Συνθήματα μεγάλων εταιρειών. Πώς να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σλόγκαν επωνυμίας ή εταιρείας

Γεννήτρια πωλήσεων

Θα σας στείλουμε το υλικό:

Από αυτό το άρθρο θα μάθετε:

Πώς λειτουργούν τα σλόγκαν για να προσελκύσουν πελάτες
Σε ποιες αρχές βασίζονται;
Ποιες φράσεις πρέπει να χρησιμοποιούνται στα συνθήματα
Πώς να αναπτύξετε ένα επιτυχημένο σλόγκαν για να προσελκύσετε πελάτες
Πώς να αποφύγετε λάθη κατά τη σύνταξη ενός σλόγκαν

Οι σύντομες, ευρύχωρες φράσεις θυμούνται καλά οι άνθρωποι. Ακόμα κι αν κάποιος έχει ακούσει ένα καλό σύνθημα μόνο μία φορά, πιθανότατα θα μείνει στη μνήμη του. Επιπλέον, πολλοί άνθρωποι μπορεί τότε να μην θυμούνται το περιεχόμενο της διαφήμισης, να μην έχουν απολύτως καμία ιδέα για το συγκεκριμένο προϊόν που συζητείται, αλλά το σλόγκαν θα αναφέρεται από την καρδιά.

Γιατί τα σλόγκαν είναι τόσο σημαντικά για την προσέλκυση πελατών;

Αρχικά, ας καταλάβουμε τι είναι ένα διαφημιστικό σλόγκαν. Μεταφράζοντας το «σύνθημα» από τα αγγλικά, παίρνουμε το «κάλεσμα», «σύνθημα», «σύνθημα». Εξ ου και ο ορισμός ενός διαφημιστικού σλόγκαν: αυτό είναι ένα σύντομο σύνθημα ενός προϊόντος ή μιας εταιρείας, το κύριο καθήκον του οποίου είναι να μεταφέρει την κύρια ιδέα μιας διαφημιστικής καμπάνιας. Επομένως, ένα καλό σλόγκαν δεν είναι απλώς μια όμορφη, αλλά και μια φράση που φέρει ένα συγκεκριμένο σημασιολογικό φορτίο.

Ένα άλλο, όχι λιγότερο σημαντικό, καθήκον του σλόγκαν είναι η προσέλκυση πελατών, η αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, η εργασία για την εικόνα της εταιρείας.

Εν τω μεταξύ, εάν το σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών αναπτυχθεί σύμφωνα με όλους τους κανόνες, τότε μπορείτε να κερδίσετε πολλά. Το προϊόν της εταιρείας θα γίνει πιο αναγνωρίσιμο και αξιομνημόνευτο και η εικόνα του οργανισμού θα διατηρηθεί σε ένα ορισμένο επίπεδο.

Ποιοι είναι οι 5 δείκτεςπρέπει να ξέρω
ΣΤΟΝ ΚΑΘΕΝΑηγέτης στο μάρκετινγκ σας;

Σεργκέι Κασιάνοφ

Ιδρυτής της εταιρείας «Sales Generator».

Διαφημιστικά σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών: απαιτήσεις, τύποι, προσεγγίσεις και μέθοδοι δημιουργίας

Το σύνθημα αποτελείται από λίγες μόνο λέξεις. Αλλά η αξία καθενός από αυτά δείχνει τη στρατηγική της εταιρείας.

Με συνθήματα:

Προώθηση προϊόντων και εμπορικών σημάτων.
Προσέλκυση πελατών.
Αύξηση πωλήσεων.
Προσπαθώντας να ενώσει την ομάδα.

Στην τελευταία περίπτωση, μιλάμε για κάθε λογής εταιρικά σλόγκαν και συνθήματα.

Η ταξινόμηση των συνθημάτων ακολουθεί την αρχή του σχηματισμού. Οι κύριες επιλογές είναι οι εξής:

Για να δημιουργήσετε ένα καλό σλόγκαν για να προσελκύσετε πελάτες, πρέπει να ακολουθήσετε ορισμένους κανόνες.

Να είστε συνοπτικοί

Κάποιοι είναι απλώς πολύ τεμπέληδες για να διαβάσουν ένα μεγάλο κείμενο, άλλοι δεν έχουν χρόνο για αυτό. Επομένως, η φράση πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο σύντομη, καθώς και να είναι εύκολη στην ανάγνωση και την προφορά. Αποφύγετε τις σύνθετες λέξεις, έτσι θα είναι ευκολότερο για ένα άτομο να καταλάβει την έννοια του σλόγκαν.

Παραδείγματα εδώ είναι τα ακόλουθα:

Toyota: Drive the Dream!
Skoda: "Απλά λαμπρό!"
Ρούχα Francesco Donni: "Μόνο τα καλύτερα!"

Υποβάλετε την αίτησή σας

Εκμεταλλευτείτε τη γλώσσα

Το σλόγκαν δεν πρέπει μόνο να προσελκύει πελάτες, αλλά και να «φροντίζει» ώστε το άτομο να θυμάται τις πληροφορίες που του μεταφέρθηκαν. Εδώ θα σας βοηθήσουν ρίμες, διάφορα λογοπαίγνια, οξύμωρα και συναινετικά. Μην παραμελείτε τις μεταφορές, φροντίστε να χρησιμοποιήσετε ειρωνεία και χιούμορ. Βρείτε λέξεις με έντονο συναισθηματικό φορτίο: φόβος, ελπίδα, ευτυχία, απελευθέρωση κ.λπ.

Παραδείγματα τέτοιων συνθημάτων:

Χιούμορ σε συνδυασμό με μεταφορά, συν αναφορά στη γνωστή παροιμία: «Πλύνε νερό πριν φας! Μπρίτα"
Οι περισσότεροι άνθρωποι εκτιμούν το χιούμορ: «Ξηροί καρποί - φορτίστε τον εγκέφαλό σας».
Το ίδιο ισχύει και για τις διπλές λέξεις: «Ένα ζευγάρι για κάθε ζευγάρι. Σαλαμάνδρα.
Οι σύμφωνες λέξεις είναι πιο εύκολο να θυμάστε: "Δωρεάν - "Volvo".

Χρησιμοποιήστε Αριθμούς

Οι αριθμοί στο σλόγκαν προσελκύουν την προσοχή ενός πιθανού πελάτη στην πρώτη θέση. Ο αγοραστής, για παράδειγμα, μπορεί να εντυπωσιαστεί από μια χαμηλή τιμή, μια μικρή ποσότητα αγαθών, έναν περιορισμένο χρόνο για μια αγορά κ.λπ.

Παραδείγματα παρόμοιων συνθημάτων:

Ταχύτητα κρούσης: «Ρένι. 5 λεπτά και χωρίς καούρες!»
Απεριόριστο: «Μέγιστες δυνατότητες. Μέγιστη ελευθερία. Lexus.
Η ικανότητα να τεντώνεις την ευχαρίστηση: «Εγγυημένη για 10.000 καραμέλες. George Dental Group.
Ποιότητα και δύναμη κρούσης: «Τριπλή προστασία για όλη την οικογένεια. Aquafresh.

Κανε ερωτησεις. Παίξτε με τις αντιφάσεις

Αυτά τα σλόγκαν προσελκύουν πελάτες διεγείροντας την περιέργειά τους. Εάν μια ερώτηση ακούγεται σε μια φράση, αλλά δεν υπάρχει απάντηση, ένα άτομο θέλει να μάθει "πώς θα τελειώσει". Οι παράδοξες, αντιφατικές φράσεις επίσης δεν περνούν ποτέ απαρατήρητες από έναν πιθανό πελάτη.

Παραδείγματα συνθημάτων:

Παλίρροια: «Ακόμα βράζεις; Τότε πάμε σε εσάς!».
Βασίλισσα του Χιονιού: "Πού ντύνεσαι;"
Ουίνστον: "Νομίζεις ότι δεν έχω γούστο;"
Νεράιδα: «Εύκολη νίκη σε δύσκολο λίπος».

Στην τελευταία περίπτωση, το σλόγκαν προσελκύει την προσοχή των πελατών με μια φράση που βασίζεται στην αντίφαση.

Προσπαθήστε να προκαλέσετε θετικά συναισθήματα στον πελάτη

Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε τις κατάλληλες λέξεις, όταν ακούσετε τις οποίες, ο άνθρωπος φαντάζεται ζεστά ρούχα, μια αρμονική μελωδία, μια ευχάριστη γεύση, ένα μαγικό άρωμα κ.λπ. Τέτοιες ιδέες συμβάλλουν στην παραγωγή σεροτονίνης από το ανθρώπινο σώμα - την «ορμόνη του ευτυχία". Ως αποτέλεσμα, το προϊόν που προσφέρετε αρχίζει να συνδέεται με κάτι ευχάριστο για τον πελάτη.

Παραδείγματα παρόμοιων συνθημάτων:

Καραμέλες Άρης: «Άρης. Όλα θα είναι στη σοκολάτα!».
Καλλυντικά L'Oreal: «Loreal Paris. Άλλωστε το αξίζεις!».
Αυτοκίνητο Nissan Almera: "Απόλαυση χωρίς καθυστέρηση!"
Η επωνυμία καλλυντικών Maybeline «Όλοι σε αισθάνονται δέος! Και είσαι από το Mabillyn».

Υποσχεθείτε οφέλη στους πελάτες

Ο πελάτης πρέπει να είναι σίγουρος ότι αγοράζοντας το προϊόν σας, θα βελτιώσει την υγεία του, θα επιτύχει ευημερία, θα βελτιώσει τις συνθήκες διαβίωσής του ή άλλες συνθήκες κ.λπ.

Panasonic: Φούρνος μικροκυμάτων. Οι βιταμίνες παραμένουν.
Pinosol drops: «Pinosol. Φτάρνισμα για καταρροή!
Kinder Surprise: Φέτα γάλακτος Kinder. Γάλα για τσιμπολόγημα!»
Αυτοκίνητο Audi: "Νίκη για ένα ξεκάθαρο πλεονέκτημα."

Πώς τα σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών επηρεάζουν την ψυχολογία των αγοραστών

Εάν το σύνθημα συντίθεται σωστά, τότε δεν δρα μόνο σε συνειδητό, αλλά και σε υποσυνείδητο επίπεδο. Ταυτόχρονα, αναγκαστικά επηρεάζονται τα συναισθήματα των πιθανών πελατών. Και χάρη στην πρωτοτυπία των συνθημάτων δημιουργείται μια λογική αλυσίδα στον ανθρώπινο εγκέφαλο που κρατά τη δημιουργημένη εικόνα στη μνήμη.

Όπως σημειώθηκε παραπάνω, πολλοί άνθρωποι απολαμβάνουν το χιούμορ - με την προϋπόθεση ότι είναι αρκετά λεπτό και πρωτότυπο. Τέτοια σλόγκαν όχι μόνο προσελκύουν την προσοχή των πελατών, αλλά προκαλούν και χαρά και έμπνευση.

"Το αδύνατο είναι δυνατό!" - οι άνθρωποι ελπίζουν ότι τα προβλήματά τους θα λυθούν.
"Παύση - φάε Twix!" - οι πελάτες είναι σίγουροι ότι θα απολαύσουν την αγορά.
Το "ένα άγγιγμα πολυτέλειας" είναι ένα παιχνίδι για το αίσθημα της αυτο-σημασίας των πελατών, επειδή το προϊόν είναι ένα status one.
"Όλες οι αποχρώσεις των επιθυμιών σας" - επηρεάζονται τα σεξουαλικά κίνητρα. Κραγιόναπλά πρέπει να τραβήξω την προσοχή των ανδρών.
«Ή το καλύτερο, ή τίποτα» είναι ένα σλόγκαν που προσελκύει φιλόδοξους πελάτες.
"Αγαπάς? Δίνω!" είναι ένα παιχνίδι υπερηφάνειας. Ένα άτομο σκέφτεται: «Πώς γίνεται να μην μου αρέσει αυτό; Το λατρεύω, φυσικά!
«Φλωρεντία. Προκαλώντας φθόνο ”(μιλάμε για ένα εξοχικό χωριό) - ένα παιχνίδι για την επιθυμία ενός ατόμου να ξεχωρίσει μεταξύ άλλων - γείτονες, συναδέλφους κ.λπ.

Δεν είναι όλα τα σλόγκαν που στοχεύουν στην προσέλκυση πελατών που απευθύνονται σε ευγενή ανθρώπινα συναισθήματα. Αλλά αυτές οι φράσεις δεν βλάπτουν κανέναν, και ως εκ τούτου έχουν το δικαίωμα να υπάρχουν.

Με ποιες αρχές χτίζονται τα σλόγκαν για να προσελκύσουν πελάτες;

Υπάρχουν πολλά από αυτά και καθένα από αυτά είναι σημαντικό με τον ένα ή τον άλλο τρόπο:

Περιεκτικότητα. Το σύνθημα πρέπει να είναι σύντομο, να μην περιέχει περισσότερες από 7-12 λέξεις. Υπάρχουν πολλά γνωστά συνθήματα 2-6 λέξεων: «Διαχείριση του ονείρου», «Αδύνατον είναι δυνατό!» κλπ. Γενικά, όσο πιο σύντομη είναι η φράση, τόσο το καλύτερο.
Συναισθηματικότητα. Μια συμπιεσμένη συναισθηματική φράση κάνει την πιο δυνατή εντύπωση στον πελάτη.
αξιομνημόνευτο. Οι φράσεις που ακούγονται καλά μένουν στη μνήμη - ανανεωμένες ή τουλάχιστον ρυθμικές. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επαναλήψεις ήχου (allitation). Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα ενός τέτοιου σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών είναι: «Το μουνί σου θα αγόραζε Whiskas. Οι φράσεις απομνημονεύονται καλά στις οποίες επαναλαμβάνονται λέξεις ή μέρη μιας πρότασης: «Εύκολο στην αγορά - εύκολο στην πώληση».
Απλότητα. Δεν χρειάζονται περίπλοκοι ή ακόμα πιο ακατανόητοι όροι. Ακόμα και λέξεις που είναι δύσκολο να προφέρονται δεν είναι ευπρόσδεκτες.
αξιοπιστία. Η ποιότητα ενός σλόγκαν είναι εξαιρετικά σημαντική για την προσέλκυση πελατών. Θα πρέπει επίσης να υπάρχει μια έκκληση για δράση που δεν μπορεί να εκφραστεί με αφηρημένους όρους όπως «καλύτερο» ή «καλό». Χρειάζεστε λεπτομέρειες (τουλάχιστον τις μισές λέξεις στη φράση): "αγορά", "μόνο 2 ημέρες" κ.λπ.
Μοναδικότητα. Χάρη στην πρωτοτυπία, η φράση θα μείνει στη μνήμη, ενώ η λογοκλοπή δεν θα λειτουργήσει. Επιπλέον, τα δανεικά συνθήματα θα εξακολουθούν να λειτουργούν για τους «ιδιοκτήτες» τους. Από την άλλη, μετά την εμφάνιση ένας μεγάλος αριθμόςμιμητές, ακόμη και γνωστές μάρκες πρέπει να αλλάξουν τα σλόγκαν τους για να προσελκύσουν πελάτες.
Επικεντρωθείτε στον καταναλωτή. Είναι απαραίτητο να ενδιαφέρει τον αγοραστή, να προσφέρει λύση στα προβλήματά του.
Μπαίνοντας σε μια τάση. Τα συνθήματα που διανέμονται μέσω του Διαδικτύου ή των μέσων ενημέρωσης είναι στα χείλη όλων.
Χρήση αριθμών. Με τη βοήθειά τους, μπορείτε να καθορίσετε τις πληροφορίες: "Renny. 5 λεπτά και χωρίς καούρες!»
Χρήση ερωτηματικών και θαυμαστικών. Στην πρώτη περίπτωση, αυτό είναι ένα κάλεσμα για δράση, η συμμετοχή σε έναν διάλογο, μια πρόσκληση να σκεφτείς: «Πού ντύνεσαι;» ("Κατάστημα ρούχων"). Στο δεύτερο, το σλόγκαν ακούγεται πιο συναισθηματικό, το οποίο προσελκύει επίσης πελάτες: "Ένα δευτερόλεπτο είναι αρκετό!" (κόλλα "Seconda").

Συνθήματα για προσέλκυση πελατών + μαγικές φράσεις

Οι ικανοί έμποροι γνωρίζουν από καιρό πώς να δουλεύουν με μια λέξη. Επιπλέον, ορισμένες λέξεις έχουν λάβει τον ορισμό της «μαγείας». Πρώτα κάνουν τους πελάτες να θέλουν να διαβάσουν πλήρως το κείμενο της διαφήμισης και στη συνέχεια αγοράζουν το προϊόν. Εδώ είναι μερικά από αυτά:

Ελεύθερος.
Εξουσία.
Μέσα.
Χρήματα.
Αποδεδειγμένος.
Οικείος.
Εξαιρετικός.
Κύριος.
Αξιόπιστος.
Μετρητά.
Επιστημονικός.
Απίστευτος.
Νέος.
Ανακαλύφθηκε.
Ανοιξε.
Ανοιγμα.
Ανακάλυψη.
Φανερωθείς.
Μυστικό.
Φύλο.
Δύναμη.
Κρυμμένος.
Ιδιωτικός.
Συγκλονιστικός.

Εάν έχετε αμφιβολίες ότι αυτές οι λέξεις δεν λειτουργούν, κάντε ένα πείραμα. Συμπεριλάβετε μερικά από αυτά σε τίτλους email ή ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και, στη συνέχεια, δείτε τις ανοιχτές τιμές. Σίγουρα θα μεγαλώσει πολύ.

Γιατί συμβαίνει αυτό? Δεν υπάρχει κανένα ιδιαίτερο μυστικό εδώ. Ορισμένες λέξεις έχουν ιδιαίτερη επίδραση στο υποσυνείδητο ενός ανθρώπου, με αποτέλεσμα να επιδιώκει να διαβάσει το κείμενο πιο προσεκτικά. Αλλά όταν δημιουργείτε συνθήματα για να προσελκύσετε πελάτες, εκτός από επίθετα και ουσιαστικά, είναι επιτακτική η χρήση ρημάτων. Δίνουν δύναμη στη φράση:

Εκραγεί.
Πετάω.
Κάνε το.
Φτάστε στο κάτω μέρος.
Εύρημα.
Ανακαλύπτω.
Ανοιξε.
Ελα.
Ξήλωμα.
Εξάπλωση.
Δημιουργώ.
Αποθηκεύσετε.
Αποθηκεύσετε.
Σπρώξτε.
Απεργία.
Βρίσκω.

Μπορείτε να το ονομάσετε ένα είδος ύπνωσης. Μια παρότρυνση για δράση ενθαρρύνει τους πελάτες να προβούν σε συγκεκριμένες ενέργειες: εγγράφονται σε ενημερωτικά δελτία, αφήνουν το e-mail τους κ.λπ.

Πώς να αναπτύξετε διαφημιστικά σλόγκαν για να προσελκύσετε πελάτες: 2 στάδια

Μπορούμε να πούμε ότι η διαδικασία δημιουργίας συνθημάτων αποτελείται από δύο στάδια. Στην πρώτη - αναλυτική - είναι απαραίτητο να συλλέξουμε και να αναλύσουμε τις απαραίτητες πληροφορίες για να διαπιστώσουμε τι ακριβώς και πώς πρέπει να μεταφέρεται το σλόγκαν στους πελάτες. Το δεύτερο στάδιο είναι δημιουργικό και στόχος του είναι να βρει την ιδανική μορφή για τη διαφημιστική φράση. Ας αναλύσουμε τον αλγόριθμο για τη σύνταξη ενός σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών.

Αναλυτικό στάδιο

Στο τέλος του αναλυτικού σταδίου, καταγράψτε όλες τις πληροφορίες, ώστε να επιστρέψετε σε αυτές εάν χρειαστεί. Μετά από αυτό, ήρθε η ώρα να σκεφτούμε την πραγματική μορφή του σλόγκαν για να προσελκύσουμε πελάτες.

δημιουργικό στάδιο

Για άλλη μια φορά αναλύστε τα σλόγκαν των κύριων ανταγωνιστών σας, αλλά με λίγο διαφορετικό στόχο. Εδώ είναι απαραίτητο για να αποφύγετε τις τυχαίες επαναλήψεις και να βρείτε κάτι δικό σας. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε ακόμη και να παίξετε με το σλόγκαν μιας ανταγωνιστικής εταιρείας, μόνο πολύ προσεκτικά. Για παράδειγμα, μια εταιρεία δήλωσε σεμνά: «Είμαστε δεύτεροι, αλλά προσπαθούμε».
Αναπτύξτε όσο το δυνατόν περισσότερες επιλογές σλόγκαν για να προσελκύσετε πελάτες.
Εξετάστε εάν όλες οι επιλογές πληρούν τις απαιτήσεις που βρέθηκαν στην ανάλυση. Αφαιρέστε τα επιπλέον.

Είναι δύσκολο να πούμε τι υπάρχει περισσότερο στη διαδικασία δημιουργίας ενός σλόγκαν - ανάλυση ή δημιουργικότητα. Αλλά ένα πράγμα είναι ξεκάθαρο: ακόμη και η πιο «δημιουργική» επιλογή πρέπει να παραμείνει εντός των ορίων που ορίζουν οι εργασίες.

Και μια στιγμή. Οποιοδήποτε σλόγκαν, ανεξάρτητα από το πόσο υπέροχο και πρωτότυπο μπορεί να σας φαίνεται, πρέπει να ελεγχθεί για μοναδικότητα και να δοκιμαστεί σε εκπροσώπους του κοινού-στόχου.

8 στρατηγικές για τη δημιουργία διαφημιστικών σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών

Μιλήστε για την ηγεσία σας

Υπάρχουν πολλές αξιολογήσεις, σύμφωνα με τη μία ή την άλλη καθοριστική παραμέτρου τις καλύτερες εταιρείες. Και αν η εταιρεία καταλαμβάνει την πρώτη θέση σε τουλάχιστον έναν δείκτη, αυτό είναι ήδη Μεγάλο επίτευγμα. Ως σύγκριση, μπορούμε να αναφέρουμε διαγωνισμούς όπου επιλέγεται η πιο γοητευτική «Μις». Πολλοί γνωρίζουν ότι εκτός από τον διαγωνισμό Μις Υφήλιος, υπάρχουν και οι Μις Κόσμος, Μις Γκρέις κ.λπ. Το να γίνεις η καλύτερη σε ένα από αυτά είναι επίσης απίστευτη επιτυχία.

Carlsberg: «Πιθανώς η καλύτερη μπύρα στον κόσμο».
British Airways: Η αγαπημένη αεροπορική εταιρεία στον κόσμο.
Pizza Hut: Η αγαπημένη πίτσα της Αμερικής.
Yamaha: Γεννημένος για να οδηγεί.
Disneyland: «Το πιο ευτυχισμένο μέρος στη γη».
Xerox: «Διδάξαμε στον κόσμο να αντιγράφει».
Yandex: "Υπάρχουν τα πάντα."

Καλέστε τους πελάτες σε δράση

Για να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, χρειάζεστε μια παρότρυνση για δράση. Πολλοί άνθρωποι δεν θα σηκωθούν μέχρι να τους πουν ότι «είναι απαραίτητο!». Το σλόγκαν δεν πρέπει μόνο να προσελκύει έναν πελάτη, αλλά και να εργάζεται για την αύξηση των πωλήσεων, δηλαδή να ωθεί ένα άτομο να εκτελέσει μια συγκεκριμένη ενέργεια.

Παραδείγματα τέτοιων σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών:

GP: "Μπαταρίες GP, βλέπετε - αγοράστε!"
Twix: "Pause - eat Twix!"
Snickers: «Πεινάς; Snickersney!"
Sprite: "Σβήσε τη δίψα σου!"
Nike: Απλά κάντε το.

Προσπαθήστε να είστε διαφορετικοί από τους ανταγωνιστές σας

Εάν η εταιρεία ή η προσφορά προϊόντων σας έχει κάποιο μοναδικό χαρακτηριστικό, τότε το επίπεδο των πωλήσεων θα ανέβει γρήγορα. Για να προσελκύσετε πελάτες, πείτε στο σλόγκαν για αυτό το χαρακτηριστικό σας. Αν αρέσει στους ανθρώπους, θα είναι μια καλή ώθηση για την επιχείρησή σας.

Παραδείγματα τέτοιων σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών:

M&M's: Λιώνει στο στόμα σας, όχι στα χέρια σας.
Duracell: "Καμία μπαταρία δεν διαρκεί περισσότερο."
Heinz: «57 είδη».
Cadbury: «Ενα και μισό ποτήρι γάλα σε κάθε κιλό».
FedEx: «Όταν δεν υπάρχει αύριο».
ΚΑΜΗΛΑ: «Η ΚΑΜΗΛΑ ανακουφίζει από τους πονοκεφάλους».
Πάτρα: «Μπύρα με φελλό».

Χρησιμοποιήστε ομοιοκαταληξία στα σλόγκαν για να προσελκύσετε πελάτες

Πολλά συνθήματα έχουν ομοιοκαταληξία, καθιστώντας τα πιο αρμονικά και ευκολότερα στη μνήμη. Μια καλή κίνηση θα ήταν να δημιουργήσετε μια ομοιοκαταληξία γύρω από το όνομα της εταιρείας ή της επωνυμίας.

Παραδείγματα παρόμοιων σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών:

Whiskas: "Το μουνί σου θα αγόραζε ουίσκα".
Sony: "Αυτό δεν είναι όνειρο, αυτή είναι η Sony"
Nicorette: "Nicorette, Nicorette - μπορείς να ζήσεις χωρίς τσιγάρα."
Gillette: «Η Gillette δεν είναι καλύτερη για έναν άντρα».

Συνδέστε το σύνθημα με το κοινό-στόχο

Η προσέγγιση του κατάλληλου κοινού είναι πρακτικά εγγύηση επιτυχίας. Το σύνθημα σίγουρα θα προσελκύσει την προσοχή ενός ατόμου και θα σκεφτεί: "Αυτό είναι ακριβώς αυτό που χρειάζομαι!"

Παραδείγματα τέτοιων σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών:

Alfa Romeo: The Bachelor's Car.
Pepsi: Η επιλογή της νέας γενιάς.
Forbes: «Το εργαλείο του καπιταλιστή».

Χρησιμοποιήστε συγκρίσεις

Συχνά, για να πείσεις κάποιον για κάτι, πρέπει να καταφύγεις στη σύγκριση. Στη διαφήμιση λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο. Τα συγκριτικά σλόγκαν κάνουν εξαιρετική δουλειά για να κάνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία να ξεχωρίζει από τα αντίστοιχα.

Παραδείγματα παρόμοιων σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών:

Άγιαξ: «Πιο δυνατός από τη βρωμιά».
Πέρα από το πετρέλαιο: «Περισσότερο από καύσιμα».
Σπιρτόκουτο: "Πουλάμε περισσότερα αυτοκίνητα από τα Ford, Chrysler, Chevrolet και Buick μαζί."
Μόσχα κινητό: "Μόνο η σιωπή είναι φθηνότερη."

Πείστε τους πελάτες για την επιλογή τους

Εάν κάνετε ένα άτομο να αισθάνεται ξεχωριστό, τότε με μεγάλη πιθανότητα θα πάρει μια απόφαση υπέρ σας. Οι διαφημιστές το έχουν καταλάβει εδώ και καιρό και χρησιμοποιούν αυτό το κίνητρο όπου είναι δυνατόν - ακόμη και όταν συντάσσουν συνθήματα. Στην πραγματικότητα, ο κάθε άνθρωπος θέλει κάτι διαφορετικό από τα υπόλοιπα, κάτι για να τραβήξει την προσοχή. Και επιδίδοντας τις μικρές τους αδυναμίες, οι άνθρωποι μπαίνουν σε δίκτυα μάρκετινγκ.

Φροντίστε την εικόνα σας

Η εικόνα της εταιρείας δεν είναι μόνο η εμπιστοσύνη των πελατών σε αυτήν. Αυτό είναι κύρος και στάτους, αυτό είναι μόδα και τάση. Αφήστε τον εαυτό σας να επαινείτε και να μην είστε πολύ σεμνοί, αλλά οι μετριοπαθείς πωλητές δεν έχουν επιτυχία. Για να πουλήσεις πολλά, πρέπει να είσαι διεκδικητικός, κατά κάποιο τρόπο ακόμη και αλαζόνας. Το κύριο πράγμα στις επιχειρήσεις είναι το αποτέλεσμα, ανεξάρτητα από το τι πιστεύουν οι φιλόσοφοι γι 'αυτό.

Τα πιο cool διαφημιστικά σλόγκαν: δημιουργικά παραδείγματα από παγκόσμιες μάρκες

Νίκη: απλά κάνε το (Nike: απλά κάνε το).

Αν νωρίτερα η Nike πουλούσε απλώς αθλητικά ρούχα, τώρα μπορούμε να πούμε με ασφάλεια: σχηματίζει συνείδηση. Οι άνθρωποι πιστεύουν ότι μπορείτε να διατηρήσετε τον εαυτό σας σε καλή φυσική κατάσταση χωρίς να είστε επαγγελματίες αθλητές. Το κύριο πράγμα εδώ είναι η επιθυμία και η επιμονή. Η εταιρεία κατάφερε να πείσει τους πελάτες της για αυτό.

Συντάκτης αυτού του σλόγκαν ήταν το πρακτορείο Kennedy + Weiden. Και κανένας από τους ειδικούς που εργάζονταν εκεί δεν μπορούσε καν να φανταστεί πώς θα εξελισσόταν η Nike στο μέλλον - και από πολλές απόψεις ήταν μια καλά επιλεγμένη διαφημιστική φράση. Από έναν απλό προμηθευτή αθλητικών ειδών για μαραθωνοδρόμους, η εταιρεία έχει εξελιχθεί σε σημαντικό παίκτη στον κόσμο. Και όλα έχουν να κάνουν με ένα σωστά επιλεγμένο σλόγκαν που κατάφερε να προσελκύσει νέους πελάτες.

μήλο: σκεφτείτε διαφορετικά (Apple: σκεφτείτε διαφορετικά).

Μια μέρα, διάσημοι ονειροπόλοι αποφάσισαν να αμφισβητήσουν το σύστημα. Το έκαναν και ο κόσμος άλλαξε ως αποτέλεσμα. Αυτό ειπώθηκε κάποτε από τη διαφήμιση της Apple "Here's to the Crazy Ones, Think Different". Αυτή η φράση είναι μια απάντηση στη διαφημιστική καμπάνια «Think IBM» της IBM.

Δεν άργησε να αρχίσει να χρησιμοποιείται το σλόγκαν «Think Different» σε όλη τη διαφήμιση της εταιρείας - παρόλο που η Apple δεν μπορούσε να καυχηθεί για κανένα καινοτόμο προϊόν εκείνη την εποχή. Αλλά μια μέρα οι άνθρωποι συνειδητοποίησαν ότι η Apple δεν είναι απλώς μια άλλη εταιρεία που πουλά υπολογιστές.

Η εταιρεία παρήγαγε ισχυρές και ταυτόχρονα εύχρηστες συσκευές. Οι πελάτες προσελκύονταν από το γεγονός ότι μπορούσαν να αισθάνονται καταλαβαίνω από την άποψη της τεχνολογίας, και οι άνθρωποι ήταν ευτυχείς να αγοράσουν υπολογιστές από την εταιρεία.

Σύμφωνα με το Forbes, μόλις η Apple εξέδωσε ένα σύνθημα για να προσελκύσει πελάτες, οι μετοχές της εκτοξεύτηκαν στα ύψη και τριπλασιάστηκαν μέσα σε ένα χρόνο. Η εταιρεία δεν έχει χρησιμοποιήσει αυτό το σλόγκαν για πολύ καιρό, αλλά οι θαυμαστές της Apple εξακολουθούν να είναι περήφανοι για το γεγονός ότι μπορούν να σκεφτούν διαφορετικά.

L'oreal: γιατί το αξίζεις (L'oréal: γιατί το αξίζεις).

Κάθε γυναίκα είναι σίγουρη ότι της αξίζουν πολλά. Η L'Oréal γνωρίζει ότι τα καλλυντικά της χρησιμοποιούνται από το ωραίο φύλο για να δείχνουν όσο το δυνατόν πιο ελκυστικές. Αυτό το σλόγκαν προσελκύει πελάτες όχι δίνοντας κάποιες πληροφορίες για τα προϊόντα της εταιρείας. Μιλάει για τις ευκαιρίες που ανοίγονται στις γυναίκες. Και μια τέτοια εντελώς νέα προσέγγιση για την κατανόηση των καλλυντικών δικαιολογεί πλήρως τον εαυτό της.

MasterCard: υπάρχουνμερικά πράγματα δεν μπορούν να αγοράσουν τα χρήματα. Για όλα τα άλλα, υπάρχει η Mastercard (Mastercard: υπάρχουν πράγματα που δεν μπορούν να αγοραστούν. Για όλα τα άλλα, υπάρχει μια Mastercard) .

Αυτό το σλόγκαν εφευρέθηκε το 1997 για να προσελκύσει πελάτες, μια διαφημιστική καμπάνια με αυτό ξεκίνησε σε 98 χώρες σε 48 γλώσσες.

Αυτή η εκστρατεία ξεκίνησε με την ιστορία ενός πατέρα και ενός γιου που αποφάσισαν να πάνε σε έναν αγώνα μπέιζμπολ. Ο πατέρας πλήρωσε την είσοδο, το φαγητό, μετά την αυτόγραφη μπάλα, αλλά το κυριότερο σε αυτή τη διαφήμιση είναι η συζήτηση μεταξύ των ηρώων του βίντεο. Εκείνη την εποχή, δεν υπήρχαν ακόμη κοινωνικά δίκτυα, αλλά η καμπάνια κέρδισε εξαιρετική δημοτικότητα και έγινε πραγματικά viral.

M&M: λιώνει στο στόμα σας, όχι στα χέρια σας (M&M: λιώνει στο στόμα σας, όχι στη ζέστη).

Ένα άλλο παράδειγμα ενός υπέροχου σλόγκαν για την προσέλκυση πελατών. Η εταιρεία τόνισε με δεξιοτεχνία την ιδιαιτερότητα της σοκολάτας της: δεν λιώνει στα χέρια.

μεγάλοay's:Το betcha δεν μπορεί να φάει μόνο ένα (Lay's: στοίχημα ότι δεν μπορείς να φας μόνο ένα).

Έχει φάει ποτέ κανείς μόνο ένα τσιπ και σταμάτησε εκεί; Πιθανώς όχι. Ένα παρόμοιο σλόγκαν για να προσελκύσει πελάτες θα ταίριαζε και σε άλλες εταιρείες σνακ, αλλά, όπως λένε, όποιος είχε χρόνο, μετά το έτρωγε.

Το Lay's δεν λέει πόσο νόστιμα είναι τα πατατάκια του. Μιλάει για αυτό που είναι κοντά στους ανθρώπους: τις ιδιότητες της ανθρώπινης φύσης.

Ντάνκιν Ντόνατς: America runs on dunkin (Dunkin' donuts: America runs on dunkin).

Η διαφημιστική καμπάνια, που ξεκίνησε τον Απρίλιο του 2006, κόστισε στα Dunkin' donuts αρκετές δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, εκατομμύρια δολάρια. Για να προσελκύσουν πελάτες, χρησιμοποιήθηκε ένα σλόγκαν που έλεγε ότι όλοι οι πολυάσχολοι Αμερικανοί επαναφορτίζουν καφέ εν κινήσει από τα ντόνατς Dunkin.

Μcdonald's: Το λατρεύω (Mcdonald's: αυτό μου αρέσει).

Η καμπάνια ξεκίνησε το 2003 και αυτό το σλόγκαν εξακολουθεί να προσελκύει πελάτες. Πολλοί άνθρωποι καταλαβαίνουν ότι το φαγητό στα McDonald's δεν ταιριάζει καλά. υγιεινός τρόπος ζωήςζωή, αλλά χάμπουργκερ, φτερούγες, ντόνατς και άλλα πιάτα από εκεί δεν μπορούν να αρνηθούν.

Το νέο York Times: όλες οι ειδήσεις που είναι κατάλληλες για εκτύπωση (The new york times: all the news that's fit to print).

Αυτό το σύνθημα είναι πάνω από εκατό χρόνια. Δημιουργήθηκε την τελευταία δεκαετία του δέκατου ένατου αιώνα. Η φράση αντιπαραβάλλει τους New York Times με εκδόσεις που ειδικεύονται μόνο στον εντυπωσιασμό. Η ιδέα του σλόγκαν είναι ότι πρέπει να εκτυπώσετε εκείνα τα γεγονότα και τις ιστορίες που μπορούν να διδάξουν σε ένα άτομο κάτι νέο. Τώρα οι New York Times θεωρούνται μια πηγή πληροφοριών που αξίζει απόλυτη εμπιστοσύνη.

Maybelline: ίσως έχει γεννηθεί με αυτό. Ίσως είναι maybelline

Ένα από τα πιο διάσημα συνθήματα στον κόσμο. Εμφανιζόμενος στη δεκαετία του 1990, μέχρι το 2016, έκανε τις γυναίκες να αισθάνονται υπέρτατη αυτοπεποίθηση. Άλλωστε, μόλις οποιαδήποτε κυρία χρησιμοποιήσει τα καλλυντικά της εταιρείας, θα μετατραπεί σε μοντέλο από το εξώφυλλο ενός γυαλιστερού περιοδικού. Το 2016, το σλόγκαν άλλαξε σε "Make IT Happen", εμπνέοντας έτσι τις γυναίκες να εκφράσουν την κατανόησή τους για την ομορφιά με τον δικό τους τρόπο. Αλλά το προηγούμενο μότο εξακολουθεί να είναι επίκαιρο.

Πώς να γράψετε συνθήματα για να προσελκύσετε πελάτες, αποφεύγοντας κοινά λάθη

Και λίγο ακόμα για τις «μαγικές» λέξεις, που συζητήθηκαν λίγο νωρίτερα. Ορισμένα από αυτά έχουν χρησιμοποιηθεί τόσο συχνά για να προσελκύσουν την προσοχή των πελατών που έχουν φθαρεί αρκετά και δεν προκαλούν πλέον την επιδιωκόμενη αντίδραση. Το:

ουσιαστικά:ευδαιμονία, άρωμα, γεύση, μυστικό, όνειρο κ.λπ.
επίθετα:άψογο, τέλειο, αληθινό, καλύτερο κ.λπ.

Εάν το σλόγκαν που δημιουργήσατε περιλαμβάνει λέξεις και από τις δύο αυτές ομάδες, η διαφημιστική φράση απλά δεν θα λειτουργήσει. Είναι δύσκολο να βρεις μια έκφραση πιο μπανάλ από την «αληθινή ευδαιμονία». Από την άλλη, τέτοιες λέξεις σε συνδυασμό με φρέσκο και πρωτότυπες εικόνεςθα φανεί πολύ κατάλληλο.

Οι μελέτες δείχνουν ένα περίεργο γεγονός: ένα άτομο μπορεί να μην θυμάται με τον έναν ή τον άλλο τρόπο τι αφορούσε η διαφήμιση - μπορεί να μην θυμάται το όνομα του προϊόντος και της εταιρείας που διαφημίζεται σε αυτήν - αλλά σχεδόν σίγουρα θα θυμάται το σλόγκαν που χρησιμοποιείται στη διαφήμιση, σύνθημα της μάρκας.

Και αυτό δεν είναι τυχαίο: στη διαδικασία σύνθεσης ενός μότο, χρησιμοποιούνται διάφορες υποσυνείδητες ενώσεις, οι οποίες σας επιτρέπουν να χειριστείτε το μυαλό των καταναλωτών. Ανάλογα με την κλίμακα και τον κύριο σκοπό των συνθημάτων, τα τελευταία χωρίζονται σε κατηγορίες:

Διαφημιστικά σλόγκαν για προϊόντα
Συνθήματα (συνθήματα) εταιρειών
Συνθήματα για τη διατήρηση της εικόνας
Συνθήματα – αποστολές

Πώς να δημιουργήσετε ένα διαφημιστικό σλόγκαν

Μιλώντας για το σύνθημα της εταιρείας, θα πρέπει να θυμόμαστε ότι το κύριο καθήκον της είναι να περιγράψει τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του οργανισμού και να το αναδείξει στην αγορά.

Το παρακάτω infographic θα σας πει τι γνώσεις θα χρειαστείτε στη διαδικασία δημιουργίας ενός σλόγκαν.

Πώς να δημιουργήσετε το καλύτερο σλόγκαν

Οδηγίες βήμα προς βήμα: "πώς να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό σλόγκαν" αποδεικνύεται από το παρακάτω γράφημα. Το πρώτο βήμα σε αυτή τη διαδικασία είναι να εντοπίσει και να εμφανίσει το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της εταιρείας.

Ως παράδειγμα ενός τεχνικά αξιομνημόνευτου σλόγκαν, επιλέξαμε το διαφημιστικό σλόγκαν «Τα Μ&Μ λιώνουν στο στόμα σου, όχι στα χέρια σου». Αντανακλά το κύριο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του προϊόντος: η επίστρωση ζάχαρης στις σοκολατένιες μπάλες δεν λιώνει τόσο γρήγορα όσο η σοκολάτα, γεγονός που μειώνει την πιθανότητα να λερωθούν τα χέρια σας.

Μεταξύ όχι τεχνικών, αλλά «ψυχολογικών» επιτυχημένων παραδειγμάτων - «Η φρέσκια αναπνοή διευκολύνει την κατανόηση». Το κύριο πλεονέκτημα αποκαλύπτεται - επιπλέον, γίνεται μια υπόδειξη ότι φρέσκια αναπνοήσημαντικό για τους ερωτευμένους και για επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις- δηλαδή για καταστάσεις όπου η κατανόηση, η διευκόλυνση της κατανόησης είναι στην πρώτη γραμμή.

Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι προϊόντα της ίδιας ομάδας μπορεί να έχουν παρόμοια σλόγκαν στην αγορά. Έτσι, οι διαφημιστικές καμπάνιες για αυτοκίνητα φέρουν την ώθηση της επιτυχίας, της αξιοπιστίας και της ασφάλειας. Για παράδειγμα, σοβαρά αυτοκίνητα:

Το σύμβολο της ανωτερότητάς σας
Η επιδίωξη της αριστείας
Διαχειριστείτε το όνειρο
Απόλαυση χωρίς καθυστέρηση

Τα επόμενα βήματα στη διαδικασία δημιουργίας ενός σλόγκαν εμφανίζονται στο infographic. Φροντίστε να δώσετε προσοχή στα συνθήματα των ανταγωνιστών: προσπαθήστε να μην τα επαναλάβετε ή να τα αντιγράψετε. Επειτα πραγματοποιήσει φωνοσημαντική ανάλυση.Βασίζεται στην ιδιαιτερότητα των ήχων. Μερικοί γίνονται αντιληπτοί από εμάς ως πιο μαλακοί, στρογγυλεμένοι, άλλοι - πιο συμπαγείς, αυστηροί. Η ανάλυση σάς επιτρέπει να προσδιορίσετε πώς θα αντιληφθούν την κλήση σας οι δυνητικοί καταναλωτές και οι πελάτες σας.

Και τέλος, μερικές συμβουλές για τη σύνταξη ενός αποτελεσματικού σλόγκαν από τον Dave Smith:

Δώστε ρυθμό και ομοιοκαταληξία. Ακόμα καλύτερα - κάντε το σύνθημα μουσικό. Μελέτες έχουν δείξει ότι μια διαφήμιση για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που παρουσιάζεται με τη μορφή τραγουδιού απομνημονεύεται πιο γρήγορα από μια ομιλία χωρίς μελωδία. Για παράδειγμα: «Always Coca-Cola», που τραγουδιέται σε ευχάριστη μελωδία, δεν διαβάζεται.
Δηλώστε τη σκοπιμότητα της εταιρείας, τη συνεχή ανάπτυξή της. Επιτυχής είναι και η δήλωση αφοσίωσης της εταιρείας στους πελάτες της. Για παράδειγμα, «We are more harder» (We are all more solid) είναι το σλόγκαν της αεροπορικής εταιρείας Avis. Ή «Η διαφορά είναι σε σχέση» - το σλόγκαν της Raiffeisen Bank.
Μείνετε ειλικρινείς. Είναι σημαντικό το σλόγκαν να αντικατοπτρίζει πραγματικά τις πραγματικές δραστηριότητες της εταιρείας. Ο αυτοέπαινος που έβαλε τα δόντια στα άκρα με τη συμμετοχή των φράσεων «νούμερο ένα», «όπως κανείς άλλος» ή «η καλύτερη» βλάπτει μόνο την εικόνα των εμπορικών σημάτων και των εταιρειών. Είναι πολύ προφανές ότι αυτό είτε είναι αδιακρισία είτε δεν είναι αλήθεια.

Τέλος, σημειώνουμε ότι η εξωτερική ανάθεση της δημιουργίας ενός σλόγκαν είναι αρκετά δαπανηρή: οι επαγγελματίες κειμενογράφοι χρεώνουν συνήθως από 100 έως 300 δολάρια ΗΠΑ για κάθε 10 προτεινόμενες επιλογές.

1. Οικονομική αμοιβή για το έργο που εκτελείται

Έπαινος για μια καλή δουλειά.

(δίκαιοι και αξιοπρεπείς μισθοί για τους εργαζόμενους.

Η ευημερία των εργαζομένων θα πρέπει να εξαρτάται από το έργο της εταιρείας.

1 «Η τοποθεσία πρέπει να κρίνεται βάσει γνώσης και εμπειρίας.

Μπράβο - μπράβο!

Δούλεψε σκληρά και πάρε έναν αξιοπρεπή μισθό.

f.i ποιότητα υψηλή αμειβόμενη εργασία!

Ειλικρινά κέρδισε - έλαβε πλήρως!

Δούλεψε για να ζήσεις!

Ο σωρός πρέπει να αξιολογηθεί επαρκώς.

Υψηλή ευημερία κάθε υπαλλήλου της εταιρείας.

Αξιοπρεπής αμοιβή για δουλειά που έγινε.

2. Ποιότητα, ανταγωνιστικότητα προϊόντων
Ποιότητα και ανταγωνιστικότητα - στην πρώτη θέση!
Η ποιότητα των προϊόντων είναι το κύρος μας.

(τέλεια προϊόντα, μείωση τιμών. Από ανταγωνιστικά προϊόντα στα υψηλά κέρδη. Η ποιότητα των προϊόντων είναι το κλειδί για την ευημερία της εταιρείας! Μεγαλύτερη απόδοση με χαμηλότερο κόστος.

3, Στάση προς την εργασία και συνεκτίμηση των συμφερόντων των εργαζομένων
Αποτελεσματικότητα, πρωτοβουλία και ποιότητα εργασίας.
1 «για να εργαστείτε, όχι για να κερδίσετε επιπλέον χρήματα.

Οι κορνίζες είναι τα πάντα!

Η ευημερία μας είναι στα χέρια μας!

Ενδιαφέρετε τον υπάλληλο - θα έχετε το αποτέλεσμα!

Πρώτα σκεφτείτε τον υφιστάμενο και μετά - για τον εαυτό σας!

Η προτεραιότητα των συμφερόντων της εταιρείας έναντι των προσωπικών υλικών συμφερόντων της διοίκησης.

Κάντο όπως εσύ!

Η σταθερότητα της εταιρείας είναι η επιτυχία του εργαζομένου!

Ο επαγγελματισμός και η πρωτοβουλία είναι το κλειδί της επιτυχίας.

Η ποιοτική και υπεύθυνη εργασία είναι η επιτυχία της εταιρείας!

Για να ζήσει κανείς καλά, πρέπει να δουλεύει καλά.

μότο πρώταΟι ομάδες μπορούν να θεωρηθούν ως εσωτερικά Yuzungs. επειδή δεν αντικατοπτρίζουν τις ιδιαιτερότητες της εταιρείας και είναι σημαντικές μόνο για τους υπαλλήλους της και όχι για τους πελάτες και τους καταναλωτές. Εκτός από την επιθυμία για σταθερό και υψηλό μισθό, αντανακλούν επίσης την ανάγκη συσχέτισης του τελευταίου με την εμπειρία, τις γνώσεις των εργαζομένων, καθώς και με την εργασιακή συνεισφορά και την ποιότητα εκτέλεσης των καθηκόντων που τους παρέχουν, δηλ. αναθεώρηση του ισχύοντος συστήματος αμοιβών και κινήτρων.

μότο δεύτεροςΟι ομάδες δείχνουν ότι οι εργαζόμενοι είναι περήφανοι για την εταιρεία τους, θέλουν τα προϊόντα και οι υπηρεσίες τους να είναι υψηλής ποιότητας.

Σταθερή, αξιόπιστη, ανταγωνιστική, αυξάνοντας έτσι το κύρος της εταιρείας και δημιουργώντας ευκαιρίες για περαιτέρω ανάπτυξη και ανάπτυξή της. Πολλοί εργαζόμενοι ταυτίζουν την επιτυχία και την ευημερία τους με την επιτυχία της επιχείρησης.

Ωστόσο, για την επιτυχία της εταιρείας, την επίτευξη των στόχων της, που ενσωματώνονται στα μότο της πρώτης και της δεύτερης ομάδας, είναι απαραίτητο να αλλάξει η στάση των εργαζομένων στην εργασία τους και η διοίκηση προς τους υφισταμένους τους, όπως αποδεικνύεται από τα μότο που αποδίδονται προς την τρίτοςομάδα. Οι διατυπώσεις τους αντικατοπτρίζουν το γεγονός ότι η επιθυμία για επιτυχή διεξαγωγή επιχειρήσεων δεν είναι αρκετή - είναι απαραίτητο να επενδύσουμε δύναμη, γνώση και δεξιότητες σε αυτό. Και εάν απαιτείται από τους εργαζόμενους της εταιρείας να έχουν μια πιο προορατική στάση στα καθήκοντά τους και ενεργό συμμετοχή στις παραγωγικές δραστηριότητες, τότε η διοίκηση της εταιρείας πρέπει να δημιουργήσει συνθήκες στις οποίες δεν θα ήταν ωφέλιμο για τους εργαζόμενους να αναλάβουν το ρόλο του παθητικού ερμηνευτές, καθώς και προσοχή στο προσωπικό συμφερόντων και στην ίδια την εταιρεία. Αυτό απαιτεί αναθεώρηση και προσαρμογές στο στιλ διοίκησης και κυρίως δημιουργία συστήματος ενημέρωσης του προσωπικού ώστε να εξαλειφθεί η ανάδυση αρνητικών μύθων σχετικά με τις δραστηριότητες της διοίκησης της εταιρείας.

Πώς λειτουργεί στην πράξη;

Η κλήση «Ο πελάτης έχει πάντα δίκιο» δεν θα πει τίποτα στον υπάλληλο, μέσα επίσημα καθήκονταπου δεν περιλαμβάνει την εξυπηρέτηση πελατών. Ως εκ τούτου, η πρακτική είναι πολύ αποτελεσματική όταν δημιουργούνται ειδικά συνθήματα για κάθε ενότητα - ώστε ο καθένας να κατανοήσει τον τελικό τους στόχο.

Το ίδιο και η αλυσίδα παντοπωλείων Pyaterochka. «Κάθε τμήμα της εταιρείας έχει το δικό του σύνθημα, το οποίο διαμορφώνει τον στόχο του υπαλλήλου του», είπε ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας. - Για παράδειγμα, η υπηρεσία αγορών έχει το σλόγκαν "Δεν υπάρχει όριο στις χαμηλές τιμές!" τετραγωνικό μέτρο!», εγώ στην υπηρεσία ελέγχου - «Ούτε δεκάρα πέρα από το ταμείο!».

Μια μεγάλη εταιρεία δικτύου λειτουργεί με βάση την αρχή του μεταφορέα. Υπάρχουν σαφή πρότυπα εργασίας και σαφείς λειτουργίες για κάθε εργαζόμενο. Όλα αυτά διατυπώνονται σε ξεκάθαρα συνθήματα. Αν διατυπώσουμε πιο αόριστα τα πρότυπα εργασίας, τότε θα αρχίσουν διαφορετικές ερμηνείες. Και αυτό οδηγεί σε αποτυχία στο έργο.

Στην αλυσίδα ξενοδοχείων Marriottέχει τη δική του εμπειρία από τη χρήση συνθημάτων-] gov. «Τα εταιρικά μας σλόγκαν έχουν σχεδιαστεί από το American Training Office. Μεταφράζονται σε όλες τις γλώσσες και διανέμονται στο προσωπικό. Marriottσε όλο τον κόσμο, - είπε ο διευθυντής της εκπαίδευσης του προσωπικού του ξενοδοχείου Marriott.- Κάθε μέρα στο ξενοδοχείο ξεκινά με μια 15λεπτη συνάντηση στην οποία διακηρύσσεται το «σύνθημα της ημέρας». Δεν υπάρχει ερασιτεχνική παράσταση: επιλέγεται από 20

I αγέννητες επιλογές, που συλλέγονται σε ένα μικρό βιβλίο, φορούν
.... ||> ου κάθε εργαζόμενος πρέπει. Τα συνθήματα ακούγονται ως εξής: «Είμαι ευπρόσδεκτος

τσάι σε κάθε πελάτη», «Μπορώ να εργαστώ ομαδικά», «Πάντα ■ δεν υποβάλλω κανονισμούς ασφαλείας»».

Αντιπρόεδρος της έδρας Samsung-το μόνο ev-
εγώ... μια θέση στην ανώτατη διοίκηση της εταιρείας. Του ανατίθεται το κλειδί
niv, που ασχολείται με τις τεχνολογίες ψηφιακών μέσων. ονόματα
αλλά εγώ από την ανάπτυξή τους Samsungδεσμεύει το μέλλον της: η εταιρεία ελπίζει-
i και την έλευση της εποχής της «ψηφιακής σύγκλισης», που θα επιτρέψει
Samsungανταποκρίνεται στο δικό της σύνθημα «Γίνε ηγέτης!». Με-
Το όνομα του Αντιπροέδρου, το κύριο σλόγκαν της εταιρείας Samsung"Ιδιο
1C" είναι απολύτως απαράδεκτο! Τι είναι μέσα Samsungο πιο γρήγορος τρόπος
| συλλογισμός; Κάντε το ίδιο πράγμα όπως πριν. «Αν καταλήξω
CPU Fu και να σας πω ότι παράγουμε τα ίδια προϊόντα και δουλεύουμε πάνω
στα ίδια προγράμματα με τον προηγούμενο μήνα, θα απολυθώ αμέσως!

Θα απολύσω τους υφισταμένους μου αν μου το πουν αυτό».

Πώς να διατυπώσετε σωστά το σλόγκαν της εταιρείας; σωστά

III > iynr δεν πρέπει να περιέχει περισσότερες από δύο ή τρεις απλές λέξεις. Σε αυτόν
θα πρέπει να ακούγονται συριγμοί. Πρέπει να ενθαρρύνει, να τηλεφωνήσει,
μμ κισσός. «Απλώς πήγαινε και κάνε το». Μόνο έτσι θα πετύχεις.

Κατά κανόνα, η ανάπτυξη συνθημάτων ανατίθεται σε τμήματα YAL ή | PR.Ωστόσο, η κύρια ιδέα πρέπει να προέρχεται από τη γεια ηγεσία. Το κύριο καθήκον του ατόμου στο οποίο ανατέθηκε η ανάπτυξη αυτού του είδους εργαλείων κινήτρων είναι να καταλάβει πώς να τρεμοπαίζει αυτή την ιδέα στο μεσαίο και κατώτερο προσωπικό. Σκέψεις που εκπαιδεύονται σε απρόσιτη μορφή προκαλούν γελοιοποίηση και είναι αναποτελεσματικές.

Ως παράδειγμα, μπορούμε να αναφέρουμε το σύνθημα που αναρτήθηκε σε μια μεγάλη εταιρεία χονδρικής-αγοράς: «Στόχος μας είναι να αυξήσουμε τον τζίρο των εμπορευμάτων ώστε τα εμπορεύματα να μην βρίσκονται στην αποθήκη». Τι εννοούσε, ο Golko μπορούσε να καταλάβει τον συγγραφέα του συνθήματος, Διευθύνων Σύμβουλος. Και οι εργαζόμενοι χλεύασαν το σύνθημα για το i k.

Για παράδειγμα: «Μην αφήσεις τον εαυτό σου να στεγνώσει!» ή «Μερικές φορές είναι καλύτερο να μασάς παρά να μιλάς». Συμβαίνει το σλόγκαν να ξεκινά από μόνο του όταν κανείς δεν θυμάται το θέμα της διαφήμισης. Μην συγχέετε τον τίτλο με το διαφημιστικό σλόγκαν, αυτές οι ενότητες κειμένου έχουν διαφορετικές εργασίες. Ο τίτλος έχει σχεδιαστεί για να ενδιαφέρει τον καταναλωτή και να τον ενθαρρύνει να διαβάσει το κείμενο. Η λειτουργία του σλόγκαν είναι να μεταφέρει την κύρια ιδέα της διαφημιστικής καμπάνιας και να διατηρεί την ακεραιότητά της.

Υπάρχουν διαφορετικές απαιτήσεις για το σλόγκαν και τον τίτλο: Το σλόγκαν δεν μπορεί να αλλάξει κατά τη διάρκεια της διαφημιστικής καμπάνιας, είναι το σύνθημα που πρέπει να ακούγεται από την αρχή μέχρι το τέλος της καμπάνιας. Ο τίτλος είναι ένα μεταβλητό στοιχείο, μπορεί να αλλάξει. Έτσι, οι διαφημίσεις που τοποθετούνται σε έναν πίνακα διαφημίσεων και σε ένα περιοδικό μπορεί κάλλιστα να έχουν διαφορετικές επικεφαλίδες. Το σλόγκαν είναι το σλόγκαν της διαφημιστικής καμπάνιας, πρέπει να θυμάται εύκολα. Αυτή η απαίτηση δεν έχει καμία σχέση με τον τίτλο.

Τα κύρια χαρακτηριστικά ενός αποτελεσματικού σλόγκαν:

συντομία και απομνημόνευση·
πρωτοτυπία;
συμμόρφωση με την τοποθέτηση της επωνυμίας·
Το σλόγκαν πρέπει να περιέχει το όνομα της μάρκας.

Ελαφρά, σύντομα, κομψά και αφοριστικά συνθήματα θυμούνται καλά. Το σύνθημα δεν πρέπει να είναι μεγάλο - όχι περισσότερες από δέκα λέξεις, κατά προτίμηση έως έξι. Μην χρησιμοποιείτε λέξεις που προφέρονται δύσκολα. Αποφύγετε τις αυθόρμητες φράσεις και τις κοινοτοπίες, τότε μπορείτε να ενδιαφέρετε το κοινό και να κάνετε την επιθυμητή εντύπωση. Στην ιδανική περίπτωση, θα μπορέσετε να δείτε το ασυνήθιστο στα συνηθισμένα και θα δημιουργήσετε ένα αριστούργημα.

Δυστυχώς, τα συνθήματα επαναλαμβάνονται συχνά σχεδόν κατά λέξη. Κάποιες λέξεις χρησιμοποιούνται τόσο συχνά που έχουν ήδη παρασυρθεί και προκαλούν πόνο. Οι ειδικοί έχουν συντάξει μια ολόκληρη λίστα παρόμοιων στοιχείων που δεν συνιστώνται για χρήση:

Ουσιαστικά προς αποφυγή: επιλογή, απόφαση, ιδέα, ευδαιμονία, ποιότητα, αρμονία, όνειρο, χρώμα, γεύση, άρωμα, αίσθηση, όραση, απόλαυση, μυστικό.

Επίθετα: πραγματικό, σωστό, αποκλειστικό, αυθεντικό, κύρος, αληθινό, αληθινό, έγκυρο, μοναδικό, μοναδικό, πρωτότυπο, αμίμητο, ειδικό, δοκιμασμένο, τέλειο, άξιο, άψογο. Μπορεί να φαίνεται ότι η απαγόρευση αυτών των λέξεων καθιστά αδύνατη τη σύνταξη διαφημιστικού σλόγκαν.

Πιστέψτε με, η ρωσική γλώσσα είναι πολύ πιο πλούσια και πιο ευέλικτη από τις λεξικές κατασκευές που χρησιμοποιούνται συνήθως στη διαφήμιση. Ένα ταμπού άνευ όρων θα πρέπει να είναι ο συνδυασμός σφραγισμένων ουσιαστικών με τα ίδια επίθετα. Εάν και πάλι δεν μπορείτε να κάνετε χωρίς φθαρμένα λόγια, πρέπει να δικαιολογούνται από ένα πολύ πρωτότυπο "makeweight".

Πώς κατασκευάζονται επιτυχημένα συνθήματα

Στο σλόγκαν, μπορείτε να επιστήσετε την προσοχή των δυνητικών καταναλωτών σε:

Χαρακτηριστικά λειτουργίας - "Εσείς πατάτε το κουμπί, εμείς κάνουμε τα υπόλοιπα" (διαφήμιση Kodak).
Όφελος για τον αγοραστή - "Αφήστε το άγχος σας!" ("Afobazol", ένα ηρεμιστικό).
Προσανατολισμός σε καταναλωτές από συγκεκριμένη ομάδα: «Η νέα γενιά επιλέγει την Pepsi» «Gillette. Δεν υπάρχει τίποτα καλύτερο για έναν άντρα».
Υψηλός επαγγελματισμός και ποιότητα: «Indesit. Θα κρατήσει πολύ».

Το κύριο κίνητρο μπορεί να είναι η φιλοσοφία της εταιρείας: «Είναι καλό εκεί που είμαστε» (Samsung). Στα εταιρικά σλόγκαν, είναι σκόπιμο να εστιάσουμε στην εξουσία της εταιρείας: "HP-Laser Jet - 20 χρόνια σίγουρες νίκες". Μία από τις επίκαιρες λύσεις είναι η ψευδαίσθηση της εγγύτητας με τον καταναλωτή, η επαφή μαζί του. «Νοιαζόμαστε για εσάς και την υγεία σας» (Johnson & Johnson), «Wella. Είσαι υπέροχος". Σε αυτή την περίπτωση, το σύνθημα μπορεί να κατασκευαστεί ως δήλωση εκ μέρους του καταναλωτή: «Tefal. Πάντα μας σκέφτεσαι», «McDonald's. Να τι μου αρέσει». Το σλόγκαν μπορεί επίσης να μεταφέρει τα χαρακτηριστικά της συναισθηματικής τοποθέτησης: «Χαρά κίνησης» (σύνθημα BMW).

Έτσι, το σλόγκαν πρέπει να είναι αξιομνημόνευτο, πρωτότυπο, συνοπτικό, σχετικό με την τοποθέτηση της επωνυμίας και τη δημιουργική διαφημιστική στρατηγική. Επιπλέον, είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ο τόνος του συνθήματος δεν πρέπει να είναι συγκαταβατικός, περιφρονητικός, αλαζονικός. Το σύνθημα δεν πρέπει να είναι ανήθικο και χυδαίο, να περιέχει αρνήσεις. Το θετικό αποτέλεσμα είναι καλύτερο. Είναι επιθυμητό το σύνθημα να έχει έναν καλοπροαίρετο συναισθηματικό χρωματισμό. Αυτοί είναι οι γενικοί κανόνες για τη δημιουργία ενός καλού σλόγκαν. Όσο περισσότερο λαμβάνονται υπόψη τέτοιες συστάσεις, τόσο πιο αποτελεσματικά θα λειτουργήσει.

Κατηγορίες συνθημάτων

Ανάλογα με τον σκοπό, τα συνθήματα χωρίζονται σε:

Διαφήμιση - για αγαθά.
Συνθήματα της εταιρείας.
Υποστήριξη της εικόνας της εταιρείας.
Αποστολές.

Σύντομες οδηγίες για τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού σλόγκαν

Επισημάνετε και εμφανίστε το κύριο πλεονέκτημα της εταιρείας. Σίγουρα γνωρίζετε το σύνθημα «Τα M&M λιώνουν στο στόμα σου, όχι στα χέρια σου». Το κύριο πλεονέκτημα των χρωματιστών γλυκών είναι ότι το γλάσο που καλύπτει τη σοκολάτα δεν λιώνει όταν ζεσταίνεται στα χέρια και δεν τα λερώνει.

Σημειώστε ότι τα προϊόντα που ανήκουν στην ίδια ομάδα παρουσιάζονται συχνά με παρόμοια σλόγκαν. Λοιπόν, όλα τα ακριβά αυτοκίνητα:

Συμβολίστε την ανωτερότητά σας.
Δείξτε την επιθυμία για το ιδανικό.
Κάλεσε να ελέγξεις το όνειρο.
Υπόσχονται ευχαρίστηση χωρίς καθυστέρηση.

Μελετήστε τα σλόγκαν των ανταγωνιστών σας και προσπαθήστε να μην τα αντιγράψετε. Αναλύστε τη φωνοσημαντική του σλόγκαν σας. Με άλλα λόγια, ακούστε πώς ακούγεται. Οι ήχοι είναι στρογγυλεμένοι και απαλοί, αυστηροί και σκληροί. Ποιο από αυτά θα επικρατήσει στο μότο σας θα εξαρτηθεί από την αντίληψή του.

Δώστε ομοιοκαταληξία στο σύνθημα, και ακόμα καλύτερα, δώστε του ρυθμό. Είναι πολύ καλό αν καταφέρετε να συνθέσετε ένα σλόγκαν τραγούδι. Αυτή η διαφήμιση είναι πολύ αξέχαστη. Θυμάστε την Always Coca-Cola; Μιλήστε μας για τη σκοπιμότητα της εταιρείας, για τη σταθερή ανάπτυξή της. Δηλώστε την πίστη των πελατών. Να είσαι ειλικρινής. Ο αυτοέπαινος με το ατελείωτο «νούμερο ένα» και το «είμαστε οι καλύτεροι» δεν εξαπατά ούτε ελκύει κανέναν.

Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας σύνθημα ή ίσως το σύνθημα της εταιρείας σας θα εμφανιστεί ως αποτέλεσμα της κοινής εργασίας δημιουργικών υπαλλήλων. Εάν δεν είστε σίγουροι για τις ικανότητές σας, απευθυνθείτε σε επαγγελματίες κειμενογράφους των οποίων οι υπηρεσίες δεν είναι τόσο ακριβές: 10 παραλλαγές ενός σλόγκαν συνήθως κοστίζουν 100 έως 300 δολάρια.

Με την πρώτη ματιά, ένα σλόγκαν είναι απλώς ένα σύνολο λέξεων, αλλά πόσο φιλικές είναι αυτές οι λέξεις σε μια κοινή φράση και τι σημασιολογικό φορτίο φέρουν, εξαρτάται αν η επωνυμία θα πάρει σημαντική θέση στο μυαλό του αγοραστή ή θα παραμείνει δυσδιάκριτη γκρίζο ποντίκι ανάμεσα στο πλήθος των απρόσωπων ονομάτων. Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε βήμα προς βήμα:

Γιατί είναι τόσο σημαντικό το σύνθημα;

Τι είναι τα καλά και τα κακά συνθήματα;

Πώς να δημιουργήσετε ένα σύνθημα;

Τι είναι το σλόγκαν της εταιρείας;

Λοιπόν, πες μερικά συνθήματα που σου έρχονται τώρα στο μυαλό. Σίγουρα, αυτά θα είναι τόσο όμορφα σλόγκαν για διαφήμιση όπως:

Γιατί αυτά τα συνθήματα μπαίνουν τόσο δυνατά στο μυαλό μας;

Γιατί ένα σλόγκαν είναι μια φράση-κλειδί στον εγκέφαλο του αγοραστή που μεταφέρει ένα διαφημιστικό μήνυμα και συνδυάζει το όνομα, το μύθο της επωνυμίας και την ιστορία. Ένα καλό σλόγκαν πρέπει να χτυπήσει επί τόπου τον αγοραστή σας, να επισκιάσει όλες τις εικόνες των ανταγωνιστών και να προκαλέσει μια έντονη συναισθηματική ανταπόκριση, κάτι σαν αυτό:

Από πού προήλθε το σύνθημα;

Για πρώτη φορά αυτός ο όρος χρησιμοποιήθηκε από Αμερικανούς ειδικούς της διαφήμισης. Σήμερα το έχουν αντικαταστήσει με το Tagline.

Στην Αγγλία, συνηθίζεται να χρησιμοποιείται - endline. Στη Γερμανία, οι έμποροι χρησιμοποιούν την έννοια - ισχυρισμοί, και στη Γαλλία - υπογραφές. Στην πραγματικότητα, τα μότο υπήρχαν από την εποχή των αρχαίων ηγεμόνων. Θυμάστε το γνωστό σύνθημα των τριών σωματοφυλάκων: «Ένας για όλους και όλοι για έναν;». Ο Ντούμας υιοθέτησε αυτό το σύνθημα από την Ελβετική Δημοκρατία στο εθνόσημο. Τα αποτελεσματικά συνθήματα είναι εκφραστικές φράσεις αφιερωμένες σε κάποιο γεγονός ή χρόνο. Για παράδειγμα, η γνωστή έκφραση του Στάλιν: «Όποιος δεν εργάζεται, δεν τρώει», ανήκει στον Απόστολο Παύλο. Και η γνωστή έκφραση υποτίθεται του Αλεξάντερ Νιέφσκι: «Έχοντας πάρει το σπαθί, θα χαθούν από το σπαθί» - βρίσκεται στο ΕΥΑΓΓΕΛΙΟ από τον Ματθαίο.

Πότε εμφανίστηκε το πρώτο διαφημιστικό σλόγκαν;

Η απάντηση σε αυτή την ερώτηση είναι πολύ δύσκολο να βρεθεί, αλλά υπάρχει ένας θρύλος σύμφωνα με τον οποίο το διαφημιστικό σλόγκαν εμφανίστηκε στη δεκαετία του '50 του 19ου αιώνα, όταν οι διαφημιστές περιορίζονταν από τον όγκο των δημοσιευμένων γραμμών σε έντυπες εκδόσεις. Για να ξεχωρίσω από το πλήθος, έπρεπε να αναζητήσω δημιουργικούς τρόπους για να παρουσιάσω πληροφορίες για την εταιρεία και τις υπηρεσίες. Ένας από τους διαφημιστές αποφάσισε να τοποθετήσει την ίδια φράση σε γραμμές εφημερίδων με το ακόλουθο περιεχόμενο: Χρησιμοποιήσατε σήμερα το σαπούνι με αχλάδι του Αχλαδιού; Το θυμήθηκαν καλύτερα οι αναγνώστες και πραγματικά τράβηξε την προσοχή.

Ένα καλό σλόγκαν μετατρέπεται συχνά σε ανεξάρτητο διαφημιστικό μήνυμα και παίρνει τη δική του ζωή. Ο Lucky μπορεί να γίνει μέρος της καθημερινής ομιλίας, να είναι πάντα στα χείλη, αλλά ταυτόχρονα να διατηρεί στενή σχέση με το εμπορικό σήμα. Αυτός είναι ο στόχος που πρέπει να επιδιώξει κάθε ιδιοκτήτης επωνυμίας. Συμβαίνει επίσης όταν η μάρκα υπάρχει από μόνη της, και το σλόγκαν - από μόνο του. Σε αυτή την περίπτωση, η αξία του συνθήματος είναι πολύ αμφισβητήσιμη.

Ποια διαφημιστικά σλόγκαν για να προσελκύσουν πελάτες υπάρχουν;

Αναφορικά με το προϊόν, τα σλόγκαν χωρίζονται σε:

Τα δύο πρώτα είναι τα καλύτερα για την αντίληψη των πελατών, επειδή είναι εύκολο να τα θυμάστε και να τα συνδέσετε με επωνυμίες. Τα τελευταία, ωστόσο, χρειάζονται χρόνο για να αρχίσουν οι άνθρωποι να αντιλαμβάνονται τη μάρκα και το σλόγκαν σε ένα πακέτο.

Είναι δυνατόν να γίνει εντελώς χωρίς σύνθημα;

Στην πραγματικότητα μπορείς! Σήμερα, το σλόγκαν σπάνια προσθέτει κάποιο σημαντικό νόημα και σημασιολογικό φορτίο στο διαφημιστικό μήνυμα. Όλο και περισσότερο είναι μια συλλογή από λέξεις χωρίς νόημα. Αλλά αν είναι μόνο κάτι έξυπνο, όπως, για παράδειγμα, το σύνθημα για τη Rolls - Royce: Με ταχύτητα εξήντα μιλίων την ώρα, ο πιο δυνατός ήχος στην καμπίνα είναι το χτύπημα του ρολογιού, «το οποίο εφευρέθηκε από τον David Ogilvy.

Αυτό το σλόγκαν διπλασίασε τις πωλήσεις της εταιρείας στην Αμερική. Ή αυτό το σύνθημα της Xerox: Μάθαμε στον κόσμο να αντιγράφει.

Πριν αρχίσει να εργάζεται για το σλόγκαν της Rolls-Royce, ο Ogilvy διάβασε για όλα τα αυτοκίνητα για τρεις συνεχόμενες εβδομάδες, μελέτησε τα χαρακτηριστικά τους διεξοδικά, μέχρι που τελικά πείστηκε για την ιδέα του για το χτύπημα του ρολογιού. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα είναι δυνατό να δημιουργηθεί αποτελεσματική διαφήμιση χωρίς να μελετηθεί το προϊόν από όλες τις πλευρές και χωρίς να αναλυθεί το περιβάλλον αγοράς του. Προκειμένου μια σούπερ ιδέα να επισκεφθεί πραγματικά έναν άνθρωπο, το υποσυνείδητό του πρέπει να είναι γεμάτο με πληροφορίες στο μέγιστο μέχρι την αποτυχία. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να συλλέγετε στοιχεία, να αναλύετε δεδομένα, να σκέφτεστε συνεχώς να βρείτε μια λύση. Τότε θα πρέπει να απενεργοποιήσετε απότομα τον εγκέφαλο για να σκεφτείτε λογικά - βγείτε έξω για να αναπνεύσετε καθαρός αέραςστο πάρκο, κάντε ποδήλατο, παίξτε με παιδιά, πηδήξτε με αλεξίπτωτο. Ήδη τότε μπορεί να γεννηθεί μια σούπερ ιδέα. Μπορεί να έρθει κοντά σου ακόμα και σε ένα όνειρο. Εκεί ο Ogilvy είδε την ιδέα ενός τρεχούμενου λευκού αλόγου που σέρνει ένα μεγάλο βαγόνι με σιτηρά σε ένα χωράφι.

Πώς να δημιουργήσετε τα καλύτερα συνθήματα στον κόσμο;

Πρέπει να απαντήσετε ειλικρινά σε αυτές τις 5 ερωτήσεις:

Όταν σου έπεσε η ιδέα για πρώτη φορά, σε πάγωσε στη θέση σου;
Έχετε σκεφτεί να δημιουργήσετε κάτι τέτοιο στο παρελθόν;
Σας θυμίζει κάτι άλλο αυτή η ιδέα, είναι μοναδική;
Πώς η λύση που βρέθηκε ταιριάζει με τη στρατηγική της εταιρείας;
Μπορεί το σύνθημα να χρησιμοποιηθεί για τα επόμενα 20-30 χρόνια; Θα χάσει τη συνάφεια με την πάροδο του χρόνου;

Θυμηθείτε τι είπε ο Dunno on the Moon: «Ω, αυτά τα σεληνιακά έθιμα! Η Σόρτι δεν θα φάει ποτέ καραμέλα, ψωμί και κέικ από ένα εργοστάσιο που δεν δημιουργεί κάποιου είδους αινιγματική διαφήμιση για να προσελκύσει πελάτες.

Για να κάνετε τη διαδικασία δημιουργίας ενός σλόγκαν απλή, ακολουθούν μερικές υπερβολικά χρησιμοποιημένες λέξεις που καλό είναι να αποφεύγονται.

Δείτε αυτά τα τρία παραδείγματα σλόγκαν απόκτησης πελατών, ποιο σας αρέσει περισσότερο και γιατί;

Καταπληκτική θέα χαλάρωσης
Κάτι παραπάνω από θάλασσα και ήλιο
Ένα αντίδοτο στον πολιτισμό

Πώς να βρείτε ένα σλόγκαν για μια επωνυμία;

Προχωράμε κατευθείαν στη δημιουργία του συνθήματος.

Πρέπει να ξεκινήσετε με το προπαρασκευαστικό στάδιο. Πρόκειται για την απόκτηση λεπτομερούς τεχνικής εργασίας και όλων των απαραίτητων πληροφοριών για την εταιρεία και το εμπορικό σήμα.
Στη συνέχεια, συλλέξτε, εάν δεν υπάρχουν, και μελετήστε, εάν είναι - πτυχές μάρκετινγκ: ονομασία, χαρακτηριστικά, το κοινό-στόχοκαι avatar, κύριοι ανταγωνιστές, τα πλεονεκτήματά τους.
Η αποκάλυψη μιας μοναδικής πρότασης πώλησης είναι το κύριο πλεονέκτημα που ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές.
Δημιουργήστε ιδέες και βρείτε τις σωστές εικόνες.
Μαζέψτε λέξεις και επιλέξτε ένα καλλιτεχνικό είδος.
Γράψτε συνθήματα.
Δοκιμάστε τα και επιλέξτε το καλύτερο, λαμβάνοντας υπόψη τον σκοπό και τη στρατηγική της μάρκας.

Πώς μπορείτε να καταλάβετε εάν ένα σύνθημα είναι καλό ή κακό;

Πρώτον, ένα καλό σύνθημα θυμάται αμέσως.
Δεύτερον, πρέπει να σχετίζεται με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος και τις λειτουργικές του ιδιότητες. Αν δεν υπάρχει τέτοια σύνδεση, τότε η αξία του συνθήματος είναι ελάχιστη.
Τρίτον, το σλόγκαν πρέπει να είναι μοναδικό και να διαφοροποιείται καλά από τους ανταγωνιστές.
Τέταρτον, το σύνθημα πρέπει να κρατά το ανθρώπινο μυαλό για αρκετό καιρό ώστε να το αρμέγει για χρήματα. Πρέπει δηλαδή να είναι λαμπρός.

Μιλώντας για ιδιοφυΐες... Μια μέρα, ο Πούσκιν ήταν πάμπτωχος, και ένας Γερμανός του χτύπησε την πόρτα ζητώντας του να πουλήσει μόνο 4 λέξεις. "Ποιες 4 λέξεις;" - φώναξε ο ποιητής, έτοιμος ήδη να στείλει τον αναφέροντα να κατεβάσει τα σκαλιά. «Πιο καθαρά από τη μέρα, πιο μαύρα από τη νύχτα», μίλησε ήρεμα ο Γερμανός. Επρόκειτο να χρησιμοποιήσει αυτές τις γραμμές για να διαφημίσει τις μπότες με κερί.

Από πού αντλείτε ιδέες για έμπνευση;

Εδώ είναι μια άλλη υπέροχη υπόδειξη όπου μπορείτε να αναζητήσετε υπέροχα συνθήματα - στα έργα μεγάλων ποιητών και συγγραφέων.

Οι αφορισμοί βοηθούν πολύ, γιατί από αυτούς βγήκαν συνθήματα. Για να γεμίσεις το χέρι σου πρέπει να διαβάζεις συνέχεια αφορισμούς διαφορετικές χώρεςκαι λαών, συμπεριλαμβανομένων των ρήσεων μεγάλων ανθρώπων. Μια άλλη πηγή έμπνευσης και λαμπρών ιδεών είναι οι «Σκέψεις μεγάλων ανθρώπων» ή «Ζωή αξιόλογων ανθρώπων». Για να δώσετε στον εγκέφαλό σας τροφή, πρέπει να διαβάζετε αυτούς τους τόμους για τουλάχιστον 15-20 λεπτά την ημέρα.

Παροιμίες και ρήσεις - αυτό είναι ένα ολόκληρο θησαυροφυλάκιο λαϊκών ρήσεων, το οποίο, έχοντας παραφράσει με επιτυχία, μπορείτε να αποκτήσετε αποτελεσματικά μοντέλα συνθημάτων. Για παράδειγμα, η γνωστή παροιμία «Ο Θεός προστατεύει το χρηματοκιβώτιο» μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη διαφήμιση των προφυλακτικών.

«The bold and the sea knee-deep» - μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να διαφημίσει κάποιες extreme περιηγήσεις - ράφτινγκ σε ορεινά ποτάμια.

"Επτά προβλήματα - μία απάντηση" - Coldrex

"Ένα κουνούπι δεν θα υπονομεύσει τη μύτη" - Θεραπεία τσιμπήματος Autan

Αλλάζοντας μερικές λέξεις, μπορείτε να πάρετε αποτελεσματικά και λειτουργικά συνθήματα: Πάρτε τα πάντα νόστιμα από τη ζωή, Η ομορφιά δεν απαιτεί θυσίες, Galina Blanca - αγάπη από το πρώτο κουτάλι. Η επιστροφή είναι καλό σημάδι. Ιδέες μπορούν επίσης να αντληθούν από τα γραπτά αρχαίων φιλοσόφων. Κοιτάξτε τι ωραίους αφορισμούς έχει ο Κομφούκιος, η ιαπωνική ποίηση είναι πολύ ενδιαφέρουσα, γιατί οι Ιάπωνες δάσκαλοι της λέξης φημίζονται για την ικανότητά τους να σχεδιάζουν εικόνες με μια λεπτομέρεια και να μεταφέρουν ολόκληρα νοήματα σε τρεις μόνο γραμμές.

Η ίδια η διαδικασία της συγγραφής ενός συνθήματος μοιάζει κάπως με τη δουλειά των Ιαπώνων ποιητών να συνθέσουν τρεις γραμμές - χαϊκού. Πρώτα πρέπει να εμβαθύνετε στην ίδια την ψυχή του θέματος και στη συνέχεια να μεταφέρετε την κατάσταση του πνεύματος σε λέξεις. Για να δημιουργήσετε ένα σύνθημα, πρέπει επίσης να μπείτε στην ουσία και να το εκφράσετε με λίγες λέξεις. Για επιτυχημένο copywriting, η ακόλουθη άσκηση είναι πολύ χρήσιμη: πρέπει να πάρετε μαζί σας έναν τόμο με ποιήματα του Ιάπωνα ποιητή Basho και να πάτε στη φύση. Με έμπνευση από γραφικά τοπία και όμορφο στυλ, μπορείτε να διαφοροποιήσετε σημαντικά τη δημιουργικότητά σας και τις επαγγελματικές σας δεξιότητες. Εκτός από όλα τα παραπάνω, δεν θα είναι περιττό να διαβάζετε απλώς καλή λογοτεχνία, να παρακολουθείτε τηλεοπτικά προγράμματα, να επισκέπτεστε ενδιαφέροντα μέρη, να ακούτε ομιλίες ΔΙΑΣΗΜΟΙ Ανθρωποι. Όλα αυτά εμπλουτίζουν και δίνουν χρώμα στον επαγγελματισμό ενός κειμενογράφου. Φυσικά, μην ξεχνάτε την επαγγελματική λογοτεχνία - διαβάστε τα έργα διάσημων κειμενογράφους.

Πώς να δοκιμάσετε τα συνθήματα;

Ο ευκολότερος τρόπος για να δοκιμάσετε ένα σύνθημα για ελκυστικότητα μετά τη δημιουργία είναι να το διαβάσετε σε φίλους και γνωστούς. Εάν μετά την ανάγνωση έχουν την επιθυμία να αγοράσουν ένα προϊόν, τότε λειτουργεί. Εάν όχι, πρέπει να βελτιωθεί.
Ομάδα εστίασης. καλή μέθοδος, αλλά για να διεξαχθεί σωστά αυτή η μελέτη, χρειάζεστε έναν εξειδικευμένο συντονιστή με γνώσεις μάρκετινγκ και κατά προτίμηση ψυχολογία.
Μηχανική ανάλυση. Η υπηρεσία www.analizfamilii.ru σάς επιτρέπει να αναλύετε κείμενα και φράσεις με όρους ευφωνίας.

Γιατί τα σύγχρονα συνθήματα είναι τόσο βαρετά;

Γιατί μένουν στη μνήμη μας συνθήματα από τα 90s, ενώ τα σύγχρονα βυθίζονται λίγο στη συνείδηση και παραμένουν εκεί;

Οι διαφημιστές φοβούνται και αντασφαλίζονται. Τι μπορεί να δει κανείς στα τηλεοπτικά κανάλια τώρα; Αν υπάρχει διαφήμιση για τη σοκολάτα, τότε υπάρχει μια χαρούμενη οικογένεια και αρμονικές σχέσεις, αν μια διαφήμιση για τα γαλακτοκομικά είναι η ίδια ιστορία. Είναι εξαιρετικό - αλλά βαρετό. Και θέλω ένα πραγματικό δημιουργικό που σπάει τα μοτίβα. Και βλέπουμε το ίδιο στερεότυπο - μια χαρούμενη μητέρα, χαρούμενα παιδιά και ένας κατάλληλος μπαμπάς, και ναι, ακόμη και ένας σκύλος ή μια γάτα.

Αγγλόφωνα συνθήματα στα ρωσικά μέσα ενημέρωσης. Παραδείγματα

Έχετε παρατηρήσει ότι όλα τα αγγλόφωνα συνθήματα έχουν πολύ απλή δομή και συνήθως αποτελούνται από τρεις ή το πολύ τέσσερις λέξεις; Μερικές φορές αυτή η απλότητα δεν επιτρέπει καν στους μεταφραστές να μεταφράσουν κυριολεκτικά το σύνθημα από τα αγγλικά στα ρωσικά. Συχνά στα ρωσικά, τα ξένα συνθήματα χάνουν το κέφι τους. Ο κύριος λόγος για τη χρήση ξένων λέξεων στα σλόγκαν έγκειται στη μίμηση εισαγόμενων εμπορικών σημάτων. Διεξήχθη μια μελέτη που έδειξε ότι οι αγοραστές εμπιστεύονται περισσότερο τις μάρκες με μια ξένη λέξη στο όνομά τους.

Συνθήματα που περιέχουν ξένα ονόματαπροσελκύουν κυρίως νεανικό κοινό. Για παράδειγμα, λίγοι γνωρίζουν ότι η Sela είναι μια μάρκα της Αγίας Πετρούπολης. Το διάσημο σύνθημά της - Feel the same - δεν είναι ειδικά μεταφρασμένο στα ρωσικά. αγγλική γλώσσασήμερα είναι διεθνής, άρα τα πάντα μεγάλη ποσότητατα συνθήματα μπορούν να βρεθούν στα αγγλικά.

Γιατί να κατανοήσετε το ABC όταν δημιουργείτε συνθήματα;

Είναι σημαντικό να σκεφτείς!

Ένα από τα λάθη γιατί τα συνθήματα δεν λειτουργούν είναι οι λάθος λέξεις. Όπως γνωρίζετε, οι λέξεις αποτελούνται από γράμματα και κάθε γράμμα έχει τον δικό του συμβολισμό, νόημα και πρόγραμμα, που σημαίνει ότι μπορεί να επηρεάσει το σημασιολογικό πεδίο του συνθήματος. Έχετε σκεφτεί ποτέ γιατί οι άνθρωποι μιλούν με απλές και γνωστές λέξεις, αλλά δεν καταλαβαίνουν ο ένας τον άλλον; Επειδή δεν ξέρουν το κεφαλαίο γράμμα, δεν ξέρουν πώς να διαβάζουν τους κρυμμένους χαρακτήρες ανάμεσα στις γραμμές. Φαίνεται ότι ξέρουμε τι σημαίνει η λέξη, αλλά δεν ξέρουμε το βαθύ νόημα. Χτίζοντας τον σωστό διάλογο με τη γλώσσα, αρχίζει να μας αποκαλύπτει τεράστιος κόσμοςνοήματα, η γλώσσα προσκολλάται στη βαθιά και κρυμμένη αλήθεια. Και είναι ο κειμενογράφος που γράφει συνθήματα που πρέπει πρώτα απ 'όλα να μάθει τη γνώση του αρχικού γράμματος για να μεταφέρει σωστά το νόημα του διαφημιστικού μηνύματος. Αλλά για να δούμε κρυμμένο πίσω από κάθε γράμμα, μας εμποδίζει μια ψεύτικη ιδέα που όλοι γνωρίζουμε. Η σκέψη έχει γλωσσικό χαρακτήρα. Αν αντιληφθούμε λανθασμένα τον κόσμο, δηλαδή δεν διαβάζουμε τις έννοιες που περιέχονται στα γράμματα και τις λέξεις, σχηματίζουμε μια απατηλή πραγματικότητα ή μια φανταστική, που αποδεικνύεται παγίδα. Για να βγούμε από αυτό, είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε τη γλώσσα με την οποία περιγράφουμε την πραγματικότητα, μόνο τότε θα πλησιάσουμε την αλήθεια. Εδώ είναι ένας άλλος λόγος για τον οποίο τα σύγχρονα συνθήματα δεν λειτουργούν στις επιχειρήσεις - οι σημασιολογικές έννοιες τοποθετούνται εσφαλμένα σε αυτά.

Ένας αποτυχημένος συνδυασμός λέξεων μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία και ένας επιτυχημένος, αντίθετα, σε ευημερία και στη σωστή αντίληψη ολόκληρης της φράσης από τους αγοραστές. Με άλλα λόγια, το σλόγκαν είναι ένας συμβολικός κώδικας όπου κρύβεται το σενάριο της μοίρας της εταιρείας και της μάρκας. Εκ πρώτης όψεως, αυτή η πληροφορίαφαίνεται ασήμαντο. Η επιστήμη του αρχικού γράμματος δεν διδάσκεται σε ινστιτούτα, δεν διαβάζονται σε μαθήματα copywriting. Αλλά αυτή είναι η βάση των βασικών, γιατί κάθε γράμμα (και υπάρχουν 49 από αυτά) περιλαμβάνει 48 εικονικές και μία αριθμητική τιμή.

Φανταστείτε - ένα γράμμα έχει 48 εικόνες, μερικές από τις οποίες είναι θετικές πτυχές και άλλες είναι αρνητικές.

Αλλά πρέπει να προσεγγίσετε τη μελέτη του αρχικού γράμματος συνειδητά, γιατί αυτή η γνώση είναι ιερή και μια επιφανειακή προσέγγιση μπορεί να αποβεί μοιραία. Είναι καλύτερα να μην αστειεύεστε με γράμματα, ποτέ δεν ξέρετε σε ποια λέξη θα συναρμολογηθούν!

Online - Υπηρεσίες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ένα ενδιαφέρον σλόγκαν:

Τέτοιες γεννήτριες θα βοηθήσουν πολύ στη δημιουργία συνθημάτων, εάν η φαντασία και ο εγκέφαλός σας έχουν σταματήσει και δεν μπορούν πλέον να προσφέρουν ενδιαφέροντα συνθήματα για να τραβήξουν την προσοχή. Πολλοί θα πουν ότι αυτό είναι το πιο εύκολος τρόποςεπίλυση προβλήματος. Αλλά ακόμη και ο πιο ταλαντούχος κειμενογράφος έχει μερικές φορές δημιουργική κρίση, αλλά πρέπει να αποσπάσετε επειγόντως επιλογές για ιδέες σε συνθήκες αιώνιας πίεσης χρόνου.

ΟΚ όλα τελείωσαν τώρα! Το τέλος είναι η κορωνίδα του παραμυθιού. Εγγραφείτε στο blog μας! Υποσχόμαστε ότι θα μοιραστούμε μαζί σας μόνο τις πιο χρήσιμες και σχετικές πληροφορίες στον τομέα του μάρκετινγκ και της διαφήμισης.