
• Κατανομή εξουσιών και ευθυνών
• Σύστημα ελέγχου

5. Οικονομικό σχέδιο και πρόβλεψη κινδύνου

• Εκτίμηση κόστους
• Υπολογισμός του κόστους ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας
• Υπολογισμός κερδών και ζημιών
• Επενδυτική περίοδος
• Σημείο νεκρού και σημείο απόσβεσης
• Πρόβλεψη ταμειακών ροών
• Πρόβλεψη κινδύνου
• Τρόποι ελαχιστοποίησης των κινδύνων

Είναι σαφές ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα σύνολο και τα μέρη του είναι άρρηκτα συνδεδεμένα μεταξύ τους. Ωστόσο, μια καλά σχεδιασμένη δομή θα σας βοηθήσει να μην ξεχάσετε τα σημαντικά, καθώς και να κοιτάξετε βαθύτερα σε κάθε μία από τις πτυχές.

Βιογραφικό εταιρείας. Εν συντομία για το κύριο

Σχέδιο μάρκετινγκ. Υπάρχουν κενές θέσεις;

Κατά την κατάρτιση ενός σχεδίου μάρκετινγκ, θα πρέπει να αναλύσετε την αγορά στην οποία πρόκειται να εισέλθετε. Έτσι, θα προσδιορίσετε τις τάσεις για τον εαυτό σας, θα συλλέξετε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές και θα γνωρίσετε καλύτερα τον καταναλωτή σας, τον δικό σας στοχευμένο κοινό.

Αφού αξιολογήσετε έναν πιθανό πελάτη, τα ενδιαφέροντα και τις προτιμήσεις του, πρέπει να προσδιορίσετε τη βέλτιστη τοποθεσία του γραφείου, της πρίζας κ.λπ. Θα πρέπει να είναι άνετο. Υπολογίστε τον απαιτούμενο αριθμό πελατών για να αποδώσει η επιχείρησή σας και συγκρίνετε με το κοινό που ζει ή εργάζεται γύρω από την προβλεπόμενη τοποθεσία της επιχείρησης. Για παράδειγμα, για μια επιχείρηση δημόσιας υπηρεσίας, αυτό το κοινό δεν πρέπει να είναι μικρότερο από το 2% του αριθμού των ατόμων που ζουν σε μικρή απόσταση με τα πόδια ή πέντε λεπτά με το αυτοκίνητο.

Είναι πιθανό η αγορά που επρόκειτο να κατακτήσετε να είναι υπερκορεσμένη αυτή τη στιγμή. Αναλύστε τις ενέργειες των ανταγωνιστών, δημιουργήστε τη στρατηγική σας, εστιάστε στη μοναδικότητά σας, φέρτε κάτι νέο για να γεμίσετε μια άδεια θέση σε μια συγκεκριμένη περιοχή.

Φυσικά, το να δημιουργήσεις κάτι που δεν κυκλοφορεί ακόμα στην αγορά είναι αρκετά δύσκολο. Ωστόσο, μπορείτε να αναλύσετε προσεκτικά την κατάσταση και να ανοίξετε, για παράδειγμα, ένα σημείο όπου ο καταναλωτής το χρειάζεται πραγματικά ή να παίξετε με τη διαφορά στις τιμές και το επίπεδο των παρεχόμενων υπηρεσιών σε σχέση με τους κοντινούς ανταγωνιστές.

Επίσης, σίγουρα θα πρέπει να αποφασίσετε για τα κανάλια πωλήσεων. Αφού αναθεωρήσετε τις υπάρχουσες μεθόδους στην αγορά - βρείτε το καλύτερο για τον εαυτό σας. Υπολογίστε πόσο σας κοστίζει η απόκτηση κάθε πελάτη.

Τέλος, όταν αποφασίζετε για την τιμολόγηση, θα πρέπει να υπολογίσετε: ποιο είναι πιο κερδοφόρο; Υψηλή τιμή με μικρό αριθμό πωλήσεων ή τιμή χαμηλότερη από τους ανταγωνιστές, αλλά μεγάλη ροή πελατών. Δεν πρέπει επίσης να ξεχνάμε την υπηρεσία, γιατί για πολλούς καταναλωτές έχει κρίσιμος. Είναι πρόθυμοι να πληρώσουν μια τιμή πάνω από τον μέσο όρο της αγοράς, αλλά να λάβουν υψηλή ποιότηταυπηρεσία.

Σχέδιο παραγωγής. Τι πουλάμε;

Εδώ θα μιλήσετε επιτέλους λεπτομερώς για την ουσία της επιχείρησής σας: τι κάνετε;

Για παράδειγμα, αποφασίζεις να παράγεις φορέματα και να τα πουλάς. Στο σχέδιο παραγωγής, αναφέρετε τους προμηθευτές υφασμάτων και εξοπλισμού, πού θα τοποθετήσετε το εργαστήριο ραπτικής, ποιος θα είναι ο όγκος παραγωγής. Θα γράψετε τα στάδια κατασκευής των προϊόντων, τα απαραίτητα προσόντα των εργαζομένων, θα υπολογίσετε τις απαραίτητες κρατήσεις στο ταμείο αποσβέσεων, καθώς και τα logistics. Από πολλούς παράγοντες: από το κόστος των νημάτων έως το κόστος της εργασίας, το κόστος της μελλοντικής επιχείρησης θα εξαρτηθεί επίσης.

Συνταγογραφώντας την τεχνολογία για τη δημιουργία του προϊόντος μαθημάτων σας, θα δώσετε προσοχή σε πολλά μικρά πράγματα που δεν έχετε σκεφτεί πριν. Ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα αποθήκευσης εμπορευμάτων ή δυσκολίες με εισαγόμενες πρώτες ύλες, προβλήματα εύρεσης υπαλλήλων με τα απαραίτητα προσόντα κ.λπ.

Όταν επιτέλους καταγράψετε ολόκληρη τη διαδρομή δημιουργίας ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας, ήρθε η ώρα να υπολογίσετε πόσο θα σας κοστίσει το έργο σας. Ίσως αργότερα, όταν κάνετε οικονομικούς υπολογισμούς, θα συνειδητοποιήσετε ότι πρέπει να κάνετε προσαρμογές στο σχέδιο παραγωγής: να μειώσετε κάποιο κόστος ή να αλλάξετε ριζικά την ίδια την τεχνολογία.

Οργάνωση της ροής εργασιών. Πώς θα λειτουργήσει;

Θα διαχειριστείτε την επιχείρηση μόνοι σας ή με συνεργάτες; Πώς θα ληφθούν οι αποφάσεις; Αυτές και πολλές άλλες ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε στην ενότητα "Οργάνωση της ροής εργασιών".

Εδώ μπορείτε να καταχωρήσετε ολόκληρη τη δομή της επιχείρησης και να εντοπίσετε την αλληλεπικάλυψη εξουσιών, τον αμοιβαίο αποκλεισμό κ.λπ. Έχοντας δει ολόκληρο το οργανωτικό σχήμα, θα είναι ευκολότερο για εσάς να κατανείμετε βέλτιστα τα δικαιώματα και τις ευθύνες μεταξύ των τμημάτων και των υπαλλήλων.

Έχοντας καταλάβει, πρώτα απ 'όλα, μόνοι σας πώς λειτουργεί η εταιρεία σας, θα είναι δυνατό να αναπτύξετε πιο αποτελεσματικά ένα σύστημα αλληλεπίδρασης μεταξύ των δομών, ένα σύστημα παρακολούθησης των εργαζομένων και ολόκληρης της πολιτικής προσωπικού.

Η σημασία αυτής της ενότητας είναι ότι περιγράφει ποιος και πώς θα εφαρμόσει το έργο στην πραγματικότητα.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Τι απαιτεί αυτό; Παρουσιάζεται εδώ πρακτικός οδηγός, το οποίο θα απαντήσει σε όλες τις ερωτήσεις που σχετίζονται με τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Σίγουρα, όλοι γνωρίζουν καλά ότι η κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι υπόθεση 2-3 λεπτών, επομένως θα πρέπει να προετοιμαστείτε για μια μακρά και δύσκολη δουλειά. Σημειώνω ότι ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα υποχρεωτικό βήμα για τη δημιουργία οποιουδήποτε έργου και τα πλεονεκτήματα της προετοιμασίας του θα ξεπληρώσουν περισσότερο τον χρόνο που αφιερώσατε στη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Μην αφήνετε τα πάντα να πάρουν το δρόμο τους, ακολουθήστε μια υπεύθυνη προσέγγιση στη συγγραφή τους. Εξάλλου, ένα επιχειρηματικό σχέδιο καθιστά δυνατή την εκ των προτέρων κατανόηση των προοπτικών των ενεργειών για την υλοποίηση του έργου.

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να απαντά μόνο σε τρεις από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις:

«Τι θέλω;», «Πώς να το κάνω;», «Τι χρειάζομαι για αυτό;».

Δεν είναι όμως όλα τόσο απλά όσο φαίνονται με την πρώτη ματιά. Φαίνεται ότι οι ερωτήσεις δεν είναι περίπλοκες, αλλά υπάρχουν πολλές αποχρώσεις που θα αναλύσουμε σε αυτό το άρθρο. Να είστε αισιόδοξοι για το έργο σας, αλλά μην το παρακάνετε, γιατί η επιχείρηση είναι δεμένη πραγματική ζωή, που συχνά μας επιφυλάσσει πολλές εκπλήξεις που δεν έχουν πάντα θετικό αποτέλεσμα. Πάρτε μια ρεαλιστική προσέγγιση σε όλα, αξιολογώντας νηφάλια τους πόρους, τις γνώσεις και τις δυνατότητές σας.

Η υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας εξαρτάται κυρίως από σωστή ορθογραφίαεπιχειρηματικό σχέδιο. Για σωστή δημιουργίαΈνα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να ακολουθεί συγκεκριμένους κανόνες και να ακολουθεί μια γενικά αποδεκτή δομή. Η σοβαρότητα της προσέγγισης, η επεξεργασία όλων των σημείων και ενοτήτων, καθώς και το επίπεδο ενδιαφέροντος - είναι ο εγγυητής της ποιότητας του νέου έργου. Η γενικά αποδεκτή δομή ενός επιχειρηματικού σχεδίου αποτελείται από πολλές ενότητες, θα το δώσω παρακάτω.

Μην βιαστείτε να συντάξετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος, αλλά η προσεκτική μελέτη όλων των σημείων και των αποχρώσεων θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε ένα έγγραφο υψηλής ποιότητας στο τέλος που θα προσελκύσει πιθανούς επενδυτές εάν χρειάζονται. Η προσπάθεια που καταβάλλετε για τη σύνταξη ενός ποιοτικού επιχειρηματικού σχεδίου θα σας οδηγήσει στην επιτυχία.

Ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει πρώτα να κατανοήσει την ανάγκη δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Το να καταλάβεις τι θέλει να πετύχει και ποιες μεθόδους θα πετύχει τους στόχους του είναι η μισή επιτυχία του εγχειρήματός σου. Συχνά, απρόβλεπτες δυσκολίες κατά την υλοποίηση του έργου μπορούν να υπονομεύσουν την επιθυμία του επιχειρηματία να δράσει και να προχωρήσει. Ακριβώς σχέδιο βήμα προς βήμαοι ενέργειες που προβλέπονται στο επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσουν να απαλλαγείτε από προβλήματα, καθώς η εμφάνισή τους είχε προβλεφθεί θεωρητικά και έχουν ήδη προδιαγραφεί τρόποι επίλυσης προβλημάτων.

Ας ξεκινήσουμε εξετάζοντας όλες τις ενότητες της δομής του επιχειρηματικού σχεδίου και ας μιλήσουμε για αυτές εν συντομία.

Τίτλος σελίδας. Περίληψη

Λοιπόν, αν έχετε ήδη κεφάλαιο εκκίνησηςγια να οργανώσετε την επιχείρησή σας. Και αν δεν έχετε και πρόκειται να πάρετε δάνειο για μια μικρή επιχείρηση ή να ζητήσετε δάνειο; Τότε είναι που χρειάζεστε ένα καλογραμμένο επιχειρηματικό σχέδιο. Χωρίς αυτό, κανείς δεν θα διαθέσει οικονομική υποστήριξη στο έργο σας.

Χρήματα πάντα σημαίνει σοβαρή στάση, λοιπόν, να έχετε την καλοσύνη να «παίξετε» με τους κανόνες της σοβαρής επιχείρησης - το επιχειρηματικό σας σχέδιο πρέπει να εκτελεστεί άψογα για να κάνετε τη σωστή εντύπωση στον δανειστή. Ναι, ακόμα κι αν καταρτίζετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για τον εαυτό σας, όλα θα πρέπει να «τακτοποιηθούν» προσεκτικά - σε τελική ανάλυση, μια σαφής και συνεπής παρουσίαση όλων των σημείων θα σας βοηθήσει να μην «παραπλανηθείτε» κατά την υλοποίηση της επιχειρηματικής σας ιδέας.

Εάν σε πολλά έγγραφα η περίληψη γράφεται στο τέλος, συνοψίζοντας όλα όσα έχουν ειπωθεί, τότε όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, γράφεται στην αρχή. Σκοπός αυτού είναι να ενδιαφέρει άμεσα έναν πιθανό δανειστή, είτε πρόκειται για τράπεζα είτε για φυσικό πρόσωπο. Γνωρίζω πολλές περιπτώσεις που υπεύθυνος σε τράπεζα έκλεισε αμέσως ένα επιχειρηματικό σχέδιο, αρνούμενος δάνειο, μόλις διαβάσει το βιογραφικό. Θυμηθείτε, η πρώτη εντύπωση είναι η πιο σημαντική!

Η πρώτη ενότητα περιγράφει την ίδια την ιδέα του έργου. Είναι απαραίτητο να δηλωθούν οι προϋποθέσεις που λειτούργησαν ως ώθηση για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Περιγράψτε το όραμά σας για το έργο σύντομη περιγραφή, αρχές εργασίας. Τι μπορεί να δώσει η επιχείρησή σας στην κοινωνία; Τι όφελος θα αποφέρετε στους ανθρώπους με το έργο σας; Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου θα σας το εξηγήσει πρώτα και μετά θα το δείξει σε όλους τους ενδιαφερόμενους.

Προσπαθήστε να εξηγήσετε τον στόχο και τις μεθόδους σας για να πραγματοποιήσετε με επιτυχία την επιχειρηματική σας ιδέα. Ξεκαθαρίστε ότι οι προθέσεις σας είναι σοβαρές. Αυτή η ενότητα μπορεί να περιγραφεί ως η βάση για τις επόμενες ενότητες του επιχειρηματικού σας σχεδίου.

Δραστηριότητα της εταιρείας

Σε αυτήν την ενότητα, μπορείτε να συνταγογραφήσετε έναν τεράστιο αριθμό ερωτήσεων που εξαρτώνται από την επιλεγμένη δραστηριότητα. Θα περιγράψω μόνο μερικά επιμέρους σημεία, τα οποία, μου φαίνεται, είναι τα κύρια. Αυτό:

1. Καθορισμός της οργανωτικής και νομικής μορφής επιχειρηματικής δραστηριότητας.
2. Κατανομή του ρόλου των ιδρυτών.
3. Νομικά στοιχεία (διεύθυνση, τηλέφωνο κ.λπ.).
4. Στόχοι του επιχειρηματικού έργου και τρόποι επίλυσής τους.
5. Προοπτικές για την επιχείρησή σας για τα επόμενα χρόνια.

Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να απαντήσετε στις ερωτήσεις:

• Γιατί να σας επιλέξουν οι καταναλωτές; Είναι απαραίτητο να κατανοήσετε και να εξηγήσετε γιατί ακριβώς η ιδέα σας θα είναι ενδιαφέρουσα και ανταγωνιστική.
• Ποια είναι τα πλεονεκτήματά σας έναντι των ανταγωνιστών; Εάν οι ενέργειές σας δεν στοχεύουν στην κάλυψη των αναγκών των πελατών, τότε η ιδέα σας δεν θα είναι πολλά υποσχόμενη.

Δώστε στη δομή του επιχειρηματικού σχεδίου μια τέτοια περίπτωση που ξαφνικά θα υπάρξει διακοπή της παραγωγής λόγω παραγόντων όπως η έλλειψη πρώτων υλών ή όταν κάνετε εμπόριο, έχετε κενό στην προσφορά αγαθών. Κάντε ένα σχέδιο που μπορεί να μειώσει το κόστος για τέτοια ακραίες συνθήκεςεπιχείρηση.

Περιγραφή των προϊόντων που πωλήθηκαν ή των προσφερόμενων υπηρεσιών

Αποφασίστε για τον κύκλο των ατόμων στους οποίους θα απευθύνεται η δραστηριότητά σας, δηλ. καθορίσει το κοινό-στόχο. Επεξεργαστείτε προσεκτικά και προσδιορίστε τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος που θα παρέχετε στους πελάτες σας. Αυτά τα χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν: τιμή, γεύση, χρώμα, σχέδιο, συσκευασία κ.λπ.

Περιγράψτε λεπτομερώς όλες εκείνες τις ελκυστικές υπηρεσίες που θα χρησιμοποιήσετε για να προσελκύσετε πελάτες:

• Δυνατότητα τηλεφωνικής παραγγελίας αγαθών ή υπηρεσιών.
• Μέσω Διαδικτύου. Στις μέρες μας, το Διαδίκτυο γίνεται ο κύριος αντιπρόσωπος και κανάλι διανομής αγαθών.
• Συμπεριλάβετε μια περιγραφή των προωθήσεων και των διαφόρων "προωθητικών προσφορών".

Ίσως έχετε κάποιες δικές σας ιδέες, δηλώστε τις όταν γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο.

Ανάλυση αγοράς και ανταγωνιστών

Πριν εισέλθετε στην αγορά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά αυτήν ακριβώς την αγορά. Πόσο χρειάζονται οι άνθρωποι τα προτεινόμενα προϊόντα, ποια «κενά» είστε έτοιμοι να καλύψετε με το προϊόν σας κ.λπ. Καλά τότε -

Διαδικασία παραγωγής

Σε αυτή την ενότητα της δομής του επιχειρηματικού σχεδίου, καθορίζονται όλες οι πληροφορίες σχετικά με την παραγωγή, την τεχνολογία και τον εξοπλισμό και το προσωπικό. Καθώς και πληροφορίες για προμηθευτές εξοπλισμού, πρώτων υλών, υλικών. Υποδείξτε ποιους πόρους διαθέτετε ήδη αυτή τη στιγμή και τι πρέπει να προσελκύσετε για την πλήρη υλοποίηση του έργου.

Όλα τα δεδομένα που συλλέγονται στην ενότητα της διαδικασίας παραγωγής σάς επιτρέπουν να εκτιμήσετε το κόστος συντήρησης της επιχείρησης και τις παραγωγικές της δυνατότητες.

Ο κύριος σκοπός αυτής της ενότητας είναι να πείσει έναν πιθανό δανειστή, όπως λένε - με αριθμούς και "γυμνή" λογική, ότι η εταιρεία σας θα μπορεί να παράγει προϊόντα της σωστής ποιότητας έγκαιρα ή να παρέχει τις υπηρεσίες που προσφέρονται στο υψηλότερο επίπεδο.

Όλες οι πληροφορίες μπορούν να παρουσιαστούν με τη μορφή πίνακα (ή με άλλη μορφή, όπως κρίνετε απαραίτητο), στον οποίο, σύμφωνα με συγκεκριμένους όρους, τα στάδια της επίτευξης της προγραμματισμένης δυναμικότητας της επιχείρησης ή του προγραμματισμένου όγκου πωλήσεων ή υπηρεσιών , θα συνταγογραφηθεί.

Οικονομικές δηλώσεις

Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, φροντίστε να προσδιορίσετε την οικονομική απόδοση της επιχείρησης. Αυτοί οι υπολογισμοί βασίζονται στη λογιστική για όλα τα κόστη και τις προβλέψεις πωλήσεων (κέρδος). Μόνο μετά τους υπολογισμούς, θα μπορείτε να καταλάβετε πόσα θα κερδίσετε και να τα δείξετε στον επενδυτή σας. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι το πιο σημαντικό, το πιο βαρετό και το μεγαλύτερο τμήμα από άποψη όγκου.

Η βάση όλων των οικονομικών υπολογισμών είναι ο ορισμός του νεκρού σημείου. Ας ρωτήσουμε τη Wikipedia ποιο είναι αυτό το μυστηριώδες σημείο:

Το νεκρό σημείο είναι ο ελάχιστος όγκος παραγωγής και πωλήσεων προϊόντων στον οποίο τα έξοδα θα αντισταθμιστούν από το εισόδημα και στην παραγωγή και πώληση κάθε επόμενης μονάδας παραγωγής, η επιχείρηση αρχίζει να αποκομίζει κέρδη.

Αυτό το νεκρό σημείο χωρίζει το πεδίο σε έσοδα και κόστη. Οι προϋποθέσεις υπό τις οποίες αποκτάται θα είναι οι ελάχιστες απαιτήσεις σας για το έργο.

Εξετάστε το κόστος έναρξης μιας επιχείρησης:

1. έξοδα εγγραφής
2. αγορά ή ενοικίαση χώρων
3. διάταξη δωματίου
4. το κόστος αγοράς εξοπλισμού και υλικών
5. έξοδα άδειας

Το κόστος μπορεί να χωριστεί σε σταθερό και μεταβλητό.

Πάγια έξοδα:

1. ενοικίαση δωματίου
2. μισθός υπαλλήλου
3. ρεύμα, νερό, θέρμανση
4. σύνδεση
5. υπηρεσία εξοπλισμού
6. φόρους

Μεταβλητή κατανάλωση:

• κόστος υλικών
• μισθούς κομματιού
• σύνδεση
• διανομή

Με το εισόδημα, όλα είναι πολύ πιο απλά. Για να προσδιορίσετε τα έσοδα από τη λειτουργία, πρέπει να αφαιρέσετε το μεταβλητό κόστος από την τιμή.

Για να υπολογίσετε την κερδοφορία της παραγωγής, πρέπει να λάβετε την αναλογία του κόστους των αγαθών ανά μήνα προς το ποσό του κόστους. Η περίοδος απόσβεσης της παραγωγής υπολογίζεται από τον λόγο του κόστους ανοίγματος προς το καθαρό κέρδος.

Το επιχειρηματικό σας σχέδιο θα πρέπει να εξηγεί τους κινδύνους που έχουν σχεδιαστεί για να προβλέπουν δυσκολίες στην πορεία ανάπτυξης και θα σας επιτρέψουν να αποφύγετε προβλήματα.

Πιθανοί κίνδυνοι:

• Ατυχήματα, φυσικές καταστροφές
• Οικονομικές καταστάσεις (αύξηση τιμών)
• Καταγγελία συμβάσεων
• Πτώση της ζήτησης για προϊόντα
• Μικρός όγκος πωλήσεων
• Πιστωτικά και ταμειακά κενά

Γράψε πώς θα ξεφύγεις από τα προβλήματα με την λιγότερη απώλεια. Υπολογίστε τις απώλειες που μπορεί να προκύψουν και αιτιολογήστε την απόφασή τους στους υπολογισμούς σας.

Εδώ, εάν είναι απαραίτητο, πρέπει να υποδείξετε τον αντίκτυπο της επιχείρησής σας περιβάλλον. Τα περιβαλλοντικά προβλήματα, εκ πρώτης όψεως, ασήμαντα, μπορεί να αποτελέσουν παράγοντα «φρεναρίσματος» για το επαγγελματικό σας έργο.

Εφαρμογές

Όλοι οι πίνακες, τα διαγράμματα, τα γραφήματα που είναι απαραίτητα για την επιχείρησή σας Κανονισμοί, νομοθετικές πράξεις, και τα λοιπά. πρέπει να παρουσιάζονται ως χωριστά παραρτήματα που επισυνάπτονται στο επιχειρηματικό σχέδιο.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: δείγμα και συμβουλές.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι αυτό που βοηθά έναν επιχειρηματία να περιηγηθεί στο περιβάλλον της αγοράς και να δει τους στόχους. Πολλοί επιτυχημένοι άνθρωποι σημειώνουν ότι η ιδέα πρέπει να γραφτεί σε χαρτί, διαφορετικά δεν θα πραγματοποιηθεί ποτέ. Επομένως, ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας: ένα δείγμα και οδηγίες βήμα προς βήμα περιέχονται στη νέα μας δημοσίευση!

Το επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα πρόγραμμα σύμφωνα με το οποίο λειτουργεί μια εταιρεία.Είναι απαραίτητο για να συντονίσουμε σωστά τις ενέργειες του οργανισμού και να δούμε την κατεύθυνση της ανάπτυξής του.

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο μπορεί να ονομαστεί ένα είδος πρόβας. Ο επιχειρηματίας παίζει διάφορα σενάρια στα οποία μπορεί να δει τα προβλήματα και να βρει τρόπους να τα λύσει. Ταυτόχρονα, ένα άτομο δεν χάνει χρήματα, όπως θα συνέβαινε σε μια πραγματική κατάσταση.

Στόχοι επιχειρηματικού σχεδίου

• Διατυπώστε τους στόχους του οργανισμού (τόσο βραχυπρόθεσμους όσο και μακροπρόθεσμους)
• Ορίστε προθεσμίες έργου
• Προσδιορίστε το κοινό-στόχο και τις αγορές για τα προϊόντα
• Αναλύστε την ανταγωνιστικότητα του οργανισμού
• Προσδιορίστε τα οφέλη της εταιρείας
• Εκτιμήστε το επίπεδο του κόστους
• Αναπτύξτε ένα σχέδιο δράσης με στόχο τη βελτίωση της οικονομικής απόδοσης του οργανισμού
• Προβλέψτε το ύψος του κέρδους και το επίπεδο κερδοφορίας της επιχείρησης.

Γενικό σχέδιο ανάπτυξης επιχειρηματικού σχεδίου και μελέτης σκοπιμότητας.

Τι περιλαμβάνει ένα επιχειρηματικό σχέδιο;

1. Σελίδα τίτλου και περιεχόμενο

Εδώ θα πρέπει να αναφέρεται το αποτύπωμα της εταιρείας και τα στοιχεία επικοινωνίας των ιδρυτών, καθώς και το περιεχόμενο του εγγράφου.

2. Περίληψη (εισαγωγή)

Αυτό το μέρος είναι σύντομη επανάληψηολόκληρο το επιχειρηματικό σχέδιο. Το πιο σημαντικό πράγμα πρέπει να είναι εδώ, δηλ. τεκμηρίωση της συνάφειας της επιχείρησης και του οικονομικού σκέλους.

Το βιογραφικό δεν πρέπει να καταλαμβάνει περίπου δύο σελίδες. Αν και βρίσκεται στην αρχή, πρέπει να ξεκινήσετε να το μεταγλωττίζετε στο τέλος. Πρέπει να το προσεγγίσετε αυτό με υπευθυνότητα, γιατί αυτό είναι το κομμάτι που μελετά ο επενδυτής.

3. Ιστορικό της εταιρείας

Εάν έχετε ήδη έναν οργανισμό λειτουργίας, τότε πρέπει να πείτε για την ιστορία της εμφάνισής του, για τις επιτυχίες.

4. Ευκαιρίες αγοράς

Σε αυτή την ενότητα, είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια ανάλυση SWOT της επιχείρησης, δηλ. να εντοπίσει τα δυνατά σημεία, τις αδυναμίες, τις ευκαιρίες και τις απειλές του.

7. Επιχειρηματικό μοντέλο

Αυτό είναι ένα οικονομικό σχέδιο. Εδώ είναι απαραίτητο να περιγραφούν όλες οι πηγές εσόδων και κόστους. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε τους προμηθευτές και τους κύριους αγοραστές σας.

Επιχειρηματικό σχέδιο καφέ: ένα παράδειγμα με υπολογισμούς και οδηγίες βήμα προς βήμα για τη δημιουργία του δικού σας καφέ από την αρχή είναι

8. Πρόβλεψη

Σε αυτή την ενότητα, πρέπει να κάνετε μια οικονομική πρόβλεψη. Είναι απαραίτητο να γράψετε για το ποσό του κέρδους και την περίοδο απόσβεσης του έργου.

Ολόκληρο το επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να είναι 30-40 σελίδες.

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα για μικρές επιχειρήσεις

Εξετάστε ορισμένες ενότητες ενός επιχειρηματικού σχεδίου χρησιμοποιώντας ένα παράδειγμα

Πίνακας ανάλυσης SWOT

Πώς να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο: ένα δείγμα για μικρές επιχειρήσεις.

θα βρείτε τα καλύτερα franchise με το κόστος και τους όρους αγοράς στη νέα μας έκδοση στον σύνδεσμο.

Επιχειρηματικό μοντέλο

Έτσι, το αρχικό κεφάλαιο είναι 290.000 ρούβλια. Εν πάγια έξοδαείναι 105.000 το μήνα.

Το αναμενόμενο μέσο εισόδημα είναι 130 000 ρούβλια το μήνα, το μέσο κέρδος είναι 25.000 ρούβλια.

Για να μάθετε την περίοδο απόσβεσης, πρέπει να διαιρέσετε το κεφάλαιο εκκίνησης με το κέρδος. Θα είναι 11-13 μήνες.

Η σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι καθόλου δύσκολη. Εάν είστε πρόθυμοι να αφιερώσετε αρκετό χρόνο, τότε είναι στο χέρι σας να γράψετε ένα ποιοτικό επιχειρηματικό σχέδιο.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο μόνοι σας - ένα δείγμα για μια μικρή επιχείρηση, καθώς και οδηγίες βήμα προς βήμα με συστάσεις, περιέχονται στο ακόλουθο βίντεο:

Πολλοί χρηματοδότες και επιχειρηματίες αναρωτιούνται πώς να γράψουν ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Οδηγία βήμα προς βήμαμε ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου θα ήταν πολύ χρήσιμο. Το γράψαμε. Απολαμβάνω. Μπορείτε επίσης να κατεβάσετε δείγματα επιχειρηματικών σχεδίων.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο: προπαρασκευαστικό στάδιο

Η επιτυχία μιας εταιρείας σχετίζεται με την ικανότητά της να αναπτύσσεται και την ετοιμότητά της να κινηθεί προς νέους στόχους. Όπως τα ερυθρά αιμοσφαίρια που παράγονται στο σώμα κάθε δευτερόλεπτο, υποστηρίζοντας τη ζωή ανθρώπινο σώμα, οι νέες ιδέες θα πρέπει να τροφοδοτούν τις δραστηριότητες οποιουδήποτε, ακόμη και του πιο συντηρητικού οργανισμού. Προκειμένου αυτές οι ενημερώσεις να αποφέρουν κέρδη στην εταιρεία χωρίς να επηρεάσουν αρνητικά τη βιωσιμότητά της, πρέπει να προετοιμαστείτε σοβαρά για τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.

Πώς λοιπόν ξεκινάτε να γράφετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο; Πρώτα πρέπει να βρείτε και να συλλέξετε τις ακόλουθες πληροφορίες:

• κείμενα των συστάσεων της UNIDO. Στη Ρωσία δεν υπάρχει κοινά πρότυπαγια επιχειρηματικά σχέδια, επομένως είναι σύνηθες να χρησιμοποιούνται τα πρότυπα της UNIDO - Οργανισμός Βιομηχανικής Ανάπτυξης των Ηνωμένων Εθνών.
• απαιτήσεις του Υπουργείου Οικονομικής Ανάπτυξης·
• απαιτήσεις των περιφερειακών και περιφερειακών διοικήσεων της Ρωσίας (εάν το έργο υποβληθεί σε αυτές τις δομές για συμμετοχή σε διαγωνισμό ή επιχορηγήσεις)·
• απαιτήσεις των δυνητικών επενδυτών στο έργο·
• πιστοποιημένα προϊόντα λογισμικού για επιχειρηματικό σχεδιασμό, αξιολόγηση οικονομική κατάστασηεπιχειρήσεις, υπολογισμός προϋπολογισμού έργου.
• αντίγραφα συμβάσεων, συμφωνιών, αδειών κ.λπ.
• αντίγραφα των εγγράφων στα οποία θα βασιστούν τα δεδομένα του επιχειρηματικού σχεδίου·
• τιμοκαταλόγους προμηθευτών·
• οικονομικές πληροφορίες της εταιρείας για αρκετά χρόνια (υπολογισμοί οικονομικών δεικτών).
• λίστα ειδικών που θα βοηθήσουν πριν από την παρουσίαση του εγγράφου στους επενδυτές.

Είναι επίσης απαραίτητο να σχηματιστεί ομάδα εργασίαςκαι ορίζει αρχηγό.

Ποιο είναι το πιο σημαντικό πράγμα για μια τράπεζα στο επιχειρηματικό σχέδιο μιας εταιρείας

Δεν υπάρχουν επίσημα εγκεκριμένες απαιτήσεις για ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Όλα καθορίζονται από τις απαιτήσεις μιας συγκεκριμένης τράπεζας, την πιστωτική της πολιτική και τις προσεγγίσεις στη συνεργασία με τους πελάτες. Είναι πιθανό η αρχική έκδοση του επιχειρηματικού σχεδίου (ή η ισοδύναμή του) να υποστεί σημαντικές αλλαγές. Οι συντάκτες πήραν συνεντεύξεις από τραπεζίτες και ανακάλυψαν ότι οι τραπεζίτες δεν κρίνουν τις προοπτικές ενός έργου με παραδοσιακούς δείκτες επενδυτικής αποτελεσματικότητας.

Για ένα πιστωτικό ίδρυμα, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός δυνητικού δανειολήπτη δεν είναι σε καμία περίπτωση μια κενή διατύπωση, αλλά η κύρια πηγή δεδομένων για την αξιολόγηση του κινδύνου. Γι' αυτό οι τραπεζίτες σημείωσαν σχεδόν ομόφωνα ότι υπάρχουν αρκετά πιο σημαντικά σημεία του εγγράφου, βάσει των οποίων κρίνουν τις προοπτικές. Μπορείτε να μάθετε ποιες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου πρέπει να δώσετε ιδιαίτερη προσοχή. Για να διαβάσετε το άρθρο Θα χρειαστεί λιγότερο από ένα λεπτό.

Βήμα. 1. Καθορίστε τους στόχους του επιχειρηματικού σχεδίου

Πρώτα απ 'όλα, είναι απαραίτητο να καθοριστεί ο στόχος - εάν το έγγραφο θα απαιτείται μόνο για εσωτερική χρήση ή ο κύκλος των πιθανών αναγνωστών θα είναι ευρύτερος. Για παράδειγμα, αν οι επενδυτές θα το εξετάσουν για χρηματοοικονομικό σχεδιασμό. Είναι επιθυμητό, ​​σε κάθε περίπτωση, να το συνθέτουν σαν να το μελετούσαν έμπειροι επικεφαλής επενδυτικών κεφαλαίων ή επικεφαλής μεγάλων τραπεζών ( ). Αν στη θέση τους θα δίνατε προσωπικά χρήματα για αυτό το έργο; Πόσο χρειάζεστε εσείς προσωπικά αυτό που θα γίνει ο στόχος του έργου - ως ηγέτης, ειδικός ή φυσιολογικό άτομο? Ποια είναι η υλική αξία της πρότασής σας; Γίνετε ο πιο αυστηρός αναγνώστης, μόνο από αυτή την άποψη θα μπορείτε να δείτε Για ένα πιστωτικό ίδρυμα, το επιχειρηματικό σχέδιο ενός δυνητικού δανειολήπτη δεν είναι σε καμία περίπτωση μια κενή διατύπωση, αλλά η κύρια πηγή δεδομένων για την αξιολόγηση κινδύνου. Οι συντάκτες του περιοδικού Financial Director πήραν συνεντεύξεις από τραπεζίτες και ανακάλυψαν ότι οι τραπεζίτες δεν κρίνουν τις προοπτικές ενός έργου σε καμία περίπτωση με παραδοσιακούς δείκτες επενδυτικής αποδοτικότητας.

Στη συνέχεια, καταρτίζεται μια λίστα πηγών πληροφοριών, αναπτύσσεται η δομή του εγγράφου.

Βήμα 2. Συλλέξτε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες

Για να κατανοήσετε πώς να κάνετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο από την αρχή, θα χρειαστεί να συλλέξετε τις απαραίτητες πληροφορίες - σχετικά με την αγορά πωλήσεων, προβλέψεις τιμών για υπηρεσίες / αγαθά, νομοθετικές πράξεις που ενδέχεται να επηρεάσουν τη λειτουργία της εταιρείας και άλλα ακριβή δεδομένα που κάθε επιχείρηση πρέπει να βασίζεται σε δηλώσεις και προβλέψεις. Μερικά μπορούν να συλλεχθούν ανεξάρτητα, από μέσα του κλάδου, επιστημονικά περιοδικά, ειδήσεις μετοχών, έτοιμες έρευνες μάρκετινγκ, πληροφορίες για παρόμοια έργα άλλων εταιρειών. Εάν αυτές οι πληροφορίες δεν είναι αρκετές, θα πρέπει να πραγματοποιήσετε ή να παραγγείλετε τη δική σας έρευνα μάρκετινγκ από εξειδικευμένες εταιρείες.

Σε ποια περίπτωση αξίζει να γράψετε μόνοι σας ένα επιχειρηματικό σχέδιο και πότε να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες

Σχόλιο ειδικού

Ksenia Shvetsova, εκπαιδευτής επιχειρήσεων

Όσο μεγαλύτερη είναι η σημασία του έργου και οι απαιτήσεις για αυτό, και όσο μεγαλύτερο είναι το σχετικό ποσό, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα η εταιρεία να απευθυνθεί σε ειδικούς τρίτων. Εάν η εταιρεία διαθέτει ικανούς υπαλλήλους στη διαχείριση, το μάρκετινγκ και τον οικονομικό προγραμματισμό, είναι πολύ πιθανό να ανταπεξέλθετε μόνοι σας στο έργο. Εάν δεν είναι διαθέσιμα, συνιστάται να παραγγείλετε την ανάπτυξη ενός εγγράφου από επαγγελματίες.

Η προσφυγή σε ειδικούς τρίτων είναι επίσης σημαντική όταν εκπονείται επενδυτικό σχέδιο για ορισμένους διαγωνισμούς ή κυβερνητικά προγράμματα. Οι εξειδικευμένες εταιρείες έχουν εμπειρία σε αυτήν την επιχείρηση και γνωρίζουν τις λεπτές αποχρώσεις και τις αποχρώσεις που μπορεί να μην είναι γνωστές στους επιχειρηματίες. Εάν το επιχειρηματικό σχέδιο έχει δημιουργηθεί για εσωτερική χρήση, τότε είναι πιο αποτελεσματικό να το γράψετε πρώτα μόνοι σας και στη συνέχεια, εάν είναι απαραίτητο, να απευθυνθείτε σε επαγγελματίες για βοήθεια.

Βήμα 3: Αναπτύξτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ

Τώρα εξετάστε τις κύριες ενότητες του επιχειρηματικού σχεδίου. Το σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο σημαντικά τμήματα. Αρχικά, πρέπει να πραγματοποιήσετε μια μελέτη μάρκετινγκ στην οποία θα αξιολογήσετε την κερδοφορία και την απόσβεση διαφορετικές καταστάσεις, ανάλογα και όχι ανάλογα με τις δραστηριότητες της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένου του όγκου των χρηματοοικονομικών επενδύσεων. Στη συνέχεια, κάντε ένα σχέδιο μάρκετινγκ. Είναι αυτός που θα καθορίσει την κατεύθυνση της ανάπτυξης του έργου και θα δώσει μια κατανόηση των καταλληλότερων εργαλείων και μέσων για την επίτευξη των στόχων. Συμπεριλάβετε τα ακόλουθα στοιχεία σε αυτό:

1. Στρατηγικός σχεδιασμός μάρκετινγκ:

• Η αποστολή της εταιρείας.
• εταιρικοί στόχοι·
• ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας·
• στρατηγική μάρκετινγκ, τα χαρακτηριστικά της·

2. Περιγραφή προϊόντος:

• περιγραφή και ποικιλία προϊόντων·
• τα κύρια χαρακτηριστικά του προϊόντος, τα λειτουργικά χαρακτηριστικά·
• ελκυστικότητα για τον πελάτη, τα οφέλη από τη χρήση του προϊόντος.
• απαιτήσεις σε καταναλωτικά ακίνηταπροϊόν;
• ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος και ανταγωνιστικότητα του προϊόντος·
• διπλώματα ευρεσιτεχνίας, άδειες, πιστοποιητικά για το προϊόν·
• συσκευασία προϊόντος?
• όροι παράδοσης·
• εγγυήσεις και σέρβις·
• χαρακτηριστικά της φορολογίας.

3. Τιμολογιακή πολιτική:

• παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση·
• .

4. Πωλήσεις προϊόντων:

• όγκος και επίπεδο ανάπτυξης του κλάδου·
• κύριες κατηγορίες πελατών·
• τις αγορές-στόχους και τα συγκριτικά τους χαρακτηριστικά·
• εμπόδια εισόδου και ανάπτυξης στην αγορά·
• στρατηγική μάρκετινγκ προϊόντων·
• σύστημα διανομής προϊόντων·
• κανάλια πωλήσεων·

5. Προώθηση:

• μέθοδοι προώθησης πωλήσεων·
• διαφήμιση.

6. χρονοδρομολόγησητου προγραμματισμένου στρατηγικού σχεδίου:

• ημερομηνίες επίτευξης ενδιάμεσων στόχων·
• ημερομηνία επίτευξης του τελικού στόχου.

7. Αναλυτικά το σχέδιο σε συγκεκριμένους εκτελεστές και διορισμένους υπεύθυνα πρόσωπα. Απαντήσεις στα ερωτήματα ποιος, τι, πότε, πού, με ποιους πόρους πρέπει να γίνει και πώς επηρεάζει το τελικό αποτέλεσμα.

8. Διαμόρφωση προϋπολογισμού μάρκετινγκ:

• πρόβλεψη πωλήσεων;
• πρόβλεψη κόστους·
• τον καθορισμό του προϋπολογισμού για δραστηριότητες μάρκετινγκ.

Ο σχεδιασμός μάρκετινγκ θα βοηθήσει στον καθορισμό της γραμμής τιμής για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία - το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένος να πληρώσει ένας αγοραστής για την προσφορά σας. Όσο πιο ακριβής είναι αυτή η πρόβλεψη, τόσο πιο σταθερό θα είναι το κέρδος και τόσο πιο αποτελεσματικό το κόστος προώθησης.

Είναι εξίσου σημαντικό να προσδιοριστεί σωστά η επιλογή των προμηθευτών εξοπλισμού, εργαλείων, υπηρεσιών και άλλων πραγμάτων που είναι απαραίτητα για την υλοποίηση του έργου. Μην κυνηγάτε τη φθηνότητα, βρείτε έστω και μικρότερο αριθμό, αλλά όσες εταιρείες δεν αποτυγχάνουν με προμήθειες και ποιότητα. Πρέπει επίσης να προσδιορίσετε την αγορά πωλήσεων, τους πιθανούς αγοραστές ή χρήστες των υπηρεσιών. Ανεξάρτητα από το πόσο αξιόπιστος μπορεί να φαίνεται ένας μικρός αριθμός από αυτούς, η εξαφάνιση της ανάγκης για το προϊόν σας θα μειώσει όλες τις προσπάθειες και το κόστος στο μηδέν. Επομένως, επεκτείνετε τη βάση πελατών σας εκ των προτέρων. Ταυτόχρονα, είναι σημαντικό να συσχετιστεί η αναζήτηση πελατών με το κόστος της προώθησης. Ο προϋπολογισμός ενός επιχειρηματικού σχεδίου δεν είναι άπειρος, οι διαφημιστικές εταιρείες υπόσχονται πολλά, αλλά να είστε ρεαλιστές, ακόμη και μια μεγάλη κάλυψη κοινού δεν οδηγεί πάντα σε στοχευμένους πελάτες.

Αντικατοπτρίστε στο σχέδιο μάρκετινγκ τις μεθόδους πώλησης που θα χρησιμοποιήσετε - απευθείας στον καταναλωτή, μέσω ενός δικτύου διανομέων, διαφορετικά.

Πώς να γράψετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το οποίο θα πάρετε σίγουρα δάνειο

Σε μια προσπάθεια να λάβουν ένα δάνειο, οι εταιρείες συχνά καταρτίζουν επίσημα ένα επιχειρηματικό σχέδιο και το προσαρμόζουν στις απαιτήσεις της τράπεζας. Ως αποτέλεσμα, δεν λαμβάνουν υπόψη τα χαρακτηριστικά του έργου και κάνουν λάθη. Δείτε έξι συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε αντικειμενικά την αποτελεσματικότητα ενός μελλοντικού έργου και να αυξήσετε τις πιθανότητές σας για χρηματοδότηση.

Βήμα 4: Κάντε ένα σχέδιο παραγωγής

Το επόμενο μέρος της δημιουργίας ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι − σχέδιο παραγωγής. Εδώ πρέπει να απαντήσετε στις ακόλουθες ερωτήσεις:

1. Πού βρίσκεται η παραγωγή;
2. Παρέχονται δρομολόγια μεταφοράς;
3. Είναι διαθέσιμες όλες οι απαραίτητες επικοινωνίες;
4. Απαιτείται η κατασκευή παραγωγικών εγκαταστάσεων;
5. Πώς επιλύονται τα ζητήματα παράδοσης εξοπλισμού;
6. Είναι η εταιρεία στελεχωμένη με εξειδικευμένο προσωπικό;
7. Ποιες τεχνολογίες σχεδιάζεται να χρησιμοποιηθούν;
8. Υπάρχει συνεργασία με προμηθευτές, υπεργολάβους;
9. Πώς λύνεται το πρόβλημα της διάθεσης των απορριμμάτων;

Η απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις θα πρέπει να βασίζεται στις πληροφορίες που παρέχονται στην έρευνα μάρκετινγκ.

Ελεγχος παραγωγής

Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να δοθεί στην περιγραφή της παραγωγής των αγαθών και στο σύστημα ποιοτικού ελέγχου σε κάθε στάδιο. Για αυτό, εφαρμόζεται ένα διάγραμμα ελέγχου TQM (Διάγραμμα γραμμής ποιοτικού ελέγχου διαδικασίας) και ένα μοντέλο οικονομικής ποσότητας παραγγελίας.

Το βασικό σημείο του σχεδίου παραγωγής είναι να αποδείξει την ανάγκη για την επιλεγμένη τεχνολογία παραγωγής (παροχή υπηρεσιών). Εάν υπάρχει επιλογή διαδικασιών παραγωγής, τότε πρέπει να τις αναφέρετε όλες, παραθέτοντας σοβαρές ελλείψειςέτσι ώστε τα πλεονεκτήματα της επιθυμητής εταιρείας τεχνολογίας να φαίνονται δικαιολογημένα. Μπορείτε να εξετάσετε σε κάθε σημείο του σχεδίου τη δυνατότητα εξοικονόμησης πόρων του προϋπολογισμού: χρήση χρηματοδοτικής μίσθωσης, ενοικίαση εξοπλισμού, συνεργασία με ελεύθερους επαγγελματίες αντί για μόνιμοι εργάτες, μεταφορά ορισμένων λειτουργιών σε outsourcing. Είναι πολύ σημαντικό να επισημάνουμε την πιο αποτελεσματική και χαμηλού κόστους ευκαιρία για την κατάκτηση μιας οικονομικής θέσης στην αγορά.

ΠΡΟΣΛΗΨΗ

Η πρόσληψη είναι ένα άλλο σημαντικό κομμάτι σύστημα παραγωγής, άλλωστε, η επιτυχία του εξαρτάται από τις δεξιότητες και τις αντιδράσεις των υπευθύνων του έργου. Η περιγραφή του επιπέδου δεξιοτήτων και η διαθεσιμότητα των κατάλληλων ειδικών από την εταιρεία θα πρέπει να αντικατοπτρίζει την πραγματική εικόνα. Εάν υπάρχει ανάγκη για πρόσθετη πρόσληψη προσωπικού και διευθυντικού πυρήνα, είναι σημαντικό να διευκρινιστεί εάν είναι δυνατό να βρεθούν στον τόπο παραγωγής ή αν θα πρέπει να επιβαρυνθούν με το κόστος παρακίνησης τους να μετακομίσουν από άλλες πόλεις. . Δεν είναι απαραίτητο να ξοδέψουμε πολλά λόγια για τη βιογραφία της ηγεσίας. Είναι απαραίτητο να δείξουμε ότι καθένας από τους διευθυντές είναι πραγματικά επαγγελματίας στον τομέα του, αφοσιωμένος σε αυτόν και η ομάδα πιστεύει στον ηγέτη. Για αυτό αρκούν συγκεκριμένα στοιχεία για τον ρόλο του σε συμμετοχή σε άλλα έργα, ενώ δεν χρειάζεται να περιγραφούν αποκλειστικά επιτυχίες. Η επαρκής ανάλυση των προηγούμενων λαθών σας και η ικανότητα να βγάλετε τα σωστά συμπεράσματα γίνονται θετικά αντιληπτά από τους επενδυτές.

Φόρτωση παραγωγής

Το επόμενο στοιχείο είναι το φορτίο παραγωγής ή η παραγωγική ικανότητα (PM). Περιέχει στοιχεία για τον όγκο των προϊόντων (υπηρεσιών που παρέχονται) που είναι σε θέση να παράγει (παρέχει) η εταιρεία για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Αυτή η παράγραφος εξετάζει το PM της εταιρείας σε διάφορες κατηγορίες: έργο, τρέχον, αποθεματικό και από την άποψη της πιθανής αύξησης και μείωσης του. Εδώ πρέπει επίσης να παρέχετε πληροφορίες σχετικά με το πόσο ευέλικτη θα είναι η παραγωγή - εάν είναι δυνατή η γρήγορη αύξηση ή μείωση της παραγωγής αγαθών χωρίς σημαντικές απώλειες και διακοπές στην αλυσίδα παραγωγής-εφοδιασμού.

Το σχέδιο παραγωγής πρέπει να περιέχει μια διάταξη του εξοπλισμού και την αιτιολόγησή του.

Συγκεντρωτικό σχέδιο και πρόγραμμα εργασίας

Δημιουργείται ένα συνολικό σχέδιο παραγωγής για την πώληση προϊόντων για τη σύγκριση των δεδομένων μάρκετινγκ και των δυνατοτήτων παραγωγής για περίοδο από ένα έτος έως 5-7 χρόνια. Χαρακτηρίζεται από τη σαφήνεια των ορισμών των αγαθών/υπηρεσιών που πρέπει να παραχθούν για την εκπλήρωση του επιχειρηματικού σχεδίου. Το σχέδιο παραγωγής και πωλήσεων συνήθως αναλύεται σε περιόδους έως και ενός έτους. Κάθε μήνα μπορεί να προσαρμόζεται, ανάλογα με την τρέχουσα κατάσταση στην εταιρεία. Η ίδια η έννοια του "αθροίσματος" σημαίνει μεγέθυνση. Σε αυτή την περίπτωση, εννοούμε τη γενίκευση των επιμέρους δεικτών και τη μεταφορά τους σε μία θέση.

Τα επόμενα βήματα είναι ο προγραμματισμός εργασιών και ο προγραμματισμός απαιτήσεων υλικού. Για αυτό είναι βολικό στη χρήση .

Βήμα 5. Ετοιμάστε ένα οικονομικό σχέδιο

Αυτό το μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου έχει σχεδιαστεί για την αξιολόγηση του έργου ως προς το κόστος και την κερδοφορία. Θα πρέπει να αιτιολογεί την ανάγκη για χρηματοδότηση, να περιγράφει τρόπους αναπλήρωσης του προϋπολογισμού του έργου και εγγυήσεις. Παρέχει επίσης περιγραφή της οικονομικής κατάστασης στην περιοχή ενδιαφέροντος του έργου, δύσκολα προβλέψιμους παράγοντες και πιθανές επιλογέςοικονομική συμπεριφορά υπό διάφορα σενάρια. Η προετοιμασία για την εργασία στο οικονομικό σχέδιο συνίσταται στην κατάρτιση εκτίμησης και του βαθμού ακρίβειάς του.

Είναι σημαντικό να απαριθμήσετε λεπτομερώς όλα τα προγραμματισμένα κόστη για το έργο και να δικαιολογήσετε την ανάγκη τους εδώ και χρόνια, χωρίζοντάς τα σε τρίμηνα. Και το πρώτο έτος είναι επιθυμητό να προγραμματίζετε μηνιαία.

Για κάθε μήνα (τρίμηνο, έτος) του έργου, πρέπει να σκεφτείτε:

• φόρους και τους συντελεστές τους·
• πληθωρισμός;
• πληροφορίες σχετικά με τις μεθόδους κεφαλαιοποίησης·
• χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής του δανείου.

Λήψη δεδομένων από:

• ;
• έγγραφα σχετικά με την κίνηση των χρημάτων ·
• ισολογισμού.

Πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο ώστε να αρέσει σε επενδυτές και τραπεζίτες

Εξαρτάται από το πώς σχεδιάζεται το επιχειρηματικό σχέδιο, ποια θέματα καλύπτονται σε αυτό και πώς, αν θα είναι δυνατό να ληφθούν χρήματα για την ιδέα. Έχουμε ετοιμάσει συστάσεις που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο που οι επενδυτές και οι τραπεζίτες μπορούν να κατανοήσουν και να μην χάνουν τίποτα πραγματικά σημαντικό.

Συμβουλές που θα σας βοηθήσουν να γράψετε ένα καλό επιχειρηματικό σχέδιο

1. Σχεδιάστε στο σχέδιο την κατά προσέγγιση περίοδο επιστροφής των επενδυμένων κεφαλαίων και ποια συγκεκριμένα βήματα προβλέπονται για αυτό.
2. Όταν κάνετε προβλέψεις, ελέγξτε τους δείκτες απόδοσης του έργου.
3. Οι ειδικοί συμβουλεύουν, μετά από ακριβείς υπολογισμούς του κόστους του έργου, να διπλασιαστεί αυτό το ποσό. Η έλλειψη κεφαλαίων μπορεί να καταστρέψει το πιο πολλά υποσχόμενο έργο.
4. Συγκρίνετε το χρονοδιάγραμμα λήψης κεφαλαίων με το χρονοδιάγραμμα των τακτικών δαπανών της εταιρείας.
5. Δημιουργήστε ένα οικονομικό αποθεματικό ενώ η αύξηση των εσόδων του έργου είναι μόνο στα χαρτιά.
6. Δημιουργήστε υγιείς προβλέψεις κερδοφορίας. Είναι προτιμότερο να περιμένεις λιγότερα από το να αιχμαλωτιστείς από απατηλές προσδοκίες και να δημιουργήσεις μια δύσκολη οικονομική κατάσταση για την επιχείρηση.
7. Ελέγξτε αυστηρά το κόστος έως ότου συμβεί η λειτουργική απόσβεση.