Как отличить настоящий Nike от подделки? Где производят Adidas, Nike и другие спортивные бренды.

Валовая прибыль

Чистая прибыль

Стоимость активов

Собственный капитал

Число работающих

Total shareholders equity

Interbrand, $млрд

Millward Brown Optimor, $млрд

Brand Finance, $млрд

С 1993 года эксклюзивным дистрибьютором Nike на российском рынке была компания «Делта-Спорт», но с 2004 года Nike решила отказаться от её услуг и завоевывать рынок самостоятельно. В России компанию представляет ООО «Найк», которая поставляет продукцию Nike для продажи через розничные сети компаний-партнеров (крупнейший из них — Спортмастер).

История компании

Первоначально компания была основана в 1965 году студентом Филом Найтом, бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, и его тренером Биллом Бауэрманом. Тогда она называлась Blue Ribbon Sports и специализировалась на заказе кроссовок в азиатских странах и последующей продаже их на американском рынке. Вложив в дело по 500$ они закупают 300 пар кроссовок у знаменитой Японской компании Оницука Тайгер. Первый самостоятельно разработанный продукт компании — кроссовки, основанные на вафлеобразном дизайне подошвы, «подсмотренном» Бауэрманом у вафельниицы.

Билл Бауэрман (William Jay Bowerman)

Фил Найт (Philip Hampson Knight)

В 1966 году компания открыла первый розничный магазин. В 1971 году впервые появилась торговая марка Nike — под этим названием были выпущены футбольные бутсы. В 1978 году Blue Ribbon Sports была официально переименована в Nike, Inc.

Название происходит от имени древнегреческого духа победы Ники, а не от английского слова, которое бы читалось «найк». Незнание данного факта привело к широкому распространению в русскоязычной среде неправильной транскрипции «Найк», которая даже была использована в названии официального представителя компании в России.

23 октября 2007 года компания купила за 580 млн долл. бренд Umbro , производителя спортивной одежды и обуви.

$44 млн - именно столько по некоторым данным заплатила Nike в 2009 году индийской команде по крикету согласно спонсорскому контракту на пять лет. 13 000 моделей обуви и одежды Nike выставляет на продажу каждый квартал.

В 2010 году Nike заключил 8-летний спонсорский контракт с Марией Шараповой на 70 млн долларов.

История бренда

История Nike неразрывно связана с именем Фила Найта. Автор мифа Nike — Фил Найт (Phil Knight). Он был посредственным бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета, а по прошествии лет с состоянием более чем в 3,8 млрд USD стал шестым в списке самых богатых американцев. Объяснение метаморфозы - бизнес, который он начал вместе со своим спортивным тренером Биллом Боуэрманом (Bill Bowerman) в 1964 году.

Спортивная обувь американского производства стоила тогда всего 5 USD, однако ее качество оставляло желать лучшего. Многие спортсмены возвращались с дорожек с кровавыми мозолями на ногах. Гораздо более высоким качеством отличалась германская обувь, но стоила она в шесть раз дороже — 30 USD.

Идея Найта-Боуэрмана была проста: высококачественная обувь может быть спроектирована в США, произведена в Азии и продана в Америке по более низким ценам, чем популярные западногерманские кроссовки. Получая экономическое образование MBA в Стенфорде в 60-х гг., Найт брал уроки в классе Френка Шелленбергера (Frank Shallenberger). Заданием на очередном семинаре была стратегия развития бизнеса мелкой частной фирмы, включая маркетинговый план. Согласно легенде «Найке», именно на этом семинаре по маркетингу Найту пришла в голову концепция компании.

В качестве азиатского производителя была выбрана Япония, поскольку рабочая сила там стоила намного дешевле, чем в Америке. В 1963 г. Найт поехал в Японию. В Стране Восходящего солнца он заключил cоглашение с фабрикой Onitsuka о продаже высококачественных японских кроссовок Tigers в США. Вернувшись в Америку, 26-летний коммерсант начал торговать японской обувью прямо с кузова своего грузовика возле беговых дорожек. Их проект — прародитель Nike — назывался Blue Ribbon Sports. Имя компании родилось во время переговоров с японцами, где Найт представлялся от имени несуществующего американского дистрибьютора кроссовок Blue Ribbon Sports, заинтересованного в продаже японской обуви на территории Соединенных Штатов.

К 1964 г. Найт продал кроссовок на сумму в 8 тыс. USD и отправил заказ на новую партию. Боуэрман и Найт работали в паре, однако вскоре они наняли менеджера по продажам Джефа Джонсона (Jeff Johnson).

В 1965 г. Боуэрман и Найт изменили имя своей компании, назвав ее в честь греческой богини победы Ники. Новое название компании — Nike, согласно легенде, придумал Джеф Джонсон, увидевший во сне крылатую богиню победы Нику.

В 1971 году студентка отделения дизайна Портлендского университета Каролин Дэвидсон за скромный гонорар — 35 долларов, разработала для никому не известной фирмы логотип. Через двенадцать лет, в 1983 году, Фил Найт пригласил ее в ресторан и презентовал золотой перстень, помимо придуманной Каролин эмблемы украшенный бриллиантом, причем, добавил к своему подарку также конверт с некоторым количеством акций компании. Это стало справедливым вознаграждением за знак, одно присутствие которого на спортивной обуви в несколько раз повышает ее потребительскую привлекательность. Этот логотип, знакомый сегодня всем и символизирующий крыло богини, был назван SWOOSH, что весьма приблизительно можно перевести на русский язык как «пролетающий со свистом».

Фитнесс-революция и мода на бег трусцой начала 70-х гг. стимулировали быстрое развитие бизнеса. К 1969 г. Найт продал кроссовок уже на 1 млн USD. Но чистые доходы компании были невелики.

В 1975 г. Биллу Боуэрману пришла в голову идея, ставшая поворотной в истории Nike. За завтраком, рассматривая вафельницу жены, он решил, что если сделать подошву кроссовок рифленой, то это с одной стороны улучшит толчок, с другой — уменьшит вес обуви. Вскоре он приладил «вафельную» подошву к спортивным тапочкам и предложил легкоатлетам опробовать ее. Это гениальное изобретение моментально вывело «Найке» в лидеры индустрии с долей рынка в 50% (1979 г.) И после того как в 1980 г. был оставлен позади Adidas, у «Найке» остался только один конкурент — Reebok. До тех пор, пока не появился Майкл Джордан.

В 1988 г. дебютировала кампания с участием звезды бейсбола Бо Джексона (Bo Jackson). Три ролика показали, как Джексон бегает, катается на велосипеде и играет в баскетбол. Ролики оканчивались фразой: «Бо знает». Следующий клип играл на совпадении имен Бо Джексона и Бо Диддли (Bo Diddley), известного музыканта. Хэдлайн сообщения говорил, что «Бо не знает Диддли».

Однако компании не пришлось долго наслаждаться лаврами победителя. В 1998 г. популярность Nike падает, так как просто стало не модно носить то, что носят тысячи людей вокруг. Но и это не было неожиданностью для «Найке», которая оказалась во всеоружии. В 1998 г. Найт представил новую линию продуктов — ACG — «всепогодные принадлежности». Кроме того, Nike реструктурировала часть своего бизнеса в отдельные группы: появились Nike Golf, Jordan Brand, Nike Hockey, Nike ACG и др.

В 1999 г. Nike справляется с передрягами. Успешно осваивается Интернет. Компания обрастает немалым количеством web-адресов.

В январе 2000 г. на телевидении появляется 30-секундный ролик с участием легкоатлетки-спринтерши Мерион Джонс (Marion Jones), которая бежит по улицам, спасаясь от маньяка с бензопилой. Ролик внезапно обрывается, и телезрители отсылаются на сайт whatever.nike.com за продолжением истории. На электронной страничке посетителям предоставляли уникальную возможность посмотреть телевизионный ролик в Apple QuickTime и самим придумать его окончание. Самые лучшие варианты транслировались там же, в Сети.

В мае 2018 года года агентство Nation News сообщило, что компания Nike разработала конвейер, который затягивает ногу в кроссовок.

Как отмечено в патентной заявке Nike, в стельку или в подошву обуви встраивают небольшую конвейерную ленту с мотором. Как только человек опускает переднюю часть стопы в кроссовок она автоматически запускается и затягивает ногу в ботинок.

Источником энергии для конвейера в обуви стал аккумулятор, который можно заряжать не только от сети, но и во время бега в этой обуви за счет пьезоэлектрического эффекта.

На данный момент Nike официально не сообщала о планах по созданию таких кроссовок, пока известно только о патентной заявке.

В декабре 2017 года в продаже появился спортивный хиджаб - элемент одежды, выпущенный компанией Nike, аналогов не имеет.

Джеффу Джонсону, которому было поручено, в течение суток, придумать название для новой фирмы, приснилась богиня древнегреческая богиня Ника. Так и родилось название Nike.

Первая инвестиция в свою фирму, которую сделал Найт, составляла 500 долларов. А первым прилавком Филу послужил багажник его машины.

Слоган для своей компании случайно придумал сам Найт. Он бросил трубку телефона, после прослушивания версии, которая ему не понравилась, и сказал "Just do it!".

Бил Бауэрман, чтобы посмеяться над женой, засунул в вафельницу резиновую полоску. Вафельная подошва стала первым самостоятельным продуктом компании, и по сей день она считается наиболее оптимальным вариантом для спортивной обуви.

Кроссовки Майкла Джордана, который сотрудничал с компанией, были чёрно- красного цвета, однако такие цвета были запрещены в NBA. Его штрафовали на одну тысячу долларов за каждую игру в них, но Джордан продолжал играть в обуви от Nike. Скандал с кроссовками баскетболиста был на руку компании.

В 2008 году ЦИК России согласовывал с Nike основной логотип, президентской компании Российской Федерации, который был очень похож на легендарную «галочку».

Название происходит от имени греческой богини победы Ники, а не от английского слова, которое бы читалось «найк». Незнание данного факта привело к широкому распространению в русскоязычной среде неправильной транскрипции «Найк», которая даже была использована в названии официального представителя компании в России.

Nike была подвергнута критике за заключение контрактов с заводами в таких странах, как Китай, Вьетнам, Индонезия и Мексика. Группа активистов Vietnam Labor Watch зафиксировала, что заводы, с которыми сотрудничала Nike, нарушали законы Вьетнама о минимальной заработной плате и оплате сверхурочных ещё в конце 1996 года, хотя компания Nike утверждает, что отказалась от подобной практики.

Когда в 1965 году Фил Найт стал одним из основателей компании «Найки инкорпорейтед», он никак не думал, что его компания вскоре окажется лидером в новой сфере бизнеса. В то время Найту было 27 лет, и он работал ревизором в бухгалтерской фирме «Купере энд Лайбрэнд» в Портленде, штат Орегон.

После работы и по выходным, загрузив свой универсал кедами японского производства, он выезжал на стадион, где тренировались местные бегуны, и продавал кеды прямо из машины. Он и теперь не перестаёт удивляться тому, что произошло.

Тогда, в 1965 году, партнёр Найта, 54-летний Билл Бауэрман, тренер по лёгкой атлетике Орегонского университета в Юджине, также не имел ни малейшего представления о том, как сложится его будущее. Бауэрман раздобыл 500 долларов и оплатил половину расходов Найта на кеды, которые тот продавал, а сам по вечерам сидел на кухне, колдуя над импортными кедами: тут чуть подправит стежок, там чуть утолстит стельку - всё для того, чтобы выжать ещё несколько секунд для будущих олимпийцев.

Не более прозорливым оказался и Джеф Джонсон: он тоже не мог предвидеть, что вскоре страну захлестнёт повальное увлечение физической культурой. В 1965 году 23-летний Джонсон, бывший аспирант факультета антропологии, стал первым служащим компании «Найки», продолжая работать полный день в отделе социального обслуживания в Лос-Анджелесе. После работы в своей квартире, частично приспособленной под временный магазинчик, он торговал японскими кедами Найта.

Я верил в Найта, - говорит он. - Я знал, что смогу продать его кеды, и точно знал, как это сделать.

Сочетание этих индивидуальных талантов: коммерческой интуиции Найта, преданности Бауэрмана делу развития спорта и торгового призвания Джонсона - с учетом растущего в стране интереса к физической культуре - привело к созданию процветающей коммерческой фирмы.

Когда фирма «Найки» в 1980 году продала на бирже свои акции, страна узнала, что «эти продавцы кед из Орегона» сумели создать компанию, выпускающую 30 миллионов пар обуви в год и имеющую годовой размер продаж 270 миллионов долларов с чистым доходом около 13 миллионов долларов. Это было тем более поразительно, что ещё в 1972 году размер продаж не превышал 3 миллионов.

При таком стремительном развитии всегда трудно объяснить, как это происходит. В случае фирмы «Найки» этот неожиданный успех нескольких людей, подхваченных общим потоком, можно считать ещё одним примером того, как важно оказаться в нужном месте в нужное время. Такое объяснение, наверное, годится почти для любого подобного случая. Однако, на этот раз успех не обошёлся без солидного вклада в дело самих участников этой истории.

«Найки» - это прежде всего компания, созданная спортсменами и для спортсменов. Поэтому она настроена на победу. Бауэрман, например, учил искусству побеждать всю жизнь, и даже сейчас, в свои семьдесят лет всё ещё продолжает работать тренером. Когда Фил Найт выступал в забегах на среднюю дистанцию в команде Орегонского университета, Бауэрман, бывало, кричал ему: «Давай, давай!». Найт стремился к победе, и в конце концов ему удалось пробежать одну милю (1,6 км) за 4 минуты 13 секунд. Да и Джонсон был парень не промах. В разгаре своей спортивной карьеры он как-то пробежал милю за 4 минуты 14 секунд.

Все трое привыкли побеждать и думать о будущих победах, и неудивительно, что, открыв свой бизнес, они сохранили этот настрой. Стремление к победе было возведено в девиз фирмы и превратилось в нечто вроде племенного ритуала, вдохновенно исполняемого толпой служащих «Найки» во время так называемых «Ежегодных пивных эстафет», когда команды различных отделов выступают друг против друга в соревнованиях.

Фил Найт, в 43 года ещё сохранивший достаточно хорошую форму, чтобы резво пробежать 800-метровый этап в «Пивной эстафете» 1981 года, относит истоки фирмы «Найки» к концу 50-х годов, когда он выступал в составе легкоатлетов команды Бауэрмана.

Бауэрман был абсолютный фанатик бега, - вспоминает Найт. - Он готов был сделать всё, чтобы помочь тебе победить. И уже тогда он обратил внимание на спортивные туфли. По сегодняшним стандартам они были очень грубые. Они были кожаные и страшно тяжёлые. Если бы вы пробежали в них сегодня, вам бы показалось, что вы бежите в обычных ботинках.

В 1960 году Найт поступил в аспирантуру факультета делового администрирования Стэнфордского университета в Калифорнии. На втором году аспирантуры он прошёл курс по руководству мелкими торговыми фирмами. Каждый аспирант должен был написать работу о перспективных направлениях в бизнесе.

Все писали о компьютерах и электронике, - говорит он, - но я по-настоящему хорошо знал лишь одну тему - бег.

Проведённое Найтом исследование убедило его, что спортивная обувь может иметь огромный рынок сбыта. В то время единственными компаниями, выпускающими кеды, хоть немного похожие на современные, были западногерманские фирмы . Некоторые японские компании начали разрабатывать модели новых кроссовок, и их развитие шло быстрыми темпами. Найт пришёл к выводу, что японцы могут стать главными поставщиками на рынке спортивной обуви.

Осенью 1962 года Найт отметил окончание аспирантуры кругосветным путешествием. Одной из первых остановок на его пути была Япония.

Я поехал туда вовсе не делать бизнес, - говорит он, - но я думал о своём исследовании и решил проверить, как обстоят дела.

Найт обошёл универмаги, присматриваясь к различным образцам кед. Он остановил свой выбор на кедах марки «Тайгер», они показались ему наиболее красивыми и функциональными.

На следующий день Найт поехал на обувную фабрику «Оницука» в Кобе, уплатил представителю «Оницуки» 50 долларов за небольшую партию образцов и затем продолжал своё кругосветное путешествие.

В декабре 1963 года эта партия образцов, наконец, была доставлена. Найт немедленно повез показать кеды Бауэрману, чтобы услышать его мнение. Тренер загорелся идеей Найта, и они вдвоем на паях организовали фирму по продаже спортивной обуви. Бауэрман и Найт вложили каждый по 500 долларов на закупку новой партии образцов.

В первый год фирма продала 1300 пар кроссовок и получила доход 8000 долларов. Найт был вправе гордиться успехом - он дался ему нелегко. Много времени он тратил на разговоры по телефону с тренерами местных школ и просил уделить ему 20 минут перед началом тренировки, чтобы рассказать команде о новой модели кед.

После того как несколько бегунов опробовали новые кроссовки в соревнованиях и убедились, что они намного лучше их прежних тихоходов, торговля пошла вверх. Да и вообще бег становился всё более популярным в Орегоне, в значительной степени благодаря усилиям Бауэрмана.

Бауэрман в содружестве с местной газетой объявил серию открытых субботних забегов, которые начинались на университетском треке и шли вокруг всего города.

Вначале пришло человек 25, - говорит он, - но с каждым разом приходило все больше людей… Бегуны сталкивались со все-возможными проблемами, и я пытался им помочь, подправляя им кеды.

Бауэрман начал с того, что стал подкладывать под пятку бегуна дополнительную подкладку, а кончил разработкой совершенно новой конструкции стельки, которая и по сей день является одним из основных элементов беговых кед.

Фирма первой применила это нововведение, оно было использовано в одной из самых популярных моделей марки «Тайгер Кортез», выпущенной в 1966 году. В этой модели кроссовок впервые отразился интерес компании к техническим новшествам, и это становилось всё заметнее в последующие годы. Бауэрман в соавторстве с местным доктором Уолдо Харрисом написал книгу о беге трусцой, положив в основу свой опыт проведения открытых забегов такого рода. Она оказалась одним из главных руководств по спорту, которым, согласно некоторым оценкам, в настоящее время в Америке увлекается 25 миллионов человек.

Мне и в голову не приходило, что бег трусцой станет таким популярным, - говорит Бауэрман. - Во всяком случае, в те дни я не думал ни о рынках сбыта, ни о богатстве. Я просто делал хорошие кеды. Все дела я предоставил Филу Найту, и, поверьте мне, он гений!

Джефф Джонсон теперь вице-президент фирмы «Найки», ответственный за работу научно-исследовательского комплекса в Эксетере, штат Нью-Хэмпшир. Джонсон и Найт немного знали друг друга, когда оба учились в Станфорде, но затем ни разу не виделись, вплоть до весны 1964 года. Джонсон изучал антропологию в аспирантуре Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. Однажды он решил отвлечься и пошел на легкоатлетические соревнования. Когда они кончились, он с удивлением увидел Найта, пересекавшего поле стадиона.

Я подбежал к нему, - говорит Джонсон, - и спросил, что он здесь делает, и он стал мне рассказывать что-то насчёт продажи японских кед. Потом он спросил меня, не хочу ли я тоже их продавать? Я сказал, что подумаю.

Джонсону не пришлось долго думать. В 1964 году он несколько месяцев проработал в лос-анджелесском магазине фирмы «Адидас» и на деле увидел, как велик спрос на современную спортивную обувь.

Свою деятельность Джонсон начал с того, что рассылал кеды по почте покупателям, откликнувшимся на его объявления в журнале «Стайере лог», который он называет «журналом по бегу для посвящённых», либо продавал кеды у себя дома. Вначале он приспособил под магазин часть своей квартиры, но по мере того, как молва о кедах «Тайгер» росла, к нему стало приходить всё больше и больше бегунов.

К 1966 году это перешло все границы, - вспоминает он. - Поэтому я снял небольшое помещение рядом с парикмахерской.

В этом помещении Джонсон открыл первый магазин новой компании, и результат не замедлил сказаться. К 1976 году фирма заработала 100 000 долларов и продавала от десяти до двенадцати тысяч пар кроссивок в год.

В ту весну Найт убедился, что в своей аспирантской работе он пришел к верному выводу: спортивная обувь имела обширный рынок сбыта, продолжавший расти. Найт снова поехал в Японию и заключил договор на право продажи кед марки «Тайгер» по всей Северной Америке. В то же время он заказал большую партию и попросил «Оницуку» отправить эти кеды в Нью-Йорк, в подтверждение своего намерения продавать их на восточном побережье США.

В то лето Джонсон открыл первый магазин компании на восточном побережье в небольшом домике в Уэлсли, штат Массачусетс, и начал рассылать кеды.

К 1969 году, пять лет спустя с начала партнёрства Найта и Бауэрмана, оборот достиг 300 000 долларов в год. Найт ушёл со своей основной работы и полностью посвятил себя руководству процветающим бизнесом. Теперь в фирме работало 20 служащих, у них была своя контора, свой склад в Бивертоне, штат Орегон, и два магазина, один в западной, другой в восточной части страны. Более того, фирме удалось привлечь внимание ряда независимых торговых фирм, и кеды «Тайгер» стали появляться в спортивных и обувных магазинах и универмагах по всей стране.

И вдруг в 1972 году, спустя лишь три года, компания оказалась на грани краха. Успех фирмы не мог не привлечь внимания компании «Оницука» в Японии. «Оницука» учредила вСША пять своих торговых баз, чем подрывала монополию фирмы Найта и грозила лишить ее 90 процентов 3-миллионного оборота.

Разрыв между фирмой Найта и «Оницукой» произошел в самый неподходящий момент. Бауэрман только что был назначен главным тренером олимпийской сборной США по легкой атлетике, и до отборочных соревнований, намеченных в Юджине, оставались считанные месяцы. Компания рисковала упустить уникальный шанс в жизни - продать свои кеды олимпийским спортсменам.

Однажды, - вспоминает Джонсон, - Найт пришел ко мне и сказал, что нынешние трудности могут принести нам большие возможности. Он сказал, что мы просто должны наладить выпуск своих собственных кед под новым названием.

Найт срочно выехал в Японию и заключил соглашение с корпорацией «Ниссо-Иваи», шестой по величине корпорацией в Японии, которая согласилась найти на Дальнем Востоке изготовителей обуви и обязалась предоставить фирме Найта финансовые и импортно-экспортные услуги. Найт сохранил за собой право на продажу и новой обуви. Он передал фирме «Ниссо-Иваи» чертежи своей новой модели кед. С обеих сторон на каждой кеде была отштампована фабричная марка, которую можно увидеть на 35 процентах всей спортивной обуви, продаваемой ныне в США. Это, по мнению Найта, самая крупная доля рынка, какой владеет вообще какая-либо компания в этой сфере торговли. Эта марка символизирует скорость и напоминает молнию.

Через три месяца Джонсону, всё ещё находившемуся на восточном побережье, позвонили из главной конторы компании в Орегоне.

Японцы уже делают упаковочные коробки для кед, - захлебываясь, сообщил взволнованный голос, - а у нас еще нет названия новой марки. Оно должно быть у нас к утру. Есть идеи?

Джонсон провёл бессонную ночь, а к утру записал в блокноте: «Nike» - «Найки» (так по-английски произносится имя греческой богини победы Нике). В 1978 году название новой модели кед было принято в качестве нового названия компании.

Первая партия «Найков» срочно была доставлена самолетом с Дальнего Востока как раз к началу предолимпийских забегов. Найт уговорил нескольких бегунов выступить в новых кедах. В марафонском забеге из занявших первые семь мест бегунов четверо бежали в «найках». Убедив марафонцев одеть «найки», Найт раз и навсегда определил рекламную стратегию фирмы: «убеждать ногами».

Я понимал, - говорит Найт, - что знаменитый спортсмен, носящий кеды «найки», убеждает покупателей лучше любых слов.

К сожалению, убедить спортсменов надеть «найки» оказалось гораздо легче, чем продать кеды магазинам. Компания столь успешно убедила их в свое время в достоинствах марки «Тайгер», что они не хотели переходить на новый товар. Тот 1972 год оказался единственным, когда компания потерпела убыток. В 1973 году компания преодолела торговый барьер, открыв четыре собственных спортивных магазина в главных городах страны, а вскоре число их возросло до двенадцати. Однако требовался какой-то решительный шаг, совершенно новый тип кед, что-нибудь такое, что могло бы поразить торговцев и захватить их внимание. И снова выручил новаторский дух Бауэрмана.

Идея пришла к нему тихим воскресным утром в 1972 году. Бауэрман с аппетитом ел свежие вафли, только что приготовленные им в вафельнице. И вдруг он подумал, что с помощью шипов, образующих поверхность вафельницы, можно получить совершенно новый тип подошвы в кедах!

Я схватил вафельницу и побежал в гараж, - вспоминает Бауэрман, - заложил в неё кусок уретановой резины. Но я зыбыл положить защитную прокладку, так что вафельница оказалась вконец испорченной. Зато получил хороший оттиск.

Вначале Бауэрман ставил «вафельную» подошву лишь на кеды отдельных бегунов, по их желанию, но в 1975 году компания решила запустить эти «вафли» в массовое производство. Кеды с вафельной подметкой были исключительно попуярны среди бегунов. В течение нескольких лет компания «Найки» безраздельно завладела рынком, потому что конкуренты считали это дешевым трюком.

Вафельная подошва, - говорит Джонсон, - создала нам репутацию на растущем рынке беговой обуви.

А вместе с репутацией пришёл грандиозный торговый успех.

В 1969 году оборот крошечной компании составлял только 300 тысяч долларов. К 1980 году он неожиданно резко подскочил к 300 миллионам! После введения вафельной подошвы компания «Найки» стала постепенно расширять свой ассортимент, начав выпускать спортивную обувь для баскетбола, тенниса, ракетбола, футбола, бейсбола, софтбола и регби.

Много новых моделей было разработано и изготовлено на четырех фабриках, принадлежащих компании в штатах Нью-Хэмпшир и Мэн. Фирма впервые обосновалась в Новой Англии в 1974 году, стремясь уменьшить зависимость от иностранных изготовителей. Обувная промышленность в этих краях давно пережила период своего расцвета, но здесь все еще можно было найти квалифицированных рабочих и предприятия, уже оснащенные для массового производства обуви.

Хотя фабрики в Новой Англии производят всего лишь семь процентов продукции компании, от промышленного комплекса, расположенного в кирпичном здании на тихой уличке в Эксетере, штат Нью-Хэмпшир, во многом зависит будущее компании. На самой фабрике и в примыкающем к ней небольшом строении расположен исследовательский центр компании. Но вместо вафельницы Бауэрмана теперь здесь набор компьютерных дисплеев, ловко манипулирующих с новыми конструкциями кед, добиваясь наилучшей формы, а в дополнение к традиционным испытаниям на беговой дорожке имеется биомеханическая лаборатория, оборудованная прессами, скоростными кинокамерами и другой научной аппаратурой. В 1979 году фабрика в Эксетере добилась огромного успеха, выпустив новинку: кеды «тэйлуинд» (попутный ветер) с упругой губчатой стелькой, инкапсулированной пузырьками воздуха.

По мнению Джонсона, такие достижения, как выпуск «тэйлуинда», доказывают, что компания ещё не исчерпала своих возможностей, несмотря на то, что ее годовой оборот в 1982 году превысил 650 миллионов долларов. Джонсон говорит о планах выхода фирмы «Найки» в Европу, о первой фирменной фабрике за пределами Соединённых Штатов, которая открылась в Ирландии в сентябре 1981 года. Он рассказывает о выпуске новой продукции туристских и прогулочных ботинок с «воздушной» подошвой, о резко возросшем производстве спортивной одежды.

Некоторые смотрят на наши успехи и считают, что мы прогорим, - говорит он, - но нет, черт побери, мы еще только начали второй тайм.

Это же настроение было выражено графически в проспекте, объявлявшем о первой публичной продаже акций «Найки» на бирже в декабре 1980 года. После всех обязательных в таких случаях цифр, имен, описаний и юридических оговорок компания завершала проспект рисунком на последней странице. Рисунок изображал силуэт бегуна на фоне вечернего озера и четкую подпись «У нас нет предела!» Так фирма «Найки» подвела итоги прошлому и нацелилась на будущее. Как говорит Джонсон: «Победа - это состояние души».

Большинство американских и европейских брендов спортивной одежды перенесли свое производство в страны с дешевой рабочей силой. Даже некоторые украинские и российские предприятия, регистрируя бренд за рубежом, шьют одежку в Китае.

Историю этой великой немецкой марки можно начать с рождения основателя - Адольфа Дасслера. После Первой мировой Дасслеры решили организовать свой бизнес, а именно мастерскую по пошиву обуви. Уже к 1925 году Ади, как заядлый футболист сделал себе первую пару обуви с шипами. Ее ему выковал местный кузнец, так родились первые бутсы. Они оказались настолько удобны, что стали производиться на фабрике наряду с тапочками.

В конце 40-х после смерти главы семейства братья поссорились и поделили компанию. Они поделили фабрики, каждому брату досталось по одной, договорились об не использовании старого названия и логотипа обуви Дасслер. Ади решил назвать свою марку Addas, а Руди - Ruda, но вскоре их названия сменились на Adidas и Puma соответственно. Бренд Dassler был успешно забыт.

Columbia

Columbia Sportswear Company - американская компания производит и продает одежду для активного отдыха (outdoor).

Компания была основана немецкими эмигрантами второй волны с еврейскими корнями - Полем и Мари Ламфром. Компания Коламбия была основана в 1937 году в Портленде и занималась она продажей головных уборов. Название Colombia Hat Company появилось в честь одноименной реки, протекавшей недалеко от места жительства семьи Ламфром.

Шапки, которые продавала Colombia, были низкого качества, поэтому Поль решил заняться своим производством, а именно пошивом рубашек и прочей простой рабочей одежды. Позже дочь основателей сшила рыбацкую куртку с большим количеством карманов. Это была первая куртка в ассортименте продукции компании, ее продажи принесли некую известность фабрике.

Nike Inc. - американская компания, всемирно известный производитель спортивных товаров. Штаб-квартира - в городе Бивертон, штат Орегон, США. Компания была основана в 1964 году студентом Филом Найтом. Он был бегуном на средние дистанции в команде Орегонского университета. В те годы у спортсменов практически не было выбора в спортивной обуви. Адидас стоил дорого, порядка $30, а обычные американские кроссовки стоили $5, но от них болели ноги.

Чтобы исправить ситуацию, Фил Найт придумал гениальную схему: заказывать кроссовки в азиатских странах и продавать их на американском рынке. Поначалу компания носила название Blue Ribbon Sports и официально не существовала. Кроссовки продавались буквально с рук, а точнее из фургона-микроавтобуса Найта. Он просто останавливался на улице и начинал вести торговлю. За год существования фирма продала кроссовок на $8 000. Позже был придумал логотип компании Найк.

Найк получил широкую известность благодаря "вафельной" подошве, которая позволяла сделать обувь легче и немного увеличить толчок во время бега. Именно это изобретения вывело Найк в лидеры.

История Puma начинается одновременно с историей Adidas, так как основатели брендов - братья. (см. историюAdidas). Рудольф в 1948 году основал свою компанию - Puma. В 1960 году мир увидел новый логотип компании, изображение обожаемого многими представителя семейства кошачьих - пуму.

Долгие годы компания работала исключительно для спортсменов. К началу 90-х Puma очутилась на грани банкротства. Потребители считали марку подражательной и невыразительной. Новое руководство поставило новую цель - сделать бренд Puma самым креативным и желаемым. Главным элементом в возрождении было решение разрабатывать обувь и одежду, нацеленную на узкие сегменты, такие как, например, сноубордисты, фанаты автогонок и приверженцы йоги.

Reebok - международная компания по производству спортивной одежды и аксессуаров. Штаб-квартира расположена в пригороде Бостона Кэнтоне (штат Массачусетс). В настоящее время является дочерним подразделением компании Adidas.

Причиной основания британской компании Reebok стало вполне логичное желание английских спортсменов бегать быстрее. Так что в 1890 году Джозеф Вильям Фостер сделал первые беговые кроссовки с шипами. До 1895 года Фостер занимался тем, что вручную изготавливал обувь для спортсменов топ-уровня.

В 1958 году двое внуков Фостера основывают новую компанию и называют ее в честь африканской газели - Reebok. К 1981 году прибыль от продаж Reebok достигает $1,5 млн., но самый большой успех Reebok был в следующем году. Reebok представляет первую спортивную обувь специально для женщин - кроссовки для занятия фитнесом, которые получили название FreestyleTM.

Спортмастер

Demix - бренд спортивной одежды и обуви, созданный сетью магазинов Спортмастер (спортивных товаров в Украине и России). Изначально компания была основана в России, в 1992 году. В Украину Спортмастер пришел в 1996 году.

Появилась торговая марка Demix в 1994 году. Как известно, в Китае делать одежду дешево и дизайн на спортивную одежду и обувь стоит недорого. Так на прилавках Спортмастера появилась дешевая спортивная форма и обувь. Цена на продукцию Demix минимум на 50% ниже, чем на мировые бренды вроде Adidas или Nike.

История марки Найк будет интересна всем любителям бега.

Примерно с 70-х годов прошлого века перед молодыми спортсменами при покупке кроссовок зачастую стоял нелегкий выбор: какую фирму предпочесть при покупке беговых пар. Американская «Ника» всегда была в числе популярных марок. Начинавший с беговых кед и шиповок, сегодня бренд занимает 95% поставок обуви для баскетболистов в США. Под его именем трудится более 74 тысяч сотрудников в различных уголках земли. Стоимость бренда оценивается по самым минимальным подсчетам в 27 млрд. $, что является наивысшей ценой среди торговых марок в спортивной индустрии.

Узнаем, как начиналась история Nike, кто её создавал и другие подробности легендарного бренда.

Как зарождался Найк

История возникновения компании Найк берет свое начало в 60-х годах. В ту пору на американском рынке спортивной обуви царствовал Адидас. Кроссовки местных производителей, хотя и стоили дешевле, не устраивали спортсменов (особенно массовых любителей) своим качеством. В них сильно уставали ноги, они практически не смягчали удар о дорожное покрытие, не предохраняли от травм.

Тренер бегунов в Орегонском университете Билл Бауэрман и его ученик Фил Найт решили изменить ситуацию. Заключив договор с японской Onitsuka Tiger, чьи кроссовки тогда мало в чем уступали адидасовским, но стоили в разы дешевле, они начали торговать ими по всему побережью страны. Датой рождения, основанной ими фирмы Blue Ribbon Sports, стал 1964 г.

Билл Бауэрман работает с подошвой

Поначалу торговля шла с фургона Найта, только в конце 60-х предприниматели открывают первый спортивный магазин, а затем начинают создавать сеть партнерских торговых точек в разных штатах страны. По итогам 1970 года они продали товара на 1млн. $.

Фил Найт

Самостоятельное производство

Японский партнер, узнав об успешном продвижении своей продукции в Америке, решил самостоятельно осваивать американский рынок и на своих условиях предложил выкупить BRS.

Под угрозой потери бизнеса Найт сумел быстро переориентироваться и найти нового поставщика в той же Японии – фирму Nisho Awai. Заодно основатели будущего бренда решают начать собственное производство. Накопленный опыт подсказывал им, что завоевать свою нишу на рынке они смогут, только выпуская продукцию, которая будет выделяться среди конкурентов.

История создания Найк включает немало событий, повлиявших на её дальнейшее развитие.

Как-то, рассматривая стоявшую перед ним на столе вафельницу, Баурмэн подумал, что подобная рифлёная подошва могла бы усилить опорный толчок и в тоже время облегчить обувь. Идея была реализована вскоре на практике, и кроссовки с вафлеобразной подошвой стали самой популярной моделью в стране, а её рифлёная поверхность – примечательной чертой бренда.

Вафельница жены Баурмэна

К тому времени выпускаемую продукцию предприниматели стали называть «Ника», а в 1978 году официально зарегистрировали компанию Nike, Inc.

Первый кроссовок с вафельной подошвой

Спорт и Найк неотделимы

Как люди, имеющие отношение к спорту, Найт и Баурмэн с момента возникновения фирмы Найк и на протяжении всей её истории делали упор на продажу и изготовление спортивной обуви. Хорошо понимая, как важен пример чемпионов и известных спортсменов для широкой публики, предприниматели выполняли для них индивидуальные заказы, активно привлекали к рекламе своей продукции.

Первым известным спортсменом, использующим активно модели Ники, стал ученик тренера Баурмэна, член сборной США по бегу Стив Префонтейн. После него в обуви фирмы выступали обладатель титула первой ракетки мира Илие Настасе, чемпион US Open-74 Джимми Коннорс, мировой рекордсмен на марафонских дистанциях кениец Хенри Роно.

Стив Префонтейн

На Олимпиаде-76 большинство легкоатлетов использовали модели Nike.

История развития фирмы не ограничивается только изготовлением фирменной обуви. 1979 год ознаменовался выпуском первых образцов спортивной одежды, спроектированных самим Найтом и его супругой.

Расширение продаж

С 1975 г. Найк начала организовывать продажу продукции за рубежом. Первой страной, в которой кроссовки стали продаваться в массовом порядке, стала Канада. Успешная реклама на спортивном фронте, активная политика по захвату рынка, возросшая популярность оздоровительного бега во многом способствовали бурному росту продаж до 25 млн.$ в 1977 г.

Воздушные стельки

История успеха компании была бы немыслима без появления в её стенах сотрудника НАСА Фрэнка Руди. Он предложил разработанную им технологию амортизации. Воздушные подушки, наполненные сжатым газом, встраивались в заднюю часть подошвы. Его предложение было принято не сразу, но оно оказалось революционным и принесло предприятию мировую славу и миллионные прибыли.

Фрэнк Руди

Модель кроссовок с подошвой на воздушной подушке под названием Nike Tailwind начали продаваться в 1979 г. Новую технологию компания назвала AirMax. Она используется корпорацией в популярной линейке продуктов в самых различных и многочисленных вариациях.

Реорганизация в акционерное общество

К 1980 году Найк захватила уже половину рынка спортивной обуви Америки. Компания созрела для выхода на новый, более высокий уровень развития. Впереди была борьба за лидерство с главными конкурентами – всемирно-известными брендами Адидас и Рибок.

Возникла необходимость для публичного размещения акций, что позволило бы укрепить репутацию фирмы, сделать бренд ещё более весомым и узнаваемым. К тому же организация нуждалась в больших кредитах, а банки охотнее выдают их под бумаги, которые котируются на бирже.

Найк реорганизуется в открытое акционерное общество, проводит IPO. В компании работало на тот момент 2700 сотрудников. История Nike выходила на новый этап развития.

Рекламная стратегия

Как-то в интервью Фил Найт заявил, что маркетинг - то, чем, в основном, и занимаются все подразделения корпорации. Конструкция и функциональные характеристики товара - это лишь часть глобального процесса маркетинга. Он выделял три кита, на которых держался успех организации:

1. использование известных спортсменов в рекламе;
2. дизайн изделий;
3. сама реклама.

Стратегия Найта в рекламе на протяжении всей истории Найк строилась на использовании знаковых спортсменов. Важнейшей вехой стало подписание в 1984 г. долголетнего контракта с лучшим баскетболистом NBA Майклом Джорданом. Вложив в рекламу с его участием миллионные средства, корпорации Найк удалось сделать суперзвезду лицом своей обувной империи.

Для него были изготовлены кроссовки AirJordan, функционально подходящие для его стиля игры. Они стали чрезвычайно популярны в Америке. Подростки готовы были все отдать за такие же кеды, как у «его воздушества». Популярнее становилась заодно и вся продукция Nike. Годовой товарооборот компании за время сотрудничества с «королем воздуха» увеличился в 4,5 раза до 4 млрд.$.

Кроссовки Nike Air Jordan 1 White

В 1988 г. развернулась ставшая классической рекламная кампания Найка под лозунгом «Just do it» (Просто сделай это). В дальнейшем «JustDoIt» превратится фактически во второе имя бренда и займет свое место в истории как один из лучших слоганов. Затраты на продвижение лозунга к 1989 году достигнут 45 млн. $. К сотрудничеству, наряду с Джорданом, были привлечены теннисная звезда Андре Агасси и бейсболист Бо Джексон.

Дальнейшее продвижение бренда

С 1990 г. компания приступила к созданию сети собственных розничных магазинов Nike Town. Первый фирменный магазин был открыт в Портленде. Его оформление сделало вскоре заведение местом паломничества туристов в городе. Сейчас сеть таких магазинов действует по всему миру.

В 1991 г. продажи Nike в Америке достигли уровня её главного конкурента - фирмы Reebok. Достаточно успешно бренд продвигался и по Европе, где выручка составила 1 млрд. $.

Найк позиционирует себя как глобальную корпорацию в мире спорта. В 90-х она продолжает расширять линейку товаров. Появляются серии NikeGolf, NikePro, Nike+, AirJordan, NikeSkateboarding, дочерние бренды ColeHaan, HurleyInternational и Converse.

Туфли серии ColeHaan

Nike в России

На российском рынке Найк присутствует с 1993 года. Продвижением товара на российской земле занимается дочерняя компания ООО «Найк». В целом по стране действует более 100 магазинов, торгующих исключительно продукцией этого бренда.

Откуда произошло название бренда

Оригинальное название бренда проистекает от имени Ника и позаимствовано из древнегреческой мифологии. Так именовали крылатую богиню победы.

Официальная история бренда Nike гласит, что название предложил первый сотрудник фирмы Джефф Джонсон. Учредители не могли договориться о названии, поэтому на помощь был призван Джефф. Наименование продукции надо было утром напечатать на коробках. К утру у Джонсона и родилось имя для новой марки.

Джефф Джонсон

Рождение логотипа

История логотипа весьма прозаична. Легендарный swoosh («галочка» или «пролетающий со свистом») придуман и спроектирован студенткой Портлендского университета, будущим рекламщиком Кэролайн Дэвидсон. Судьба свела их с Найтом на занятиях по бухгалтерскому учету, которые он вел как преподаватель. Она подрабатывала фрилансером и Фил попросил её придумать эмблему, которую он мог бы наносить на боковину кроссовок. За работу бизнесмен заплатил ей 35 $.

Эволюция логотипа Найк

Изображение напоминает силуэт крыла богини Ники и всегда ассоциировалась создателями с позитивным мышлением, здоровым и энергичным образом жизни, символом лидерства в спортивной индустрии.

В 1983 году, уже будучи главой акционерного общества Nike, господин Найт подарил Дэвидсон статуэтку богини с бриллиантами, а также пакет акций корпорации.

Найк сегодня и завтра

В наши дни американская корпорация Nike Inc. выступает одним из лидеров международного рынка спортивной обуви, одежды и аксессуаров.

Брэнд Nike известен миллионам людей во всем мире, и многими считается мировым символом спорта. Компания прославилась своим неожиданными и оригинальными инновационными предложениями.

Она первой создала в Интернете социальную сеть, полностью посвященную баскетболу. Для фанатов создана уникальная возможность самостоятельно сконструировать на фирменном сайте кроссовки собственной модели. Непосредственно на сайте можно заказать свою авторскую модель у производителя.

Продолжается совершенствование линейки AirMax. Очередной моделью, поражающей воображение поклонников бренда, стали HyperAdapt - самозашнуровывающиеся кеды.

Модель Nike HyperAdapt 1.0 ‘Sport Royal’

Реализована система Nike+, позволяющая любителям бега следить за своими пробежками с помощью датчика, встроенного в кроссовках. Она стала плодом сотрудничества с гигантом IT-индустрии Apple.

Модель Nike+

Финансовые показатели

За последние годы финансовые показатели корпорации постоянно растут. Основной параметр – выручка – за 5 лет выросла на 35,9% и составила по итогам 2017 финансового года (на 31 мая 2017 г.) 34,4 млрд. $.

Продажи в Европе, включая Россию, а также на Ближнем Востоке и в Африке, возросли на 10% и достигли 4,05 млрд.$. С каждым отчетом увеличивается стоимость бренда, оцениваемая экспертами различных порталов. Так, по мнению Interbrand, за последние пять лет он подорожал на 35,9%.

Руководство

Бауэрман постепенно ушел от дел в 70-х годах, продав свою долю по частям различным сотрудникам фирмы. Умер он в 1999 г.

Фил Найт перестал быть президентом корпорации в 2004 г., оставаясь главой совета директоров. В 2016 он покинул и этот пост.

В июне того же года совет директоров возглавил Марк Паркер, который является одновременно президентом и CEO Найка. Успехи организации в последнем пятилетии во многом связывают с его именем.

Марк Паркер

Главный офис корпорации расположен в Бивертоне, штат Орегон. Сейчас комплекс состоит из 7 современных зданий, каждое из которых носит имя легендарных спортсменов.

Крупнейшее здание штаб-квартиры Nike

Миссией Nike Incorporation провозглашено побудить как можно больше людей заниматься спортом, сделать эти занятия увлекательными для каждого спортсмена. В сфере спорта и фитнеса компания должна быть номер один в мире.

Обозреватель сайт изучил историю компании, за 50 лет построившей легендарный спортивный бренд.

В индустрии спорта, как и в любой другой, много особенностей, и обычно посторонний наблюдатель видит только вершину айсберга, в то время как ключевые отличия - гораздо глубже. Для многих спорт - это в первую очередь интересные матчи, состязания с неожиданной развязкой, поддержка фаворитов и ненависть к соперникам. Но это лишь внешняя часть индустрии. Успех спортсменов зависит не только от их стараний, но и от снаряжения, позволяющего получить преимущества перед теми, кто им не обладает.

Вполне возможно, что именно этой идеей руководствовались основатели компании Nike Фил Найт и Билл Боурмэн, когда в середине 1960-х приступали к созданию знаменитого бренда. Фил был бегуном в университетской сборной, а Билл много лет тренировал местную команду. Оба они почувствовали на себе отсутствие хорошей экипировки для соревнований по доступной цене. Фактически единственным серьезным брендом в этой сфере тогда был Adidas, но, к сожалению, их спортивная обувь слишком дорого стоила. Продукция местных компаний для профессиональных занятий спортом не подходила.

Однажды Найт снова задумался, где бы достать качественные кроссовки, и понял, что это свободная ниша. Некоторые источники говорят , что идея пришла к нему во время семинара в Стэнфордской школе бизнеса. В итоге Найт придумал собственную модель - закупка подходящей обуви в Азии и перепродажа в США. Чтобы начать бизнес, нужны были деньги, и Найт обратился к человеку, который тоже не понаслышке знал о проблемах со спортивной обувью, - Биллу Боурмэну. Вместе они придумали для компании название - Blue Ribbon Sports.

В 1974 году начинается новый важный виток в развитии компании. Nike открывает производство в США и штат до 250 человек. В этом же году началось продвижение бренда на рынки других стран, первой стала близлежащая Канада. О Nike начинают много писать в прессе, в первую очередь из-за агрессивной кампании по захвату рынка. По итогам года уровень продаж достиг отметки в $5 млн, но гораздо важнее было то, что бренд стал реально узнаваем.

Когда компания впервые серьезно заявила о себе, ее руководители осознали несколько ключевых особенностей рынка, на котором они собирались работать. Во-первых, новые модели следует производить в преддверии важных спортивных событий. Во-вторых, все любят спортсменов - если кто-то из звезд надевает кроссовки Nike, то они станут мечтой для множества болельщиков, желающих походить на кумира. Третье: спорт может быть модным, это позволит достигнуть высокого уровня продаж.

Первые два принципа компания продемонстрировала перед Олимпиадой 1976 года: во время соревнований по легкой атлетике большинство спортсменов были в рифленой обуви Nike. Вскоре после Олимпиады сработало и третье правило: бег стал популярным способом поддерживать себя в форме, что принесло компании огромное количество новых клиентов. Все они ориентировались на своих кумиров, которые носили Nike. Это отразилось на выручке компании, которая в 1977 году достигла $25 млн.

Большой спрос на спортивную обувь бренда приводит к расширению производства. Nike открывает несколько новых заводов в США, а также расширяет производственные линии в Азии.

В 1978 году интеграция в другие страны мира, причем она удается довольно легко: обувь бренда отлично продается в Европе. Начало продаж на азиатском рынке, до того не вызывавшее позитива у экспертов, приносит компании большую прибыль.

В это время случилось важное для истории спортивных брендов событие: Nike заключила рекламный контракт с одним из лучших теннисистов того времени - Джоном Макинроем. С тех пор такие контракты стали распространенной практикой для продвижении продукции компании. В этом же году в продаже появилась линейка детской обуви. Кроме того, Nike успела воспользоваться проблемами своего главного конкурента Adidas и захватить около 50% рынка США.

В конце 1970-х происходит еще одно важное событие - бывший сотрудник NASA Фрэнк Руди разработал амортизирующую подушку Nike Air. Идея не сразу пришлась по вкусу спортивным брендам, и многие, в том числе и Nike, отказывались от этой затеи. В итоге Фрэнку все-таки удалось убедить руководство компании, хотя прежде он прошел практически всех крупных конкурентов и не получил от них согласия.

Это было одно из первых улучшений продукции Nike. Следующие несколько изменений коснулись внешнего вида моделей, особенно в этом преуспел знаменитый впоследствии дизайнер Тинкер Хатфилд.

В начале 1980-х компания стала публичной и потратила заработанные на акциях деньги на то, чтобы увеличить масштабы продаж бренда. Главным направлением была избрана Европа и один из популярнейших видов спорта - футбол. Причиной переориентации на европейский рынок стало падение популярности бега в США. Следует отметить, что компания все же опоздала с изменением линейки, что в итоге привело к снижению прибыли.

Добиться успеха в этом направлении бренду было сложно: в Европе были прочные позиции у Adidas и Puma. Nike использовала проверенную стратегию, рекламируя себя за счет выдающихся спортсменов. В 1982 году был заключен контракт с тогдашним чемпионом Англии - клубом «Астон Вилла».

В США бренд также начал делать упор на другие виды спорта. В первую очередь Nike был интересен баскетбол. В начале 1980-х ассортимент товаров компании стал значительно увеличиваться. Прежде Nike создавала преимущественно обувь для бега, а теперь принялась создавать спортивную форму, теннисные ракетки, бутсы и многое другое. Кроме того, компания отошла от концепции создания экипировки в основном для мужчин и ввела несколько женских линий.

Изменение курса все же не спасло компанию от уменьшения уровня продаж, который начался в 1983 году и коснулся не только рынка США, но и Европы, где позиции бренда также были уязвимы. Многие называют причиной то, что Найт передал управление компанией вице-президенту по маркетингу, который не имел опыта руководства подобными гигантами. В итоге Найту в 1985 году пришлось вновь стать генеральным директором.

В 1984 году компания, уже закрепившаяся в баскетболе, заключила контракт с одним из наиболее знаменитых игроков - Майклом Джорданом. Специально для спортсмена была разработана модель обуви Air Jordan, которую он должен был носить во время всех матчей. Лига сочла кроссовки слишком яркими и запретила Джордану выходить в них на площадку, но спортсмен продолжал играть в Air Jordan каждый матч, выплачивая штрафы в размере $1000 за игру и привлекая внимание к бренду.

В 1985 году компания продолжала нести убытки . Стало понятно, что пришла пора кардинальных изменений, - началось сокращение выпускаемой продукции и увольнение персонала. Компания, с одной стороны, сократила линейки продукции, а с другой, увеличила затраты на маркетинг, чтобы наладить привычный уровень продаж.

В 1986 году продажи наконец стали расти и достигли $1 млрд. Во многом это стало возможно благодаря внесению изменений в линейку женских товаров, в которой появилась повседневная одежда, и внедрению серии бюджетной спортивной обуви, получившей название Street Socks. Несмотря на успехи, увольнения не прекратились, и за полгода было сокращено еще около 10% персонала.

В 1987 году компания по-прежнему пыталась догнать конкурентов, которые успели вырваться вперед за время кризиса. Главным оппонентом бренда в США стала Reebok, сумевшая урвать у конкурента процент баскетбольного направления. В этот период была выпущена новая модель кроссовок AirMax c технологией Visible Air, в которых воздушная камера специально была сделана видимой.

В 1988 году, чтобы наверстать упущенное, компания выпускает ранее анонсированную новую версию Air Jordan III, которую выделили благодаря отличному внешнему виду от Танкера Хатфилда, гуру в сфере спортивного дизайна. В этом же году начинается знаменитая рекламная кампания бренда со слоганом "Just Do It". Кстати, на этот счет есть легенда , что слоган был взят у Гэри Гилмора - убийцы, в 1977 году осужденного на смерть, который за несколько минут до исполнения приговора крикнул "Let"s do it". Дэн Вайден, представитель рекламного агентства Weiden & Kennedy, предложил вариант со словом "Just", и руководителям бренда настолько понравилась эта идея, что они без лишних раздумий согласились.

Другая версия гласит, что знаменитая фраза была позаимствована у американского гуманиста Джерри Рубина. При желании можно найти еще несколько вариантов, но все источники сходятся в одном: слоган был создан рекламным агентством Weiden & Kennedy. В дальнейшем "Just Do It" станет фактически вторым именем бренда и будет признан одним из лучших слоганов в истории. Фил Найт позже подчеркнет, что всегда жил с девизом "Just Do It": именно с таким подходом он и основал Nike.

В 1988 году прибыль бренда выросла на $100 млн. Nike приступила к активной кампании, направленной на продвижение собственного слогана. К 1989 году затраты на нее достигнут $45 млн. Эту кампанию до сих пор приводят как пример агрессивного продвижения бренда. Nike не поскупилась в затратах на ее организацию, вовсю сотрудничая с такими звездами, как Майкл Джордан, Андре Агасси и Бо Джексон.

В 1990 году произошел несчастный случай, вызвавший серьезный общественный резонанс: подростки убили своего сверстника, чтобы отобрать у него обувь Nike. Многие стали критиковать компанию за слишком агрессивное продвижение бренда, которое привело к трагедии. Но эта ситуация привлекла еще больше внимания к продукции компании, и продажи продолжили расти. В этом же году в прессе стали появляться материалы о том, что на азиатских заводах Nike используется детский труд, - и компании пришлось опровергать эти обвинения.

В то же время Nike приобрела компанию Tetra Plastics, производившую пластиковую планку для подошв. Благодаря отличным продажам обуви с технологией Nike Air бренд стал лидером в сфере спорта и фитнеса. Многие аналитики сходятся на том, что компания вскоре добьется тотального доминирования в своей сфере. В этом же году открылся фирменный магазин Niketown. Растет и выручка, достигшая отметки в $2 млрд.

В 1991 году Nike наконец удалось догнать своего главного конкурента на рынке США - компанию Reebok. Также гораздо устойчивее стало положение бренда на европейском рынке, где продажи достигли $1 млрд. При этом компания все же не смогла добиться лидерства, а лишь шла вровень со своими конкурентами. Желание спортивных брендов заполучить контроль над рынком Европы отлично демонстрируют рекламные ролики на MTV Europe, которые идут почти без остановки.

На американском рынке позиции компании укрепляются благодаря выгодному договору с баскетбольной командой Chicago Bulls, которые с 1991 по 1993 годы трижды становятся чемпионами. Этот рекорд увеличил популярность бренда. В 1991 году в продаже новая модель обуви бренда Nike Air Max 180. Рекламную кампанию этих кроссовок возглавил еще один звездный баскетболист Чарльз Баркли. Несмотря на такой подход к продвижению, Air Max 180 не сразу стали популярными из-за ограниченного количества цветов модели.

В 1992 году Nike празднует свой юбилей. Выручка компании отметки в $3,4 млрд. Фил Найт на официальном событии в честь праздника объявил о плане по превращению компании в самый крупный в мире бренд, воспользовавшись старым лозунгом: это не финиш. Nike анонсирует открытие новых брендовых магазинов во всем мире и выпуск революционных продуктов и, конечно, инвестирует в рекламу.

В этом же году появляется новый Niketown. На пафосном открытии руководство компании сообщило, что он станет своего рода Диснейлендом для всех любителей спортивного образа жизни. Бренд продолжает продвигать идею, что спорт и Nike - это одно и то же. Каждый, кто любит спорт, рано или поздно должен прийти в Niketown.

Тогда же происходит одно из наиболее важных событий в истории спортивного бизнеса. Баскетбольная сборная США во главе с Джорданом выиграла Олимпиаду, но отказалась выйти на награждение в специальной форме победителей, ведь большинство членов команды заключили контракт с Nike и не могли носить продукцию конкурентов. Это стало шоком для спортивного мира: никто не ожидал, что в спорте теперь все контролируют производители экипировки.

В 1993 году произошло открытие еще трех Niketown в США. Компания продолжила работу в баскетболе, продлив контракты с Джорданом и Баркли, а также договорившись с несколькими новыми звездами. Новые договоры реально влияли на жизнь спортсмена, в частности, определяли, на каких мероприятиях он должен появляться. В СМИ все чаще стали появляться публикации о том, что спорт стал бизнесом.

Кроме того, бренд начинает серию спортивных мероприятий - Nike Step. По итогам года Фила Найта неожиданно объявляют самым влиятельным человеком в спорте. Впервые в истории это звание получил производитель спортивного инвентаря, а не игрок или президент клуба.

До середины 1990-х годов позиции компании все более усиливаются. В 1995 году Nike достигла доминирования на американском рынке, наконец одолев Reebok. В Европе уровень продаж составил $3 млрд. Компания не останавливается на достигнутом и продолжает расширять линейку товаров. В 1994 году Nike приобрела одного из ведущих разработчиков хоккейной амуниции Canstar, который в итоге был переименован в Bauer Hockey. В 1995 году бренд инвестирует в будущее, заключив контракт с молодым игроком в гольф, который в дальнейшем многое привнесет в историю этого вида спорта, - Тайгером Вудсом.

Тенденция роста доходов продолжилась, и в 1997 году компания поставила рекорд выручки - $9,19 млрд. Однако большую ее часть обеспечил американский рынок, а от Азии и Европы компания получила в сумме около $2 млрд. Компания стала слишком зависеть от рынка США: любые изменения вкусов доминирующей аудитории бренда - подростков - приводили к снижению продаж. Первый звоночек прозвучал в 1998 году, когда прибыль за третий квартал снизилась на рекордно низкую за последние полтора десятка лет отметку. Одной из главных причин стал кризис в Азии, где продажи также уменьшились. Компания произвела частичную реструктуризацию и принялась, как в середине 1980-х, сокращать линейки товаров и количество сотрудников. До 1999 года было уволено около 5% персонала.

Усугубляли ситуацию общественные протесты против подхода Nike к организации труда в Азии: дело доходило до открытых акций и бойкотирования товаров. В попытке исправить ситуацию в Nike решили внести изменения в договоры с сотрудниками заводов компании, сделали информацию об условиях работы на производствах общедоступной и согласились на проведение инспекции с независимыми экспертами. Тем не менее эта проблема до сих пор окончательно не решена, и время от времени Nike вновь втягивают в скандалы, связанные с плохими условиями труда.

Также была сделана попытка вернуть бренду общественную популярность: получила широкое распространение акция по созданию детских площадок и раздаче экипировки в бедных кварталах и странах третьего мира.

Руководство Nike сделало вывод о причине снижения продаж: бренд вовремя не обратил внимание на рост популярности экстремальных видов спорта. Компания приступила к выпуску соответствующей линейки товаров, которая, как обычно, отличалась оригинальным дизайном.

В 1999 году Nike начала работать в интернете - в первую очередь это были великолепные видеоролики. В дальнейшем вирусные видео станут одной из визитных карточек бренда. Вместе с этим стартовали и онлайн-продажи. В этом году громко прозвучала акция Nike в Югославии во время известного конфликта: компания разместила миротворческие призывы на щитах в Белграде.

В 2000 году Nike представила новую технологию Shox - это была первая в мире система механической амортизации обуви. Технология была у компании еще в конце 1980-х, но впервые ее использовали только теперь.

Постепенно все эти новшества позволили компании восстановить уровень доходов, а в 2001 году был поставлен новый рекорд выручки, составившей $10 млрд. В начале 2000-х компания представила несколько громких рекламных видео. Чего стоит только ролик с участием Марион Джонс, завоевавшей три золотые медали на Олимпиаде в 2000 году, - на видео она убегала от маньяка. Ролик обрывался на самом интересном месте, и каждый зритель мог предложить свою концовку на сайте Nike, а лучшие идеи были опубликованы. В этом же году поменялось лицо бренда: место ушедшего из спорта Джордана занял Тайгер Вудс, получивший контракт на сумму $100 млн.

Восторг аудитории вызвал рекламный ролик «Клетка», в котором двадцатка известнейших футболистов мира состязалась в таинственном футбольном турнире. Видео до сих пор считается одним из лучших в истории. Интеграция в футбольную индустрию на этом не закончилась: в 2002 году Nike провернула сделку с «Манчестер Юнайтед» на сумму в $486 млн, что укрепило позиции «красных дьяволов» как самого богатого клуба мира на тот момент.

В это время компания перешла к активному увеличению производственных мощностей за счет поглощения конкурентов. В 2003 году была приобретена компания Converse - производитель знаменитой модели кед. Сделка обошлась Nike в $305 млн.

В этом же году компания заключает контракт с Леброном Джеймсом, представив его как нового Майкла Джордана. Появляется новая модель кроссовок компании Air Max 3, которые позиционировались как первая беговая модель. AM3 стали довольно популярны - во многом благодаря изысканному минималистичному дизайну.

В 2004 году мир шокировало известие о том, что бессменный президент компании Фил Найт уходит со своего поста. Место главы Nike должен был занять его сын Мэтью, но он погиб в несчастном случае, и новым руководителем компании стал Уильям Перез.

В этом же году начинается новый этап кампании против плохих условий труда на фабриках Nike в Индонезии и Вьетнаме. Всплыла информация о том, что 50 тысяч рабочих в Индонезии за год зарабатывают столько же, сколько официальные лица бренда за месяц. Компании стоило огромного труда успокоить общественность. Тем не менее квартальная выручка в этом году выросла на 25%, что стало лучшим результатом за историю Nike.

В 2005 году компания представила новую модель кроссовок Nike Free 5.0, вызвавших нарекания в связи с тем, что они быстро изнашивались при активных тренировках. В дальнейшем обувь этой серии будет существенно улучшена.

В этом же году происходит еще одно важное событие - Reebok, разбитая в ходе долгой борьбы с Nike, стала частью Adidas, и теперь оба главных конкурента компании стали противостоять ей вместе. Однако позиции Nike выглядели незыблемыми: компания контролировала 32% мирового рынка спортивной одежды, что было почти в два раза больше, чем у конкурентов.

В этом же году появляется «Роналдиньо: прикосновение золота», в котором известный футболист четырежды попадает в перекладину, не дав мячу коснуться земли. Это видео получило «Серебряного льва» на Каннском фестивале рекламы.

В 2006 году Уильям Перез был смещен с поста главы компании Марком Паркером. Основная причина была в том, что Перез не понимал особенностей бренда в полной мере. Паркер, в отличие от предшественника, работал в компании с начала 1980-х, и история Nike творилась на его глазах. Перестановка сыграла судьбоносную роль в дальнейшем развитии бренда. Паркер оказался талантливым генеральным директором: он внес изменения, которые были нужны, чтобы укрепить доминирующие позиции Nike на рынке. Одним из них стал почти полный переход к собственным точкам продаж вместо широкого использования официальных дистрибьюторов.

В это же время вышла новая модель кроссовок Air Max 360, главной фишкой которых стал отказ от пены в подошве. Дизайн на этот раз поручили молодому дизайнеру Мартину Лотти.

В этом году произошло еще одно важное событие - публике представили Nike+iPod, разработанный совместно с Apple. Устройство позиционировалось как способ слушать музыку и заниматься спортом без лишних забот. Благодаря акселерометру, вмонтированному в обувь Nike, и специальному приемнику, подключенному к iPod, оно фиксировало всю необходимую информацию: темп, дистанцию, потерянные калории. Его можно было использовать во время пробежек и даже при занятиях аэробикой.

Многие утверждают, что дружба брендов не ограничилась совместным выпуском товаров и Марк Паркер на первых порах своего президентства частенько советовался со Стивом Джобсом. В дальнейшем гиганты выйдут на новый уровень сотрудничества и Тим Кук даже войдет в совет директоров Nike.

В 2007 году снова нарастает напряженность между Adidas и Nike. Немецкий концерн произвел ребрендинг Reebok и приготовился к атаке на конкурента. Однако сделать это было не так просто: практически под полным контролем Nike был баскетбол (95% направления), кроме того, благодаря эффективному подходу к дизайну и инновациям у компании были сильные позиции в производстве спортивной обуви. Чтобы нарастить еще большую мощность, в 2007 году Nike приобрела британского производителя спортивной экипировки Umbro. Так компания собиралась подвинуть Adidas в футболе, где у немецкого гиганта еще было лидерство.

Сделка была официально завершена в 2008 году, по итогам которого выручка Nike превысила $18 млрд. Таким образом, американский бренд увеличил отрыв от Adidas. В сентябре этого года был представлен Nike+iPod Gym. Тогда же компания отметила увеличение продаж в Китае, которое навело руководителей бренда на мысль,что можно легко добиться доминирования на этом рынке. В итоге окажется, что они поторопились с выводами, и Nike придется значительно изменить модель работы, чтобы покорить рынок КНР.

В 2010 году в социальных сетях стартует акция компании «Напиши будущее». Снятое для нее видео становится одним из самых популярных в интернете, а некоторые СМИ позже назовут его проклятым, ведь большинство его участников провалили турнир. В ходе акции болельщикам предлагалось проголосовать за игрока, который изменит мир, и отправить сообщение. Кампания считается одним из лучших примеров использования социальных сетей для вирусного маркетинга.

В 2010 году прошел чемпионат мира по футболу в ЮАР, для которого Nike разработала серию бутс. По инициативе компании форма некоторых футболистов была сделана из переработанных пластиковых бутылок, собранных в азиатских странах, - так Nike пыталась продемонстрировать свое бережное отношение к природе. В этом же году бренд подписывает новый контракт с португальским футболистом Криштиану Роналду, сумма сделки - $8,5 млн в год.

В 2011 году стартовала еще одна рекламная кампания бренда The Chosen, целью которой стало продвижение экстремальных видов спорта среди молодых людей. Главной площадкой снова стали социальные сети. Кампания началась с индикатора обратного отсчета до выхода ролика в сети. За две недели до него в сети появился 33-секундный тизер. Сам ролик снимали на Бали, в Индонезии и в Нью-Йорке. Одновременно с рекламным видео в интернете появился фильм с рассказом о том, как проходили его съемки. Кроме того, был проведен конкурс, в котором участникам предлагалось снять собственное видео об экстремальном спорте.

В этом же году в Германии, Австрии и Швейцарии прошла кампания по презентации новой куртки для занятий бегом Vapor Flash - технология отражения света позволяла ей буквально светиться в темноте. 50 легкоатлетов, одетых в эти куртки, передвигались ночью по Вене и постоянно передавали свое местонахождение на сайт. Всем желающим предлагалось сфотографировать одного из них вместе с номером на куртке и получить награду в €10 тысяч. Не стоит и говорить, что акция произвела настоящий фурор.

В 2011 году был снят рекламный ролик для продвижения новой модели кроссовок Zoom Kobe Bryant VI. Как обычно, компания не поскупилась на затраты: видео снимал знаменитый режиссер Роберт Родригес. Итоговый продукт в виде трейлера фильма «Черная Мамба», в котором Брайант сыграл баскетболиста, отбивающегося от полчищ врагов во главе с Брюсом Уиллисом, аудитория приняла с восторгом.

В 2012 появляется еще один общий продукт Nike и Apple - Fuelband, спортивный браслет, который можно синхронизировать с любым «яблочным» гаджетом. Его представили как устройство, которое отслеживают сжигание каждой калории, после чего отправляет данные на избранный гаджет. За этот браслет на гигантов подали в суд : истцы заметили, что реклама не соответствует действительности, продукт не отслеживает всех потраченных во время занятия калорий. В итоге компании согласились выплатить всем пострадавшим по $15 наличными или $25 в форме подарочной карты.

В этом же году в Twitter была

• Главная
• Оборудование