Μερικές φορές όλοι θέλουν πραγματικά να έχουν το χάρισμα της πειθούς. Λάβετε μια πολυαναμενόμενη προαγωγή, ωθήστε έναν σύντροφο σε ένα σημαντικό βήμα σε μια σχέση ή απλώς μάθετε πώς να το βρείτε αμοιβαία γλώσσαμε οποιοδήποτε άτομο. Αυτό το άρθρο θα σας πει τι χρειάζεται για να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους.
τεχνικές χειραγώγησης
Το πιο αποτελεσματικό και απλούς τρόπουςΜάθε να πείθεις τους άλλους
- Καλλιτεχνική ικανότητα. Εάν θέλετε να διαχειριστείτε τους ανθρώπους, πρέπει να μάθετε να ασκείτε έλεγχο δικά του συναισθήματα, να έχουν την ικανότητα να διαβεβαιώνουν τους ανθρώπους ότι βιώνουν ορισμένα συναισθήματα. Μόνο έτσι μπορείτε να είστε ένα άτομο προικισμένο με τη δύναμη της πειθούς. Για την απόκτηση τέτοιων ικανοτήτων, συνιστάται η απόκτηση γνώσεων σε οποιαδήποτε ιδρύματα υποκριτικής. Αλλά σε καμία περίπτωση μην μεταδώσετε τις προθέσεις σας σε άλλους - αυτό θα τρομάξει τους ανθρώπους μακριά σας. Δηλαδή, η υποκριτική θα σας μάθει να κατανοείτε τα συναισθήματα των άλλων και να τα αντικαθιστάτε με τα συναισθήματα που χρειάζεστε.
- Δημόσια παράσταση. Περισσότερο καλή μέθοδοςμάθετε να αποκτάτε από τους άλλους ό,τι είναι απαραίτητο για εσάς - να μάθετε πώς να αντιμετωπίζετε το κοινό, να πραγματοποιείτε μακροπρόθεσμα. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να κατανοήσετε πώς να διατυπώνετε και να επικοινωνείτε τις δικές σας ιδέες με τρόπο που είναι χρήσιμος για εσάς. Επιπλέον, μάθετε να δικαιολογείτε και να υπερασπίζεστε τις δικές σας απόψεις. Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη για μια επόμενη συνομιλία, για παράδειγμα, με τη διοίκηση ή τους υπαλλήλους της υπηρεσίας. Τα συναισθήματα δεν είναι κατάλληλα στην εργασία και η πρώτη μέθοδος σε αυτή την περίπτωση δεν θα μπορέσει να βοηθήσει με κανέναν τρόπο.
Πώς να χειραγωγείτε τους ανθρώπους: ψυχολογία
Για να ελέγξετε τα συναισθήματα των άλλων ανθρώπων, πρέπει να έχετε τις ακόλουθες γνώσεις και δεξιότητες:
- Χάρισμα. Αν θέλετε να μάθετε πειθώ, πρέπει να δουλέψετε πάνω στο δικό σας χάρισμα. Μάθετε να σχηματίζετε μια θετική ατμόσφαιρα συνομιλίας, μάθετε να χρησιμοποιείτε τη γλώσσα του σώματος. Στόχος σας είναι να κάνετε τον άλλον να θέλει να σας μιλήσει. Για να είσαι χαρισματικός, να είσαι αυτός που κάνει τον άλλον να νιώθει ξεχωριστός. Κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας, κοιτάξτε απευθείας στα μάτια ενός συνεργάτη, δώστε προσοχή στα συναισθήματα και τα χόμπι του. Δείξτε στο άτομο ότι εκτιμάτε πραγματικά να τον γνωρίσετε, ειδικά αν στην πραγματικότητα αυτό δεν ισχύει. Να είστε σίγουροι για αυτό που κάνετε. Και τότε θα αρχίσουν να σε πιστεύουν και οι άλλοι.
- Μελετήστε ανθρώπους. Κάθε άτομο έχει τα δικά του ψυχολογικά και αισθησιακά χαρακτηριστικά, γι' αυτό δεν υπάρχει κανένα ολιστικό πρότυπο επεμβάσεων που να μπορεί να ανοίξει το μυαλό απολύτως όλων μπροστά σας. Πριν προσπαθήσετε να «προγραμματίσετε» ένα άτομο, ερευνήστε το, μάθετε ποιες από τις επιρροές σας μπορούν να παρακινήσουν ένα άλλο άτομο να κάνει τις ενέργειες που χρειάζεστε. Για τους άλλους, θα πρέπει να δείξετε προσωπικά συναισθήματα, αναγκάζοντας τους άλλους να συμπάσχουν μαζί σας. Αλλά αν στο δρόμο σας πήρατε ένα «σκληρό καρύδι» που καθοδηγείται από γεγονότα και ορθολογική σκέψη, το παιχνίδι με τα συναισθήματα δεν θα σας βοηθήσει. Σε μια τέτοια κατάσταση, η ικανότητα να δώσεις μια αιτιολογημένη και προσβάσιμη γνώμη θα βοηθήσει.
- Μάθετε από τους άλλους. Πιθανότατα στο περιβάλλον σας υπάρχουν άνθρωποι που μπορούν να βρουν κοινή γλώσσα κυριολεκτικά με οποιονδήποτε. Δώστε προσοχή στη συμπεριφορά τους, αναλύστε και προσπαθήστε να υιοθετήσετε κάτι για τον εαυτό σας.
Πώς να χειραγωγήσετε έναν άντρα
Έχοντας κατακτήσει την τεχνική, μπορείτε να πάρετε ό,τι θέλετε από αυτόν - αγοράζοντας μια άλλη μοντέρνα εσωτερική λεπτομέρεια ή ένα ταξίδι για επίσκεψη. Σε αυτή την περίπτωση, δεν χρειάζεται να έχετε επτά ανοίγματα στο μέτωπο, αρκεί να χρησιμοποιήσετε μικρά θηλυκά κόλπα. Αλλά πρέπει να το κάνετε με σύνεση.
Έτσι, οι κύριες γυναικείες τεχνικές για τη διαχείριση του άντρα σας:
Ένας από τους τύπους επικοινωνίας μεταξύ των ανθρώπων είναι μια ποικιλία χειραγώγησης μεταξύ τους. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, καθώς από την αρχαιότητα οι άνθρωποι πετυχαίνουν αυτό που θέλουν χρησιμοποιώντας διάφορα κόλπα και τεχνικές. Πολλοί άνθρωποι το κάνουν αυτό ασυνείδητα, αλλά υπάρχουν ειδικές τεχνικές που μπορείτε να μάθετε πώς να χειραγωγείτε τους ανθρώπους για τους δικούς σας σκοπούς.
Πώς να γίνεις καλός χειριστής
Για να μάθετε πώς να αλληλεπιδράτε αποτελεσματικά με τους άλλους, πρέπει να εργαστείτε με τον εαυτό σας και να αποκτήσετε ορισμένες δεξιότητες:
- Μαθαίνω ψυχολογικά χαρακτηριστικάτων ανθρώπων
Μάθετε να αναγνωρίζετε ποικιλίες χαρακτήρων και ιδιοσυγκρασιών, να βλέπετε. Μερικοί άνθρωποι είναι πολύ συναισθηματικοί, είναι εύκολο να τους εκνευρίσεις, να τους κάνεις να βρίζουν ή να κλάψουν. Οι άλλοι άνθρωποι είναι εύκολα επιρρεπείς σε αισθήματα ενοχής. Μπορείτε να παίξετε επιδέξια με αυτό το συναίσθημα, πετυχαίνοντας αυτό που θέλετε.
Υπάρχουν άνθρωποι με ορθολογική σκέψη που μπορούν να πειστούν για οτιδήποτε παρουσιάζοντάς τους τα απαραίτητα στοιχεία και λογικά επιχειρήματα. Γνωρίζοντας τα ψυχολογικά χαρακτηριστικά του αντιπάλου σας, θα καταλάβετε γρήγορα πώς μπορείτε να χειραγωγήσετε τους ανθρώπους, βρίσκοντας μια προσέγγιση για όλους.
- Μάθετε να κυριαρχείτε στα συναισθήματά σας
Τα συναισθήματα είναι πολύ σημαντικά στην τέχνη της ανθρώπινης χειραγώγησης. Μπορούν και να βοηθήσουν και να βλάψουν. Επομένως, πρέπει να είστε σε θέση να απεικονίσετε διαφορετικά συναισθήματα και συναισθήματα - θυμό, φόβο, ηρεμία, αγάπη, τύψεις.
Ένας έμπειρος χειριστής θα πρέπει να μπορεί να είναι ψύχραιμος, να γελάει ή να κλαίει την κατάλληλη στιγμή. Βεβαιωθείτε ότι τα συναισθήματά σας φαίνονται φυσικά, μην υπερβάλλετε. Μάθετε να κυριαρχείτε στις εκφράσεις του προσώπου και τη φωνή.
- Να είσαι κοινωνικός άνθρωπος
Η χειραγώγηση στην επικοινωνία θα σας βοηθήσει να πετύχετε τους στόχους σας. Οι κοινωνικοί άνθρωποι τα βρίσκουν πιο εύκολα στην κοινωνία. Θα πρέπει να μπορείτε να συνομιλείτε με οποιοδήποτε άτομο, ανεξάρτητα από την ηλικία και την κοινωνική του θέση.
Δημιουργήστε μια εικόνα ενός θέματος που μπορείτε να εμπιστευτείτε και οι ίδιοι οι άνθρωποι θα ανοιχτούν μπροστά σας. Ενδιαφέρσου για τις απόψεις των ανθρώπων, δείξε συμμετοχή, φροντίδα και μετά μπορείς να πετύχεις πολλά από αυτούς.
- Μάθετε να μιλάτε πειστικά
Ενας από σημαντικές ιδιότητεςχειραγωγός - η ικανότητα να είσαι πειστικός. Για να σας πιστέψει ο αντίπαλός σας και να συμφωνήσει με τους όρους σας, πρέπει να του παρουσιάσετε την προσφορά σας με τέτοιο τρόπο ώστε απλά να μην μπορεί να αρνηθεί.
- Συλλέξτε πληροφορίες για ανθρώπους
Όσο περισσότερα γνωρίζετε για αυτούς, τόσο πιο εύκολο θα είναι για εσάς να πάρετε αυτό που θέλετε από αυτούς. Οι απαραίτητες πληροφορίες μπορούν να μάθουν τόσο από τον ίδιο τον συνομιλητή όσο και από το περιβάλλον του. Οι άλλοι συχνά μπορούν να πουν περισσότερα για κάποιον παρά για τον εαυτό τους.
Απομνημονεύστε ή γράψτε ενδιαφέρουσες πληροφορίες που μπορεί να σας φανούν χρήσιμες όταν καταλαβαίνετε πώς να χειραγωγείτε τους ανθρώπους για τους δικούς σας σκοπούς.
Μέθοδοι χειραγώγησης
Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι χειραγώγησης των ανθρώπων. Μπορούν να χρησιμοποιηθούν μεμονωμένα ή συνδυαστικά.
Όσο περισσότερους τρόπους κατακτήσετε, τόσο ευρύτερες θα είναι οι δυνατότητές σας. Μπορείτε να χειραγωγήσετε κορίτσια ή αγόρια, φίλους, συναδέλφους.
Εξετάστε τις πιο κοινές μεθόδους:
- Παίξτε το θύμα
Η χειριστική επικοινωνία συχνά περιλαμβάνει τη θέση του θύματος. Αν θέλετε να πάρετε κάτι, τότε προσποιηθείτε ότι είστε ένα άτυχο θύμα.
Προσποιηθείτε ότι είστε ένα ευγενικό και έμπιστο άτομο που έχει εξαπατηθεί ή χρησιμοποιηθεί άσχημα. Δείξτε πόσο άσχημα νιώθετε και λυπηθείτε τον αντίπαλό σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα σας προσφέρει βοήθεια και το καθήκον σας είναι να τη χρησιμοποιήσετε.
- Εμπνεύστε τον συνομιλητή με ορισμένους φόβους και μετά διώξτε τους
Γνωρίζων αδύναμα σημείατον αντίπαλό σας, περιγράψτε μια κατάσταση στην οποία οι χειρότεροι φόβοι του γίνονται πραγματικότητα και, στη συνέχεια, ευχαριστήστε τον με πληροφορίες που εξαλείφουν αυτούς τους φόβους. Έχοντας λάβει άγχος και, στη συνέχεια, έχοντας βιώσει ανακούφιση, θα είναι πιο δύσκολο για τον συνομιλητή να σας αρνηθεί.
Παράδειγμα: μια γυναίκα χρησιμοποιεί χειραγώγηση στην επικοινωνία με μια φίλη: «Χθες είδα τον άντρα σου σε ένα καφέ με έναν νεαρό, όμορφο κορίτσι. Την υποψιαζόμουν ήδη ως ερωμένη, αλλά, πλησιάζοντας, είδα ότι ήταν η ανιψιά του «και, μην αφήνοντας τη φίλη της να συνέλθει, προσθέτει: «Θα μπορούσες να μου δώσεις τα νέα σου σκουλαρίκια για το βράδυ;
- Ζητήστε μια υπηρεσία
Η χειραγώγηση ανθρώπων συχνά κρύβεται σε διάφορα αιτήματα. Ζητήστε από τον αντίπαλό σας να ολοκληρώσει μια πολύ δύσκολη εργασία, την οποία σαφώς θα αρνηθεί, και στη συνέχεια ζητήστε του αυτό που θέλετε, το οποίο φαίνεται σαν ένα απλό ασήμαντο υπόβαθρο του πρώτου αιτήματος.
Παράδειγμα: ένας άντρας θέλει να ζητήσει από έναν φίλο του ένα αυτοκίνητο για μια μέρα και του λέει: «Ξέρεις, τράκαρα το αυτοκίνητό μου και τώρα επισκευάζεται. Θα το φτιάξουν σε ένα μήνα. Μπορείς να μου δανείσεις το δικό σου για ένα μήνα;» και αφού ακολουθεί η αναμενόμενη άρνηση, προσθέτει: «Τότε δάνεισε τουλάχιστον μια μέρα. Πολύ απαραίτητο».
- Παίξτε με τις ενοχές
Χειραγωγώντας ένα άτομο, κάντε τον να αισθάνεται ένοχος. Όταν οι άνθρωποι αισθάνονται ένοχοι, είναι πρόθυμοι να κάνουν πολλά για να επανορθώσουν. Δεν έχει σημασία αν ο αντίπαλός σου είναι πραγματικά ένοχος, το κυριότερο είναι ότι πιστεύει ότι είναι πραγματικά ένοχος.
Παράδειγμα: ένας άντρας χειραγωγεί ένα κορίτσι: «Μου αρνείσαι να κάνω έρωτα τόσο συχνά που άρχισα να έχω προβλήματα υγείας. Φοβάμαι ότι θα πρέπει να πάρω θεραπεία τώρα».
- Τρόμαξε και προσέφερε προστασία
Η χειραγώγηση των ανθρώπων με βάση τον φόβο δίνει καλά αποτελέσματα. Εμπνεύστε τον συνομιλητή με κάποιο είδος φόβου και μετά προσφέρετέ του έναν τρόπο που θα τον προστατεύσει από μια αρνητική κατάσταση.
Παράδειγμα: ένας τραπεζικός υπάλληλος, που θέλει να κάνει έναν πελάτη να επενδύσει χρήματα, λέει τρομακτική ιστορίαγια το πόσο εύκολο είναι να χάσεις χρήματα αν δεν τα κρατήσεις στην τράπεζα. Παράλληλα, εστιάζει στην καλή φήμη και αξιοπιστία της τράπεζάς του.
- αποπλανώ
Αυτός ο τρόπος χειραγώγησης των ανθρώπων είναι πολύ γνωστός. Πείστε τον συνομιλητή ότι η προσφορά σας είναι πολύ δελεαστική και ωφέλιμη για αυτόν και αν δεν την εκμεταλλευτεί θα χάσει μια μεγάλη ευκαιρία.
Παράδειγμα: τα καταστήματα χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο χειραγώγησης των ανθρώπων, προσελκύοντας πελάτες με κάθε είδους προωθητικές ενέργειες: «Βιαστείτε να αγοράσετε αγαθά σε χαμηλή τιμή ρεκόρ. Μην χάσετε την ευκαιρία σας! Η προσφορά ισχύει μόνο για 3 ημέρες!
- Απεικονίστε τον συνομιλητή ως ανόητο και ανίκανο
Η χειραγώγηση ανθρώπων συχνά περιλαμβάνει τόσο σκληρές μεθόδους. Πείστε τον αντίπαλό σας ότι δεν καταλαβαίνει απολύτως τίποτα για το υπό συζήτηση θέμα. Επισημάνετε τη βλακεία και τον αναλφαβητισμό του. Αυτό θα τον μπερδέψει και θα συντρίψει τη θέλησή του.
- Καταπιέστε με εξουσία
Προσποιηθείτε ότι είστε αυθεντία σε κάποιο τομέα και πείστε τον αντίπαλό σας ότι έχετε δίκιο. Εάν ο ίδιος δεν είστε αυθεντία, τότε ανατρέξτε στη γνώμη εκείνων των ανθρώπων που αναγνωρίζονται ως έγκυροι ειδικοί σε αυτόν τον τομέα (γιατροί, επιστήμονες, ειδικοί). Μιλήστε πειστικά, αναφέρετε διάφορα γεγονότα και στοιχεία και στη συνέχεια η χειραγώγηση ενός ατόμου θα αποφέρει καρπούς.
- Απεικονίστε έντονα συναισθήματα
Εάν η πιο ήπια χειραγώγηση των ανθρώπων αποτύχει, απεικονίστε θυμό, οργή, αγανάκτηση, απόγνωση ή κάποιο άλλο δυνατό συναίσθημα. Άρχισε να ουρλιάζεις. Ψάξε να ηρεμήσεις. Φοβούμενος τη βίαιη αντίδρασή σας, ο αντίπαλος μπορεί να κάνει παραχωρήσεις.
- Δείξτε την αδιαφορία σας
Αυτή η χειραγώγηση των ανθρώπων είναι κατάλληλη όταν πρέπει να μάθετε τις απαραίτητες πληροφορίες. Σε μια συνομιλία με έναν αντίπαλο, απεικονίστε την πλήρη αδιαφορία για τα λόγια του. Εδώ, ο υπολογισμός γίνεται στο γεγονός ότι, θέλοντας να επιβεβαιωθούν και να τραβήξουν την προσοχή σας, ο συνομιλητής θα διαδώσει όλο και περισσότερες πληροφορίες.
- εφαρμόστε σαρκασμό
Επιλέξτε έναν ειρωνικό τόνο επικοινωνίας με τον αντίπαλό σας, προσπαθώντας να τον προσβάλετε με τον σαρκασμό και τον χλευασμό σας. Κάντε τον νευρικό, προκαλέστε συναισθήματα, προσπαθήστε να τον εξισορροπήσετε. Σε αυτή την κατάσταση, οι άνθρωποι είναι πιο εύκολα υπονοούμενοι και η χειραγώγηση στην επικοινωνία είναι ευκολότερο να εφαρμοστεί.
- Χρησιμοποιήστε εκβιασμό
Αυτή η ωμή μέθοδος χρησιμοποιείται από εκείνους που δεν ξέρουν πώς να χειραγωγούν τους ανθρώπους με διαφορετικό τρόπο. Και εσείς, μερικές φορές, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εκβιασμό, αναγκάζοντας τον αντίπαλό σας να σας δώσει αυτό που θέλετε και υπαγορεύοντας τους όρους σας.
Η μέθοδος του εκβιασμού σε έναν ή τον άλλο βαθμό χρησιμοποιείται από όλους σχεδόν τους ανθρώπους. Παράδειγμα: μια μητέρα λέει σε ένα παιδί: «Δεν θα πας βόλτα μέχρι να πλύνεις τα πιάτα».
Δημοφιλείς τεχνικές χειραγώγησης
Οι ειδικοί στον τομέα του νευρογλωσσικού προγραμματισμού προσφέρουν πολλές απλές τεχνικές που μπορούν να κατακτηθούν γρήγορα και να χρησιμοποιηθούν στην επικοινωνία με σκοπό τη χειραγώγηση:
- Μέθοδος τριών «ναι»
Αυτή η τεχνική χειραγώγησης ανθρώπων βασίζεται στο γεγονός ότι εάν ένα άτομο έχει πει «ναι» πολλές φορές στη σειρά, τότε θα είναι δύσκολο για αυτόν να πει «όχι». Επομένως, πριν ρωτήσετε αυτό που θέλετε, κάντε στον συνομιλητή τουλάχιστον τρεις ερωτήσεις στις οποίες θα απαντήσει κατηγορηματικά καταφατικά.
- Επιλογή χωρίς επιλογή
Η χειραγώγηση των ανθρώπων είναι ιδιαίτερα επιτυχημένη όταν δημιουργείται η ψευδαίσθηση της επιλογής. Χτίστε τις προτάσεις με τέτοιο τρόπο ώστε να είναι δύσκολο για τον αντίπαλο να δώσει αρνητική απάντηση. Παράδειγμα: ο πωλητής λέει στον αγοραστή: «Θα πάρεις μπλε τζιν ή μαύρο;».
- Επανάληψη
Ο ψυχισμός των ανθρώπων είναι διατεταγμένος με τέτοιο τρόπο που είναι δύσκολο για αυτούς να αντιληφθούν πληροφορίες την πρώτη φορά. Επομένως, χρησιμοποιήστε τέτοιους χειρισμούς κατά την επικοινωνία, όπως η επανάληψη των πληροφοριών που θέλετε να μεταφέρετε στον συνομιλητή.
Παράδειγμα: μια ζωντανή απεικόνιση αυτής της μεθόδου χειραγώγησης είναι η τηλεοπτική διαφήμιση, η οποία επαναλαμβάνεται πολλές φορές την ημέρα.
- Προσαρμογή στον συνομιλητή
Όταν επικοινωνείτε με κάποιον, προσπαθήστε να αντιγράψετε διακριτικά τις χειρονομίες, τη στάση του σώματος, τις εκφράσεις του προσώπου, τους τονισμούς του. Είναι επιθυμητό να εκφράζεται με τις ίδιες φράσεις με τις οποίες εκφράζεται. Γίνεστε εξωτερικά όμοιοι με τον αντίπαλό σας, αυξάνετε την ασυνείδητη εμπιστοσύνη του σε εσάς και διευκολύνετε την πιθανότητα χειραγώγησης στην επικοινωνία.
Εφαρμόζοντας αυτές τις απλές ψυχολογικές τεχνικές στην πράξη, θα μάθετε πώς να χειρίζεστε αποτελεσματικά. Η ικανή χειραγώγηση των ανθρώπων θα σας βοηθήσει να αποκτήσετε γρήγορα τα επιθυμητά οφέλη σε συνεργασίες ή προσωπικές σχέσεις. Επιπλέον, γνωρίζοντας αυτά τα κόλπα, εσείς οι ίδιοι θα μπορείτε να αναγνωρίσετε τον χειριστή και να προστατεύσετε τον εαυτό σας από αυτόν.
Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι οι τεχνικές διαχείρισης είναι χρήσιμες μόνο σε εκείνους των οποίων το επάγγελμα σχετίζεται με τη διαχείριση. Στην πραγματικότητα, αυτό είναι ένα σύνολο τεχνικών που μπορούν να εφαρμοστούν σε οποιονδήποτε τομέα της ζωής όπου είναι παρούσα η κοινωνία.
Μην υποκύψετε στις προκλήσεις του παλιού βλαβερού γείτονα, χτίστε σωστή σχέσημε παιδιά, για να δημιουργήσετε επαφή με δυσάρεστους συγγενείς ή υπαλλήλους, στο τέλος, είναι κερδοφόρο να πουλήσετε ένα εξοχικό ή ακόμα και έναν καναπέ στο Avito.
Με άλλα λόγια, ένα σύνολο τεχνικών θα λειτουργήσει με απολύτως όλους τους ανθρώπους, ανεξάρτητα από το φύλο, την ηλικία και την κοινωνική τους θέση.
Όσο για τα άτομα σε ηγετικές θέσεις και τους επιχειρηματίες, θα πρέπει πρώτα να μάθουν πώς να διαχειρίζονται ανθρώπους. Φυσικά, μόνο μερικές μάρκες που συλλέγονται από διαφορετικούς ιστότοπους δεν αρκούν.
Η αριστοτεχνική διαχείριση των ανθρώπων απαιτεί ένα πλήρες σύνολο τεχνικών και ακόμη και μια ελαφρώς τροποποιημένη κοσμοθεωρία.
Αλλά θα μιλήσω για αυτό αργότερα και τώρα - 10 τρόποι που θα σας φανούν χρήσιμοι στην καριέρα και στη ζωή σας.
1. Σωστή εμφάνιση
Υπάρχει μια ιδιαίτερη ματιά που κάνει τους ανθρώπους να σε υπολογίζουν, να σε αναγνωρίζουν ως ισχυρό αντίπαλο σε υποσυνείδητο επίπεδο.
Αυτή η άποψη μπορεί να σας φανεί χρήσιμη σε οποιαδήποτε αμφιλεγόμενη κατάσταση, όταν θέλετε να δηλώσετε ότι σας αξίζει να υπολογίσετε και παίρνετε αποφάσεις εδώ.
Πρέπει να κοιτάξετε στα μάτια, αλλά όχι στην επιφάνεια του ματιού, αλλά σαν μέσα από αυτό, να κοιτάξετε την ψυχή.Αποδεικνύεται ένα διαπεραστικό βλέμμα που δηλώνει την αποφασιστική σας στάση. Και ο κόσμος το νιώθει.
2. Ενεργειακή παύση
Για να πάρουν αυτό που θέλουν, οι άνθρωποι χρησιμοποιούν μερικές φορές τη μέθοδο της απρόσκοπτης ερώτησης γύρω από άλλους ανθρώπους. Κατ' ιδίαν, δεν θα δίσταζες να αρνηθείς να απαντήσεις ή να απαντήσεις αρνητικά, αλλά δημόσια είσαι μπερδεμένος και μπορείς να συμφωνήσεις ή να απαντήσεις για να μην φανείς άπληστοι, μυστικοπαθείς κ.λπ.
Για να μην πέσετε σε αυτό το δόλωμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο ενεργειακής παύσης. Κοιτάτε στα μάτια του ατόμου σαν να πρόκειται να απαντήσετε. Ετοιμάζεται να δεχτεί την απάντησή σου, αλλά εσύ δεν απαντάς.
Συνεχίζεις να τον κοιτάς, αλλά δεν λες τίποτα. Κοιτάζει αλλού μπερδεμένος και μετά αρχίζεις να μιλάς για κάτι άλλο. Μετά από ένα τέτοιο περιστατικό, δεν θα προσπαθήσει πλέον να σας αναγκάσει να απαντήσετε δημόσια.
3. Παύση και ενθάρρυνση
Μερικές φορές οι άνθρωποι προσπαθούν να απαιτήσουν κάτι, βασιζόμενοι αποκλειστικά στην ένταση της απαίτησής τους. Δηλαδή, ένας άνθρωπος καταρχήν καταλαβαίνει ότι η απαίτησή του είναι αβάσιμη και αυτό το καταλαβαίνετε.
Ωστόσο, ενεργά και πολύ συναισθηματικά απαιτεί κάτι, ελπίζοντας ότι θα ενδώσετε, από φόβο σύγκρουσης. Εάν υποστηρίξετε τον τόνο του ή αρχίσετε να αντιλέγετε, η σύγκρουση θα γίνει.
Αντίθετα, κάντε παύση και ενθαρρύνετε φιλικά το άτομο να συνεχίσει τη συνομιλία. Νιώθοντας υποστήριξη, ένα άτομο θα σταματήσει να ενθουσιάζεται, θα αρχίσει να μιλάει πιο ήρεμα.
Αλλά και μετά από αυτό, μην σπάσετε τη σιωπή, γνέφετε και ενθαρρύνετέ το να συνεχίσει να μιλάει. Ένα άτομο θα αρχίσει να εξηγεί, τότε - να δικαιολογεί και, τέλος, να ζητά συγγνώμη.
4. Προστασία ματιών
Φυσικά, κάποιες τεχνικές χρησιμοποιούνται όχι μόνο από εσάς και όχι μόνο συνειδητά. Συμβαίνει ότι οι άνθρωποι ασυνείδητα νιώθουν πώς να ενεργήσουν για να πετύχουν αυτό που θέλουν και να συμπεριφέρονται έτσι.
Αν παρατηρήσετε το βλέμμα του συνομιλητή, μπορεί να σας ασκήσει κάποιου είδους ψυχολογική επιρροή, συνειδητά ή όχι.
Θυμηθείτε: δεν χρειάζεται να παίξετε peepers μαζί του αποδεχόμενοι τους κανόνες του παιχνιδιού του.. Κοιτάξτε το στα μάτια, χαμογελάστε, ξεκαθαρίζοντας ότι προσέξατε το βλέμμα του και δεν σας ενδιαφέρει και κοιτάξτε άλλα αντικείμενα.
5. Κατακτήστε την αντιπάθεια
Η ζωή μας φέρνει συχνά αντιμέτωπους με δυσάρεστα άτομα με τα οποία απλά πρέπει να επικοινωνήσουμε και να διατηρήσουμε καλές σχέσεις.
Για να διατηρήσετε κανονική επικοινωνία ή να πάρετε κάτι από αυτό το άτομο, πρέπει πραγματικά να ξεπεράσετε την αντιπάθεια για αυτόν. Και όχι απλώς τραβώντας ένα ψεύτικο χαμόγελο, αλλά εμποτισμένο με συμπάθεια και καλοσύνη.
Πώς να το κάνετε αυτό αν έχετε έναν σκανδαλώδη άσχημο τύπο μπροστά σας;
Φανταστείτε τον σαν μικρό παιδί.Εάν ένα παιδί συμπεριφέρεται άσχημα, τότε είναι θυμωμένο, δυστυχισμένο ή κακομαθημένο. Σε κάθε περίπτωση, φταίει το περιβάλλον.
Κατ 'αρχήν, αυτό είναι αλήθεια, οπότε δεν κοροϊδεύετε καν τον εαυτό σας. Όταν βλέπεις αυτό το άτομο ως παιδί, δεν θα μπορείς να θυμώσεις μαζί του και οι άνθρωποι νιώθουν πάντα καλοσύνη και συμπάθεια και αυτό τους αφοπλίζει.
6. Πίεση
Πολλοί άνθρωποι ασκούν πίεση στους υπαλλήλους, τους συγγενείς και τους φίλους τους για να πάρουν αυτό που θέλουν. Πώς φαίνεται από έξω: επαναλαμβανόμενη επανάληψη των ίδιων απαιτήσεων - άλλοτε μαλακό, άλλοτε σκληρό, άλλοτε επίμονο και συναισθηματικό, άλλοτε διακριτικό.
ο κύριος στόχοςπίεση - να σας στερήσει την ελπίδα ότι τα αιτήματα ή οι απαιτήσεις μπορούν να αποφευχθούν.
Το άτομο σε κάνει να καταλάβεις ότι απλά δεν μπορείς να το κάνεις διαφορετικά, θα σταθεί στη θέση του μέχρι το τέλος.
Τι μπορεί να γίνει για αυτό; Βοηθάει να λέμε τα πράγματα με το όνομά τους. Για παράδειγμα, μπορείτε να ρωτήσετε αμέσως ένα άτομο: «Με ασκείς πίεση;». Κατά κανόνα, το άτομο τότε χάνεται. Εξίσου σημαντική είναι η ικανότητα να λέμε σταθερά «όχι».
7. Η ικανότητα να λες «όχι»
Πρέπει να μάθετε να λέτε «όχι», θα είναι πολύ χρήσιμο στη μάχη ενάντια σε κάθε είδους χειραγωγούς, μεταξύ των οποίων μπορεί να υπάρχουν όχι μόνο εμμονικοί σύντροφοι, αλλά και φίλοι ή συγγενείς σας.
Πρέπει να μάθετε να λέτε ακριβώς αυτή τη λέξη - "όχι". Όχι «δεν θα λειτουργήσει» ή «δεν ξέρω» ή «θα δούμε», αλλά ένα σταθερό «όχι».
8. Μην εξηγείτε την άρνησή σας
Αυτό είναι επίσης μια μεγάλη δεξιότητα που αποκτάται με την εμπειρία. Εάν αρνηθήκατε κάποιον, είπατε σταθερά «όχι», μπορείτε να το κάνετε χωρίς εξηγήσεις και ακόμη περισσότερο χωρίς δικαιολογίες.
Ταυτόχρονα, δεν μπορείτε να αισθάνεστε ένοχοι για το γεγονός ότι αρνείστε χωρίς εξήγηση. Οι άνθρωποι νιώθουν την εσωτερική διάθεση και αν διστάζετε μέσα σας, θα λάβουν σχόλια από εσάς και ίσως και να σας πείσουν.
Και πάλι, δεν αξίζει πάντα να το αρνείσαι χωρίς εξήγηση, αλλά υπάρχουν στιγμές που είναι απαραίτητο.
9. Θέση χωρίς στοιχεία
Στις διαπραγματεύσεις, η απόδειξη αθωότητας παίζει συχνά αρνητικό ρόλο. Η δικαιοσύνη είναι μια κατάσταση που μεταδίδεται στο επίπεδο των αισθήσεων. Αισθάνεσαι σωστά και οι άλλοι άνθρωποι συμφωνούν μαζί σου.
Εάν αρχίσετε να αποδεικνύετε τη θέση σας με επιχειρήματα, αυτό μπορεί να καταστρέψει την εμπιστοσύνη στην ορθότητα.
Ας πούμε ότι δίνεις ένα επιχείρημα και ο συνομιλητής σου το διαψεύδει. Εάν μετά από αυτό δώσετε το δεύτερο επιχείρημα, τότε συμφωνείτε ότι το πρώτο ήταν ανεπιτυχές, και αυτό είναι η απώλεια των θέσεων σας και η ακλόνητη πίστη στη δικαιοσύνη σας.
10. Διορθώστε έναν νέο ρόλο
Εάν αναλάβετε κάποιο νέο ρόλο - επικεφαλής τμήματος, αρχηγός ομάδας ή κάποιος άλλος - πρέπει να το διορθώσετε αμέσως, υποδεικνύοντας την εξουσία σας. Κάντε το συντομότερο δυνατό στον νέο σας ρόλο αυτό που δεν μπορούσατε να κάνετε στον παλιό σας.
Δώστε κάποια εντολή, πάρτε μια απόφαση, ζητήστε απάντηση από υφισταμένους κ.ο.κ. Όσο περισσότερο καθυστερείτε να εισέλθετε σε έναν νέο ρόλο, τόσο περισσότερο μπορεί να περιορίζονται τα δικαιώματά σας.
Αυτοί οι τρόποι διαχείρισης ανθρώπων και αποτροπής χειραγώγησης είναι μόνο ένα μικρό μέρος όλων των τεχνικών διαχείρισης τέχνης που αλλάζουν όχι μόνο το στυλ επικοινωνίας σας, αλλά και την κοσμοθεωρία σας. Και μπορείτε να το αποκτήσετε μαθαίνοντας από επαγγελματίες.
Η τέχνη της διοίκησης και μια νέα κοσμοθεωρία
Ένα τεράστιο πρόγραμμα 40 διαδικτυακών εργαστηρίων τεχνών διαχείρισης θα ξεκινήσει στα τέλη Ιανουαρίου 2015.
Για 10 μήνες, μία φορά την εβδομάδα, θα πραγματοποιείται ένα σεμινάριο με τη μορφή διαδικτυακής μετάδοσης σε όλο τον κόσμο, όπου ένας business coach θα πει ενδιαφέρουσες τεχνικές, θα αναλύσει μεμονωμένες περιπτώσεις συμμετεχόντων και θα τους βοηθήσει να δημιουργήσουν τη δική τους δυνατή φιλοσοφία.
Το Coaching αποτελείται όχι μόνο από χρήσιμες πρακτικές και τεχνικές που μπορεί να σας φανούν χρήσιμες, αλλά και από τη συνεργασία με τους συμμετέχοντες, με συγκεκριμένοι άνθρωποικαι τα προβλήματά τους.
Επιπλέον, το πρόγραμμα είναι κατάλληλο τόσο για startups όσο και για έμπειρους επιχειρηματίες.
Θα μάθετε πόσα λάθη κάνατε στη διαχείριση, θα τα διορθώσετε και δεν θα τα επαναλάβετε ποτέ ξανά.
Εάν πρόκειται να διαχειριστείτε ανθρώπους, χρειάζεστε απλώς μια σταθερή φιλοσοφία, σταθερότητα χαρακτήρα και γνώση διαφόρων ψυχολογικών τσιπ. Όλα αυτά θα τα βρείτε στο πρόγραμμα του Βλαντιμίρ Ταράσοφ. Ήρθε η ώρα να εγγραφείτε.
Είναι αδύνατο να καταλάβουμε πώς χειραγωγούνται οι άνθρωποι χωρίς γνώση ψυχολογίας. Εκτός αν με πικρή εμπειρία, αλλά γιατί τη χρειαζόμαστε; Αρκετή λογοτεχνία και ΧΡΗΣΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ, το οποίο θα μας επιτρέψει να αναγνωρίσουμε τα σήματα κλικ-βόμβου που χρησιμοποιούν οι απατεώνες για να μας επηρεάσουν.
Για πολλούς αιώνες, οι άνθρωποι έχουν μελετήσει τη συνείδησή τους. Όπως είναι φυσικό, οι ειδικοί έχουν κάνει πολλά ενδιαφέροντα συμπεράσματα για την ανθρώπινη ψυχή. Ένα από τα πιο χρήσιμα βιβλία για τη χειραγώγηση είναι το The Psychology of Influence του Robert Cialdini. Σε αυτό το άρθρο, θα δούμε μερικά ενδιαφέροντα ψυχολογικά κόλπα που θα σας βοηθήσουν να εντοπίσετε έναν χειριστή και να μην πέσετε στα γελοία του.
Μαθαίνοντας να χειραγωγείς και να αποκαλύπτεις την εξαπάτηση
Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεστε 100 $ σε χρέος. Ξέρεις ότι αν τα ζητήσεις από τον σύντροφό σου, θα αρνηθεί. Πώς να είσαι; Υπάρχει ένα ενδιαφέρον κόλπο που σχετίζεται με τον αντίκτυπο σε κορίτσια και άνδρες που δεν ξέρουν πώς να αρνηθούν. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τέτοιοι άνθρωποι είναι περίπου 80%. Το θέμα είναι το εξής. Παράδειγμα:
- προσπαθήστε να ζητήσετε από έναν φίλο 200 δολάρια - θα αρνηθεί.
- ζητήστε 150 $ με τις λέξεις "καλά, τουλάχιστον" - θα αρνηθεί, αλλά θα διστάσει.
- στη συνέχεια πείτε: "Διάολε, καλά, τουλάχιστον 100 δολάρια" - θα συμφωνήσει!
Αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα, υπάρχουν πολλές επιλογές. Ας υποθέσουμε ότι χρειάζεστε βοήθεια για τη μετακίνηση επίπλων. Ζητάτε να αφιερώσετε 6 ώρες, γνωρίζοντας ότι αρχικά θα χρειαστείτε 2. Ως αποτέλεσμα της επικοινωνίας, ας πούμε, καλά, τουλάχιστον για 2 ώρες και πάρτε το αποτέλεσμα. Έτσι χειραγωγούνται όχι μόνο από φίλους, αλλά και από συγγενείς. Ίσως απλά δεν το προσέχεις. Ωστόσο, δεν υπάρχει τίποτα παράνομο ή ανήθικο σε αυτό. Αυτή είναι η ζωή!
Έχετε νιώσει ποτέ σε αμηχανία από ανθρώπους που προσπαθούν συνεχώς να επιβάλλουν τη βοήθειά τους; Προσωπικά τέτοιες αρετές μου φαίνονται αφελείς, αν και πολλοί πέφτουν στα κόλπα τους. Στην ψυχολογία της επιρροής, υπάρχει μια τέτοια αρχή όπως η αμοιβαία ανταλλαγή. Για παράδειγμα, σας βοήθησαν με συμβουλές που δεν ζητήσατε. Στη συνέχεια ένας γνωστός βοήθησε να λυθεί κάποιο θέμα, φυσικά, δωρεάν. Μετά από αυτό, προσφέρθηκε να δανειστείτε χρήματα όταν τα χρειάζεστε.
Ως αποτέλεσμα, ακούτε μια κλήση από έναν φίλο που ζητά βοήθεια. Μόλις προσπαθήσετε να αρνηθείτε, ενεργοποιείται το σήμα "click-buzz" - δεν μπορείτε να αρνηθείτε, γιατί αισθάνεστε ότι πρέπει! Δεν πρέπει να αισθάνεστε υποχρεωμένοι να μην το κάνετε αυτό. Είναι εξαιρετικά εύκολο να χειραγωγήσεις ανθρώπους που δεν ξέρουν πώς να αρνηθούν. Αν είστε ανάμεσα σε τέτοιους συντρόφους, τουλάχιστον μην δέχεστε βοήθεια, δήθεν δωρεάν, από τα βάθη της καρδιάς σας. Σε κάθε περίπτωση, αν αυτό δεν είναι χειραγώγηση, τότε η επιθυμία να γίνουμε φίλοι ή κάτι άλλο. Σε κάθε πράξη υπάρχει ένα νόημα, είτε προφανές είτε όχι!
Η χειραγώγηση των ανθρώπων είναι αρκετά εύκολη αν το άτομο σας εμπιστεύεται. Φυσικά, είναι πιο εύκολο να κερδίσεις την εμπιστοσύνη σε άτομα που δεν «φορούν μάσκες». Όμως, το πρόβλημα είναι ότι μια κακή ιδέα συχνά κρύβεται πίσω από την ειλικρίνεια και τη διαφάνεια ενός ατόμου. Προσωπικά, έπρεπε να επικοινωνήσω με τέτοιους ανθρώπους:
- Μιλήστε για τα λάθη τους.
- Κατηγορούν τον εαυτό τους και προσβάλλουν.
- Προσποιούνται ότι είναι πεσμένοι άνθρωποι, πιέζουν τον οίκτο.
- Αναφέρετε τα κόλπα τους.
- Τότε μην κρύβετε κακές προθέσεις προς τους άλλους.
Πολλοί άνθρωποι σας λένε επίτηδες για τα λάθη τους για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη. Εδώ, το σήμα click-buzz λειτουργεί ως εξής. Νομίζεις ότι αν σου εμπιστεύονται μυστικά, τότε ένας άνθρωπος δεν θα σου κάνει άσχημα πράγματα.
Θυμάμαι! Εάν ένα άτομο είναι ικανό για κακία, δεν πρέπει να επικοινωνείτε μαζί του, να ακούτε και να εμπιστεύεστε. Φυσικά, όλοι αντιμετωπίζουμε κάποιον άσχημα, αλλά συχνά τα έμπιστα μυστικά είναι ένας τρόπος χειραγώγησης.
Μιλώντας για τη στάση του σώματος, τις εκφράσεις του προσώπου, τις χειρονομίες, είναι αδύνατο να μην αποκαλύψουμε το μυστικό των marketers. Εκπαιδεύονται να επικοινωνούν με τους πελάτες με βάση παράγοντες συμπεριφοράς. Ποιες θέσεις δείχνουν ότι μπορείς να σε χειραγωγήσουν;
- σταυρωμένα χέρια - στάση προστασίας.
- το περιοδικό ξύσιμο του κεφαλιού σημαίνει ότι είστε μπερδεμένοι.
- χαϊδεύοντας το πηγούνι - σκέφτεσαι.
- ενδιαφέρονται οι κάλτσες που απευθύνονται στον συνομιλητή.
- κοιτάζοντας κάτω σημαίνει ότι δεν ακούς πολύ καλά.
Όταν επικοινωνείτε με έναν ξένο, προσπαθήστε να χειρονομείτε διφορούμενα, χαοτικά. Θα γκρεμίσει κάθε άτομο που αποτελεί απειλή. Κανένας χειριστής δεν θα μπορέσει να αντιμετωπίσει τον χαρακτήρα σας αν κρατάτε τα χέρια σας κλειδωμένα, τα βάζετε πίσω από την πλάτη σας, δείχνετε τις παλάμες σας. Ωστόσο, εάν ο συνομιλητής σας δεν έχει αμφιβολίες, καλύτερα να μην ενοχλείτε με περίσσεια χειρονομιών. Πιθανώς απλώς να τρομάξει έναν καλό άνθρωπο!
Αυτός που κατέχει την τέχνη της χειραγώγησης κατέχει τον κόσμο. Οποιοσδήποτε πράκτορας πληροφοριών, πολιτικός, προσωπικότητα των μέσων ενημέρωσης ή ψυχολόγος θα σας το πει αυτό. Και αν υπάρχουν εκείνοι που μελετούν και χρησιμοποιούν τη χειραγώγηση για να επηρεάσουν τη συνείδηση των μαζών και να ελέγξουν την ψυχή των ατόμων σε επαγγελματικό επίπεδο, τότε πρέπει να υπάρχουν και αυτοί που γνωρίζουν άπταιστα την τέχνη της αντίστασης σε εξελιγμένους χειραγωγούς. Παρακάτω είναι 5 ιδιαίτερα δύσκολοι τρόποι χειραγώγησης των ανθρώπων και πώς να τους αντιμετωπίσετε. Αυτές οι τεχνικές χρησιμοποιούνται συχνά από υπηρεσίες πληροφοριών, μέσα ενημέρωσης, πολιτικούς, επιχειρηματικές δομές, διαφημιστές, προσωπικότητες του θεάματος ή απλοί άνθρωποι, που έπαψε να είναι τέτοια όταν έφτασαν στο επίπεδο του Θεού στη χειραγώγηση.
Μέθοδος 1. Συναισθηματική μετάδοση
Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά από πολιτικούς, επιχειρηματίες, ηθοποιούς, ανθρώπους της τηλεόρασης. Έχει σχεδιαστεί για να παρακάμψει τη λογοκρισία της ανθρώπινης ψυχής, η οποία δημιουργεί φραγμούς στη διείσδυση ανεπιθύμητων, άσχετων ή περιττών πληροφοριών στη συνείδηση. Σε αυτή την περίπτωση, η χειριστική επιρροή κατευθύνεται στα συναισθήματα μέσω συναισθηματικής μόλυνσης. Δίνοντας πληροφορίες ζωντανά συναισθήματα, μπορείτε εύκολα να φτάσετε στην καρδιά ενός ατόμου, να ασκήσετε πίεση στα αντανακλαστικά και τα ένστικτά του και έτσι να κάνετε την «πειραματική» εμπειρία μια καταιγίδα παθών που χρειάζεται ο χειριστής. Μπορείτε να παρακολουθήσετε αυτήν την τεχνική σε δράση σε διαφημίσεις, ριάλιτι, προεκλογικές εκστρατείες, πωλήσεις και άλλες καταστάσεις που απαιτούν από τους ανθρώπους να ενθουσιαστούν συναισθηματικά.
Κατά της χειραγώγησης: Έχετε επίγνωση και επίγνωση των στόχων των ανθρώπων που σας περιστρέφουν τα συναισθήματα. Έχετε πάντα κατά νου το στόχο σας και εάν η προτεινόμενη υπηρεσία, προϊόν, ψυχαγωγία, υπόσχεση σίγουρα τον ικανοποιεί, θεωρήστε τη συναισθηματική μετάδοση ως ένα ευχάριστο μπόνους. Εάν οι ενέργειες των υποτιθέμενων χειριστών οδηγούν μακριά από την αληθινή σας πρόθεση, οι χειριστές είναι πραγματικοί. Σταματήστε και κάντε ένα διάλειμμα για να πάρετε μια απόφαση χωρίς την επίθεση.
Μέθοδος 2. Κρυφές εντολές για δράση
Οι επιδέξιοι χειριστές κρύβουν τις εντολές τους στο αίτημα, επιτρέποντας στο άτομο να πιστεύει ότι κατέχει την κατάσταση. Ένα καλό παράδειγμα είναι μια βουδιστική παραβολή Ζεν.
Με σοφές συζητήσεις, ο δάσκαλος του Ζεν Μπανκέι προσέλκυσε οπαδούς διαφόρων αιρέσεων στον κύκλο των οπαδών του, καθιστώντας τους ειλικρινείς και σταθερούς ακροατές. Δυσαρεστημένος με αυτή την περίσταση, ο ιερέας της αίρεσης Nichiren ήρθε κάποτε στο Bankei κατά τη διάρκεια μιας συνομιλίας με τους μαθητές του και είπε με ένα χλευασμό:
- Bankei! Μόνο όσοι σε σέβονται σε ακούνε και υπακούουν στα λόγια σου. Και δεν σε σέβομαι! Κάνε με να σε υπακούσω!
- Πρόστιμο! Έλα πιο κοντά και θα σου δείξω ότι μπορώ να το κάνω εύκολα.
Ο Νίτσιρεν πέρασε αλαζονικά μέσα από το πλήθος των μαθητών και στάθηκε στα αριστερά, όπως έδειξε με το χέρι του ο δάσκαλος του Ζεν.
«Όχι, όμως», διορθώθηκε ο Μπανκέι. -Στάσου δεξιά. Έτσι θα έχετε καλύτερη ιδέα για το τι συμβαίνει.
Ο ιερέας υπάκουσε με την ίδια υπεροψία.
- Βλέπω? Ο Μπανκέι γύρισε πάλι προς το μέρος του. - Με υπακούετε, και δεν έχω καν αρχίσει να εκθέτω τα επιχειρήματά μου. Είμαι βέβαιος ότι είστε ένα λεπτό και βαθύ άτομο. Καθίστε στον κύκλο των μαθητών μου και ακούστε.
Κατά της χειραγώγησης: Πρέπει να έχετε το δικό σας ξεκάθαρο «σύστημα συντεταγμένων» στο οποίο μπορείτε να βασιστείτε ακόμη και στην ασυνείδητη λήψη αποφάσεων. Οι παγιωμένες αρχές, οι πεποιθήσεις, η πίστη της ζωής θα παρέχουν στη «ραχοκοκαλιά» σας έναν άξονα στον οποίο οι χειριστές θα σπάσουν τα δόντια τους.
Μέθοδος 3. Τακτικές αποφυγής συζήτησης
Αυτή η τεχνική χειραγώγησης χρησιμοποιεί την αγανάκτηση ή την κατηγορία ως ψυχολογικό όπλο. Ο κύριος στόχος είναι να διαταραχθεί η συζήτηση, η οποία αποκτά ανεπιθύμητη έκβαση για τον χειριστή. Προκαλεί σύγκρουση για να εξοργίσει τον συνομιλητή, να του προκαλέσει καταστροφικά συναισθήματα και να μετατρέψει τη συζήτηση σε καυγά που απομακρύνει από το υπό συζήτηση θέμα. Ο χειριστής μπορεί να χρησιμοποιήσει τέτοια κόλπα: αγενής διακοπή της ομιλίας του αντιπάλου, αυξημένος τόνος, παραμέληση, απροθυμία να ακούσει, ασέβεια. Οι προκλητικές φράσεις του μπορεί να ακούγονται ως εξής: «Είναι αδύνατο να κάνουμε εποικοδομητικές συνομιλίες μαζί σου - ακούς μόνο τον εαυτό σου!», «Η εκδηλωτική συμπεριφορά σου καθιστά αδύνατη τη συνέχιση της συνομιλίας μας!», «Θα έμπαινα σε μια πνευματική μονομαχία μαζί σου , αλλά φαίνεται ότι είσαι άοπλος!», «Δεν σκοπεύω να αγαπήσω τα κόμπλεξ σου! Ηρεμήστε τα νεύρα σας - ας συνεχίσουμε τη συζήτηση!
Κατά της χειραγώγησης: Το κύριο όπλο σας είναι η συναισθηματική ηρεμία. Απαντήστε σε οποιεσδήποτε επιθέσεις με ψυχραιμία, να θυμάστε ότι μπορεί να είναι προκλήσεις. Ο χειριστής θα παραμείνει «με μύτη» εάν αφήσετε την προσεκτικά μελετημένη και δοκιμασμένη ομιλία του χωρίς αντίδραση (καμία απάντηση, δικαιολογίες, φασαρία κ.λπ.)
Μέθοδος 4. Ψυχολογικό "aikido"
Αυτή η τεχνική βασίζεται στην αρχή της αντιληπτικής αντίθεσης. Ο χειριστής παρέχει τις απαραίτητες πληροφορίες για την αντίθεση των γεγονότων, επιτυγχάνοντας αλλαγή στις πεποιθήσεις του αντιπάλου και τη θετική του αντίδραση στις περιστάσεις. Ένα τέλειο παράδειγμα είναι η επιστολή που δημοσίευσε ο ψυχολόγος Robert Cialdini στο βιβλίο του The Psychology of Influence.
Είναι υπέροχος τύπος, ερωτευτήκαμε ο ένας τον άλλον και πρόκειται να παντρευτούμε. Δεν έχουμε ορίσει ακόμα την ακριβή ημερομηνία, αλλά ο γάμος θα γίνει πριν γίνει αισθητή η εγκυμοσύνη μου. Ναι, μαμά και μπαμπά, είμαι έγκυος. Ο λόγος για την καθυστέρηση του γάμου μας είναι ότι ο φίλος μου κόλλησε μια ελαφρά λοίμωξη που παρεμποδίζει τις προγαμιαίες εξετάσεις αίματος και την κόλλησα κατά λάθος από αυτόν...
Τώρα, αφού σας είπα τι έγινε, θέλω να σας πω ότι δεν υπήρχε φωτιά στον ξενώνα, δεν ήμουν στο νοσοκομείο, δεν είμαι έγκυος, δεν αρραβωνιάζομαι, δεν έχω μολυνθεί και δεν έχω αρραβωνιαστικός. Ωστόσο, παίρνω χαμηλές βαθμολογίες αμερικανική ιστορίακαι κακούς βαθμούς στη χημεία, και θέλω να δείτε αυτούς τους βαθμούς με σοφία και ανεκτικότητα. Η αγαπημένη σου κόρη Σάρον».
Αντιχειραγώγηση: «Όποιος δεν έχει κριτική δεν έχει κεφάλι!» - λέει η αγγλική σοφία. Μάθετε να είστε επικριτικοί για τα πάντα. Το να σας επηρεάσετε σε αυτή την περίπτωση θα είναι πολύ πιο δύσκολο και επικίνδυνο. Θυμηθείτε το σύστημα αξιών σας, τις επιλεγμένες θέσεις, τις μακροπρόθεσμες προτεραιότητες και πάντα να τις συσχετίζετε με τις πληροφορίες που λαμβάνετε υπό την επιρροή χειραγωγών.
Μέθοδος 5. Ένστικτο αγέλης
Ο κύριος στόχος του χειριστή που έχει επιλέξει αυτή τη μέθοδο είναι να αναγκάσει τον αντίπαλο να εμμείνει στη γνώμη των μαζών. Σε αυτό μπορεί να οδηγήσει με τέτοιες φράσεις: «Τα πάντα κανονικοί άνθρωποιτο κάνουν!», «Κανένας λογικός άνθρωπος δεν θα διαφωνήσει με αυτό!», «Πώς είσαι καλύτερος από τους άλλους;» κλπ. Έτσι, ο επιθετικός επηρεάζει το ένστικτο της αγέλης που είναι εγγενές σε κάθε άτομο σε γενετικό επίπεδο. Η επιβίωση «στο κοπάδι» είναι πολύ πιο εύκολη και ο αντίπαλος θα αρχίσει ενστικτωδώς να νιώθει μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση όταν ενεργεί όπως η πλειοψηφία των ανθρώπων από την κοινωνική κοινότητα στην οποία ανήκει. Είναι εύκολο να χειραγωγήσεις αυτούς που θέλουν να ζήσουν «όπως όλοι οι κανονικοί άνθρωποι».
Κατά της χειραγώγησης: Δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να είσαι σαν όλους τους άλλους. Για όσους φοβούνται να βγουν από το πλήθος, να έχουν δική μου γνώμη, για να γίνεις «μαύρο πρόβατο» ή φωτεινή προσωπικότητα, η ζωή είναι μέτρια. Αυτή τη φορά. Δύο - ένα σήμα από αυτόν με τη μορφή γενικευμένων λέξεων δείκτη θα σας βοηθήσει να μην γίνετε θύμα χειριστή: τα πάντα, κανένας, κανένας, πάντα, ποτέ, παντού.