Κάθε εταιρεία ανοίγει με στόχο το κέρδος και το κέρδος. Ωστόσο, αυτή η ίδια η έννοια είναι μάλλον ασαφής, επομένως αξίζει να την εξετάσουμε από διαφορετικές οπτικές γωνίες για να διαχωρίσουμε κάθε νόημα το ένα από το άλλο.
Ένας καλός ηγέτης πρέπει να γνωρίζει καλά τους όρους και να μπορεί να υπολογίζει ανεξάρτητα την κερδοφορία της επιχείρησης. Αρχικά, αυτό το έργο μπορεί να φαίνεται περίπλοκο, αλλά στην πραγματικότητα δεν είναι ακριβώς έτσι.
Τι είναι το κέρδος;
Το κέρδος ή, με άλλα λόγια, το ακαθάριστο εισόδημα είναι η κύρια πηγή κεφαλαίων κάθε επιχείρησης. Εισάγει τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας με τη μορφή μετρητών και μη μετρητών σε βάρος:
- πωλήσεις αγαθών·
- παροχή υπηρεσιών.
Όλα τα υλικά κόστη που καταβάλλονται σε βάρος αυτών των κεφαλαίων δεν περιλαμβάνονται στην έννοια του κέρδους. Οποιαδήποτε εταιρεία θα πρέπει να προσπαθήσει να πάρει το μεγαλύτερο ποσό από αυτό.
Το ακαθάριστο εισόδημα είναι μια εκτίμηση. Ακόμη και μια επιχείρηση που μπορεί να καλύψει δαπάνες μόνο σε βάρος των δικών της κερδών θα θεωρείται ασύμφορη. Σε αυτή την περίπτωση, χάνεται το ίδιο το νόημα της ύπαρξης μιας τέτοιας οργάνωσης.
Αυτή η κατάσταση δίνει μόνο δύο λύσεις:
- πραγματοποίηση βασικών μεταρρυθμίσεων·
- κλείσιμο της επιχείρησης.
Επιπλέον, μην ξεχνάτε ότι τα κέρδη παρέχουν κερδοφορία στο κράτος μέσω της άμεσης φορολογίας.
Ο φόρος εισοδήματος είναι κοινός σε όλο τον κόσμο και διαφέρει μόνο σε συντελεστές για διάφορες κατηγορίες φορολογουμένων.
Αν μιλάμε για εισόδημα γενικά, τότε εκτελούν ορισμένες λειτουργίες:
- Λειτουργούν ως κριτήριο για την αξιολόγηση των δραστηριοτήτων μιας συγκεκριμένης εταιρείας (όσο υψηλότερο είναι το κέρδος, τόσο καλύτερα λειτουργεί η εταιρεία στον τομέα της).
- Λειτουργούν ως κίνητρο για ανάπτυξη (κάθε επιχειρηματίας επιδιώκει να αυξήσει τα κέρδη, που σημαίνει να εργάζεται καλύτερα και με μεγαλύτερες αποδόσεις).
- Προσδιορίστε τη διαφορά μεταξύ δαπανών και κερδών.
Με υψηλά και σταθερά κέρδη, η επιχείρηση, κατά κανόνα, αναπτύσσεται: αγοράζεται νέος εξοπλισμός, προσλαμβάνονται νέοι ειδικοί, επεκτείνονται οι περιοχές, εισάγονται νέες τεχνολογίες. Και αυτό εξασφαλίζει την ανάπτυξη της κρατικής οικονομίας.
Κύριοι τύποι κέρδους
Ας μιλήσουμε για διαφορετικούς τύπους κέρδους. Αυτές οι έννοιες πρέπει να διαχωριστούν σαφώς.
Ακαθάριστο
Ο σημαντικότερος δείκτης ανάπτυξης της εταιρείας είναι το μικτό κέρδος. Σύμφωνα με την τιμή του υπολογίζεται η απόδοση της εργασίας.
Το μικτό κέρδος είναι η διαφορά μεταξύ του ποσού που λαμβάνεται από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών και του κόστους τους.
Υπολογίζεται με τον τύπο: VP \u003d Vyr-Seb, όπου:
- VP - μικτό κέρδος.
- Seb - το κόστος των αγαθών και των υπηρεσιών.
Για παράδειγμα, εξετάστε δεδομένα από την οικονομική έκθεση μιας από τις επιχειρήσεις. Φαίνονται στον παρακάτω πίνακα.
Υπολογίζουμε το μικτό κέρδος: 220.000 - 75.000 \u003d 145.000 ρούβλια.
Η ανάλυση κερδών είναι ένα πολύ σημαντικό θέμα. Κάθε μεγάλη εταιρεία που ενδιαφέρεται για την ανάπτυξή της στην αγορά μελετά προσεκτικά όλα τα είδη κερδών και θεωρεί τη δυναμική τους ως τον κύριο δείκτη σταθερότητας.
περιθώριο
Μια άλλη έννοια του κέρδους βρίσκεται πίσω από τη λέξη «οριακό». Το εισόδημα αυτό, στην πραγματικότητα, είναι η διαφορά μεταξύ του κέρδους από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών της εταιρείας (χωρίς φόρο προστιθέμενης αξίας) μείον το μεταβλητό κόστος. Ο τύπος υπολογισμού έχει ως εξής:
ΜΠ=Βυρ-ΠΖ
- MP - οριακό κέρδος.
- Vyr - έσοδα από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών.
- PZ - μεταβλητά έξοδα.
Η λογιστική στη Ρωσία δεν επιτρέπει την κατανομή μεταβλητού κόστους σε συγκεκριμένο όγκο παραγωγής. Γι' αυτό τους παίρνουν το τεχνολογικό κόστος.
Ένα παράδειγμα υπολογισμού είναι το εξής: εάν είναι γνωστό ότι το κόστος ήταν 40.000 ρούβλια και τα έσοδα ήταν 120.000, τότε το οριακό κέρδος = 120.000 - 40.000. Σύνολο 80.000 ρούβλια.
Εάν όλα είναι πολύ ξεκάθαρα με τα έσοδα, τότε θα πρέπει να εξηγηθεί η έννοια του μεταβλητού κόστους. Έτσι, αυτά περιλαμβάνουν τα ακόλουθα έξοδα:
- πληρωμή μισθοίυπαλλήλους;
- κεφάλαια που δαπανώνται για πρώτες ύλες για την παραγωγή·
- πληρωμή για ρεύμα, φυσικό αέριο και νερό·
- άλλα έξοδα.
Με την επέκταση της παραγωγής το οριακό κέρδος αυξάνεται και το μεταβλητό κόστος μειώνεται. Συχνά αυτή η έννοια ονομάζεται συνεισφορά στην κάλυψη, καθώς είναι η πηγή για:
- σχηματισμός νέου κέρδους·
- επιστρώσεις πάγια έξοδαγια τη λειτουργία της εταιρείας.
Το ποσό του οριακού κέρδους επηρεάζει άμεσα το ποσό των καθαρών εσόδων της εταιρείας.
χειρουργείο
Αυτός ο τύπος κέρδους δεν είναι τυπικός για τη λογιστική και την οικονομική λογιστική σε ρωσικές επιχειρήσεις, ωστόσο, έχοντας έρθει σε εμάς από τη δυτική ανάλυση, αυτή η έννοια έχει γίνει ισχυρότερη σήμερα. Ας καταλάβουμε τι ακριβώς εννοείται με αυτόν τον ορισμό.
Όλο και περισσότερο, οι οικονομολόγοι συναντούν την έννοια του EBIT. Δηλώνει λειτουργικό εισόδημα και κυριολεκτικά μεταφράζεται ως κέρδος πριν την πληρωμή τόκων και φόρων. Ο δείκτης καθορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:
OP \u003d VP-KR-UR-ProchR + PVyp + ProchD
- OP - λειτουργικά κέρδη.
- VP - μικτό κέρδος.
- CR - εμπορικά έξοδα.
- SD - κόστος διαχείρισης.
- ΆλλαR - άλλα έξοδα.
- PVyp - πληρωτέοι τόκοι.
- Λοιπά εισοδήματα - άλλα έσοδα.
Εξετάστε ένα παράδειγμα υπολογισμού που βασίζεται σε έναν πίνακα με κωδικούς γραμμής. Με βάση αυτό, είναι πολύ βολικό να υπολογίσετε τα αποτελέσματα.
| Δείκτης | Κώδικας | 2015 |
|---|---|---|
| Μικτό κέρδος | 2100 | 200 000 |
| Κόστος διαχείρισης | 2220 | 30 000 |
| Εμπορικές δαπάνες | 2210 | 11 000 |
| Άλλα έξοδα | 2350 | 5 000 |
| Αλλο εισόδημα | 2340 | 3 000 |
| πληρωτέοι τόκοι | 2330 | 17 000 |
Ας κάνουμε έναν απλό υπολογισμό χρησιμοποιώντας τον τύπο: 200.000 - 11.000 - 30.000 - 5.000 + 17.000 + 3.000 = 174.000 ρούβλια.
Ο ορισμός του λειτουργικού εισοδήματος είναι πολύ δύσκολο να τον κατανοήσουμε, αλλά αν τον κατανοήσετε, μπορείτε να υπολογίσετε την αποτελεσματικότητα κάθε είδους εταιρικής δραστηριότητας.
Παρακάτω θα εξετάσουμε τον όρο λογιστικό κέρδος, ο οποίος σχετίζεται άμεσα με το λειτουργικό κέρδος. Εάν τα έσοδα του ισολογισμού είναι γνωστά, τότε ο τύπος για τον υπολογισμό των λειτουργικών εσόδων θα είναι απλός:
OP \u003d BP + PVyp, όπου:
- OP - λειτουργικά κέρδη.
- Η BP είναι το λογιστικό κέρδος.
- PVyp - πληρωτέοι τόκοι.
Οι υπολογισμοί εδώ σχετίζονται άμεσα με τους πληρωτέους τόκους και εάν δεν είναι, τότε καλό είναι να υπολογίσετε τα έσοδα του ισολογισμού.
ισολογισμός
Ο δείκτης του λογιστικού κέρδους είναι εξαιρετικά σημαντικός κατά την πληρωμή φόρων. Μοιάζει πολύ με το χειρουργείο. Αυτό είναι το είδος του εισοδήματος που λαμβάνεται πριν από την πληρωμή των φόρων.
Τα έσοδα του ισολογισμού είναι ένας δείκτης της απόδοσης της εταιρείας και των οικονομικών της αποτελεσμάτων. Ο τύπος είναι:
BP=Vyr-Seb+ProchR+ProchD
- BP - κέρδος ισολογισμού.
- Vyr - έσοδα;
- Seb - όλα τα έξοδα για το κόστος.
- ΆλλαR - άλλα έξοδα.
- Λοιπά εισοδήματα - άλλα έσοδα.
Για παράδειγμα, εξετάστε τις οικονομικές καταστάσεις με αριθμούς γραμμών σε έναν πίνακα. Και θα λύσουμε το πρόβλημα χρησιμοποιώντας τον υπάρχοντα τύπο.
Υπολογίζουμε: 200.000 - 60.000 + 5.000 + 1.000 = 146.000 ρούβλια.
Αυτός ο δείκτης αντικατοπτρίζεται στην αναφορά. Εάν υπολογιστεί λανθασμένα, μπορεί όχι μόνο να αλλοιώσει τα αποτελέσματα, αλλά και να προκαλέσει πρόστιμα.
ΚΑΘΑΡΟΣ
Ο ορισμός του καθαρού εισοδήματος είναι πολύ απλός. Αντικατοπτρίζει το εισόδημα που λαμβάνεται μετά την πληρωμή φόρων και άλλων εξόδων. Τύπος υπολογισμού:
PE \u003d Vyr-Seb-UR-KR-ProchR-Tax, όπου:
- PE - καθαρό κέρδος.
- Vyr - έσοδα από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών.
- Seb - το κόστος των αγαθών και των υπηρεσιών.
- CR - εμπορικά έξοδα.
- SD - κόστος διαχείρισης.
- Λοιπά – άλλα έξοδα.
Μπορείτε να πάρετε ως βάση έναν διαφορετικό τύπο, με βάση τις τιμές του κέρδους:
PE \u003d FinP + VP + OP-Tax, όπου:
- Το PE είναι καθαρό κέρδος.
- Το Finp είναι οικονομικό κέρδος.
- OP - λειτουργικά κέρδη.
- VP - μικτό κέρδος.
Εξετάστε ένα παράδειγμα:
| Δείκτης | Κώδικας | 2015 |
|---|---|---|
| Εσοδα | 2110 | 200 000 |
| ΚΟΣΤΟΣ | 2120 | 60 000 |
| Εμπορικές δαπάνες | 2210 | 11000 |
| Κόστος διαχείρισης | 2220 | 13000 |
| Αλλο εισόδημα | 2340 | 5 000 |
| Άλλα έξοδα | 2350 | 1 000 |
| Ισολογισμός κερδών | 2300 | 146 000 |
| φόρος εισοδήματος | 2410 | 15100 |
Υπολογίζουμε: 200.000 - 60.000 - 13.000 - 11.000 - 1000 - 15100 \u003d 99.900 ρούβλια.
Σύμφωνα με την έννοια, το ποσό του καθαρού κέρδους είναι το υπόλοιπο στον λογαριασμό της επιχείρησης, το οποίο θα είναι δείκτης της αποτελεσματική εργασία. Όσο υψηλότερος είναι αυτός ο δείκτης, τόσο πιο σημαντική είναι η ανάπτυξη. Εάν με την πάροδο του χρόνου αυτός ο δείκτης πέσει, τότε αυτό υποδηλώνει μείωση της απόδοσης.
Το καθαρό κέρδος αναλύεται με δύο δημοφιλείς μεθόδους:
- Στατιστικός. Σύμφωνα με αυτή η ανάλυσηείναι δυνατόν να προβλεφθεί η αλλαγή στο ποσοστό απόδοσης.
- Παραγοντικό. Στην πραγματικότητα, ορίζει τα περισσότερα σημαντικούς παράγοντεςεπηρεάζουν την αύξηση των καθαρών κερδών.
Η αναλογία των τύπων κέρδους
Η άμεση σχέση μεταξύ των διαφορετικών τύπων κέρδους είναι προφανής. Ακόμη και με βάση απλούς τύπους υπολογισμού, μπορεί κανείς να παρατηρήσει ότι συχνά ένας δείκτης συσχετίζεται με έναν άλλο. Αυτό δεν είναι τυχαίο.
Κατά τη διενέργεια λογιστικής, οι ζημίες και τα κέρδη αντικατοπτρίζονται σε ένα έγγραφο συγκεκριμένης μορφής «Έκθεση για τα οικονομικά αποτελέσματα». Αυτές οι πληροφορίες πρέπει να είναι πάντα διαθέσιμες. Ο υπολογισμός ενός είδους εισοδήματος μπορεί να εξαρτάται από την εκτίμηση ενός άλλου. Έτσι, για παράδειγμα, τα έσοδα από την πώληση αγαθών σχετίζονται άμεσα με τον δείκτη μικτού κέρδους.
Πώς να υπολογίσετε το κέρδος από τις πωλήσεις;
Η απόδοση των πωλήσεων υπολογίζεται με βάση το κέρδος. Είναι πολύ σημαντικό να κατανοήσουμε τι ποσοστό κέρδους λαμβάνει η εταιρεία ξοδεύοντας συγκεκριμένα ποσά. Για αυτό, χρησιμοποιείται ο τύπος:
Pp=VP-UR-KR, όπου:
- Пп - κέρδος ως ποσοστό.
- VP - μικτό κέρδος.
- CR - εμπορικά έξοδα.
- SD - κόστος διαχείρισης.
Ακολουθεί ένας πίνακας με το παράδειγμα της πώλησης μιας μονάδας αγαθών για την περίοδο τιμολόγησης:
Για να προσδιορίσετε το ποσό του καθαρού κέρδους, πρέπει να αφαιρέσετε από το ποσό του κέρδους από τις πωλήσεις φορολογικές εκπτώσειςκαι άλλα έξοδα.
Παράγοντες από τους οποίους εξαρτάται το ύψος του κέρδους
Είναι οικονομικά δικαιολογημένο να χωριστούν όλοι οι παράγοντες που επηρεάζουν το κέρδος σε δύο κύριες ομάδες:
- εξωτερικός;
- εσωτερικός.
Θεωρούνται χωριστά, αφού έχουν ελάχιστη σχέση μεταξύ τους. Ας μιλήσουμε για εξωτερικούς παράγοντες.
Μεταξύ αυτών είναι:
- τη γενική κατάσταση στην αγορά, το επίπεδο προσφοράς και ζήτησης (με άλλα λόγια, συνθήκες της αγοράς)·
- η επιρροή της κρατικής πολιτικής (το μέγεθος των φορολογικών συντελεστών, η ρύθμιση των τιμολογίων, τα πρόστιμα, η παροχή παροχών κ.λπ.)
- φυσικές συνθήκες?
- το επίπεδο τιμών στην αγορά·
- ποσοστά απόσβεσης.
Όσον αφορά τους εσωτερικούς παράγοντες, διακρίνονται σε παραγωγικούς και μη παραγωγικούς. Τα πρώτα είναι αυτά που σχετίζονται άμεσα με τα θέματα της εργασιακής δραστηριότητας και τους οικονομικούς πόρους. Και το δεύτερο - εξαρτώνται από τις δραστηριότητες προμήθειας και εμπορίας, καθώς και από τις παραμέτρους των συνθηκών εργασίας.
Οι εσωτερικοί παράγοντες περιλαμβάνουν:
- ανταγωνιστικότητα αγαθών και υπηρεσιών στην αγορά·
- εργασιακή παραγωγικότητα;
- ποιότητα διαχείρισης·
- αποτελεσματικότητα σχεδιασμού·
- το επίπεδο οργάνωσης της εργασίας και της διαχείρισης ·
- ορθολογικότητας των δαπανών πόρων.
Ορισμένοι παράγοντες επηρεάζουν άμεσα το περιθώριο κέρδους, ενώ άλλοι έμμεσα.
Ανάλυση των αποτελεσμάτων
Η οικονομική ανάλυση στην παραγωγή είναι πολύ σημαντική. Ακόμα κι αν η εταιρεία μόλις σταθεί στα πόδια της, είναι απαραίτητο να μελετήσετε προσεκτικά τα κέρδη που λαμβάνονται και, εάν είναι δυνατόν, να κάνετε προβλέψεις.
Όλα αυτά είναι δουλειά λογιστή. Η ανάλυση των δραστηριοτήτων οποιασδήποτε εταιρείας συνοδεύεται από φορολογική έκθεση κάθε περιόδου. Στην περίπτωση αυτή, η επιχείρηση θα πρέπει να θεωρείται ως ξεχωριστό αντικείμενο. Ένα άλλο πράγμα είναι το πόσο καλά αναλύθηκε αρχικά η αγορά με βάση:
- το κόστος των αγαθών·
- την αξία του στην αγορά·
- ο αντίκτυπος του ανταγωνισμού κ.λπ.
Αυτό επηρεάζει άμεσα τον δείκτη ποιότητας, που είναι το εισόδημα. Το πώς θα αναπτυχθεί η εταιρεία στο μέλλον εξαρτάται από την ικανότητα της διοίκησης και των οικονομολόγων. Η ανάλυση σάς επιτρέπει να βρείτε τις σωστές λύσεις για οποιαδήποτε εξέλιξη της κατάστασης.
Κάθε επιχείρηση λειτουργεί για να παράγει εισόδημα. Η γνώση σε αυτό το θέμα δεν είναι ποτέ περιττή. Σήμερα η αγορά αναπτύσσεται γρήγορα, ένας τεράστιος αριθμός παραγόντων μπορεί να επηρεάσει αυτό. Γι' αυτό είναι τόσο σημαντικό να αναλύετε και να κρατάτε πάντα το δάχτυλό σας στον παλμό.
Εισόδημα - μετρητά ή υλικές αξίες που λαμβάνει η εταιρεία ως αποτέλεσμα οικονομικής δραστηριότητας (παραγωγή και πώληση αγαθών και υπηρεσιών) για ορισμένο χρονικό διάστημα.
Εταιρικό εισόδημα- αύξηση των οικονομικών οφελών ως αποτέλεσμα της λήψης περιουσιακών στοιχείων (μετρητά, άλλη περιουσία) και (ή) αποπληρωμή των υποχρεώσεων, που οδηγεί σε αύξηση του κεφαλαίου αυτού του οργανισμού, με εξαίρεση τις εισφορές από συμμετέχοντες (ιδιοκτήτες ακινήτων ). Τα έσοδα από συνήθεις δραστηριότητες είναι έσοδα από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών.
Υπάρχουν 3 μορφές ταμειακών εσόδων της επιχείρησης:
μισθοίως εισόδημα εργαζομένου·
κέρδος- ως εισόδημα επιχειρηματία·
τοις εκατόως εισόδημα από χρηματικό κεφάλαιο (δανεική ή χορηγούμενη πίστωση).
Κάθε μία από αυτές τις μορφές εισοδήματος ανταμείβει τις παραγωγικές προσπάθειες της αντίστοιχης οικονομικής οντότητας, διασφαλίζει την αναπαραγωγή του συστήματος των οικονομικών αναγκών και συμφερόντων και από κοινού δρουν σε οικονομία της αγοράςμια υλική πηγή, ένα οικονομικό κίνητρο για την αποτελεσματική χρήση ικανοτήτων για εργασία, μέσα παραγωγής (πάγιο κεφάλαιο), χρηματικό κεφάλαιο.
Εισόδημαυπάρχει χρηματική αξιολόγηση των αποτελεσμάτων της εταιρείας (ή του ατόμου) με τη μορφή χρηματικού ποσού που τίθεται στην άμεση διάθεσή της. Τα έσοδα αντικατοπτρίζουν την οικονομική απόδοση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της εταιρείας και αποτελούν την κύρια πηγή χρηματοοικονομικών πόρων. Τα έσοδα της εταιρείας αποτελούνται από δύο μέρη:
από πρόσοδοι από την πώληση προϊόντων (αγαθών ή υπηρεσιών). Αντιπροσωπεύει ένα ορισμένο ποσό μετρητών από τις κύριες δραστηριότητες της εταιρείας, το τελικό αποτέλεσμα των οποίων είναι τα παρασκευαζόμενα και πωλούμενα προϊόντα ή υπηρεσίες που παρασχέθηκαν (εργασίες που έχουν εκτελεστεί), που καταβάλλονται από τον αγοραστή ή τον πελάτη.
από μη λειτουργικά έσοδα , που αποτελούν παράπλευρες οικονομικές εισπράξεις της επιχείρησης. Δεν σχετίζονται άμεσα με την κύρια παραγωγική δραστηριότητα. Οι πηγές τους είναι: μερίσματα επί επενδυμένων μετοχών ή αποκτηθέντων μετοχών και άλλων τίτλων. πρόστιμα που εισπράττονται από αντισυμβαλλόμενους· κυρώσεις, κατασχέσεις, τόκοι για φύλαξη χρημάτων σε τράπεζα και άλλα εισοδήματα.
Διακρίνω γενικός,μέση τιμήΚαι τελικόςεισόδημα.
Συνολικό (σωρευτικό ή ακαθάριστο) εισόδημα - είναι το συνολικό χρηματικό ποσό που λαμβάνεται από την πώληση ορισμένης ποσότητας αγαθών. Καθορίζεται πολλαπλασιάζοντας την τιμή ενός προϊόντος με τον αριθμό των μονάδων που πωλούνται.
Μέσο εισόδημα - πρόκειται για τα έσοδα από την πώληση μιας μονάδας παραγωγής, δηλαδή το ακαθάριστο εισόδημα ανά μονάδα πωληθέντων προϊόντων. Λειτουργεί ως τιμή ανά μονάδα για τον αγοραστή και ως εισόδημα ανά μονάδα για τον πωλητή. Το μέσο εισόδημα είναι το πηλίκο του συνολικού εισοδήματος διαιρεμένο με τον αριθμό των προϊόντων που πωλήθηκαν. Σε σταθερή τιμή, το μέσο εισόδημα είναι ίσο με την τιμή πώλησης.
Οριακό (πρόσθετο) εισόδημα είναι το πρόσθετο εισόδημα στο συνολικό εισόδημα της επιχείρησης, που λαμβάνεται από την παραγωγή και την πώληση μιας επιπλέον μονάδας αγαθών. Τα οριακά έσοδα ορίζονται ως η διαφορά μεταξύ των συνολικών εσόδων από την πώληση n+1 μονάδων ενός προϊόντος και των συνολικών εσόδων από την πώληση n προϊόντων.
Τα οριακά έσοδα καθιστούν δυνατή την αξιολόγηση της αποδοτικότητας της παραγωγής, καθώς δείχνει τη μεταβολή του εισοδήματος ως αποτέλεσμα της αύξησης της παραγωγής και των πωλήσεων προϊόντων κατά μια επιπλέον μονάδα. Σας επιτρέπει επίσης να αξιολογήσετε τη δυνατότητα απόσβεσης για κάθε πρόσθετη μονάδα παραγωγής. Σε συνδυασμό με τον δείκτη του οριακού κόστους, χρησιμεύει ως οδηγός κόστους για τη δυνατότητα και τη σκοπιμότητα επέκτασης του όγκου παραγωγής μιας δεδομένης επιχείρησης.
Εξετάζοντας τα συνολικά, τα μέσα και τα οριακά έσοδα μιας επιχείρησης δεν μας λέει τίποτα για τα κέρδη που ελπίζει η επιχείρηση. Εν τω μεταξύ, κάθε επιχείρηση όχι μόνο περιμένει να έχει κέρδος, αλλά και το επιδιώκει. αυξάνω στον ανώτατο βαθμό. Αλλά η μεγιστοποίηση του κέρδους δεν βασίζεται στην αρχή «όσο μεγαλύτερη είναι η παραγωγή, τόσο μεγαλύτερο το κέρδος». Για να μεγιστοποιήσει τα κέρδη, μια επιχείρηση πρέπει να παράγει και να πουλάει βέλτιστος όγκος παραγωγής.
Κέρδος - θετική διαφορά μεταξύ του συνολικού εισοδήματος (που περιλαμβάνει έσοδα από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών, εισπραχθέντα πρόστιμα και αποζημιώσεις, έσοδα από τόκους κ.λπ.) και το κόστος παραγωγής ή απόκτησης, αποθήκευσης, μεταφοράς, εμπορίας αγαθών και υπηρεσιών.
Το κέρδος οποιασδήποτε επιχείρησης μπορεί να υπολογιστεί με βάση δύο δείκτες:
1) συνολικό εισόδημα (συνολικά έσοδα) που εισπράττει η επιχείρηση από την πώληση των προϊόντων της·
2) συνολικά κόστη , που φέρει η εταιρεία στη διαδικασία παραγωγής των προϊόντων αυτών.
Κέρδος = Έσοδα − Κόστος (σε χρηματικούς όρους).
Σύμφωνα με τον όγκο του κόστους διανομής, υπάρχουν:
λογιστικό κέρδος - τη διαφορά μεταξύ του ποσού του εισοδήματος που λαμβάνεται υπόψη και αυτού που θεωρείται ως έξοδο (τρέχον κόστος). Οτι. ισούται με τα συνολικά έσοδα μείον τα εξωτερικά (ρητά, πραγματικά) κόστη.
οικονομικό κέρδος - ένας πιο άτυπος δείκτης - είναι το υπόλοιπο του συνολικού εισοδήματος μετά την αφαίρεση όλων των δαπανών (συμπεριλαμβανομένων των ευκαιριών) (εξωτερικό, εσωτερικό και κανονικό κέρδος του επιχειρηματία– κατώτατος μισθός για την αμοιβή των επιχειρηματικών λειτουργιών ως στοιχείο του εσωτερικού κόστους μαζί με το εσωτερικό ενοίκιο και τους εσωτερικούς μισθούς· τη διαφορά μεταξύ λογιστικού κέρδους και πρόσθετου κόστους, όπως: μη αντισταθμισμένα δικά του έξοδα του επιχειρηματία, που δεν περιλαμβάνονται στο κόστος, μερικές φορές ακόμη και «διαφυγόντα κέρδη», το κόστος «υποκίνησης» υπαλλήλων σε συνθήκες διαφθοράς, πρόσθετα μπόνους στους εργαζόμενους κ.λπ.
Επίσης μετράνε ακαθάριστο (ισολογισμός, σύνολο) κέρδος και ΚΑΘΑΡΗ κέρδος - υπόλοιπο μετά την πληρωμή φόρων και μειώσεις από τα μικτά κέρδη. Το οικονομικό κέρδος μερικές φορές αναφέρεται επίσης ως ΚΑΘΑΡΗ , δηλαδή με αυτό το εισόδημα μείον απολύτως όλα τα έξοδα.
Το οικονομικό κέρδος διαφέρει από το λογιστικό κέρδος στο ότι ο υπολογισμός του λαμβάνει υπόψη το κόστος χρήσης όλων των μακροπρόθεσμων και λοιπών τοκοφόρων υποχρεώσεων και όχι μόνο το κόστος πληρωμής τόκων δανειακών κεφαλαίων, όπως συμβαίνει κατά τον υπολογισμό του λογιστικού κέρδους. Δηλαδή, το λογιστικό κέρδος υπερβαίνει το οικονομικό κέρδος κατά την αξία του κόστους ευκαιρίας ή το κόστος των ευκαιριών που απορρίφθηκαν.
Το οικονομικό κέρδος καθιστά δυνατή τη σύγκριση της κερδοφορίας του επενδυμένου κεφαλαίου μιας επιχείρησης με την ελάχιστη απόδοση που απαιτείται για να δικαιολογηθούν οι προσδοκίες των επενδυτών και επίσης να εκφραστεί η προκύπτουσα διαφορά σε νομισματικές μονάδες.
Το οικονομικό κέρδος χρησιμεύει ως κριτήριο για την αποτελεσματικότητα της χρήσης των πόρων. Αυτήν θετική αξίαδείχνει ότι η εταιρεία έχει κερδίσει περισσότερα από όσα απαιτούνται για την κάλυψη του κόστους των πόρων που χρησιμοποιήθηκαν, επομένως, έχει δημιουργηθεί πρόσθετη αξία για τους επενδυτές, τους ιδρυτές. Στην περίπτωση της αντίθετης κατάστασης, αυτό δείχνει ότι ο οργανισμός δεν μπόρεσε να καλύψει το κόστος χρήσης των πόρων που προσέλκυσε. Η έλλειψη οικονομικού κέρδους μπορεί να προκαλέσει εκροή κεφαλαίου από την επιχείρηση, ενώ εξετάζεται επίσης η επιλογή εγκατάλειψης της επιχείρησης από την αγορά.
Η ουσία του κέρδους εκδηλώνεται πληρέστερα σε αυτό λειτουργίες .
Λειτουργία λογιστικής κερδώνσυνθ. ότι το κέρδος είναι το πιο σημαντικό κριτήριο για την αποτελεσματικότητα της επιχειρηματικής δραστηριότητας μιας επιχείρησης.
Λειτουργία κέρδους κινήτρουείναι ότι το κέρδος είναι ένας ισχυρός δημιουργός της οικονομίας, επειδή η αύξηση του κέρδους εξαρτάται από τον αριθμό των παραγόμενων προϊόντων, την τεχνική οργάνωση της παραγωγής, τον όγκο των πωλήσεων και τον ρυθμό του κύκλου εργασιών του κεφαλαίου.
ουσία συνάρτηση διανομής του κέρδουςσυνίσταται στο ότι χρησιμεύει ως πηγή συσσώρευσης και ανάπτυξης της παραγωγής, πηγή υλικών κινήτρων για τους εργαζόμενους. Σε μια οικονομία της αγοράς, το κέρδος είναι η βάση για την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής εταιρείας.
Το ύψος του κέρδους χαρακτηρίζει την επιτυχία της επιχειρηματικής δραστηριότητας, το κέρδος είναι συνήθως ο κύριος στόχος και το κινητήριο κίνητρο όλων των τύπων επιχειρηματικότητας.
Το κέρδος είναι πηγή χρηματοδότησης για μια επιχείρηση, καθώς και πηγή προϋπολογισμού διαφορετικά επίπεδακαι προϋπόθεση για να ασχοληθεί η εταιρεία με φιλανθρωπικό έργο.
Μία από τις βασικές έννοιες που χρησιμοποιούνται στα οικονομικά και τις επιχειρήσεις είναι τα έσοδα. Με αυτήν την έννοια συνδέονται οι δραστηριότητες των περισσότερων επιχειρήσεων. Ανάλογα με τα έσοδα που έλαβε, ένας επιχειρηματίας μπορεί να αξιολογήσει τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, να επιλύσει ζητήματα που σχετίζονται με την παραγωγή και την αγορά αγαθών υπέρ του. Πιστεύεται ότι είναι το μέγεθος του κέρδους που καθορίζει την επιτυχία της επιχείρησης.
Βασικός ορισμός
Φαίνεται ότι τα έσοδα είναι το ποσό που λαμβάνεται κατά την πώληση αγαθών. Αλλά αυτό απέχει πολύ από το να συμβαίνει, καθώς εξαρτάται από μια σειρά αποχρώσεων και χαρακτηριστικών. Προηγουμένως, τα έσοδα αποδίδονταν σε ένα από αυτά, αλλά τώρα υπάρχουν διαφωνίες γύρω από αυτό το ζήτημα. Σήμερα θεωρείται εισόδημα από τις κύριες δραστηριότητες της εταιρείας, αλλά ταυτόχρονα, άλλοι τομείς μπορεί να είναι κερδοφόροι.
Ο βασικός ορισμός λέει: έσοδα είναι το συνολικό χρηματικό ποσό που λαμβάνεται για μια ορισμένη περίοδο δραστηριότητας από την πώληση ή την παροχή υπηρεσιών. Μπορεί να πάρει και θετική τιμή και να είναι ίση με μηδέν, αλλά ποτέ δεν θα πάρει αρνητική τιμή.
Η είσπραξη εσόδων είναι το τελικό στάδιο στις εργασίες κάθε εμπορικού οργανισμού. Είναι ο κύριος συνολικός δείκτης της απόδοσης μιας εταιρείας ή μιας επιχείρησης. Αυτός ο δείκτης σχεδιάζεται αρχικά και στη βάση του καθορίζεται η τιμή του προϊόντος και η κυκλοφορία του. Με βάση τα έσοδα, υπολογίζονται όλοι οι επόμενοι τύποι κέρδους και εισοδήματος, εξάγονται συμπεράσματα σχετικά με τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Ελλείψει κέρδους, η εταιρεία υφίσταται αναπόφευκτα ζημιές, οι οποίες τελικά οδηγούν στην καταστροφή και το κλείσιμό της.
Μέθοδοι υπολογισμού
Υπάρχουν δύο βασικές μέθοδοι για τον υπολογισμό των εσόδων. Ταυτόχρονα, μια διαφορετική έννοια εσόδων επενδύεται σε καθένα από αυτά:
- ΣΕ μέθοδος μετρητών Αυτή η έννοια σημαίνει τα χρήματα που λαμβάνει ο πωλητής των αγαθών από την πώλησή τους. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι το ποσό πληρωμής που έλαβε ο πωλητής σε μετρητά ή μέσω πληρωμής χωρίς μετρητά. Εάν τα αγαθά αποδεσμευτούν με καθυστέρηση, τα έσοδα δεν καθορίζονται μέχρι να φτάσουν τα χρήματα στον λογαριασμό διακανονισμού του πωλητή ή του πωλητή. Στην περίπτωση αυτή, όλες οι προκαταβολές που λαμβάνονται ισοδυναμούν με έσοδα.
- Μέθοδος προσδιορισμού εσόδων με χρέωση ή αποστολή . Σε αυτήν, ακόμη και όσα κεφάλαια ελήφθησαν σε μετρητά, και θα πληρωθούν επίσης μέσω πίστωσης ή αναβολής πληρωμής, θεωρούνται έσοδα. Αυτή η μέθοδοςχρησιμοποιείται συχνά σε μεγάλες εταιρείες.
Τύποι εσόδων
Έσοδα από την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών - κεφάλαια που λαμβάνονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που αποστέλλονται σε πελάτες. Αυτό το είδος εισοδήματος χωρίζεται σε δύο κατηγορίες:
- , το οποίο λαμβάνει υπόψη όλα τα χρήματα που λαμβάνονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Σε περίπτωση πληρωμής ανταλλαγής, η πλήρης αξία της συμφωνίας ανταλλαγής. Αυτό το ποσό περιλαμβάνει όχι μόνο φόρους, αλλά και διάφορα είδητέλη και τέλη, τα οποία στη συνέχεια καταβάλλονται στο κράτος. Το δεύτερο όνομα αυτού του είδους εσόδων που μπορεί να βρεθεί είναι καθαρά έσοδα.
- ΚΑΘΑΡΟΣ είναι η διαφορά μεταξύ ακαθάριστων εσόδων, φόρων και ειδικών φόρων κατανάλωσης. Καταγράφεται στις καταστάσεις κερδών και ζημιών της επιχείρησης. Τα καθαρά έσοδα ονομάζονται επίσης ακαθάριστα έσοδα. Είναι αυτή που αποτελεί το κύριο εισόδημα της επιχείρησης.
Η διαφορά μεταξύ βασικών εννοιών και ορισμών στο εμπόριο
Σε ενέργειες που σχετίζονται με την πώληση ορισμένων πραγμάτων και προϊόντων, οι εργαζόμενοι πρέπει να λειτουργούν με έννοιες όπως έσοδα, έσοδα και κέρδη. Αλλά θα πρέπει να κατανοήσετε τη διαφορά μεταξύ καθενός από αυτούς τους όρους.
Συχνά, τα καθαρά έσοδα συσχετίζονται με την έννοια του εισοδήματος. Αλλά το εισόδημα είναι μια ευρύτερη έννοια. Έτσι, ως εισόδημα θεωρείται η αύξηση των οικονομικών οφελών από τη λήψη διαφόρων κεφαλαίων και, κατά συνέπεια, η αύξηση του κεφαλαίου του οργανισμού. Όμως το εισόδημα μπορεί να έχει διάφορες πηγές, όχι μόνο έσοδα, αλλά και πληρωμή προστίμων, κυρώσεων, τόκων από την τράπεζα. Όλα αυτά δημιουργούν κέρδος.
Χρήματα για αγορά αγαθών, φόροι, πληρωμή ενοικίου χώρων, για πωλητές - έξοδα. Αν αφαιρέσετε αυτό το ποσόαπό τα έσοδα που λαμβάνετε από την πώληση αγαθών και υπηρεσιών, μπορείτε να βγάλετε κέρδος.
Φυσικά, τα έσοδα επηρεάζουν σημαντικά το εισόδημα και το κέρδος της επιχείρησης και είναι ένα από τα κύρια συστατικά της, αλλά είναι θεμελιωδώς λάθος να εξισώνονται τα έσοδα με αυτές τις δύο έννοιες.
Στοιχεία εσόδων
Τα έσοδα αποτελούνται από δύο βασικά στοιχεία:
- τιμή αγοράς , δηλαδή το κόστος με το οποίο αγοράστηκαν τα αγαθά προς πώληση ή το υλικό για την κατασκευή του.
- προστιθέμενη αξία , δηλαδή το ποσό που προσθέτει ο πωλητής στην τιμή αγοράς για να βγάλει κέρδος. Συχνά αυτό το ποσό είναι ένα ποσοστό της τιμής αγοράς του προϊόντος.
Έτσι, εάν το κόστος των αγαθών αφαιρεθεί από τα έσοδα, τότε μπορείτε να λάβετε το ποσό του εισοδήματος που έλαβε η εταιρεία κατά τη διάρκεια των δραστηριοτήτων της.
κύριες πηγές
Μέχρι σήμερα, τα έσοδα μπορούν να ληφθούν από:
- βασική δραστηριότητα – πώληση προϊόντων, εκτέλεση εργασιών ή παροχή υπηρεσιών. Έτσι, για ένα κατάστημα θα είναι η πώληση αγαθών, για μια δικηγορική εταιρεία - η παροχή νομικών υπηρεσιών.
- επενδυτική δραστηριότητα , που περιλαμβάνει εργασία με εταιρικές μετοχές, τίτλους, ακόμη και εταιρικά περιουσιακά στοιχεία που δεν εμπλέκονται στον κύκλο εργασιών. Για παράδειγμα, μια μεγάλη εταιρεία μπορεί να πουλήσει μέρος των μετοχών της για να αποκτήσει επένδυση.
- οικονομική δραστηριότητα της επιχείρησης . Για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης επενδύει χρήματα σε ένα συγκεκριμένο έργο για να βγάλει κέρδος, βάζει χρήματα σε μια κατάθεση σε μια τράπεζα και άλλα.
Εάν αθροίσετε τα κεφάλαια που λάβατε σε αυτούς τους τρεις τομείς, τότε στο τέλος μπορείτε να πάρετε το συνολικό κέρδος της επιχείρησης.
Για παράδειγμα, το κέρδος από τις βασικές δραστηριότητες είναι 920.789 ρούβλια το μήνα, οι επενδυτικές δραστηριότητες - 34.000 ρούβλια, οι χρηματοοικονομικές δραστηριότητες - 265.000, επομένως, το συνολικό κέρδος για τον μήνα θα είναι: 920.789 + 34.000 + 265.000 \u003d 79,82 ρούβλια.
Στη λογιστική, σύμφωνα με αυτήν την έννοια, τα κεφάλαια που λαμβάνονται από τις κύριες δραστηριότητες της εταιρείας γίνονται δεκτά, ενώ τα υπόλοιπα κεφάλαια συνήθως ονομάζονται «άλλα έσοδα» ή «έσοδα από τόκους».
Κύριες λειτουργίες
Η κύρια λειτουργία που επιτελούν τα έσοδα είναι η επιστροφή των κεφαλαίων που δαπανήθηκαν από την επιχείρηση για την αγορά ή την παραγωγή αγαθών. Η έγκαιρη είσπραξή του στους λογαριασμούς της εταιρείας διασφαλίζει όχι μόνο τη σταθερότητα του έργου της, αλλά και τη συνέχεια του εμπορίου και των δραστηριοτήτων της εταιρείας.
Με τη βοήθεια των εισπραχθέντων εσόδων, πληρώνονται τα τιμολόγια των προμηθευτών, αγαθών και υλικών, μισθοί, φόροι. Επιπλέον, τα έσοδα που λαμβάνονται μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αγορά ενός νέου προϊόντος ή υλικού, την επέκταση των δραστηριοτήτων της εταιρείας.
Εάν τα έσοδα φτάσουν καθυστερημένα, οι δραστηριότητες της εταιρείας υφίστανται ζημίες, καθώς τα κέρδη της μειώνονται, ενδέχεται να επιβληθούν κυρώσεις ή συμβατικές υποχρεώσεις που σχετίζονται με την παραγωγή αγαθών, η πληρωμή ορισμένων λογαριασμών μπορεί να παραβιαστεί.
Υπολογισμός εσόδων
Για τους υπολογισμούς, χρησιμοποιούνται αρκετά απλοί τύποι. Αρκεί να γνωρίζουμε τον όγκο των προϊόντων που πωλούνται για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και το μοναδιαίο κόστος και στη συνέχεια να τα πολλαπλασιάσουμε. Περαιτέρω, συνοψίζονται οι λαμβανόμενες αξίες για κάθε ομάδα αγαθών. Σημειώνεται ότι τα κεφάλαια που λαμβάνονται κατά τη λειτουργία της επιχείρησης δεν περιλαμβάνονται στα έσοδα.
Ο τύπος μοιάζει με αυτό
TR = P * Q, όπου
TR – έσοδα, τρίψιμο.
P – τιμή, τρίψτε.
Q - όγκος πωλήσεων, μονάδα/τεμ.
Για παράδειγμα, ας υπολογίσουμε τα έσοδα του καταστήματος Vesna από τα ακόλουθα προϊόντα:
- Τσάι - πωλούνται 23 πακέτα, το κόστος του καθενός - 105 ρούβλια.
- Ζάχαρη - 3 κιλά, 40 ρούβλια το καθένα.
- Λεμόνι - 1 κιλό, κόστος - 200 ρούβλια.
- Τα έσοδα για το τσάι ήταν - 23*105 = 2415.
- Έσοδα για ζάχαρη - 3 * 40 \u003d 120;
- Έσοδα ανά λεμόνι - 1*200=200.
Τα συνολικά έσοδα του καταστήματος για αυτήν την ομάδα προϊόντων ανήλθαν σε 2415 + 120 + 200 = 2735 ρούβλια.
Εάν το προϊόν πουλήθηκε αρχικά στην ίδια τιμή και στη συνέχεια αυξήθηκε η αξία του, τότε τα έσοδα υπολογίζονται για κάθε προϊόν ανάλογα με την αξία του και στη συνέχεια προστίθενται.
Για παράδειγμα, στις αρχές Ιανουαρίου, 120 πακέτα τσαγιού μεταφέρθηκαν στο κατάστημα Solnyshko για 105 ρούβλια το καθένα, και τον Φεβρουάριο άλλα 76, αλλά με κόστος 110 ρούβλια. Παράλληλα, το μαγαζί έχει ακόμα 20 πακέτα τσαγιού με το παλιό κόστος.
Κατά τη διάρκεια του μήνα, πουλήθηκαν οι υπόλοιπες 20 συσκευασίες και 34 συσκευασίες από τη νέα παρτίδα. Έτσι, τα έσοδα από την πώληση του τσαγιού τον Φεβρουάριο θα είναι: (20 * 105) + (34 * 110) \u003d 2.100 + 3.740 \u003d 5.840 ρούβλια.
Τα στοιχεία που λαμβάνονται κατά τη διάρκεια των υπολογισμών θεωρούνται πληροφορίες για εσωτερική χρήση και δεν περιλαμβάνονται στις οικονομικές καταστάσεις.
Ωστόσο, μία φορά το τρίμηνο ή το χρόνο, οι δείκτες αυτοί υπολογίζονται από λογιστή και καταχωρούνται στην Κατάσταση Αποτελεσμάτων. Στην περίπτωση αυτή, το ποσό των εσόδων αναγράφεται χωρίς έμμεσους φόρους και ΦΠΑ (βλ. επίσης). εκτός , Σε ορισμένες περιπτώσεις, το ποσό που ελήφθη κατά την πώληση ενδέχεται να μην ανήκει εξ ολοκλήρου στην εταιρεία. Για παράδειγμα, κατά την πώληση ειδών προμήθειας, ο πωλητής λαμβάνει έσοδα από τον αγοραστή, το μεγαλύτερο μέρος των οποίων ανήκει στον ιδιοκτήτη των αγαθών.
Για παράδειγμα, τα ακόλουθα είδη έγιναν δεκτά προς πώληση στο κατάστημα λιανικής Solnyshko με την προϋπόθεση ότι τα άτομα που τα παρείχαν ή οι αποστολείς θα λάβουν τα ακόλουθα ποσά:
- Παιδική καρέκλα - 450 ρούβλια.
- Αρένα - 890 ρούβλια.
- Καγκουρό - 500 ρούβλια.
Οι πωλητές του καταστήματος έκαναν επίσης σήμανση στα αγαθά στο ποσό του 20%, δηλαδή, το συνολικό κόστος των πραγμάτων ήταν: 540, 1068 και 600 ρούβλια, αντίστοιχα. Μετά την πώληση αυτών των πραγμάτων, το κέρδος του καταστήματος "Solnyshko" ανήλθε σε:
(540 + 1068 + 600) - (450 + 890 + 500) \u003d 2 208 - 1840 \u003d 368 ρούβλια. Το υπόλοιπο ποσό, σύμφωνα με την προηγουμένως συνταχθείσα συμφωνία, θα ληφθεί από τους δεσμευτές.
Οι εκθέσεις που συντάσσει ο λογιστής υποβάλλονται στη διοίκηση της εταιρείας. Στη βάση τους, εξάγονται συμπεράσματα σχετικά με τα προϊόντα που χρησιμοποιούνται σε μεγάλη ζήτηση, και ποια είναι μικρότερα. Ως εκ τούτου, βοηθά στη διαμόρφωση του όγκου των αγορών ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Βίντεο: Έσοδα και κέρδη
Από το μάθημα βίντεο θα μάθετε τι είναι τα έσοδα και πώς να υπολογίσετε τους κύριους τύπους τους: συνολικό, μέσο όρο και οριακό. Επιπλέον, το μάθημα μιλάει για το κέρδος, τους κύριους παράγοντες δημιουργίας του και τον αντίκτυπό του στην ανάπτυξη της εταιρείας.
Μάθηση είναι τα κεφάλαια που λαμβάνονται κατά την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών. Χάρη στα έσοδα, μπορείτε να βγάλετε ένα συμπέρασμα σχετικά με το έργο της επιχείρησης, να προσαρμόσετε τις δραστηριότητές της. Η καθυστέρηση στην είσπραξη των εσόδων οδηγεί σε ζημίες για την επιχείρηση και η απουσία της οδηγεί στο κλείσιμό της.
Όπως πάντα, σήμερα θα μιλήσουμε για ένα άλλο πολύ ενδιαφέρον θέμα. Οι αρχάριοι επιχειρηματίες έχουν πολύ συχνά μια παρόμοια ερώτηση: πώς να υπολογίσετε σωστά τα έσοδα για να μην κάνετε λάθος σε τίποτα; Οι εταιρείες μπορούν να υπολογίσουν τα έσοδα από τις πωλήσεις τους με βάση το μοναδιαίο κόστος και τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν.
Ωστόσο, οι εταιρείες έχουν συχνά περισσότερα από ένα προϊόντα και επομένως πρέπει να υπολογίσουν τα έσοδα από τις πωλήσεις μεμονωμένων προϊόντων και στη συνέχεια να συνδυάσουν τα στοιχεία των εσόδων σε ένα ενιαίο άθροισμα. Έσοδα ή όγκος πωλήσεων - το χρηματικό ποσό που έλαβε η εταιρεία για μια συγκεκριμένη περίοδο δραστηριότητας (μήνας, έτος), λόγω της πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών.
Πώς να υπολογίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις
- Β είναι τα έσοδα
- P - όγκος πωλήσεων,
- Γ - το κόστος μιας μονάδας αγαθών.
Παράδειγμα
Η εταιρεία πουλά τηλέφωνα και κάθε τηλέφωνο πουλάει για 1000 ρούβλια. Η εταιρεία πουλάει 100 μονάδες το μήνα. Πολλαπλασιάστε το κόστος ανά μονάδα με τον αριθμό των μονάδων που πωλήθηκαν. Στο παράδειγμά μας, 1000 ρούβλια πολλαπλασιαζόμενα επί 100 ισούται με 100.000 ρούβλια σε έσοδα από πωλήσεις τηλεφώνου ανά μήνα.
Υπάρχουν έσοδα από άλλα αγαθά. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία πουλάει επίσης συσκευές αναπαραγωγής MP3 που αποφέρουν έσοδα από πωλήσεις 80.000 ρούβλια κατά τη διάρκεια του μήνα, τότε τα συνολικά έσοδα από τις πωλήσεις είναι 100.000 ρούβλια συν 80.000 ρούβλια, δηλαδή 180.000 ρούβλια. Τώρα καταλαβαίνετε πώς να υπολογίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις; Τα έσοδα και τα κέρδη είναι δύο διαφορετικά πράγματα. Το κέρδος είναι έσοδα μείον κόστη.
- R - 999999999999990 όγκος πωλήσεων (προγραμματισμένος),
- Είναι το υπόλοιπο των απούλητων προϊόντων στην αρχή της περιόδου,
- ΟΚ - το υπόλοιπο των απούλητων προϊόντων στο τέλος της περιόδου,
- T - αποδέσμευση αγαθών στην προγραμματισμένη περίοδο.
Για παράδειγμα:
- Είναι το υπόλοιπο των απούλητων προϊόντων στην αρχή του μήνα = 100 μονάδες.
- ΟΚ - το υπόλοιπο των απούλητων προϊόντων στο τέλος του μήνα = 10 μονάδες.
- T - σχεδιάζεται να κυκλοφορήσει 20 μονάδες.
Ο όγκος των πωλήσεων (προγραμματισμένος) προκύπτει: 110 μονάδες. Υπολογίζεται ως εξής: 110=100+20-10 μονάδες.